品牌部还是有实力的。

　　接下来是产品部饶秋彤的推广方案。

　　她把自己的方案发给同事们后，笑着站在前面谦虚道：“刚才品牌部的同事给我们起了一个很好的头。我一直以来都是做的产品策划方案，这次是第一次做推广方案，如果有不足的地方，大家多多包涵。”

　　饶秋彤说完面子话后，开始进入正题。

　　“我的方案跟李冬豪的有些不一样，我的主题是围绕茉莉花展开的情怀。我们的茉莉花原料产地在印度Madurai，可能很多人不知道，这是茉莉花的原产地，我们要告诉消费者，我们非常正宗。我们的原料正宗，我们的凉茶正宗，我们的情怀也很正宗。拍广告的时候，可以加入《茉莉花》这首歌作为背景音乐……”

　　情怀……

　　听饶秋彤说完，叶宝翎脑子里闪过用热闹的印度歌舞拍广告的场面。

　　拍个短片做病毒营销可以，可惜这个年代还没有这样的技术和平台支撑。

　　作为一个推广的主基调，明显路是走窄了。

　　没有人点评，大家惯例鼓掌。

　　最后轮到叶宝翎，她笑着寒暄了两句：“刚刚听了两位同事的方案，茅塞顿开。我的方案可能是比较偏年轻化一点的，毕竟我们要面对的是年轻消费者。刚才品牌部同事说的方案提到了一个点，那就是我们要告诉消费者，我们这次的新产品不是传统凉茶。”

　　“首先，我建议改名。把茉莉花凉茶，改名为茉莉冰茶，虽只有一字之差，但想象空间完全不一样。前者无论怎么改变，都躲不掉凉茶在消费者心底的刻板印象。什么是凉茶？微苦，下火，传统。但冰茶就不一样了，一听这个名字就觉得是清凉的，降暑解渴的，年轻的，可以冲破茉莉花茶在消费者心里原有的形象。也符合我们这款茉莉花茶冰镇之后更好喝的特性。”

　　“其次，除了冰凉解暑外，突出茉莉花清热解毒的作用，我们虽然走的不是传统路线，但传统凉茶最大的优点，不能丢掉。”

　　“最后，拍平面和电视广告的时候，可以跟体育运动相结合，重点突出动感……”

　　叶宝翎说完，品牌部的几个人先鼓掌了。

　　这方案眼前一亮，可实时性非常强。

　　万希雯提出质疑：“现在是8月份，马上9月，降暑解渴是不是季节不对？”

　　叶宝翎：“港城到12月气温都还会在20°以上，而我们的主要客户在东南亚，那边的气温更高。而且年轻人喝冷饮是不看气候的，要不然，百事可乐冬天不用打广告了。”

　　被怼了的万希雯表情微微一滞，随即道：“提起百事可乐你倒是提醒了我，你把凉茶广告拍得跟可乐广告那么相似，你这等于提醒消费者，降暑解渴我干嘛要喝你的凉茶，我继续喝碳酸饮料好了。”

　　叶宝翎：“年轻消费者的饮品市场非常大。我们只有以年轻人喜欢的方式跟年轻人打交道，才能够挖掘到更多的消费者……”

　　万希雯打断叶宝翎的话：“而且好好的凉茶你改成冰茶，这肯定会损失掉原有客户。我觉得以情怀为主题，结合茉莉花原材料产地，突出我们的正宗，反而是最合适的。”

　　饶秋彤马上拉拢品牌部：“我这个方案其实可以融合品牌部关于叶清堂百年历史的主线……”

　　品牌部李冬豪尴尬笑着说出自己的想法：“其实顾小姐那个方案还挺适合年轻消费者的。”

　　万希雯还是那句：“我们是要开拓新的消费市场，但也不能完全抛弃原有的客户。”

　　其他人不敢说话了。

　　叶宝翎也没再争取，她只笑了笑，没再发表意见。

　　最后，万希雯力排众议，决定用饶秋彤的推广方案。

　　“接下来的推广计划由饶秋彤和品牌部同事一起合作完成。”

　　这边定下来方案，曲争鸣忙完其他的事也进来了，她说：“四号配方已经给到工厂，你们这边什么进展？”

　　万希雯汇报：“推广方案我们已经选出来了。”

　　曲争鸣把三个方案都大致看了看，质疑：“顾宝琳这个方案为什么不用？”

　　万希雯笑道：“太像可乐广告了。会让我们流失原有的消费者。”

　　曲争鸣：“我们还有那么多传统凉茶，怎么可能流失原有消费者呢？这款就是因为卖的不好，才要改良的。”

　　万希雯建议：“要不，曲总，你把方案拿去跟领导们汇报一下，让他们选。”

　　曲争鸣瞥了万希雯一眼，“行吧，我知道了。”

　　曲争鸣上楼找品牌部总监商量，品牌部总监也更认可顾宝琳的方案，既然是想要吸引更多年轻消费者，当然就要以年轻人喜欢的方式去打广告。

　　最后方案来到了沈万杰这边，沈万杰想法跟他们又不一样。

　　“凉茶就是凉茶，凉茶是叶清堂的根，不能叫冰茶！单这一点，这个推广方案就不合格。”沈万杰最后选择签了万希雯大名的方案。

　　曲争鸣和品牌部总监面面相觑，想要据理力争，最后碰了软钉子，被沈万杰搪塞过去了。

　　沈万杰可能是担心万希雯经验不足，最后又把茉莉花凉茶改良后上市的推广工作交给品牌部跟进把控，但万希雯依然是这个项目的经理。

　　五天后，第一批改良后的茉莉花凉茶上市，同时户外广告、报纸广告和广播广告，铺天盖地推广开。

　　喝过茉莉花改良凉茶的，都说不错。

　　但买的人就是少。

　　代理商和渠道商拿了一批货之后，迟迟未再加订单。

　　很快就有报纸发新闻报道叶清堂新品茉莉花凉茶推出后反响平平，恐对叶清堂股票上市不利。

　　叶琦祖看了《港明日报》的新闻后，当天就到公司，把林忠和沈万杰叫来骂了一顿。

　　“你们怎么搞的？都夸新款茉莉花凉茶口味不错，怎么销量能这么差？！都被有心人拱上《港明日报》了！！！”

　　沈万杰解释：“董事长，茉莉凉茶作为新产品来说，卖的并不算差，只是需要时间发酵。以往新产品也都是需要时间发酵的。”

　　叶琦祖听不进去：“叶清堂上市没时间等！你们现在的广告，我那天看了报纸，来自印度的什么什么邦，简直不知所云，我以为现在流行这种呢，那天我忍了，但现在你看看这销量，可见消费者也不买单。明天的广告，你们赶紧给我改！”

　　从没见董事长这么生气过的沈万杰不敢吱声了。

　　换作平时，叶琦祖不会干涉这些业务工作，但现在是涉及公司上市的大事。

　　林忠问沈万杰：“我那天听曲争鸣说，还有一个方案大家都很喜欢，去把曲争鸣和刘祥叫来，当着董事长的面，大家把推广的事定下来。”

　　这样谁都不用背锅。

　　沈万杰没办法，只好把曲争鸣和品牌部总监都叫了来。

　　曲争鸣把叶宝翎推广方案的稿子直接带来了，叶琦祖带上老花眼镜细看。

　　封面署名写着“顾宝琳”的名字，叶琦祖想起来了，“是那个想出配货方案的女职员？”

　　“就是她。这次她建议把茉莉花凉茶改名为茉莉冰茶，因为这款饮品冰镇之后更好喝，推广主打的概念是降暑解渴、运动清火……”

　　听惯了“凉茶”字眼的叶琦祖不喜欢“冰茶”的概念。

　　但是，他喜不喜欢并不重要，最重要的是，现在的年轻人喜欢。

　　他问：“那些年轻职员怎么看？”

　　刘祥如实道：“我们品牌部的年轻员工都更喜欢冰茶的概念。”

　　“茉莉冰茶。”叶琦祖念叨了一遍，微微蹙眉，“现在改名来得及吗？”

　　曲争鸣是早有准备的，她说：“换塑料瓶的外包装很简单，现在下单，晚上出货，明天可以成批换掉。”

　　沈万杰不希望改方案，他担心道：“如果我们现在改名，那些媒体记者肯定会盯着大做文章吧。”

　　曲争鸣据理力争：“大做文章并不可怕，只要我们产品过硬，还能顺势帮忙宣传。我看今天的新闻，那记者也承认我们新产品的口味很不错，只是宣传方式不到位。现在问题主要在于，我们的广告能不能快速吸引消费者的注意。”

　　刘祥相对圆滑，他道：“沈总担心的有道理，不过只要方向是对的，再加上我们产品口味没问题，就不怕媒体大做文章。”

　　沈万杰也只能顺势笑道：“也对。是这个道理。”

　　思索再三，叶琦祖最终拍板：“那确定下来，就按照顾宝琳的这个方案做推广，这次一定要见到效果。”

　　从董事长办公室出来，回到了10楼办公室，心底憋着一股气的沈万杰，吩咐手下：“去跟他们说，这次茉莉花凉茶推广负责人改成顾宝琳，成还是不成，她担全责，曲争鸣负连带责任。”

　　“顾宝琳做策划勉强可以，做全面推广负责人，怕是不够经验吧。”

　　沈万杰不管，“董事长指定的。”

　　想要短时间做出效果，肯定要大笔预算，财务是叶恺申的人，好多笔预算一直卡着不放，他倒想看看曲争鸣能不能翻天！

　　很大概率是不能的。

　　而此时，叶宝翎在王思敏办公室跟白竹通电话。

　　“谢谢你在《港明日报》的老同事帮忙催谷，今天这则新闻效果非常好。”

　　白竹笑道：“你写的文章，他们只负责发，小事一桩。”

　　叶宝翎不会亏待合作方：“费用我已经让玉兰拿过去给你，你帮忙转交一下。接下来，还有其他事可能需要你帮忙，晚点我再找你。”

　　挂了电话，叶宝翎挽起袖子，站在窗前，外面狂风大作，似乎要下大雨。

　　她要做成的事，一定会做成。

第51章

　　从楼上下来的曲争鸣, 风风火火走进办公区，刚好遇见叶宝翎从洗手间回来。

　　“宝琳，你到我办公室来一趟。”

　　进了总监办公室, 曲争鸣快速把今天发生的事说了一遍。

　　“现在上头的意思是，由你全权负责茉莉花凉茶推广相关工作, 你接不接受？”

　　叶宝翎反问：“我以什么身份来做这个工作。”

　　“茉莉花凉茶推广项目经理。”

　　“万希雯呢？”

　　曲争鸣无奈笑了，“她是茉莉花凉茶研发及推广项目经理。”

　　叶宝翎明白了，虽然她们都是项目经理, 但万希雯负责的范围更广。

　　显然茉莉花研发改良是成功的，万希雯已经有成绩在手，接下来无论推广成不成功，都不影响她晋升。

　　而叶宝翎只是推广项目经理, 如果推广失败, 她付全责, 前面她所有关于茉莉花改良的功劳都会被抹去。

　　姜还是老的辣。

　　沈万杰太能钻营了。

　　曲争鸣说：“现在主动权在你手里，你可以接，也可以不接。如果你不接, 那我就把推广相关工作全甩出去，我也不管了。反正后期无论怎样做, 都是会内斗的。”

　　接是烫手山芋。

　　不接，那就是直接缴械投降，认输。

　　叶宝翎微微咬牙：“接。”

　　曲争鸣笑着拍了拍她的手臂：“好。如果接, 那我们就全力以赴。你需要什么资源，我去帮你协调。”