中年女人心思一动问：“你见过那两款裙子？”

　　“我有两个表妹是兴丰服装厂的员工，她们前几天来我家穿了两条新裙子，说是她们工厂发的福利。我觉得两件都挺好看，但只托人买到一件，还有件荷叶边的没有，我还以为公社供销社有卖，结果也没有。”

　　林青青说得一本正经，其他人听得目瞪口呆，但没有人拆穿她的话，甚至谢巍还很捧场地说：“我说你怎么要来供销社，原来是为这事。”

　　“是啊。”林青青点头，又对售货员说，“你们这一次可一定要进新款回来。”

　　中年女人连忙说：“我一定会跟我们经理反映情况。”

　　林青青见目的达到，便说：“那等你们进货了我再来买。”说着找借口把准备付钱的谢珊叫走。

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　　等出了供销社，谢珊才反应过来，自己衣服还没买呢。只是人都已经出来了，再看班车也差不多要出发，她放弃了回去把衣服买下来的想法，跟着大家往前走。

　　谢珊放弃买衣服，徐丽娜心里却琢磨着怎么跟林青青开口。眼看班车快出发，现在不说就没时间说了，再说她也不是贪小便宜，而是没带布票回来，便开口说：“弟妹，你们服装厂的衣服能单独卖吗？”

　　“二嫂你想要？”林青青面露疑惑问。

　　徐丽娜解释说：“嗯，我看中了跟你身上衣服款式一样的那件浅蓝色裙子，但我这次没带布票回来，所以刚才没把裙子衣服买下来，想着要是能直接跟服装厂买，就托你帮我买一件，钱我现在给你，票等我回去就给你寄。”

　　林青青听后一口答应下来：“可以啊。”

　　徐丽娜听了心里一喜，连忙就从包里拿出钱给林青青。但林青青却没收钱，只说：“太多了。”

　　“不多啊。”徐丽娜刚才问了价格，给林青青的多也就多几分，便说，“我手上没零钱，几分钱就算了。”

　　“你给的是供销社的卖价，我们服装厂直接卖你价格要便宜一些。”林青青说着，还了一半钱给徐丽娜，“我按照服装厂卖价收钱。”

　　衣服便宜了徐丽娜当然高兴，只是担心给林青青惹麻烦：“这样成吗？”

　　不光她，其他人也有些担心，但林青青却说：“没什么不成的，出厂价和供销社的价格本来就不一样，而且，二嫂要是能帮我们拉到订单，这钱我都不收你，衣服白送给你。”

　　徐丽娜没听懂林青青的话，问：“拉什么订单？”

　　“我们服装厂刚开始做自己品牌的服装，所以合作对象不多，就连咱们镇上供销社也是周书记指定，让他们从我们服装厂进一批货，”因为是自家人，林青青没瞒着这些事，说道，“但咱们公社只有这么大，只在公社供销社销售能卖多少件衣服？这么下去咱们大队服装厂什么时候能有发展？”

　　徐丽娜如今跟以前不一样了，和谢青山说开后，她不但和李杏芳关系缓和不少，对兴丰大队也有了归属感。听林青青这么说便问：“是啊，这样下去咱们大队服装厂什么时候能有发展

　　？”

　　谢青山理性一些，说：“可我们也不会拉订单，能怎么帮你们呢？”

　　这话正问到了林青青心坎，她当即就把之前想出的办法说了，不过因为县城只有徐丽娜一个人，所以计划稍有改动，林青青说：“你约几个小姐妹，隔三差五去供销社问有没有你身上衣服的同款，强调是兴丰服装厂做的就行了。”

　　徐丽娜面露狐疑：“这样能成？”

　　“这样当然不能成，到时候我会安排销售过去谈合作。”做生意都是这样，生不如熟，供销社找的供应商基本都是合作多年的品牌，兴丰服装厂贸然找上门，别人当然不乐意跟他们合作。

　　可如果有人隔三差五就去问，提起兴丰服装厂呢？

　　到那时候，他们再上门就不是陌生品牌，只要销售技巧得当，不说大订单，谈下小订单总是很容易的。

　　林青青说：“你办成这事，不管订单谈没谈下来，我都会和厂里申请衣服免费送你。还有珊珊，你不是喜欢那条修身的裙子吗？”

　　谢珊一脸惊喜问：“我也可以？”

　　“真不用钱？大队里能同意吗？”徐丽娜问，服装厂可是大队名下的，虽然出任厂长的谢宝山同时也是大队长，但他上面还有书记呢。

　　“队里会同意的。”林青青说道，之前将衣服发放给员工，赵书记刚开始也不同意，但后来不也被说服了。如今不过几件衣服，这个主她还是能做的。

　　而且要是能成，赚的可不是一两件衣服的钱，几件衣服当广告费，太赚了好吗？

　　林青青一脸笃定，徐丽娜也不操这个心了，一口答应下来。谢珊也是一样的，保证说：“我回去就发动我文工团的小姐妹帮你们宣传！”

　　谢玉梅也说：“我也回单位帮你们宣传。”

　　几人商定好这件事，班车也要出发了，谢青山徐丽娜带着谢远鸿上去县城的车，而谢玉梅夫妇和谢珊上的则是去市里的车。

　　李杏芳这一路都表现得很平静，可当她看着他们上车，还是忍不住用手捂住眼睛。

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　　因为儿子女儿的离开，李杏芳心情低落了一下午。

　　晚上林青青躺在床上和谢巍说起这事说：“大队里的人总羡慕娘，说你们几个兄弟姐妹有福气，

　　可想想娘说不定也羡慕别人一家人都在一处。”

　　谢巍正在脱衣服，听见她的话动作顿住，说道：“两全其美的事总是少有。”

　　“我就是想到，如果我们走了，娘说不定也会这么难受，心里……”林青青侧起身子看着谢巍说，“挺不是滋味的。”

　　谢巍脱掉裤子躺到床上，将林青青揽进怀里说：“娘听了你这话肯定高兴。”

　　“但也肯定难受。”林青青说。

　　“你要是舍不得娘，等你跟我去部队稳定下来，咱们把娘也接过去。”谢巍提议说。

　　林青青觉得这主意可行，但转念一想说：“那大哥不就远了？你部队离家远，二哥二嫂过去也不方便。”

　　谢巍沉吟说：“那就两边住，去咱们那里住几个月，回来住几个月。”

　　“这样倒是不错，就是太奔波，不知道娘愿不愿意。”林青青靠在谢巍身上，轻声说道。

　　“愿不愿意也得问过她才知道，”谢巍想了想说，“等咱们先安顿下来吧，到时候再写信跟娘商量这件事。”

　　林青青点头：“嗯。”

　　作者有话要说：一更

第48章 、干杯

　　林青青的婚假不像谢巍那么长,三天一过，她就回去上班了。

　　经过上半年的兵荒马乱，如今妇联办公室不像之前那么忙,李冬梅看着年纪小，办事却很稳妥，林青青休假这三天里她一点岔子没出。所以上班后林青青只用了一上午了解这几天李冬梅的工作情况,下午就去服装厂了。

　　其实服装厂上轨道后，林青青有意淡出管理，所以平时管事的都是谢宝山，她只有有事才过去。

　　她下午过去是要跟谢宝山详谈之前答应徐丽娜和谢珊的事，而且这几天她想过了，只徐丽娜和谢珊还不够，想要最短时间打出知名度,占据市场,还需要更多人加入。

　　所以,林青青打算让服装厂职工回去发动亲戚朋友,让他们来给服装厂打广告。只是这样一来,光送衣服肯定不行,一两件衣服不足以让人卖力干活,而衣服给太多一是容易加大服装厂的生产压力,二给了人也穿不了，卖的话又容易成投机倒把。

　　最后,林青青决定采取微商代理的模式,但受时代限制,形式又有不同。现代微商是代理找总部拿货，自己销售，双方并没有形成雇佣关系。

　　而现在,为了规避投机倒把的风险，林青青决定以聘用的形式招收代理，代理拿下订单，可以获得相应的提成。这样一来，代理没有了风险，只要努力就能有额外收入。而对服装厂而言，得到了一批不需要底薪的员工。

　　而且代理不局限位置，甚至于他们可以排除掉玉田公社，请其他公社、乃至县市省城的人。

　　听完林青青的想法，谢宝山沉吟许久说：“如果他们没有带来订单呢？”

　　“没有订单就没有提成，对我们而言，不过损失一件样衣。”林青青回答说。

　　谢宝山听后沉默下来，如林青青所说，这种方式带来的好处显而易见，而坏处也不过是损失一件样衣，以及代理带来订单后，他们需要支付相应的提成。但有了订单，服装厂就能生存下去，甚至扩大规模，这样的付出并不算什么。

　　考虑过后，谢宝山同意了林青青的提议，召集服装厂各级领导开会探讨这件事。

　　厂长和副厂长都同意了，其他人

　　自然不会反对，于是事情就这么定下。第二天上午，谢宝山召集全体员工开大会，讲这件事公布下去。

　　听说拿到订单能有提成，不少员工蠢蠢欲动，虽说代理只能是玉田公社外面的人，但谁家没两门亲戚呢。

　　会议第二天，兴丰大队不少人前往其他公社走亲戚，还有亲戚离得远些的，写信寄过去商量代理的事。不光大队社员，知青队的知情也有不少写信联系家人的，一时间兴丰大队一票（邮票）难求。

　　会议第三天，陆续有人来到兴丰大队服装厂，都是来谈代理合作的。经过筛选，服装厂定下三个代理，都是附近公社的人。

　　会议第四天，徐丽娜寄回来一封信，为兴丰服装厂带来第一笔订单。虽然订单不大，只订购了五十件衣服，但这个订单就像是一枚定心丸，那些原本担心忐忑的人，在看到订单后纷纷松了口气。

　　而赵书记原本对服装厂的决定颇有微词，在看过徐丽娜的信后也没了言语。

　　因为是第一笔外来订单，谢宝山对此非常重视，亲自带人去县城，顺利将合同签订下来。随着县城订单签订，其他公社也陆陆续续传来好消息，虽然都是小笔订单，但累积起来也让生产主任陈秀芳感到不小的压力，向谢宝山提出招工的事。

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　　兴丰服装厂第三次招工轰轰烈烈开始的时候，林青青已经交接完了手头的工作。

　　由林青青提名，经过大队开会讨论决定，由陈秀芳接任副厂长一职。至于妇联那边就简单多了，李冬梅这半年在妇联忙前忙后，公社妇联领导也都记得她，林青青走后她接任工作顺理成章。

　　交接完工作，离谢巍假期结束也没两天了，林青青不再去大队部和服装厂，就在家里准备随军要带的东西。

　　要是按照林青青前世的作风，她肯定只带随身几件衣服，剩下的到地方再买。但这年头买什么都要票，他们手里的票买不齐那么多生活用品，所以能带上的还是都带上。

　　于是随便一收拾，就装了两个大编织袋，另外还装了几个小袋子。

　　收拾完林青青觉得这些东西够了，再多的他们也拿不了。但李杏芳觉得谢巍远，风俗习惯和石城不大一样，怕她吃

　　不惯那边的食物，又装了两袋咸菜、若干特产以及两条过年剩下的腊肉。

　　本来李杏芳还想把家里养了半年的老母鸡杀了让他们带走，但因为林青青说夏天东西不经放，他们过去还不知道什么情况，说不定来不及做就肉就坏了才打消念头。

　　只是当时念头打消了，到他们出发这一天，李杏芳还是一早起来把鸡给杀了，顿了锅鸡汤，另外又烧了两条鱼，林林总总做了一桌菜给他们送行。

　　林青青哭笑不得，不过她虽然觉得没必要，却也知道当母亲的总想把好吃的留给孩子，便笑着说：“好丰盛啊！谢谢娘。”

　　“有啥好谢的，你们填饱肚子，路上平平安安的就成。”李杏芳笑着说道。

　　因为谢巍和林青青吃完饭就要去公社坐车，中午谢宝山和宋燕都回家里来吃饭，也算是给他们送行。

　　吃饭时宋燕问起部队的情况，主要是林青青过去怎么住。

　　“到了部队我就拿结婚证去申请房子，一般两三天就能下来。部队分的房子有简单的家具，到时候我们再看看要添置什么，等弄好了就能搬进去住了。”谢巍简单说道。

　　李杏芳问：“那房子弄好前青青住哪？”

　　“住军区招待所。”谢巍说道。

　　“方便吗？”李杏芳有点担心，有点想让林青青在家住段时间，等谢巍把房子什么的都弄好了再过去。

　　林青青却笑着说：“没什么不方便的，我来兴丰大队前也住了一段时间招待所，里面床柜子都有，棉被比家里还厚实，住着倒比自己家要舒服。”

　　就是招待所住着有点贵，所以林青青之前也想要不要晚点再去部队，但谢巍说住也住不了几天，既然如此，她还不如这次跟他一起过去。这样两个人在路上有照应，也免得她到时候一个人奔波，他在部队还要担心。

　　听林青青这么说，李杏芳便不多说什么了，问：“那屋子里的家具啥的都齐全吗？”

　　“大件都齐全，一些小东西等住下来再慢慢添置。”谢巍说道。

　　听他安排得好好的，李杏芳也不说话了，谢宝山却想起什么问：“那弟妹的工作呢？是等那边妇联接收，还是等上面安排？”

　　“等上面安排。”林青青说道。

　　她在妇联的工作有编制，按规矩是能随调过去的。但随调得看部队那边妇联的人事安排，有岗位留给她才行，按照谢巍战友的经验，等一年半载都算是快的，慢的话两三年都是常事。