第125章
堂屋里堆了一麻袋又一麻袋的货物,都是李爱诚抽空整理的。
前段时间李爱聪每天晚上找李爱诚复习。最近李爱聪考完试，李爱诚晚上没事了，他都会来清点货物。
最近李久勇晚上也常过来干些活。
眼见着妖怪们家堂屋里堆放的东西越来越多,李爱诚让李爱波把货拉到他们家存放。
妖怪们家里每天都有十来口人忙碌，想比之下，李爱诚他们兄弟俩的屋子基本很少用。
李爱诚整天上班,只有晚上回来睡觉。李爱波基本也不回家。
“现在还差多少货？”李爱波拎着麻袋问李爱诚。
“白城要的货已经齐了。咱们自己的货还差小一半。”李爱诚说。
段宝剑问，“2月1号前能赶完吗？”
“放心吧。”李爱诚说,“照前两天的速度，1月25号货就齐了。”
段宝剑又问,“销售员来拉货的量算进去了吗？”被坨坨带得,现在段宝剑都把冯英石、赵大伟、自家店铺统称为销售员。
一说销售员，大家就知道是统称。直接说了名字,那就是个人。
李爱诚点头，“都算上了。”
小丛问，“多做出来的，卡车能一块拉走吗？”
李爱波说，“咱们的货不重,只要能放上去,肯定能拉走。”
坨坨带着云善,两人在茶几边琢磨着包花。
李爱波今天从县里回来,带了坨坨要的包装纸和彩带。
“再扣个红丝带。”坨坨用紫色的彩纸包了一束花。
他剪下一截红丝带,自己绑在头发上。
云善坐在旁边看着,“坨坨,你怎么绑在头上了？”
“不是绑在花上吗？”
“等等嘛。”坨坨说，“我先用一点。”
“你要不要？”
云善摇摇头。
“等春天，我再给你扎小辫。”坨坨的大胖脸上露着高兴,“到时候给你挂上小草莓，挂五颗。”
“那成啥了？”李爱波说，“你在云善辫子上种草莓？”
谁都知道坨坨喜欢大红颜色的东西。他不仅喜欢，还喜欢往自己身上套。
“你上回买布做好的红棉袄怎么不见你穿？”
“我留着过年和云善一起穿。”坨坨心想，云善冬天得戴帽子，他不用戴帽子，一会儿他就去绑辫子。
“云善的头发这么长了，还能扎朝天辫吗？”段宝剑问。
坨坨转头看云善。
云善的头发又长长些了，看起来茸茸的，卷卷的。
花旗也觉得云善头发长，当下就说拿剪刀给云善剪头发。
坨坨赶紧说，“别剪太短，云善明年还要扎辫子。”
“知道了。”花旗嘴上应着，剪刀往下挪了挪。
坨坨跳起来叫道，“你剪那么多，明年云善扎不了辫子了！”
花旗，“还有两个月云善才摘帽子，你急什么。”
云善转身问，“剪多长？”
花旗把头发拿给云善看。
云善拿着截头发摆弄，“卷的。”
“我头发长。”
坨坨站在旁边心疼云善的头发，花旗“咔嚓”一剪子，坨坨就要凑过来仔细看看。
云善头发也不多，花旗都是抓起一把剪的，只用五剪子就把云善的头发剪好了。
云善新剪出来的头发高一块低一块，明显就是不是理发师剪的。
“你剪的不好看。”坨坨小声说。
花旗也觉得不好看，拿着剪刀给云善修头。他压根就没美发的技术，就觉得整一块不好看，拿着剪刀把那一大块稍微剪剪，修成一小块。
“你剪多了。”坨坨又叫道。
花旗啧了一声转头看坨坨，“你怎么那么多事。”
坨坨跑到前面告诉云善，“花旗把你的头发剪得很丑。”
云善一听就不给剪了，站起来就跑。
花旗放下剪子说，“明天让西觉带你去理发店剪。”
云善跑去照镜子。剪过的两边头发短，总往眼前跑，挡眼睛。
云善用手拨开头发，照着镜子也没觉得多丑。他只看到前面，没看到后面。
但是前面头发很烦，总往眼前跑。
云善自己去找了个卡子戴上。
花包出来了，看着还不错。本来就是假花，包一下，只露出花朵，看起来更漂亮些。
“这包一下得加多少钱？”李爱波很实际地问。
小丛说，“一下子卖出去一把花，就别收包装费了。”
一张纸和一截彩带加起来差不多2毛钱。一把花有20朵。包成一把卖，算是薄利多销了。
“我看这样好。”李爱波点头。
隔天一早，西觉就带云善去镇上理发。坨坨也跟着去了。
理发师拿开云善的帽子，一看云善头发就说，“自己剪得头发吧？”
“花花剪的。”云善回。
“谁是花花？”理发师带云善去洗头。
坨坨愤慨地大声说，“一个坏蛋。”
云善扭过身子认真说，“花花不是坏蛋。”
坨坨没和云善争辩。在云善眼里，花旗还是个好的。
云善躺着洗了个头，一直哈哈笑。没人知道他在高兴什么。
西觉问他，“云善你笑着什么。”
“躺着洗头了。”云善高兴地说，“理发店就躺着洗头。”
还是很久之前，云善在夏天进风城理发店的时候，看到坨坨也是这样洗头的。
后来没挨到他，他们就回家自己烫头了。
理发师觉得云善有意思，“躺着洗头你就高兴？”
“嗯。”云善眯起眼睛笑。他觉得躺着洗头是件很好玩的事。他都是站着或者蹲着洗头的。
理发师给云善剪头发的时候，坨坨看着理发师每次捋起那么长一x截头发，他都担心理发师会剪掉很多。
果不其然，理发师剪掉了云善很多头顶。
“剪得太多了。”坨坨心疼地说，“云善明年春天就要扎小辫了。”
“剪得这么多，明年扎不起来。”
“明年还要扎小辫？”理发师惊讶地问，“这是小女孩？”
“我是男的。”云善立马说。
上小学过后，云善就知道男孩得上男厕所，女孩上女厕所。
“扎个朝天辫。”坨坨对理发师说。
“到春天不一定够长。”理发师边理发边问，“这孩子头发长得快吗？”
坨坨，“不快。”
理发师，“那够呛。”
坨坨一听就不高兴了，在心里骂花旗：臭黑蛇！臭黑蛇！
回家后，花旗来看云善的头发。被理发师修完可好看太多了，再不是一整块高高低低的。
坨坨抱怨道，“理发师说了，到春天不一定够扎小辫。”
“你剪得不好看，理发师修的时候又剪掉了很多。”
花旗摸摸云善的头发没说话。
坨坨把云善前面的头发用皮筋扎了个小发揪。这样戴帽子、摘帽子都方便，不会碍眼睛。
云善记得坨坨昨天说要在头发上绑小草莓，“坨坨，我绑个小草莓。”
“对。”坨坨高高兴兴地跑去拿了个小草莓，“我给你绑。”
他在云善的小发揪上绑了个小草莓，自己很熟练地给自己扎了个朝天辫，恢复成原来的发型。
坨坨去屋里抓了一把草莓，挨个绑在自己的辫子上，十分开心地甩了甩脑袋。
小草莓里装得都是碎布头，塞得结结实实，几个加起来稍微有点份量，把坨坨的辫子压得往后弯。
“好看吗？”坨坨乐陶陶地问云善。
云善点头，“坨坨，好看。”
坨坨昂着胸口在屋里走来走去地展示给大家看。
“这可真喜人。”赵秀英欢喜地看着坨坨和云善，“多好啊。”
大家一起跟着笑。小孩子喜庆点就更招人喜欢了。
花旗拨弄云善头发上拴着的小草莓，觉得坨坨的审美有时候也还不错。
云善跑去西觉身边腻歪，“西西，又刻石头啊？”
“刻什么呀？”
“今天刻衣服。”西觉把昨天刻好的石头拿出来，“云善把石头擦干净，拿印泥盖章，看看有没有没刻好的地方。”
这活云善可愿意干了。他找来了块抹布，两张大白纸、印泥。
把刻章擦干净，蘸上印泥，云善“啪”地一下按在大白纸上。
盖好了，云善低下头看看，“是个卡子。”他一下子就认出了形状。
“到时候可以先蘸印泥，再把卡子上的印泥擦掉，描成黑的，就更像了。”西觉说。
他把纸拿过来仔细检查一遍，确认章子没问题。
“这就是彩印了。”坨坨跑过来说。
“印着比画画省事。”李爱波他们都凑过来看云善检查别的盖章。
王小军爸爸来送毛线花。看到兜明在削竹棍，他跟着干了一上午。
知道花旗他们需要竹棍，王小军爸爸下午就找了竹子，在家削竹棍。
李爱波早就买好了各种油墨。下午，他们就在家试着涂章子，盖出产品图。
云善把他的书抱出来，拿着自己的姓名章蘸点蓝色油墨，盖在书本扉页上。
他写过油墨的试卷，知道得晾晾，不然油墨会被蹭下来。
云善盖一个章，就把书摆到旁边。沙发上，茶几周围的地上都被他摆满了书，跟摆摊似的。
书都盖过蓝章了，他又拿章子蘸黑色油墨，再在书上盖黑章。
那么多书铺在屋里碍事，西觉让云善把书拿出去放在乒乓球桌上晾着。
“乒乓球桌大，外面太阳好，一会儿就晒干了。”
“好。”云善小心地，一次性拿两本书去外面。
风一吹，书页被刮翻，云善又跑出院子找了些小石头回来压着书页。
他一趟一趟地开门，把坐在靠外面的李爱波和段宝剑好一阵冻。
李爱波受不了地站起身说，“云善二哥帮你。”
段宝剑，“云善我也来帮你。”
“好。”云善高高兴兴地拿着两本书走到李爱波身后，“爱波~真好。”
坨坨、齐秀才、李爱聪、小丛四人凑在一起勾毛线，看着他们一趟一趟地往外搬书。
李爱聪小声说，“云善好傻。二哥肯定是因为冷才帮云善搬的。”
“开门的风都快刮到咱们这边了。”
其他人没接话，都在笑。
有段宝剑和李爱波的帮忙，云善的书都被弄出去了。
花旗看着云善踩着凳子爬上乒乓球桌，给每一本书上都压了小石子。
屋里还有其他颜色的油墨，云善还要盖其他颜色的。
这一下午，大家就见着云善一趟一趟往外跑。
兜明走到乒乓球桌边，看到一张纸上盖了五颜六色的章子。“一个章不够吗？不是已经有名字了？”
“颜色多好看。”云善蹲在桌上，在书页上盖了个粉色的章。
兜明扫了一眼桌上所有书上都有五颜六色的盖章，这是符合云善这个年纪的幼崽会做的事。
兜明进屋拿了口琴，出来歪坐在乒乓球桌上吹口琴。
屋里，小丛、坨坨试了好几个布局，大家讨论了一会儿，终于定下来宣传单的样式。
赵秀英拿着一页宣传单，不可思议地说，“就这样一页就弄好了？怪省事的。也好看”
明东霞说，“还是彩色的。”
“这衣服和杂志图片上的很像。”秀枝感慨，“人家一拿这张纸，不就知道咱们做的啥了吗？”
段宝剑说，“这样就对了。”宣传单要的不就是这个效果嘛。
等云善不盖章了，西觉把油墨收在柜子高处，省得云善自己翻出来玩。
云善手上沾了许多油墨。他自己打着香皂洗了好几遍手，手上还是到处都是油墨。
“洗不掉就算了。”西觉站在洗脸盆旁边说，“手上的灰洗掉了就行。”
“洗不干净了。”云善有点担心，“以后也不干净？”
“不会的。”西觉说，“时间长就掉了。”
云善擦干净手，西觉把他抱下台阶。
书还都在外面晾着，坨坨和小丛在茶几边包花。
知道火车站好卖东西，李爱波准备过两天带村子里十六七岁的少年们去火车站卖花。
村里那些少年听说李爱波要带他们去县里玩，个个高兴得不得了。
他们在村里勾毛线，手里都攒了点钱，都想去县里逛逛。
李爱波说，“现在花什么钱？”
“等我们从南方回来，说不定能带点好东西。”
“你们先把钱攒着吧。”
“二哥，你去南方买啥回来？”常和李爱波玩的人凑过来问。
“啥好买啥。”李爱波没去过南方，根本不知道有什么好东西。他们要在白城转转，到时候和段宝剑商量着买货。
“然哥说拉皮鞋过来。你们不如攒些钱买双皮鞋。”
“我还得长脚。今年买皮鞋，明年就不能穿了。”有人说，“还不如买牛仔外套。”
“要买可别现在买。”李爱波说，“牛仔外套我们要卖到南方挣钱。”
“你们要买，等明天春年再买。”
到4点多，秀枝他们走了，云善跑出去看自己的书，摸摸书上的章子，没再掉色。
他把小石子捡起来丢到边上，把书摞在一起。
书摞了一堆又一堆，云善大声喊，“嘟嘟。”
“嘟嘟。”
“来帮帮我呀。”
兜明推开门走出来问，“干什么？”
云善“搬书。”
兜明把云善垒的三摞书堆到一起，一下子就搬进屋了。
云善抱着一摞书，小心地踩着凳子，再从凳子上跳下去。然后小跑着跟上兜明。
兜明把他的书搬到书房，“你在把书摆上，我出去搬书。”
“好。”云善蹲下来收拾书。
兜明出屋的时候拿了个筐，出去把云善的书全装在筐里，一趟就给搬完了。
外面的书多，云善自己搬得很很久，兜明搬着一点不费事。
云善在屋里整理书，段宝剑他们商量着明天先印些宣传单，去县城里发一下。
宣传单上暂时不写价格。但是关于批发的价格，他们还得再商量一下。
本来批发价和零售价只差2分钱，要是再经过一层批发，那每个卡子就只有1分钱利润。要是有外地人愿意买货，他们也得给人赚钱的空间。
现在他们出货量大，可以薄利多销。让小贩利润少，他们就得加价，不利于东西买出去。
大家商量了一番，决定以后给他们厂直接销售员的批发价格每个再降2分钱，让些利润给销售人员和二道贩子。
转天早上，坨坨把家里的白纸都拿出来了。
西觉把油墨、章子都拿到外面的乒乓球桌上，坐在桌边印宣传单。小丛和坨坨涂印章。
云善也有活干。他负责像昨天自己晒书那样x，把盖过章的宣传页压上小石头晒在乒乓球桌上。
兜明把茶几搬出来。球桌上不够晒，就晒到茶几上。
宣传页上的内容极为丰富，钩织品、服装，光是图片就印了10个。
毛线花是统称，卡子上的毛线花种类非常多。除了玫瑰的，还有平面郁金香的、小桃子之类的。
西觉只选了几个卖得好的刻了印章。
李爱波看着铺满乒乓球台的宣传单，问，“名片也这么弄？”
“字都写在一个章上，直接盖就行。”西觉说，“比这方便多了。”
傍晚，坨坨带着云善数了数，他们今天一共印了115张宣传页。
李爱波挑了哥好天气，雇了李家旺开拖拉机送他们去县里。
这群少年有男有女，一共有九个人，加上李爱波、段宝剑一共11个人。
人多，李爱波就雇了李家旺开拖拉机。拖拉机还能拉货，也不耽误给县里送货。
大家裹着军大衣，缩在拖拉机上，一路上高高兴兴地说着话。
到县里，先给段宝剑家的店铺送货，然后一群人在街上逛了一圈。中午就在街上简单地吃了一顿。
下午，李家旺开着拖拉机送他们去火车站。
村里的少年人们稀罕地看着火车站，“这儿的人可真不少。”
李爱波抱着两捧玫瑰花问，“你们都记住价钱了没？”
“喊大声点，卖出去一捧花，给你们2毛钱。”
“记住了。”大家高兴地应着。
李爱波又说，“1人拿10张宣传页。发之前问一下，要是本地人就别给了。”
“除非人家自己要。”
“知道了。”少年们应下来，大家在火车站前散开。
李爱波他们在火车站大声嚷嚷着卖花，引得不少人都过来看。李家旺站在拖拉机旁边给他们看货。
没想到，包过的花十分好卖。
三个小时的功夫，大家一共卖出去29捧。宣传页也都发光了。
李爱波高兴地对段宝剑说，“没想到这么好卖。”
“等下回冯英石来了，就让他多带些包过的花去火车站卖。”
“包过的花不好拿货。”段宝剑说，“还是让坨坨教他们包吧。”
李爱波一想也是。一辆三轮车拉不了多少包好的花。不如他们带花，自己回去包，一趟还能多拉点货。
眼瞅着3点多了，李家旺开着拖拉机，把大家带回村里。
昨天说到冯英石，没想到今天上午就看到冯英石来了。
李爱波告诉冯英石降价的好消息。
冯英石喜道，“这好呀。”一个卡子降2分钱，一袋货他能多挣5块钱。一趟拿5袋货，他就能多挣35块钱。
“还有个好消息。”坨坨走过来说，“我们推出了个新产品。”
冯英石，“我拿100个。”
“100个你拿不了。”李爱波笑道。
冯英石的表哥顿时有些紧张，“不让赊账了？”
“让赊账。”坨坨说，“我教你们包花卖。”
“李爱波昨天去县里火车站卖过了，说很好卖的。”
听说让赊账，冯英石表哥放下心。他们这一个月挣了些钱，比他爸挣得都多。可本钱还不够拿2袋货。
冯英石哥俩学得十分认真，练了好些手后，高高兴兴地骑着三轮车，拉了5袋货、包装纸和彩带离开了。
家里没有白纸了，兜明骑车带云善去镇上买白纸。
云善装着钱，和兜明去供销社买了些白纸。花旗给云善装的钱多，让云善自己想吃什么就买点回来。
兜明哄着云善去菜市场买猪蹄，“回家给你烤猪蹄吃。”
云善高高兴兴地跟着兜明去菜市场，把包里的钱都花完了，买了四只猪蹄回家。
兜明把三轮车蹬得很快，回去就让小丛给他配调料，他要烤猪蹄。
云善跟着兜明前前后后地跑，一个小时后，抓着猪蹄啃得脸上粘着油和调料。
“好吃吧？”兜明问。
云善点头，“好吃。”
兜明，“下回还买猪蹄吧。”
云善点头。
屋里人多，四个猪蹄切开了，一人才分到四块肉。
大家都吃得意犹未尽，可菜市场一天就杀一头猪，也没多的猪蹄卖。
云善啃不干净肉，兜明把云善啃过的猪蹄捡过来又啃了一遍，把肉啃得干干净净才罢休。剩下来的骨头才轮到李大志家的大白狗吃。
下午，小丛和坨坨用小刀子裁大白纸。名片用大白纸的八分之一就够了。
云善坐在乒乓球台前盖章。
盖完了一张纸，云善看到纸上有黑色的字：李爱波，销售经理，厂地址：江城东奇县白云镇李家村。最下面有一排字：云灵山服装厂。
李爱聪把名片纸压上石头晾晒。
李爱波看着自己的名片，高兴地说，“真给我个经理当？”
坨坨说，“对啊。”
“段宝剑是市场经理。”
“啥是市场经理？”段宝剑问。
“也是管卖东西的呗。”坨坨说。
名片印好了，还缺塑料盒。
李爱诚弄来了两个硬的空烟盒。
这会儿都是软烟盒，硬烟盒不常见。名片装到烟盒里正正好。
坨坨裁了裁大红色的纸，用胶水贴在烟盒上，把烟盒的原包装盖起来。
云善用毛笔在烟盒上写了三个字：名片盒。
一个烟盒就被改成了名片盒。
李爱波和段宝剑都挺新鲜的，两人把名片盒装进裤兜里。
李爱波掏出名片盒，抽了张名片假意发给云善，“你好，我是云灵山服装厂销售经理，李爱波。”
说完他就笑起来。觉得自己当个经理，很有面子。
云善认真地回复，“你好，我是云善。”
李爱波捏了捏云善头上绑着的小草莓，嘿嘿笑了两声，“我也当上经理了。”
段宝剑翻来覆去地看着名片盒说，“是不是太红了？”
“红的才好看。”坨坨说。