第66章
回卧室取来铜牌, 更准确地说，应该是铜盒。
只把铜盒放“投币口”一比对，直径尺寸刚刚好。
投进去试试？
叶宝翎担心：“万一投进去取不出来, 怎么办？”
叶怀章：“先投，取不出来再想办法。”
两人拿着铜盒, 郑重其事地塞了进去，塞到最后还剩半毫米左右，卡住了。
之后不管他们再怎么用力也塞不进去。
铜盒在里面能旋转滑动, 叶宝翎说：“有点像保险箱旋转密码那个齿轮。”
他们把铜盒取出来，翻了个面，底在上，口在下, 试着塞进去。
结果这次连塞都塞不进去了。
这侧面证明, 这个铜盒就是开门的关键, 而且第一次的方向是对的。
又把铜盒反过来塞进去，依然是刚才的问题。
叶怀章举着手电筒，微微低头观察, 铜盒塞进投币口后，投币口上方还有几毫米的缝隙。
“这个铜盒我们之前猜测是用来装丑王玦的, 我印象中丑王玦要比盒子厚一些。如果把三块丑王玦装进铜盒，上方应该刚好还能露出几毫米的玉玦。”叶怀章指了指投币口上方的缝隙，“跟这里应该是吻合的。”
“对, 铜盒装上丑王玦塞进去，尺寸应该差不多。”
丑王玦存放在银行保险箱了，只能等天亮后去取回来，再试一试，看看高度是否合适。
他们先回家休息。
第二天一早, 叶宝翎去银行把两块丑王玦取回来，他们没猜错，这个铜盒就是装丑王玦的，尺寸严丝合缝。
只可惜还差一块老长房的丑王玦才能组成一个圆环。
他们试着把装了两块丑王玦的铜盒塞进去，高度完全吻合。
集齐三块丑王玦，应该就可以打开铜门。
这跟系统给她的生存任务很像，也不知道其中有没有什么隐藏关系。
铜门里应该有三房人共同要守住的秘密。
叶宝翎开玩笑道：“我们能不能按照这个弧度，造一个假的丑王玦塞进去？”
叶怀章被她逗笑了，“随便造假都可以的话，搞那么复杂的门锁设计还有什么意义？你看这玉玦并不是完全光滑的，它有凹凸纹理。这个纹理肯定是开锁的关键。”
叶宝翎斜看他一眼：“听不出这是玩笑话吗？”
还回答的这么认真。
叶怀章笑着点头：“现在的情况就是，差你爷爷手里的那块丑王玦。”
叶宝翎叹了一声：“我是孙女，我爷爷不会轻易把丑王玦给我。”
老长房不缺钱，也不可能把丑王玦卖给或者抵给叶怀章。
老二房的老太爷已经去世，现在老二房的后人应该和老三房的差不多，都不知道丑王玦的用处。
所以当时关老太君才能轻易把老二房手里的丑王玦借出来。
但叶琦祖不一样，他应该是知情的。
他还可能是丑王玦用途的唯一在世的知情者。
想要拿到他手里的玉，肯定不容易。
叶怀章：“不着急，我们有的是时间，可以慢慢想办法。”
他不急，她急。
她还剩下8个月的时间，必须要拿下丑王玦。
叶宝翎把铜盒和两块丑王玦收起来，跟他提要求：“想要进这个门，我出两块丑王玦，你出一块，你想办法。我这个要求不高吧？”
让他也想想办法，多一条路，说不定能早点到罗马呢？
叶怀章笑道：“你手里这两块丑王玦原本都是我的。”
叶宝翎莞尔：“现在是我的。”
她拍拍他的肩膀，“加油，看好你。实在不行，你入赘到我们家，可能也是个办法。”
叶怀章：“……”
才走两步，她又回过头：“如果你想到办法，记得先跟我通气。不要擅自行动。”
不能两个人同时去竞争一块丑王玦，让她爷爷提高防备。
他走在后面，举着手电筒给她照亮前面的路，他冷不丁问：“你是不是一直在想办法想要拿到你爷爷手里的丑王玦。”
这人心底还在怀疑她。
叶宝翎知道这个时候任何反驳都不可能打消他的疑虑，她故意脚下一绊，“唉哟”一声……
他赶紧伸手扶她，然后一脚把路中间的砖头扫到旁边去。
叶宝翎岔开话题，给他安排事：“改天有时间，可以来把这些砖头捡一捡。”
叶怀章应了一声：“我有时间来修整。”
话题岔开后，他也识趣，没再打破砂锅问到底。
Lisa夫妇带着团队抵港，叶宝翎亲自去机场迎接。
传说中的葛朗台Daniel，经过初步接触，没有想象中难搞。
第一天倒时差，第二天参加叶清堂工厂和公司，第三天商业谈判，第四天和第五天去见童婆和游玩香港，第六天初步确定是否合作。
叶宝翎小组的同事几乎全程陪伴。
第二天，杨宝珠带着他们从工厂回来后，来到玉龙大厦楼下。
杨宝珠介绍：“这整栋大厦都是我们叶清堂的，在港城，像我们这样，一家集团公司占用一栋大厦的企业，不超过10家。”
众人纷纷“o”嘴表示惊叹。
Daniel第一次来港城，这边的繁华程度，有些超出他想象。
他们一行人参观了6楼产品部、7楼销售和品牌部，之后去了29楼，林忠和曲争鸣亲自接待了他们。
期间，Lisa拉着叶宝翎小声问：“亲爱的，我听她们说，叶清堂是你们家的家族企业？老板是你爷爷？”
叶宝翎小声解释：“我们是上市公司，叶清堂品牌有一百多年历史，非常正规。跟我们合作，你们完全可以放心。而我，你也看到了，我也是非常专业的。”
其实Lisa那句话的重点是，你是老板的孙女？
叶宝翎当然清楚Lisa问话的本意，但她避而不谈，只是告诉Lisa，叶清堂是知名品牌，而她非常专业。
也算是拐了弯告诉Lisa，她并不是刻意隐瞒自己的身份，而是作为一个专业的市场部经理，她觉得没必要去说自己的出身。
这让Lisa更为赞赏，也更加放心，毕竟是叶清堂大小姐亲自洽谈的项目，肯定靠谱。
当然，Lisa之所以能知道叶宝翎的身份，是叶宝翎安排人透露给Lisa夫妇听的。
能利用自己的身份，为什么不利用？
当天下午，他们在7楼会议室先进行了第一轮磋商。
本来相处得还不错的Daniel，一上谈判桌，立马就变了一个人。
他非常强势地提了三点要求。
第一、如果确定合作，L&D必须独家代理整个北美洲的市场。
第二、批发价格不能高于本土批发商。
第三、运费由叶清堂也就是品牌方承担，当然最好的方式就是叶清堂去美国建厂。
叶宝翎快速记下Daniel的要求，她笑道：“关于独家代理，之前你们同事已经跟我们提过，我跟公司高层商讨过这个问题。我们非常欢迎L&D独家代理整个北美洲的市场，不过，作为独家代理商，你们需要承担更多的产品推广的费用。具体分摊比例，我们接下来可以慢慢协商。”
“第二点和第三点可以合在一起回复，批发价不高于本地批发商是可以的，但我们必须按照离岸价结算，也就是，离开本地港口后，其他一切费用你们承担。如果要我们承担运费、报关保险以及税费等等，那批发价格必定比本土批发商要高起码50%以上。这一点我们其他组跟别的代理商也是同样条件去谈的。”
Daniel的商业伙伴马上抓住了叶宝翎话语中的重点，她笑问：“你们还跟哪家代理商在谈？”
叶宝翎笑着摇头：“不是我负责，是其他小组在跟进。我当然希望我们的合作能成功。”
他们的谈判会议开了两个多小时，Daniel团队里有人去上洗手间，阿珍忙跑出去给对方指路。
不是阿珍不够热情，她之所以没直接带对方去洗手间，是因为她们在路上设置了一个小小的诱饵。
从会议室往洗手间的路上，转角位置的复印机上，放了一份叶清堂与美国第二大饮料代理商沟通协商的副本。
这份资料半真半假，能让Daniel团队以为得到了切确的情报。
副本里包含分区域代理权的沟通以及提货价的讨论，叶清堂跟对方协商的出口采购价是本地批发商的146%。
Daniel回到酒店后，就问团队副手：“如果最后确定采购价是本地批发商的146%，我们能赚多少？”
“看怎么定价。但肯定会比可乐赚的多。”他的副手幽默道：“当然，也可能一分不赚。万一卖不出去呢？”
Daniel想了想：“这两天你们把我们比ApexBev Distro更强的优势全部罗列出来，如果能把价格谈到130%以内，我们再考虑合作。”
“OK.”
可以想象，又是一轮激烈的来回拉扯，最终还是没办法确定合作。
因为叶宝翎这边的价格也卡的很死，她坚持要146%，一分不愿意降。
商业谈判归商业谈判，私底下该吃吃，该玩还是要玩。
杨宝珠、阿珍和品牌部同事一起招待Daniel的团队去海边玩，而叶宝翎和高丽珍则带着这夫妇俩去见了童婆。
童婆的居所在一栋旧唐楼的二楼，还没进门就闻到了浓郁的香烛味儿。
打开门，暖色的烛光下，怪异的东方装饰和雕塑摆满了小小的道堂。
叶宝翎之前特意来了两趟，已经跟童婆沟通好了聊天的内容。
童婆天生就是吃这碗饭，她擅长用模棱两可的语言去迷惑问卜者。
再加上叶宝翎现场翻译，她想让Lisa夫妇获取什么信息，她就酌情翻译成哪类信息。
童婆看着Lisa，似乎发自真心地说：“你是一个心肠非常好的人，你的父母帮不了你太多，甚至还拖累你，你的一切，都是你自己拼搏来的。”
这话简直戳到Lisa的心窝上了。
“是的。神。我一直都是孤零零一个人，直到遇到了Daniel，我的父母……我的父母……”
Lisa无奈张了张手，说起父母，她眼眶红了。
叶宝翎和Daniel忙安慰她。
童婆拍了拍她的手：“没关系，我给你们一道符，你们好好戴在身上，以后你们肯定会幸福到老。”
Lisa孩子般笑了：“谢谢你。童婆。”
接下来轮到Daniel，Lisa忙把Daniel拉到前面。
“童婆，他呢？他怎么样？”
童婆笑看Daniel：“这位先生比较珍惜财富，别人想要从你手里轻易拿走一个铜板，那都是不可能的。”
众人笑了起来，搞得Daniel有些不好意思了。
童婆话音一转：“但是，你有一颗善良的心，你喜欢小动物，是吗？”
Daniel笑道：“是的，你怎么知道我喜欢小动物？”
“每个人的气场都不一样。我能看到你身边跟着一只小狗的魂，它说它是你小时候的伙伴，它走丢了，一直想回到你身边，直到它被野狗咬死，它的魂终于回来了。它一直陪伴着你，陪了几十年了。”
童婆说的非常真情实感，叶宝翎都差点信了。
Daniel小时候养过一条小狗，那条狗丢失后，再也没有找回来。
这是叶怀章打听来的小道消息。
叶宝翎忙解释，在东方世界里，什么是魂。
Daniel往周围看了又看，并没有小狗的身影，但他明显紧张了，“你能告诉我，它叫什么名字吗？”
童婆早有准备：“我听不懂英文。这条狗是白色的，身上有斑点。”
听童婆说出自己丢失小狗的特征，Daniel非常诧异：“没错，就是它。它真在我身边吗？”
“它一直留恋着你，守护着你，但这并不好。如果你愿意，我可以做法，让它转世投胎，重新做一条可爱的小狗。”
叶宝翎又解释，什么是轮回。
没想到Daniel听了后竟然很感动，“我虔诚希望Milo能重新轮回，变成可爱的小狗。”
童婆少不得在堂前舞剑做法，烧纸，一套动作下来，如行云流水，非常能唬人。
毕竟是能唬住关老太君的神婆，确实有几把刷子。
做完法事，分别给了他们两道符。
Lisa识趣地递上大红包，童婆不直接收，让她放到了桌上。
童婆看向Daniel，“你印堂发黑，最近财运不佳，我之前虽然拖叶小姐给你们写了纸条，但你们没有听，还是损失了不少钱。”
听叶宝翎翻译完后，Lisa无奈笑道：“我上次来港城，应该先来见你，说不定我当时就相信你了。”
“这是命中注定的。人都是这样，必须走弯路，才会相信。”童婆指向叶宝翎，“他们也是，走了弯路，才选择相信我。”
叶宝翎笑着点了点头，并给童婆举了个大拇指。
言外之意就是叶家的生意没有童婆指点，也不会发展的那么好。
聊到最后，叶宝翎问童婆，要不要赠他们几句？
童婆笑道：“只有真心相信，赠言才会有用。等他们真心相信之时，再来问我。”
Lisa不免心虚地和Daniel做了一个鬼脸，他们想相信，又不敢太相信。
很矛盾。
从童婆处出来，叶宝翎把他们送回了酒店。
Daniel有些坐立不安，“她们是不是特意研究了我的过往……”
Lisa吐槽：“你是美国总统吗？她们还特意研究你！”
“但小狗Milo的事，我只跟你说过，你是不是跟她们说了？”Daniel连老婆都怀疑了。
Lisa忍着没翻白眼：“我还没那么无聊跟别人谈你几十年前的小狗。”
Daniel抓头：“怎么会这么准呢？这就是东方神秘力量？”
太不可思议了。
“我的小狗跟了我几十年，我的上帝……”Daniel说着说着，竟然哭了。
刚才在童婆那里，他不敢外露情绪。
Lisa安慰他：“它很爱你，亲爱的。”
到了晚上，Daniel吃不下饭，他决定带着自己的翻译再度去找童婆。
童婆看着他们进来，并不意外。
正如叶宝翎所料，他们肯定会回来的。
这次葛朗台Daniel又包了一个大红包，
他诚心希望他的小狗能转世投胎到美国，到他家附近去。
童婆有求必应，又帮他做了一场法事。
完毕之后，童婆告诉他：“你很善良，你的事业遇到了瓶颈期，很难再有突破。如果你相信我，请抓住眼前的机会，你的事业会有一个大的提升。”
“眼前的机会？”
“是的。”童婆按照叶宝翎设计好的内容，又道：“请记住，你的太太是你的福星。”
她不能直接提叶清堂，毕竟对方戒备心非常大。
Daniel很快明白了童婆的言外之意。
确实，如果不是她太太认识了叶小姐，这次全球性的股灾，他肯定会损失更多。
而眼前的机会，应该就是跟叶清堂的合作。
回到酒店，他跟团队重新开会，愿意把价格抬到本地批发商的140%。
叶宝翎这边给的答复是，最大的让步是本地批发价的145%。
只降了1%。
后来叶宝翎拉上林忠、蔡雍明和曲争鸣等高层坐在一起跟Daniel团队谈判。
最终确定价格为140%，但不包含进口税费和仓储费。
至于在美国的宣传推广，L&D负责70%，并由他们搞定咸毕的推广代言费用，叶清堂负责30%。
两天后，双方签订初步合作协议，L&D公司拟计划在接下来的一年里，采购8000万美元茉莉冰茶，换算后就是5亿8千万港币。
而往年，叶清堂凉茶的营业额大头是南洋，其次是台湾，而港城本土因为人少，一年满打满算，还不够1亿。
欧美市场才刚开拓，一下子就是本土业绩的6倍有余，着实有些惊人。
当然，叶宝翎知道，这个8000万美元的采购单最终能实现多少真实业绩目前尚不可知，Daniel能签下这么大金额的订单，很大程度上是还她在股灾时帮忙的人情。
未来一年，能不能真的实现8000万美元销售额，还需要依靠过硬的品质和广告推广才行。
但这不影响叶宝翎利用这个订单在媒体上大肆宣传，而叶清堂股价应声而起。
叶琦祖一扫颓气，少不得召集家中众人，特别叫上了叶琦宗父子几人，在熙和堂聚餐。
聚餐之时，叶琦祖把他孙女叶宝翎夸的那是天上有、地下无，简直是再世诸葛。
这话除了叶恺民和叶宝翎父女外，几乎没人愿意听。
叶恺斯梁美云夫妇虽然现在跟叶宝翎是一头的，但她风头太盛，他们也不高兴。
只是不涉及他们的利益，倒也还能忍着。
郑君妮叶宝馨母女根本不信这是叶宝翎依靠自己能力完成的业绩，在她心里，这十有八九是叶怀章给她拉的业务。
简而言之，这是靠身体换来的资源。
三个字形容那就是：不要脸。
而叶恺申本来就恨叶宝翎上次在公司大闹天宫，让他丢了集团副总的位置外，还丢尽了脸面。
在他看来，这次的订单不过是空头支票，最后能实现多少，根本就是未知数。
但叶琦祖在兴头上，他不好反驳，落他面子，只能跟随众人祝贺。
叶宝翎当然知道她这些亲戚们，各怀鬼胎，没几个是真心希望她做出成绩来的。
但她不在乎。
实绩到手，才是最重要的。
聚会结束后，她问爷爷兑现当初的承诺。
叶琦祖这老头，在外人面前恨不得把他孙女夸到天上去，当要实现承诺的时候，却又恨不得把她踩到地下。
“首先，这不是你一个人的业绩，这是全体同事共同努力的结果，你千万不要骄傲自满。”
叶宝翎实在不想废话：“这当然不是我一个人的功劳。但这是我开拓的市场，我的业绩，没有我，就没有这个单。爷爷你要是不认可，我现在就可以打电话给L&D，让他们取消订单。”
吓得叶琦祖赶紧道：“我没有说这不是你的功劳，我只是想告诉你，我刚才表扬你表扬得有点过了，爷爷希望你接下来不要骄傲和自满。”
这老登！
叶宝翎忍着怒火，道：“那当初你答应我的条件，能兑现吗？按照我们的约定，如果新开拓市场的体量达到本港3倍以上，我不止要做集团副总，我还要当董事会的董事。”
叶琦祖显然不想孙女一下蹦太高，“8000万美金到账了吗？没有！那只是订单。必须以到账金额为准。”
她就知道她爷爷不会答应的那么顺畅！
叶宝翎：“L&D马上要汇800万美元订金过来，不出意外，我们肯定能实现既定目标。如果爷爷你不承认8000万美元的订单，那我们大可以在新闻稿上说清楚，没有这8000万订单。”
叶琦祖妥协道：“叶清堂凉茶分公司的副总经理，这个位置不低了，你先适应适应，等销售额实现目标，我再升你做集团副总。饭要一口一口吃，路要一步一步走。叶恺申摸爬滚打几十年才坐到集团副总的位置，而且还没坐稳，就被你给踢下来了。你现在一来就做集团副总，这对你很不好。树大招风，懂吗？”
真想把她大股东位置甩她爷爷脸上，但为了丑王玦，她暂且忍了。
叶宝翎手指轻轻敲了敲椅背，“行吧。”
从楼上下来，刚好遇见郑君妮。
郑君妮满脸是笑：“宝翎，恭喜啊，你这次给你爸爸争气了，他高兴的非说要让我来问你，找时间我们一家人出去喝茶。”
她爸想约她喝茶，根本不可能让郑君妮来问。
叶宝翎笑着点了点头：“好啊君姨，选个周末吧。”
郑君妮看叶宝翎心情似乎不错，忙又问：“之前梁美云逼着你去调查的事，调查出结果了吗？究竟是谁曝光的呀？我一直被她一家人误会，实在委屈。”
叶宝翎：“哪里能调查出结果。我这段时间也忙，差点忘记跟爷爷说了，真调查不出来。”
郑君妮闻言，脸上的笑更盛了。
终于放下心来后，睡觉之前，她去找叶宝馨商量。
“她真不调查了？”叶宝馨还是有些担心。
“我去问了兴叔，兴叔说，她就第一天装了装样子，问了叶宝顺几句话，之后没再见她调查过。而且这怎么调查？根本无从下手的。”当初郑君妮也是自己吓自己，生怕叶宝翎查出什么来。
郑君妮想把手里叶宝翎的把柄给抖出去。
叶宝馨担忧道：“但是，你要直接抖出去，爸肯定会生你的气。爷爷也未必会领情，他会认为你在搞事。”
郑君妮放低声音：“你妈妈不傻，我才不会自己抖。”
她已经有人选。
“谁？”
“叶恺申和冯玉芳他们夫妻俩现在恨叶宝翎入骨，不如让私家侦探直接把资料卖给他们。他们肯定能把事情闹大。”
这个主意好像不错。