这一年，全国家庭人均年收入没超过五百。

　　苏染却淡然道:“这个可以是良性循环，你们在这里投资办厂，因为人口优势，物价水平低，可以控制生产成本，把产品销售到发达国家赚钱他们的钱，同时等这里的工人收入增加了，改善生活条件的愿望也会强烈，买家电，买楼房，买汽车都会成迫切追求。”

　　“你们要是有空可以去我们当地百货商场看一看，进口的家电几千块钱一件的都还要凭外汇券预购，十亿人口，哪怕先做一亿人的生意，都能让你们赚到不少钱。”

　　这话就在理了。

　　再贫困的年代，总有一些高收入的人群。

　　见他们思索。

　　苏染继续说:“昨天霍氏集团的霍先生就给我下了一个订单，一万多套服装，不仅仅是看中我设计的服装款式新潮，也看中我们这里人工作的高效率，产品物美价廉。”

　　“哦，我们都不知道霍氏已经和苏小姐合作了。”

　　众人颇为吃惊，霍氏比他们几家都有实力。

　　苏染自信点头:“霍先生比你们早来阳市一个月，肯定已经做过多番调查，据说霍氏已经在内地多个城市有投资，这次愿意来阳市，必定和你们一样，既为爱国也是看到投资潜力。”

　　郑总道:“虽然这里用工便宜，地价也有优势，但是交通太不便利了，虽然阳市有机场，但航空运输成本远远高过海运。”

　　顾准道:“我们这离青港也不远。”

　　于总问:“通高速路了吗？”

　　问得顾准回答不上了，国道还没修好。

　　只说:“已经在修建中。”

　　苏染镇定帮他解围，轻轻一叹:“可惜我没你们这些大公司有本钱，否则我要投资的领域绝对不止办工厂，也可以投资修建工路，修建码头和机场，也许前期投入没那么快见收益，但你们要放眼几十年，几百年去看投资回报，到时候你们的子孙后代甚至可以躺着数钱。”

　　这倒是给大家勾画了一幅大有可为的蓝图。

　　谁不想自己挣钱，子孙受益呢。

　　众人有些心动，面上却为难。

　　“这些投资可要不少资金啊。”

　　苏染道:“一家资金不够，可以几家联合投资嘛，你们现在进来投资优势明显。”

　　“我们这里为了招商引资，有许多优惠政策，而且你们是华侨，我们把你们当亲人，座上宾，遇到困难沟通也方便。”

　　“如果你们要去发达国家投资，虽然看起来风险小，但不容易得到项目。”

　　“他们很多基础设施已经完善了，你们要介入投资肯定没有价格优势，而且他们本地有资本大鳄，你们想获取挣钱的项目难度很大，而且我们现在是世界上人口第一大国，基础设施不完善，发展潜力肯定是长久的优势。”

　　这些人听了不自觉点头认同，他们中有人在发达国家也有投资，但确实遇到苏染说的困难，涉及大项目，是很难和当地资本竞争的。

　　苏染继续循循善诱:“现在外国资本还在观望，也许时机成熟，很快也会来这里投资办厂，你们要是能把握先机，肯定能得到好项目，将来也会获得巨大的投资回报。”

　　说完问顾准:“顾局长，听说有几家知名国际企业已经咨询过阳市的投资政策了吧？”

　　外经贸肯定对外开放宣传了投资政策，有没有人问？肯定有。

　　顾准点头:“有的，我们阳市的投资优势已有大型钢铁厂、和轮胎厂、飞机制造，如果在这里设立工业加工厂，就地取材优势明显。”

　　“还有一批优秀的研究机构人才资源以及高素质的工人，我们阳市初高中学历人员占了50%，大学有两所。”

　　苏染补充道:“这样用工不用担心招聘不到高素质员工，而且遇到赶订单，你们给够加班费，他们就愿意干，工作效率和劳动自觉性绝对比发达国家的工人高。”

　　“比如我自己，为了多挣点钱，不但开店，还在出版社兼职工作。”

　　正说着张宇航带着张大爷和王大娘端着酸梅汤来了。

　　几个大茶壶装着，配了几个干净的汤碗。

　　给大家一人倒了一杯。

　　“酸梅汤来了，有点烫，你们慢慢喝。”张大爷和王大娘得知店里来了这么多贵客，还特别打扮了一番，精神矍铄，仪容衣着干净整洁。

　　“谢谢老人家。”

　　投资商们接过汤碗礼貌致谢。

　　苏染临场发挥:“这个两个老人是我聘请的员工，他们已经退休了，每个月都有退休工资，还坚持再额外挣一份工资，对了，他们还是我的房东，这家店面是他们的产权，每个月都有租金收入，却还想着要坚持劳动挣钱，你们看，我们内地的百姓多勤劳肯干。”

　　她又介绍张宇航:“这个是我的助理小张，年轻人中的优秀代表，我让他去花城进货，自己开车两个星期来回也没有喊苦喊累。”

　　“他们都是我们阳市人的缩影，只要你们愿意在这里投资，提供工作岗位，阳市的人都会珍惜工作，认真干，努力干，有钱了还想挣钱，大概就是因为之前大家都穷怕了，包括我也一样。”

　　话落，大家笑得很认同。

　　王大娘附和说:“苏总说的是，我们都是穷怕过来的，只要还能劳动，都愿意继续工作。”

　　投资商们见这三个员工确实对苏染这个雇主十分恭敬，素质也高，对这里招聘职工放心不少。

　　原本没有投资计划的他们，被苏染这一番思想灌输，都动了投资念头。

　　喝了酸梅汤，口齿生津，心情更好。

　　“苏小姐，你这酸梅汤一碗卖多少钱？”

第191章

　　“价格不高，我只卖二角钱一碗。”苏染念头一动，问他们:“这要是在港城，能卖多少钱？”

　　有个经营餐厅的钱总说:“应该可以卖二元一碗。”

　　苏染又问:“你们港城的茶餐厅原材料大部分都是进口的吧？”

　　“是啊，我们地方小，吃用大部分是进口的。”

　　苏染遗憾道:“要是我也能去港城投资就好了，在那里投资开茶餐厅，卖酸梅汤，说不定也能挣更多钱，我还会调制果茶、奶茶呢。”

　　“苏小姐，你要是愿意去港城开茶餐厅，我们可以合作哦，保证你赚大钱。”郑总笑着接话道。

　　其他人也道:“苏小姐要是来我们港城做生意，我们都会支持你。”

　　果然没白认识这些大佬。

　　“真想去啊，不过我去不了了。”苏染道:“我丈夫是军人，我没法去外面投资，要不我们换个方式合作，像可口可乐一样，我们提供原材料，你们直接在当地煮成汤汁卖如何？应该也算是互惠互利的合作模式。”

　　几个年轻的闻言有些遗憾。

　　“苏小姐这么早就结婚了。”

　　顾准马上插话:“我们这里法定结婚年龄是二十，苏染的丈夫是年轻有为的军官，我也认识。”

　　他也怕这些年轻的投资商挖陆家的墙角。

　　在港城，有钱人娶几个老婆的可不少。

　　众人哦了声，知道苏小姐也是有背景的，家世不一般。

　　“恭喜苏小姐觅得如意郎君。”

　　“谢谢。”苏染温婉一笑，还是转回她要谈的生意。

　　雁过拔毛，不想错过每一次可以挣钱的机会。

　　“这几壶酸梅汤的原材料成本不过三元，你们看，要是在港城销售能获利几十倍吧？”

　　这几壶酸梅汤少则有五十碗。

　　如果在港城销售一碗二元，能卖六十元。

　　而原材料成本只要三元。

　　“我们那边茶水饮料是每天必不可少的，茶餐厅薄利多销。”钱总心里已经有想合作的意愿 。

　　苏染继续道:“我在花城那边也有合作伙伴，如果把原材料用火车运过去，在那边转运到港城，也很方便，成本也能控制好。”

　　钱总马上应下:“可以啊，苏小姐你列一个方案，把价格报给我，我帮你在名下的餐厅推广，说不定以后还可以和你扩大合作范围。”

　　他怕苏染不记得自己，再次递给她一张名片。

　　“苏小姐确定好，随时可以联系我。”

　　“好，多谢钱总支持，我过两天写一份独家经销合同给你，保证合作共赢。”苏染不卑不亢道。

　　其他人见此，也有意和苏染合作。

　　毕竟她能力出众，人品可靠，还有强大的背景身份。

　　“苏小姐，你要是有其他产品要出口的，可以联系我，我们旗下生意涉及家具、服装、电子产品、日用品……”

　　“苏小姐有没有意向再兼职一份工作，如果我准备在阳市投资，很需要一个投资顾问和区域负责人，我看你的能力出众，足以胜任，至于薪资参考我们港城的工资……”

　　“苏染小姐，我也有意聘请你为投资顾问，薪资你提，可以给你配车。”

　　“……”

　　果然，发财的机会来了，挡都挡不住。

　　苏染说:“感谢你们信任我，我一个人的精力有限，不过考虑到你们有这样的需求，我很快会成立一家投资咨询公司，将来有一个专业团队为你们服务，具体的合作方式，等我起草好方案，再给你们确认如何？”

　　“好，有你在当地配合我们，我们也更安心在这里投资。”

　　几个投资商都心情大好。

　　投资最怕发生变故，有苏染这样可靠的人在当地把关，能保证他们的资金安全。

　　顾准和招商局的工作人员看在眼里，真正见识了苏染的厉害，不但轻而易举说服这些投资商在阳市投资，顺带把自己的生意也谈成了。

　　今天的这番对话让他们大开眼界，对商人以及谈生意的技巧有了深刻认识。

　　接着苏染又弹吉他和，请他们一起唱歌《我的中国心》。

　　爱国情怀学必不可少。

　　可以把商人的思想境界往上拔高。

　　果然，投资商们唱着唱着，泪湿眼眶。

　　更坚定了在内地投资的决心。

　　爱国第一，挣钱第二。

　　歌声高亢，心情澎湃激荡。

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