周晓芳一想也是,林青青一个外地来的军嫂,虽然是革委会家属安置办安排过来的,却没人给她撑腰，被安排到成衣柜台也是理所当然的事。想到这里周晓芳拍了拍林青青的肩膀说：“好好干。”

　　林青青郑重地嗯了声：“那我走了？”

　　周晓芳挥挥手和她说明天见,站在原地看着林青青的背影,想她真没必要同情林青青。

　　林青青来随军才多久啊,自行车已经买上了,不像她，在供销社干了好几年,连张自行车票都弄不到。不过就是弄到了她也舍不得买自行车，多贵啊！

　　同情别人前，她还是先心疼心疼自己吧！

　　骑车已经离开的林青青不知道周晓芳的想法,她心里还在琢磨怎么跟谢宝山说这件事。

　　写信回去太慢，发电报又贵又说不清楚事……打电话倒是方便，算下来还没有发电报贵，但兴丰服装厂没安装电话，只能打到公社去，但这样得找人帮忙带信给谢宝山，约定时间让他打电话来。但这样说事方便了，双方联系上却不容易。

　　看来还是应该劝谢宝山在厂里安装部电话。

　　这倒不是林青青为了自己方便，而是工厂扩张期间需要及时的通信，不然离得稍微远一点，订单从谈判到合同签订，中间可能进行两三次甚至更多通信，如果采用寄信的方式，可能花费半个月甚至两三个月的时间，谈成了黄花菜都凉了。

　　林青青心里想着事，进家属院的时候还有些心不在焉，为此差点走错路，被人提醒才回过神来，骑车回到家里。

　　今天是周三，谢巍回来了。

　　平时都是林青青回来比谢巍要早，今天难得没看见人，谢巍还有些担心，一听见外面有声音就出来看，见是她松了口气：“加班了？”

　　“和高主任谈事花了点时间。”林青青说道，“你吃过了吗？”

　　“还没有。”谢巍说道。

　　林青青抬起手表看了下时间，说：“时间有点晚，我们今天去食堂吃成吗？”

　　谢巍点点头，回屋拿饭盒出来。林青青想了会把车骑进家里放好，和他一起出门。

　　……

　　吃饭的时候林青青说起自己柜台定了的事，谢巍知道她这相当于的试用期，问：“要不我周六去你那里买身衣服？”

　　“哪用得着你帮我冲营业额。”林青青听后失笑，“再说了，你一个人买能买多少？”有钱还没布票呢。

　　谢巍思索着说：“那我跟我那些战友说说，让他们以后买衣服都找你。”

　　“你说真的？”林青青面露惊讶。

　　“嗯，人多力量大。”谢巍一本正经点头。

　　林青青吃吃地笑，摇头说：“还是算了，就算我靠你把营业额拉上去，升成了门市部经理也没有用。”她想要的并不只是成为一间小供销社的门市部经理，谢巍能帮他一时，帮不了她一世。

　　但话是这么说，林青青心里还是挺高兴的，只是她左右看了看，还是歇了亲谢巍一口的心思，说道：“而且部队不每季都给你们发衣服吗？你们买了衣服也没什么穿的机会，还是别让人浪费这个钱了。”

　　“好吧。”谢巍不再坚持。

　　林青青看他眉头紧锁，说道：“你放心，我心里已经有了办法，就是要先跟大哥商量一下。”

　　“写信回去吗？”谢巍问道。

　　林青青摇头：“写信太慢了，我明天打电话回我们公社革委会，托人帮大哥带个话吧。”

　　谢巍想想也只能这样，点头嗯了声。

　　……

　　第二天上班的时候，林青青正式被安排到了二楼成衣柜台。

　　成衣柜台生意虽然不好，却是门市部最大的柜台，之前一直由一个叫苗慧的售货员管着。

　　苗慧今年二十三岁，进供销社刚满一年。刚进供销社的时候她什么都不懂，觉得管成衣柜台挺好，说出去多洋气啊！但干久了苗慧就知道为什么售货员都不愿意卖成衣了——没油水啊！

　　售货员这个工作，说出去挺体面，实际上工资不如工人多。工厂里的学徒工月工资都有十八到二十二，转正后基本都能有三十三，升上二级工再高点，能有三十六到四十一。而售货员进来工资看着不低，一个月能有二十四，但封顶一个月也就二十八。

　　所以要是看工资，售货员真不如工人挣得多。他们这些千方百计进供销社的，也不光是冲着工资来的，还为了其中的油水。

　　好比周晓芳，管的柜台里卖的是日杂用品，她家里基本吃油吃盐基本不用另外花钱。还有管布料柜台的朱大姐，偶尔拿回去一块布头，只要不过分也没人管她。

　　当然，大家都是同事，处好了关系她打酱油的时候，周晓芳偶尔也不收她钱。还有朱大姐，偶尔也会给她一块零碎的布，做手帕是不够，也能锁个边吧。

　　但盼着别人发好心，总不如自己管着柜台，所以时间长了，苗慧偶尔也会盼着自己能调个柜台。但之前没有过这种事，她也没太往心里去，直到这次林青青各柜台轮转，她听人说起，这念头才强烈起来。

　　今早看着后勤徐同志把林青青带过来，苗慧还以为自己有指望了，谁知道竟是让自己和林青青一起管成衣柜台。

　　苗慧失望透顶，面对林青青也不如前两天热情了，坐在位子上唉声叹气。

　　虽然同柜台的人一脸丧气，林青青却没有被影响到，打起精神等待着客户的到来。只是二楼本来卖的都是价格贵且票难得的东西，所以一上午过去，来二楼的人虽然有，但大多是冲着布料柜台去的。

　　一上午过去，林青青也只接待了三名顾客，其中两人看了之后很快去了布料柜台，另一人看中了一条黑色裤子，却因为价格原因，最终也下定决心买布回去做。

　　苗慧冷眼看着，在没人后对林青青说：“你态度那么好有什么用？那些人看了又不会买。”

　　林青青轮转期间，从每个售货员口中都听到过这句话。

　　现代服务人员必备的职业素养，在这个年代十分鸡肋，甚至让她看起来像个异类。但林青青并不打算改变自己的销售方式，说道：“说几句话而已，不米也没什么。”

　　听她这么说，苗慧轻哼一声，觉得她迟早会明白好好说话是没有用的，要买的人怎么都会买，不想买东西的人怎么都不会买。

　　面对苗慧的冷哼，林青青没有辩驳，只是保持着淡淡的微笑。

　　中午吃过饭后，林青青去了一趟高主任的办公室借用电话打到玉田公社。接电话的是玉田公社的一名干事，问清楚她的身份，以及她要找的人后说道：“兴丰大队的谢大队长下午会来公社开会，会议预计三点钟结束。”

　　林青青听后说：“那我三点半打过来，麻烦您帮我跟他说一声。”

　　“好的。”电话那头的人说道。

　　挂了电话，林青青跟高主任说明情况，高主任听后说道：“我下午要出去一趟，这样吧，我把办公室的要是交给小徐同志，你到时候直接找她拿钥匙。”

　　林青青答应下来，回到楼下柜台继续上班。

　　下午三点二十分，林青青找了个借口上楼，找后勤徐同志拿到钥匙进入高主任的办公室。三点半，她拨通电话，然后由接线员转接给谢宝山。

　　电话接通后，林青青喊了声大哥，就开始讲这边的情况，以及自己的打算。这对兴丰服装厂来说是躺着收钱，他自然没有不愿意的，但林青青接下来的话却让他心生迟疑。

　　因为林青青想和谢宝山签订的是代销协议，由兴丰服装厂放一批货到青山供销社，卖一件结一件的钱。虽然之前代理采用的也是类似的方式，但代理顶多拿一到三件衣服走，损失有限……林青青这却是要免费进一批货。

　　林青青也没有跟谢宝山打什么感情牌，只跟谢宝山说明和她们合作的优势。

　　首先，靳市远离省城，对兴丰服装厂来说完全是一片空白市场。而且靳市靠近外省，如果成功，兴丰完全可以将靳市作为一个根据点对外扩散知名度。

　　其次，青山供销社会将兴丰服装厂的衣服作为重点产品销售，大力推广，给客户树立品牌意识，有利于品牌推广。

　　最后，他们可以在合约中可以约定回款时间，好比月结或者半月结，另外，刚开始合作青山供销社订货量也不会那么大，所以并不会影响到服装厂的现金流。而如果服装没有卖出去，供销社会将剩下的衣服全数寄回去。

　　林青青说完后，谢宝山说：“我需要和厂里其他人商量一下。”

　　“四天时间够吗？下周一你打这个电话，告诉我结果？”

　　谢宝山嗯了声说：“下周一下午，我给你答复。”

　　作者有话要说：　　二更

第1章 说谎

　　虽然苗慧总说态度再好也没有用,但到周六上午，林青青还是卖出去了一件白色汗衫。

　　买衣服的是个中年女人，她周五来过一次，让林青青把成衣柜台的夏衣拿给她看了个遍,但到最后她都没有下定决心买哪件衣服,转到了布料柜台。布料柜台的何大姐将刚才的事看在眼中，懒得搭理对方,指了几样便宜又不用票的布料给她,让她从那里面选。

　　但看来看去，中年女人还是什么也没买,空着手走了。

　　中年女人走后，苗慧又教导林青青一番,林青青也不生气，只虚虚应着。谁知道休息一天后,周六中年女人又来了,还和林青青攀谈起来。

　　原来对方是因为丈夫马上要过四十岁生日,她看丈夫的衣服上有了补丁,所以想买件衣服送给丈夫。只是她家境不大好，手里布票也有限,买不了褂子,只能买件汗衫。只是她有些拿不准买成衣还是布料。

　　林青青听后先问她会不会做衣服,对方苦笑了一下说：“会一点,手艺不大好。”

　　林青青问了她丈夫的尺寸，给她算了下买布料找人做要花的钱,然后从柜台里拿了件便宜的汗衫说：“算下来你找人做，价格只比这件衣服便宜一毛多，当然,做完汗衫后你可能能得到一些零碎的布料，但成衣版型会比买布料找人做的衣服会挺括一点，穿着也更显精神。”

　　中年女人也是犹豫这一点，她家里孩子多，所以日子过得紧巴巴的，她丈夫两三年做不了一身新衣服。要不是这样，她也不会想在丈夫四十岁生日的时候给他买件衣服。

　　想到丈夫四十岁了，也没穿过什么好衣服，中年女人狠下心说：“就要这一件吧。”

　　林青青收下钱和票，将衣服包给中年女人。

　　中年女人一走，苗慧又嚷嚷起来：“你看看你费了两天口舌，她才买了这么件最便宜的衣服，至于吗？”

　　“但我要是不费口舌，她连这件衣服都不会买不是吗？”林青青反问，“如果每一个顾客进来，都抱着这种想法，那我们柜台还能卖出去衣服吗？”

　　苗慧撇嘴说：“衣服卖出去又怎么样？跟你有关系吗？”

　　苗慧的想法，也是这时候大多数售货员的想法，干好干坏都是拿那么点死工资，上班自然没有积极性。也因为这样，改革开放后私营企业如雨后春笋冒出来，而抱着老想法的国营企业却纷纷倒闭。

　　当然，想调动苗慧她们的积极性也很简单，设置奖励措施就好了。

　　但林青青现在什么成绩都没做出来，说这些话还太早，所以她没有用言语反驳苗慧的话，只淡淡笑了笑。

　　上午林青青又接待了几个顾客，而苗慧一直坐在位置上没有动作。

　　事实上，自从林青青调到成衣柜台后，苗慧每天上班都是坐在那里一动不动，接待顾客成了林青青一个人的事。对此林青青也没有说什么，反正顾客少，她一个人也接待的过来。

　　不过在林青青接待一个年轻女人的时候，苗慧倒是动了，她从椅子上站起来，语气难得热情：“同志，您是要买什么？”

　　年轻女人想买一条布拉吉，林青青正拿着条白裙子给她看，心里虽然疑惑却没有转头，直到谢巍的声音响起：“看衣服。”

　　林青青愕然转头，张口正要说话，却听面前的女人说：“我还是再想想吧。”

　　林青青不得不转回头微笑着说：“没关系，您考虑好了再来。”

　　她神色温和，脸上看不出一丝怒气，这让年轻女人愣了一下，也笑了笑说：“谢谢。”转身的离开二楼门市部。

　　女人走后，林青青将衣服挂到身后木板上的勾子上。

　　林青青和顾客交谈的时候，苗慧也在和谢巍交谈：“同志您想买什么样的衣服？我可以给您介绍一下？”

　　她脸颊微红，神情看起来羞涩又大胆，又含着几分期待。

　　谢巍觉得她看起来有些奇怪，而且他本来就是来找媳妇的，便指着林青青说：“不用了，我找她。”

　　苗慧闻言心里有些不高兴，但没有表现出来，只笑着说：“同志您可能不太清楚，她是刚来的新人，没我了解得清楚。”又对林青青说，“我想起来有件衣服落在仓库没挂出来，你帮我去找一下？”

　　苗慧知道附近是驻军基地，偶尔也会有穿军装的人来供销社买东西，但她过去从没起过心思。因为那些人要不样貌寻常说话还粗鲁，要不就是小兵，说不定哪天就复员回老家了。要是对方是城市户口还好，要碰上个农村户口嫁过去，她一辈子都完了。

　　直到现在她看到谢巍。

　　谢巍身材高大且相貌英俊，这就比好些来买东西的军人要强。然后是他穿的军装有四个口袋，虽然不知道什么级别，但他看起来还年轻，以后说不准能长期留在部队。

　　苗慧今年已经二十三了，家里早两年就开始催婚，介绍的男人不说歪瓜裂枣，但她始终看不上。如今有个看得上的，苗慧自然积极起来，哪能让林青青抢了自己的机会。

　　虽然林青青已经结婚，也抢不了自己的机会。