廖老汉听到这话，仔细端详她，忽地哟了一声，“这真是小蒲丫头？我瞧脸上长了不少肉，人比从前胖乎了些，也更好看了。”

　　林小蒲听到这话心里美滋滋的。

　　周野目送何桂香娘三儿上了牛车，自己则背着个空背篓跟后头。

　　这回车上没了高氏那种老鼠屎，林姝坐牛车坐得那叫一个舒心。

　　林小蒲就更别说了，东张西望的，一脸喜气。

　　廖老汉赶车的时候不怎么吭声，林小蒲也是个内敛性子，但这回却破天荒地主动跟廖老汉搭话，“廖老爹，你怎么不问我跟着阿娘阿姐去镇上干啥咧？”

　　廖老汉搭腔道：“那蒲丫你说说看，你这是要去镇上做啥子？”

　　林小蒲大声道：“我要去镇上药堂看大夫，阿姐说我身子大好啦，日后再也不用吃药了！”

　　廖老汉纳闷：“你这还没看大夫，你就晓得了？”

　　林小蒲昂着头道：“我阿姐说的，她可聪明了，她说的话都是对的。阿姐说我身子大好了，那我就是大好了！今日去看大夫就是走个过场！”

　　廖老汉咧开嘴笑，顺着她这话道：“那老爹就祝贺你身子大好，回去叫你阿娘杀只鸡庆贺庆贺。”

　　林小蒲听到这话双眼登时一亮，“阿娘阿姐，家里还养着一只山鸡咧，廖老爹都这么说了，那咱回去后杀了吃？”

　　“噗，你个馋嘴子！若是今日大夫说你日后不用喝药了，哪用得着廖老爹提醒，等回来阿姐立马给你做大餐！”林姝笑着承诺。

第98章 谈生意

　　相比每月逢五一集的集市,平常的小镇要冷清不少。

　　商肆鳞次栉比的街市上，也不再出现小摊与商肆骈列的热闹景象，每家商肆门前都干干净净的,只三三两两的散客出入商肆，多是镇上居住的百姓。

　　何桂香说的那药堂名唤百济堂,开在街市的街尾,比上回林姝去的那书肆位置还要靠后，是街巷上最后一个铺面。前来看病抓药的百姓从百济堂门口一直排到了街尾,拐进了别的巷子里，露出了这一截有个八、九人，拐进去的后面不晓得还排了几人。

　　而她们已算是来得早的了。

　　林姝三人没有等周野,先来了这百济堂。

　　何桂香加快了脚步,对两个闺女道：“咱快些走,早一些过去就能早一些瞧上病。”

　　林姝瞧了瞧那露出的八九人，再看何桂香这反应，好奇地问：“阿娘,莫非那拐进去的巷子里还排了长长一溜？”

　　上回赶集她因去了前面一些的书肆,也往这药堂看过来一眼,那时感觉没多少人啊,门口都没排队。

　　“不晓得有多少,反正我回回来，人都多得很咧。”

　　等三人拐过去一看,林姝顿时一惊。

　　这拐过去之后,竟又有个十来个人。加起来便是二三十个了！

　　“阿娘，赶集那日为何人不多？”林姝问。

　　何桂香解释道：“赶集日药堂里的老郎中不坐堂，药堂只能抓药，所以没有平时人多。”

　　“我先去排着,一会儿等咱排到前头一些了，药堂里会有人给咱发一个木牌子，上头写着一个数。这木牌可千万拿好了，之前我就见过有人木牌丢了的，丢了就得重新排，人家不认人只认这牌子咧！”

　　林姝心道这不就是医院取号么。

　　“阿娘，镇上几个药堂啊？”

　　“一共就俩，但这一家的老郎中医术好，若要看病，来这家最好，若是只抓药，倒是可以去另一家。不过另一家药堂铺面小上许多，有时候卖的药不全。”

　　说话间几人已经去到了队伍最后，林姝估摸着算了算，她们前头差不多二十五六个人。

　　听着好像还行，但老郎中把脉慢，还要望闻问切，再加上开药单，一个病患怕是一刻钟都够呛。这么算下来，一上午下来看三十个人顶天了。等到晌午的时候，也不知能不能排到她们。

　　等何桂香排好，瞧了眼东张西望的林小蒲，对林姝道：“阿姝，小蒲许久没来镇上，不若你带她四处逛逛，阿娘这边一时半会儿也轮不到。”

　　林姝想了想，点头，“也好，一会儿我再来找阿娘。”

　　等离开一段距离，林小蒲小声问：“阿姐，咱把阿娘一个人留在这里是不是不太好呀？”

　　林姝用手指了指自己的嘴角，“把你嘴角的笑收一收再来说这话。”

　　林小蒲顿时嘿嘿笑出声，“我这不是许久没来了嘛！”

　　林姝道：“我今儿可不是空手来的，咱们有别的任务。”

　　林姝挎着个竹篮子，里头装的正是她这回新熬制的鸡枞酱，给王银根家里送了一罐子，家里留了两罐子，剩下的七罐子全带上了。

　　林小蒲也知道阿姐带了鸡枞酱要卖，但她听说阿姐定价一罐子四十五文的时候非常担心，担心阿姐这鸡枞酱卖不出去。

　　虽然她觉得阿姐做的鸡枞酱好吃得很，但这竹罐子这么小，一罐子压根没装多少，四十五个铜板都能买一斤多的猪肉了，真的有人会买嘛？

　　“咱们先去李记面汤铺。”林姝道。

　　镇上百姓一日食三顿，这会儿正要吃早食了，其实不是个好时辰，掌柜的可能在忙。但她这个点儿过去，也能瞧瞧面汤铺生意如何，瞧完之后心里才有底。

　　林姝牵着林小蒲直奔上回那面汤铺子，相比赶集日，面汤铺子的生意没有那日那般红火，但生意也绝对不差，陆陆续续有老客来光顾这家老字号面馆，里头的座位竟坐了个七七八八。

　　面汤铺子每日人来人往，对于只来了一次的客人，店里伙计不一定认得出来，但林姝生得好看，上回还是和周野一道来的，周野那少见的大个头亦是叫人印象深刻。

　　是以林姝带着林小蒲刚一进门，上回招待过她的那伙计便将她认出来了。

　　“唉，是小娘子你，快请，里面请坐！今日有空桌，

　　小娘子不必与其他食客拼桌。”伙计热情招待道。

　　林姝赧然摆摆手，“小二哥，我今日来不是吃面的，我来给掌柜的送鸡枞酱。原本答应下次集市送来，但恰巧我今日有事来镇上，便提前熬好了这鸡枞酱，一并带来了。”

　　那伙计闻言，面上笑意不改，将她引去掌柜那边，“小娘子跟我来便是。”

　　面汤铺子的掌柜是个四十出头的男人，头发束得极紧，前头露出一个锃亮大脑门，逢人见面三分笑，瞧着便叫人心生好感。

　　他也不欺林姝年纪小，十分客气地道：“上回店里繁忙，怠慢了小娘子，今日我稍闲，可以同小娘子多说几句了。我记得上回小娘子说，这酱料配方是你家祖传的？”

　　林姝在心里揣测这掌柜的意图，面上笑吟吟地点头回道：“不敢欺瞒掌柜，这方子的确是祖上传下来的，其实方子不难，难的是食材的挑选。我敢担保，这十里八乡只有我一家知道这鸡枞酱如何做，这酱料里的食材也只有我知道该如何挑选才能口味更佳。”

　　说着，她从篮子里取出两个竹罐子，“这是上回掌柜问我提前预定的两罐子鸡枞酱，原本四十五文钱一罐子，但掌柜的照顾我生意，我给掌柜的便宜些，两罐只收掌柜八十五文。”

　　掌柜看到她那竹篮子里还有好几罐子酱料，眼里掠过一道精光，笑道：“此事不急，我见小娘子竹篮里还有好几罐，不知这几罐是？”

　　“我多做了一些，打算走街串巷地叫卖，我这鸡枞酱可不光是放面里头好吃，放到干饭里，凉菜里，面饼里，随便拌一拌都好吃咧！”

　　掌柜的闻言，捋着自己留的那一缕胡须，表情似有些纠结，好一会儿才道：“不瞒小娘子，你这酱料味道我很喜欢，我这面汤铺子也有许久没有推出新品了，你若愿意，我想赶在月底集市的时候推出新品，这酱料叫鸡枞酱，那新品便唤作鸡枞面。”

　　林姝还没说什么，一旁听着的林小蒲惊喜得嘴巴都张大了。

　　这掌柜的意思，岂不是阿姐能做多少鸡枞酱，他全都能收了去？

　　她竟还发愁阿姐的鸡枞酱卖不出去！

　　光是这面汤铺掌柜，就能把她们的鸡枞酱包圆了！

　　这是什么天降馅饼啊啊啊啊！

　　林姝却很镇定，甚至目露迟疑之色，“多谢掌柜厚爱，只是我这鸡枞菌的方子乃祖上相传，是决计不会往出卖的。”

　　掌柜的目光一闪，没想到自个儿还没说呢，这小娘子便猜到了他的意图。

　　“小娘子若肯卖方子，我会出给小娘子一个满意的价钱。”说着，他比了个五，“这个数如何？”

　　林小蒲猛地捂住了嘴。

　　鸡枞酱的做法她都会，只熬鸡枞丁的时候要注意防沾锅，其他步骤简单得很，就这方子掌柜的竟愿意给五吊钱？

　　林姝却摇摇头，“抱歉了掌柜，这方子委实不能卖，掌柜的若真心喜欢我这酱料，我可以每个月做好固定数额的鸡枞酱给掌柜的送来。”

　　掌柜的却一脸遗憾之色，“若这方子不能握在自己手里，而是依靠外人月月来送酱料，一旦你那头出了什么意外，我这边岂不就断了供应？不妥不妥啊。”

　　林姝故作疑惑地道：“可掌柜又不是只靠我这酱料，掌柜的面汤铺子有这么多汤面浇头，多我一个不多，少我一个不少，即便什么时候我这供应断了，也不过是回到之前没有推出新品的时候，能对掌柜造成什么太大的损失？何况这鸡枞酱本也是有时节的。”

　　说着，她竟然主动转移了话题，“掌柜的便先付了这两罐的钱罢，生意这种事，能做成最好，做不成也没什么的。日后我还来您这铺子里吃面呢。”

　　掌柜的没想到这小娘子看着一副单纯无害的模样，实则是个精明的。

　　他暗叹一声，这事儿也的确是他做的不地道，罢了罢了。

　　“小娘子一语惊醒梦中人，先前是我想太多了。这样罢，你这一篮子的鸡枞酱全卖给我，月底集市前，再做个十罐给我，等我下个集市卖卖看，若卖得好，日后你每个月都给我供应这鸡枞酱。”

　　林姝心中欢喜，面上却还是镇定地点点头，“于我而言，此乃一笔大买卖，我有什么不愿的？只是空口无凭，掌柜的最好写一份契书，还需付订金给我。”

　　掌柜的闻言，不禁笑了，“小娘子想得周到，是该如此。只是这鸡枞酱日后你只能卖我一家，小娘子可答应？”

　　林姝迟疑道：“只卖掌柜一家自然没问题，但这鸡枞酱毕竟出自我手，我可以承诺不卖给除李记汤面之外的其他商肆，但我自个儿还想继续叫卖。不过掌柜的放心，我若卖鸡枞酱，绝不会在面汤铺子这边叫卖，而是去其他地方……”

　　等林姝牵着林小蒲的手出来，林小蒲的脑子还晕乎乎的。

　　阿姐不仅将这次带来的鸡枞酱卖了，还又多了十罐子鸡枞酱的生意！

　　若卖得好，以后月月都有这样一笔大生意！

　　方才阿姐口齿伶俐，半点儿不憷，给自己争取了好多好处。阿姐也太厉害了！若换了她，那店铺老板想买方子的时候她就卖了，毕竟对方给的可是足足五吊钱，五吊钱数目绝对不小了！

第99章 排队

　　这么大的诱惑摆在面前,阿姐愣是眼睛都不眨一下。林小蒲佩服极了。

　　但最终证明，阿姐才是对的。五吊钱就这么一次，得了钱就没下回了,可阿姐跟那面汤铺掌柜谈成生意之后，她们日后便会有源源不断的进账！

　　林小蒲掰着指头算了算,算完之后狂喜不已,连牙花子都笑出来了。

　　虽说那掌柜精明，要阿姐每罐子都便宜了五个铜板,但一罐子四十文钱还是不少，方才卖了七罐子，那就是二百八十文,再加上预定的十罐子四百文,那就是六百八十文！

　　天呐！

　　林小蒲不是不晓得家里阿野哥哥也能挣大钱,毕竟阿野哥哥每回进山，都能弄到不少山珍野味去镇上卖，这些山珍野味都是紧俏货,便宜不了。

　　可进山危险,每回阿爹阿娘嘴上不说,其实心里都担心得要命。她自个儿亦是如此,若阿野哥哥在山里受了伤,她这辈子心里都不会好过。

　　因为她知道阿野哥哥是为了攒她的药钱，才会冒险去深山里。

　　这下好了,有了阿姐这鸡枞酱的生意,以后家里便有了稳定进项，阿野哥哥即便去深山，也不用去那么多次了。何况、何况她日后说不定不用吃药了。阿姐挣的这些钱便都能攒着！

　　等离那面汤铺子远了些，林姝也不再矜持,原本只是眼睛弯了一路，这会儿直接原地蹦了蹦，“哈哈，小蒲，咱们赚钱了赚钱了！”

　　“阿姐，我不是在做梦罢，咱以后是不是每个月都能有一大笔进账？”林小蒲激动地问。

　　林姝道：“那掌柜的不是说得生意好了日后才会继续找咱们订货嘛，所以咱们就保佑掌柜日进斗金喽。”