“明天早上八点半，咱们准时在这里集合。”

　　“好嘞！”

　　众人齐声应着，开始收拾展位上的样品和资料，脸上的笑容却丝毫未减。

　　有些个人还互相说着今天遇到的趣事，讨论着哪个客户的订单量大，哪个款式最受欢迎。

　　林晚青看着他们忙碌的身影，心里涌起一股暖流。

　　这些年，若不是有这些靠谱的员工跟着她一起打拼，她的生意也做不到今天这个规模。

　　等所有人都散去，林晚青又仔细检查了一遍展位，确认一切都整理好了，这才和苏知航一起走出展览馆。

　　夜色中的广市灯火通明，街道上依旧车水马龙，比起京市的庄重，这里多了几分喧嚣和活力。

　　“苏厂长，你也早点休息，别太累了。”

　　林晚青说道。

　　“老板你也是。”

第518章 介绍客户

　　苏知航笑了笑：“今天你比谁都忙，连口水都没顾上好好喝。”

　　林晚青摆了摆手：“习惯了。”

　　她想起远在京市的家，顾明泽此刻应该已经下班回家了吧？

　　心里想着家人，脚步也轻快了些。

　　回到酒店房间，林晚青简单洗漱了一下，没有立刻休息，而是拿出今天的订单，又仔细看了一遍，脑子里盘算着接下来的生产安排。

　　直到夜深了，才带着满心的期待和一丝疲惫，沉沉睡去。

　　第二天早上八点半，林晚青准时出现在展位上。

　　刚把样品重新陈列好，就有客户陆续走了过来。她

　　立刻打起精神，脸上扬起得体的笑容，迎了上去。

　　“您好，欢迎来到锦绣服装厂的展位，请问您想看点什么款式？”

　　“我们这里有女装、男装，还有童装，面料都是上好的……”

　　她熟练地介绍着产品，手里拿着不同面料的样本，耐心地回答客户的问题。

　　从款式设计到面料选择，再到价格和交货期，都讲解得细致入微。

　　遇到有定制需求的客户，她便拿出纸笔，认真记录下对方的要求，时不时提出自己的建议，总能说到客户心坎里。

　　不知不觉就到了上午十点多，展位前的人越来越多。

　　林晚青忙得不可开交，额角又渗出了汗。

　　她随手拿起搭在椅背上的手帕擦了擦，刚想喝口水，就听到一个熟悉的声音传来。

　　“晚青，我来了！”

　　林晚青抬头一看，见是林伟，脸上立刻露出了真心的笑容。

　　“你可算来了！”

　　来人正是林伟，四十岁左右，中等身材，穿着一件灰色的短袖，手里提着个黑色的公文包，脸上带着爽朗的笑容。

　　“从去年广交会认识你到现在，眼看着你这生意是越做越大了啊！”

　　林伟走近了，目光扫过展位上的样品，忍不住称赞道：“这些新款设计得真不错，面料也比去年更好了。”

　　“都是托你的福，还有各位老客户的支持。”

　　林晚青笑着说道，目光落在林伟身后的男人身上。

　　那是个三四十岁的男人，穿着一件浅灰色的的确良衬衫。

　　袖口挽到小臂，露出结实的手腕，皮肤是健康的小麦色，五官端正，眼神锐利，看起来精明干练。

　　林伟见状，立刻笑着介绍：“晚青，给你介绍一下，这位是蒋建文蒋老板，也是做服装贸易的，他主要做的闵省市场，我们俩是老交情了。”

　　因为做的市场不同，跟林伟的生意没什么冲突，又跟林伟关系不错，林伟便带着他一起来了。

　　蒋建文主动伸出手，脸上带着礼貌的笑容。

　　“林老板你好，久仰大名。”

　　他的声音略带沙哑，带着点闵省口音。

　　“蒋老板客气了。”

　　林晚青连忙伸手与他握了握，指尖触到的是粗糙的茧子，想来也是个踏实做事的人。

　　“早就听林伟提起过，说有位在闵省做贸易的朋友，没想到今天能见到真人。”

　　“我跟林伟认识好几年了，他一直跟我夸你，说锦绣服装厂的衣服质量好、款式新，做生意也实在。”

　　蒋建文笑着说道，目光在展位上的样品上停留了片刻，眼神里带着审视和兴趣。

　　“这次来广交会，他特意带我过来看看。”

　　林伟接过话头：“晚青，建文主要在闵省那边做市场，跟我这边的生意不冲突，我想着你们或许能合作一把，就带他过来了。”

　　他知道林晚青一直想开拓国内外的市场，闵省靠近沿海，经济活跃，服装需求量大。

　　蒋建文在那边人脉广、渠道多，若是能合作，对双方都有好处

　　林晚青心里一阵高兴，没想到林伟不仅自己来了，还特意给她介绍了新客户，这可真是个意外之喜。

　　闵省的市场她确实关注很久了，只是一直没找到合适的合作伙伴。

　　蒋建文既然是林伟的朋友，人品和实力应该都靠谱。

　　“那可太谢谢你了，也谢谢蒋老板肯赏光。”

　　林晚青热情地引着两人往展位角落的洽谈区走去，那里摆着一张小圆桌和几把椅子，相对安静一些。

　　“来，两位坐，我给你们倒杯茶，咱们慢慢聊。”

　　她拿起桌上的热水壶，给两人各倒了一杯茉莉花茶。

　　淡淡的茶香弥漫开来，驱散了些许燥热。

　　“蒋老板，闵省那边的市场情况怎么样？我听说那边的消费者偏爱款式新颖、价格适中的衣服，不知道是不是这样？”

　　林晚青开门见山，直接切入正题，她知道做生意的人都讲究效率。

　　蒋建文端起茶杯，轻轻抿了一口，点了点头：“林老板说得没错。”

　　“闵省这边年轻人多，尤其是沿海的几个城市，大家都喜欢赶时髦，款式要新，质量也不能差，价格嘛，得公道。”

　　他放下茶杯，目光看向林晚青。

　　“我之前也看过不少服装厂的样品，说实话，要么是款式太老气，要么是质量不过关，要么就是价格太高。”

　　“昨天听林伟说你家的衣服不错，今天一看，确实名不虚传。”

　　林晚青笑了笑，从旁边的产品图册里拿出一本递给蒋建文。

　　“蒋老板，你看看，这是我们今年的新款。”

　　“有几个系列是专门针对年轻消费者设计的，面料都是选用的优质棉、麻、真丝，穿着舒服，价格也很有竞争力。”

　　蒋建文接过样品册，仔细翻看着，林伟也凑了过去，时不时跟他说几句。

　　林晚青没有打扰他们，只是安静地坐在一旁，给两人添着茶水，心里却在快速盘算着。

　　闵省的市场潜力巨大，如果能和蒋建文达成合作，不仅能扩大服装厂的销量，还能借着他的渠道，把自己的品牌打出去。

　　“这个系列不错。”

　　蒋建文指着样品册里的一款牛仔套装。

　　“设计简洁大方，颜色也正，闵省那边的年轻人肯定喜欢。”

　　“还有这个真丝连衣裙，面料摸起来很舒服，做工也精细，适合那些爱美的女士。”

　　“蒋老板好眼光。”

第519章 签约火爆

　　林晚青说道:“这两个系列是我们今年的主打，牛仔套装用的是进口的牛仔布，柔软耐磨又透气。”

　　“真丝连衣裙的面料是从余杭那边进的，手感顺滑，透气性好，夏天穿最合适不过了。”

　　林伟也说道：“我去年从你这进的那批锦绣的真丝衬衫，在粤省和东南亚都卖得特别好，回头客很多，都说质量好，穿着显气质。”

　　蒋建文点点头，合上样品册，看向林晚青：“林老板，说实话，我对你们的产品很感兴趣。”

　　“不知道你们的供货能力怎么样？”

　　“如果我这边下单，能不能保证按时交货？还有价格方面，能不能再优惠一点？”

　　林晚青心里一喜，知道有戏。

　　她定了定神，说道：“蒋老板放心，我们厂里有六百个工人，六条生产线，供货能力绝对没问题。”

　　“只要订单确定下来，我们会优先安排生产，保证按时交货。至于价格……”

　　她顿了顿，说道：“您是林伟介绍过来的，我给你一个最优惠的出厂价，比给其他客户的价格低五个点。”

　　“而且如果订单量达到一定数额，我们还能提供免费的送货服务。”

　　这个价格已经很有诚意了，蒋建文脸上露出了满意的笑容。

　　他看向林伟，林伟冲他点了点头。

　　“林老板果然爽快！”

　　蒋建文说道：“那我先定个八千件，这个牛仔套装和真丝连衣裙都要一部分，其他的款式一会我先选好，你看怎么样？”