其他与裘德路连接的小巷子里，也有几家杂货店，不过都很小，规模跟纳什家一样。

　　根据原身的记忆，这皮耶罗杂货店，常年给裘德路上的两家旅店，两家中型饭店提供烟酒茶。

　　又给附近工厂提供白纸和笔墨，等等一切办公用品。

　　高价商品生意固定，平时散客也多，这杂货店可以说是生意蒸蒸日上，傲视这片街区。

　　黛莉思索了一下。

　　就自家店铺目前的情况，跟这临近的大店比较。

　　在客源，商品种类，商品价格上，完全没有任何竞争力。

　　大店的客流量大，进货量也大，进货量大，经销商给的底价就越便宜。

　　而客流量有限的小店，进货量小，批发的底价高，能赚的利润就越微薄。

　　要是大店稍微打打价格战，小店就能死掉。

　　但是，如果自家小店一直像现在这样管理混乱，那么不用跟人竞争，过两天后自己就歇菜了。

　　黛莉思索着，要是别的也就罢了，偏偏是零售行业。

　　无论哪辈子，无论什么时代。

　　她都无法接受一家自己家的零售店在自己眼皮子下歇业。

　　不一会儿，黛莉便和祖父一起来到了白教堂路。

　　经过白教堂露天市场，从拥挤的人潮中挤过去。

　　两边的摊贩将道路围的水泄不通，对着一切路人叫卖。

　　“先生！来根雪茄吧，只要一便士。”

　　“鱼布丁，两便士一罐……”

　　“买香水吗妹妹，玫瑰味的……一个先令。”

　　穿过小摊集市，来到了后面的街道，走向斯皮塔佛德。

　　这里的批发商，从十七世纪开始，便以销售农场里的生产果蔬乳制品为主。

　　六七十年前，瓦特蒸汽机占领伦敦，铁路横贯南北。

　　工业发展迅速，各行各行业飞速进展。

　　来自工厂加工的商品，又成了这条街的主流。

　　黛莉把需要进货的清单从口袋里掏出来，交给祖父拿着。

　　纳什先生看着上面的字迹，似乎与黛莉往常的字有些不同，笔触更加优美了。

　　不过，他并没有放在心上，而是注意到了商品的种类与往常的差别。

　　“酒水，雪茄，为什么这两种一样都不用进？”

　　纳什先生记得，雪茄没有什么库存了。

　　黛莉直言：“我算了一笔账。

　　就拿这雪茄来说，这里的进价通常是五便士一盒。

　　一盒六支，只能卖出去六便士，利润是一个便士。”

　　廉价烟草这个东西，都有行情价，没有哪个穷人会买超过三便士的雪茄。

　　进价也十分固定，除非是中档雪茄的走私货，否则没什么可商量的空间。

　　“店里的环境，不适合储存雪茄，容易受潮。

　　所以邻居们不爱来我们店里买，进五盒都能卖一个月。

　　这也才能赚五个便士而已。”

　　“不如把这钱拿来进一些销的快的东西。

　　例如茶叶，肥皂，食盐，糖粉。”

　　纳什先生听明白了，有点不能理解这种概念。

　　他们做生意的人，没有一个不追求大而全的商品。

　　硬着头皮，也要店里的商品种类多一些。

　　没有一个杂货店会不卖烟酒。

　　不过，他转念一想，孙女说的好像也是。

　　他们店里的实际情况如此，烟酒的利润微薄，可进货价又都不便宜，占着囤货资金。

　　如果抛开惯性，好像又确实应该这么做。

　　…

第5章 五便士 肥皂批发

　　纳什先生也是三四十多年前从爱尔兰那个死人堆爬到伦敦来的。

　　什么大世面都见过，他又一贯的脾气好。

　　这才能跟黛莉的祖母这颗炮仗过着日子，折腾着生活。

　　故而，孙女的这点小尝试，对他来说并不难以接受。

　　“就按你说的办吧。”

　　黛莉点头，就先朝着一家专卖皂制品的批发商小店走了去。

　　这店位于街道其中一家起眼的房舍里，房子模样与黛莉家也差不多。

　　门口挂着几个铜牌，上面写了店名，名叫费舍尔皂具。

　　大门也窄，窗户也窄，看不到室内的光景，但一进门。

　　就能看见两侧顶天立地的实木货柜，密密麻麻摆着各种皂块。

　　有些是散的，只裹了白纸塞在柜子里。

　　有些是包了两层，里面一层白纸，外面用彩纸打了标签铭牌，一打一捆，用漂白的细麻绳扎的很紧。

　　中间柜台上还摆着没有包裹的一箱肥皂，一个中年男子坐在柜台后。

　　他穿着一件与纳什先生差不多颜色的粗花呢外套，眼眶上夹着一枚镜片。

　　正用羽毛笔蘸墨在本子上记账，似乎是专职账房，店里来人了也眼皮子都不抬一下。

　　只随口招呼道：

　　“随便看，老板在楼上，选好了我叫他。”

　　屋里弥漫着一股浓郁的皂味。

　　黛莉看了一眼账房的账本，写的不算仔细，态度有些敷衍，不管事的。

　　她又继续和祖父正在这屋内的货柜两边打量货品。

　　自家店里卖的是只有白纸包的散皂。

　　原料是英格兰农场的牛羊脂肪混合化学剂，硬度高，清洁力强，适合用来洗衣服。

　　在这店里货架上摆了许多不同原料，不同生产厂家的皂。

　　包装最精致的，标签写着花香橄榄油皂，厂家是拉维尔。邦则士。

　　这皂用白纸包裹，装在有花纹和纸壳的锡铁盒里。

　　零售的价牌上写着，一先令。

　　包装稍微次一点的，就是用白纸包着，外面裹一层彩纸，再扎麻绳的。

　　这类皂的原料种类就多了。

　　有棕榈皂，椰油皂，麻油皂，还有不同的香调，比动物油脂的软一些，每个厂家的化学配方各不一样，每个柜口塞了一堆。

　　其中的薰衣草香椰油皂的彩纸上还写着，软化剃须，清洁文明的标语。

　　零售价四便士。

　　这个时代的皂，多半还是半机械半手工做的，品质并不标准，中档和低档只有原料差别。

　　黛莉思考片刻，拿了三十块最廉价的牛油皂，到柜台准备结账。

　　那账房朝着楼梯叫了一声老板，随后便慢慢走下来一个老犹太。

　　老犹太也带着眼镜，一脸白胡子，扫了一眼说道：

　　“再拿十个吧，四十块三十便士。”

　　“四十块就三法新一个？

　　再便宜点吧，五十块，算三十四便士怎么样。”

　　黛莉语速极快，口吻笃定，似乎对成本十分了解，砍价理所当然。

　　而一旁的纳什先生都没这气势。

　　老犹太犹豫，虽然这皂成本低，但低于三法新他也没什么赚头了。

　　“这可不行，五十块最少三十八便士。”

　　黛莉拿起桌上的香皂，捏了捏，

　　“三十五可以了，你这皂一看就放了一个月，该腾开位置去厂里进货了。”

　　“这样吧，我一次拿六十块，给你四十个便士。”

　　黛莉的语速是专门锻炼过的。

　　重点落在“一个月”和“腾位置”两个词上，一副替人着想的口吻。

　　由于她语速快，那老犹太脑子里还在算这乱账。