看来这次掌柜要说的事情，不比得上次合作那般简单。

　　李怀这是第一次见到姜南的相公。

　　高大俊朗，肤色偏黑，块头有些大，虽着朴素布衣，但行事还算稳当。

　　进到雅间，李怀给两人斟了茶，他一脸笑眯眯地说道：“两位请喝茶。”

　　“还不知姜姑娘的夫君如何称呼呢。”

　　“掌柜唤我沈确便可。”

　　沈确的声音略低，却不是那种黏糊的，反倒清朗明了，丝毫不拖泥带水。

　　“沈小哥。”

　　李怀会做人，唤得亲切，给人的第一印象，不像商人，倒像是家中和蔼可亲的长辈。

　　姜南端着茶酌一口，放下茶杯，等着着李掌柜下文。

　　没了话头，李怀也干巴巴喝一口茶。

　　姜姑娘怎的变沉稳了。

　　“不知姜姑娘今日带来的新吃食，也是为楼中提供的货物吗？”

　　姜南心叹，果然是商人，比狐狸还狡猾。

　　她要是说“是”，不仅以原有的价钱提供货物给福仙楼，还会附赠一两个方子，可若说“不是”，接下来有一番你来我往的合作交谈。

　　当然，她不会让自己吃亏。

　　沈确觉得身边的女子变得不一样了，眼中的笑意未散，面上的表情也没有变化，与人对峙也丝毫不落下风：“近日摊子上食客变少，我这也是铤而走险，自己捣鼓吃食，尚不知味道如何，只消看今日能不能赚得几文。”

　　李怀到底是比姜南多活些年岁，闻言，丝毫没觉不高兴，反倒是道出近段时间各大小食肆食客减少的原因。

　　“姜姑娘不知，县上正在进行一年一度的酒楼美味争鲜赛。”

　　“争鲜赛？”

　　姜南困惑了，虽然她就是随意找的借口，原来食客减少还真是有原因的。

　　“是啊，每年这个时候都会举行，各大酒楼角逐，做出来的美食一道接一道，在这期间，价格都会统一下降，皆是为了选出最为美味的吃食。”

　　姜南恍然大悟，原来是这样。

　　县上的几大酒楼，平日里价格虽不说高得离谱，可对于普通的小老百姓，他们要是想吃一顿，那也得攒上不久银钱呢。

　　可现在只需要花一半，更甚是三分之一的银钱就能尝到平时无法吃到的吃食，还是贵人所喜之物，自然比小食摊更加诱惑人去。

　　“原始如此，看来今日这道吃食怕是难卖出去了。”

　　姜南低头侧目，情绪都低了些，又侧目看一眼沈确，与他相望，互相安慰。

　　虽然姜南并未与沈确有眼神交流，可在对面的李怀看来，这就是小姑娘为了生计，好不容易找到法子，却遇到这种不恰当的时机。

　　“姜姑娘此言差矣。”

　　李怀趁此出言，说不准能抢得先机。

　　“李掌柜这话当如何说？”

　　姜南抬眸，一双眼眸闪烁困惑，而后定睛望着坐在对面的李怀。

　　“不若姜姑娘将此吃食卖与我，你也不用担心这吃食卖不出去，毁了。”

　　“这倒是个法子。”

　　姜南本就是想把这东西卖到福仙楼的，现在李掌柜如此说，不正合她意。

　　“不知这东西小娘子作何卖。”

　　“两文一大块。”

　　两文，李怀在心中琢磨，倒也算不得贵。他抬眼看一眼目不转睛望着自己的小丫头。

　　再沉稳，也还是个小姑娘。

　　“自是可以，姜姑娘今日带来的，我全都要了。”

　　“可……”

　　“姜姑娘，我话还未说完。”

　　“不止你今日带来的，还有你明日后日，以后做的，我都买了。”

　　“可你也要答应我，这东西只卖于我。”

　　姜南压不住嘴角，还要独家权，这得加钱啊。

　　“这有些难办啊，李掌柜也知，我是以小食摊为生，做出来的吃食也都是为了招揽食客，若是这东西只卖给李掌柜的话，我的摊子上就少了一样能揽客人的吃食。”

　　小丫头还挺精明。李怀腹诽，却没有着急。

　　“姜姑娘所言甚是，不知姑娘是如何想的。”

　　李怀把问题抛给姜南。

　　姜南在思虑，豆腐原料不难找，也不贵。

　　她做豆腐，也就是费些力气。

　　加上独家权，每块豆腐加一两文，算不得贵。

　　姜南在心中思索，这方法可行。

　　“我既然是单独提供给李掌柜的，每块四文，也算是给你我买个保障。”

　　四文，没有狮子大开口，这价格都是在李怀能接受的范围之中。

　　“哈哈哈哈。”

　　李怀大笑几声，他还以为姜姑娘会以五文一块的价格卖于他。

　　“这价格，我当然能接受，四文，可以。”

　　李怀说得豪爽，他做过的生意多，无论是定价大小，他都是有过的。

　　姜南见人大笑，她后悔了，说少了。

　　早知道她再多说一文。

　　“还跟第一次一样，立契。”

　　“自然是好。”

　　李怀喊一声门口立着的小厮，下头就自然有人会拿着纸笔来。

　　门开，姜南回头。

　　是李申。

　　“掌柜的，东西拿来了。”

　　李怀亲自写契约，写好递给姜南。

　　姜南接过来，认真辨认，仔细看。

　　这字认得真的费力。

　　她丝毫未察觉身边的沈确略带惊讶的眼神。

　　沈确自小在外做工时，倒是遇着几个会识字的人，他跟在人身边也认识了几个字。

　　至少他自己的名字是能认得出来的。

　　他以往跟人一起做工，主家都是会跟他们签契的，他就见过一些不识字的，第一次拿到契约，会反过来，可姜南并没有。

　　姜南觉着头顶凉丝丝的，总有一道灼热的眼神围绕着自己，她低着脑袋还在认真看。

　　李掌柜是个实诚的商人，至少没有在契约上头想着坑她。

　　看完后，她默不作声地抬头，这才发现，原来那道炙热的眼神是沈确。

　　她心中一慌，突然觉得这字看得烧得慌。

　　“我相信李掌柜，定然是不会骗我的。”

　　沈确移开眼神，又看向对面的李怀。

　　“还是如上次那般，我与掌柜盖手印。”

　　不会写字，那就盖上手印，这也是第二种签契约的法子。

　　“可以，当然可以。”

　　这时候，沈确也打消心中的疑虑。

　　想来她也随意拿着的。

　　这是与人谈生意，自是不能让人看出自己不识字。

　　沈确坐下就只说了一句话，一应事情全看姜南的意思。

　　李怀是记得姜南会写字的啊。

　　虽说那字不好看，但也能证明姜姑娘也是识得字，他神色不明地看一眼沈确。

　　他不管别人家中的事情，只要姜姑娘提供的货物，能做出好吃的吃食，能赚到银子，这些事情都与他无关。

　　他拿着按了手印的契约，让账房抄录一份，一份他放着，另一份自然是给姜姑娘拿着。

　　谈完事情，姜南就准备告辞。

　　她才刚起身，就被身后的李掌柜喊住。

　　“姜姑娘留步。”

　　“李掌柜，可还有事？”

　　李怀本来是在等姜姑娘这次也能告诉自己这豆腐的吃法，不说多少种，可至少有一种啊。

　　新吃食加上新吃法，他肯定能把清江县第一楼的名号保住，可这次姜姑娘并未说，签完契约起身就走。

　　他心下着急，这才出声喊住。

　　姜南被人喊住，不知其意。