卖春联不用什么货架子，直接就在地上铺一个大大的塑料布，然后把每种春联在塑料布上摆几张，怕风大刮跑了，他们还特意准备了很多大小适中的石头，压在了上面。

　　感谢栓子和石头两个小伙子，这两天趁着出去玩的时候，就把家里要的这些压脚石头都捡了回来。

　　春联很快就在沈云芳的指挥下都摆放好了，然后一群人就开始大眼瞪小眼，不知道要干啥了。

　　“那什么，我就先走了啊，要是有啥事你就喊我。”马立国觉得他还是去办公室躲躲吧，咋大冷的天脸上火辣辣的呢。

　　沈云芳看他火烧屁股似得的跑了，有些无语。这人脸皮很厚啊，咋关键时候掉链子了。

　　“云芳啊，那咱们干啥啊？”李大姐看着地上的对联有些不知所措。

　　沈云芳看了看没有人的市场，对着李大姐说道：“大姐，你和姐夫带着两个孩子先到墙根那避避风，等我忙不过来的时候你们在过来帮忙就行。”现在这个时候，这么多人站在这里，别说卖货了，一般人还不敢往这边走呢。

　　“不行，不行，还是你去避避风吧，我在这看着。”李大姐下意识的说道。

　　“大姐，你别跟我争了，你和姐夫都没卖过这个，等一会儿来人了，你们看我咋卖的，学会了就轮到你们了。”沈云芳不可能让他们打头阵，就看他们现在缩手缩脚的样子，肯定是不会主动招揽客人的，哎，还是得自己先来啊。

　　李香莲一想也对，要是让自己在这，她也不知道要干啥啊，就看人家卖东西不费什么劲，咋自己站在这就不是那么回事了呢。

　　沈云芳把几个人安排好，她就自己站在前面等着有人过来。不是她愿意站着，他们来的时候也带小板凳了，只是这大冷天的，坐下不大一会儿就冻透了，还不如站着来回走走暖和呢。

　　“春联春联了啊，卖春联了，二毛钱一副，你不用问价，也不用讲价，全场都是两毛钱一副，随便挑随便选，全场都是二毛钱。二毛钱你买不了吃亏，买不了上当，真正的物有所值，拿啥啥便宜，买啥啥不贵。马上过年了，贴上咱们的春联，保证你明年平平顺顺一整年。”沈云芳在后世听多了那些十块钱买不了上当的广告，现在看到人顺嘴就说了出来，还好最后给收了回来。

　　“哎呀，你这叫卖的可挺特别。”一个中年男人从摊子边路过，听到了沈云芳这一大套嗑新奇的停了下来。

　　“同志，咱卖的春联更特别，要不您来看一看，我们今天第一天卖，便宜，等过了二月份，我们就恢复原价了。”沈云芳笑着介绍身后的对联。

　　“是吗，那我还真的得买一副了呗，要不不是吃亏了吗？”那个男人听了还真的蹲下身认真的看了起来。

　　“你这是行书？‘羊歌盛世方报捷，猴舞新春又吉祥，万事如意’”中年男人随意的读了几个，一边读一边点头，“不错，不错，有点意思。”

　　沈云芳在旁边也看出来了，这个中年男人也是个知识分子，文化人，有内秀的那种。

　　“是啊，我们这一共有一百多版不同的春联，款款都是精品啊。”沈云芳是一点都不谦虚，“而且我们是找的***的后人来写的春联，绝对的物超所值。”

　　“呵呵，小姑娘挺好，那就给我来一副吧。”那个中年男人站起身指着刚刚看好的一副对联说道。

　　“哎，好嘞，马上就给您包上。”沈云芳脱了手套，手脚利索的把中年男人指的对联卷了起来，然后抽出一个事先准备好的麻绳一捆就完事。“您不看看福字吗，我们这福字也有很多款式。”

　　那个中年男人看了看沈云芳指的福字，摇了摇头，“算了，就买这些吧。”

　　“好嘞，一共两毛钱。”沈云芳收下对方递过来的两张一毛钱的纸币，“您走好啊，下次需要什么就过来啊，我们这一直卖到过年，要是有人看好了，也帮我们推荐推荐啊。”

第四百五十五章 生意有些惨淡

　　成功的做了第一笔生意，沈云芳微笑着把客人送走，后面一直看着这边的李香莲一家四口赶紧的跑了过来。

　　“云芳啊，这就卖出去了？”李香莲还有些不敢相信。

　　刚刚就是有个人从这边路过，然后弟媳妇就念叨了几句，那个男人就蹲下来看对联，指了指，最后就付钱买了一个。这么简单就卖出去一副？

　　可不就这么简单，难道卖出去一副对联还要来个仪式放挂鞭炮吗。

　　“对啊，卖出去一副。”沈云芳把兜里的两毛钱拿出来晃了晃，“其实不难，只要你敢张开嘴叫卖就行。”其实要是人多的时候也不需要叫卖，只是他们来的比较早，这里路过的都没两个人，不叫卖肯定是没人的。

　　“云芳，你把你说的那些话在说一遍，我刚才没记住。”刘建军是个好学的，第一个就是想要学习沈云芳的叫卖词，那一套套的，让他自己可是说不出来。

　　于是沈云芳给他们做了一次短期的培训，这四个人，连老带少的都下了功夫，背那叫卖的词那个用工啊。

　　石头和栓子年纪小，记性好，没背几遍就背会了，到是刘建军和李香莲，干背背不下来，哎呀，沈云芳看的也挠头。

　　“大姐，姐夫，你们不用非得背那个，到时候有人来了，你们随便说就行。”这没必要都喊一样的。

　　“不行，哪能随便说呢，你别管我们了，我和你姐夫肯定能背好。”于是这两口子又面壁背词去了。

　　陆陆续续的有人从这边经过，有的人听了沈云芳的叫卖停了下来，看了看，然后又走了，有的看着不错，就掏钱买一副，这一天，从早上七点多，到下午三点多，沈云芳一共卖出去二十三幅对联，都不用记账，兜里一共就四块六毛钱。一分不多一分不少。

　　到下午，沈云芳看人已经少了，觉得没有必要摆下去了，就招唿刘建军一起把摊子收了。几个人推着一车的春联又回到了四合院。

　　穆华珍几个在家里等的也是心急如焚，看到他们回来都跑了过来。

　　“今天怎么样？”其实看到这满车的对联，跟走的时候没啥区别，穆华珍就知道可能不太顺利，不过还是笑着问道。

　　“挺好的，卖了好几副呢。”李香莲喜滋滋的说道，她觉得一天赚四块多不少了。

　　穆华珍看了看沈云芳，见她也是不太在意的样子，也跟着笑了，“是吗，那可是真好，算是开门大吉了，来你们进屋暖和暖和，我来卸车。”她主动抢着干活。

　　“哎，不用，不用，你穿的这么干净，别弄埋汰了，你别上手了，还是我们来吧。”李香莲不让穆华珍上手，“云芳，你也是，站了一天了，赶紧去屋里歇会，这些我和你姐夫一会儿就卸完。”

　　“不用，大姐，咱们一起干，要歇着不差这一会儿了。”

　　几个人来回几趟就把三轮车上的对联又都放到了库房里。

　　然后一行人都做到屋里烤火兼等着吃饭。

　　中午饭是穆华珍在四合院这做的，马立国给几个人送去的，送去的时候都凉了，大家也就对付的吃一口，现在穆华珍看大家都回来了，就赶紧的张罗这要做晚饭。

　　这么多人的饭，不能让穆华珍一个人忙活，中午那是说不了了，大家都不在，所以沈云芳屁股还没做热乎呢，就又去帮着做饭了。

　　人多忙活的也快，四点多晚饭就已经吃上了。

　　在饭桌上沈云芳总结了一下今天的销售情况。

　　“今天是咱们第一天摆摊，有这个成绩已经很不错了，但是以后咱们还要努力多卖点，毕竟咱们库房里那么多呢，很多都是今年的对联，要是剩下了，就只能等十二年之后在卖了。”

　　马立国跟着点头，他对于今天的销售业绩不是很满意，毕竟开始的时候期待高，现在突然这样的了，让他心里有些失望。

　　“咱们一百个款式，一款印了一千份，算算，那就是十万份，离过年也就二十天了，除一下咱们得一天卖出去五千份才能在过年前都卖完。”他当初想着，要是这些不够卖，他就让印刷厂的工人给他加印，现在看来好像不用了。

　　原本面带笑容，吃的很欢快的李香莲傻眼了，啥？一天要卖出去五千份？今天才卖出去二十多份啊，想想中间的差距，她立马觉得这饭有些难以下咽，吃不下去了。

　　她的情绪变化那么大，桌子上的人都看出来了。

　　沈云芳笑了笑，劝李香莲，“大姐，你可别上火啊，咱这个就相当于无本的生意，这老些的春联，咱的成本才花了一二百块钱，咱过年前这几天咋还卖不出来这些钱啊，你说是不是。”

　　马立国低头没吱声，知道沈云芳这是纯属安慰李大姐才这么说的，成本多少他比谁都清楚。

　　最开始给印刷厂厂长送礼的钱要是不加上，那云芳那边找人写对联花了一百三十块，他这边给制版师傅和印刷师傅的工钱，差不多有二百七十块，还有这些纸张的钱，也是他们自己负担的，这个到是不多，一共给了印刷厂一百块，这样加起来最少有一千块的成本啊。

　　当然这些钱都是云芳先掏的，原本他也想拿点出来的，但是云芳说，她先拿钱垫着花多少记账，最后算方便。

　　现在看也许得赔钱啊。

　　李大姐听了沈云芳的话，低头自己算了算，“嗯，咱要是在多卖一点，到是陪不了。可是也赚不到什么钱啊。”

　　李大姐突然就想到了自己一家子过来，吃住的是不是都得算成本啊，要是这钱赚不到，自己一家子过来不是给弟妹帮忙的，反倒是添负担了。

　　“这个不用担心，咱们是第一天出来摆摊，很多人都不知道咱们这卖春联，而且离过年还有很长时间呢，很多人习惯过了腊月二十之后才开始扫年货，所以咱不用着急，过几天肯定能好。”即使今天的生意比较惨淡，但是沈云芳还是很有信心。

　　第一个她分析过现在的时代特点，现在这个时候百废待兴，老百姓长期处于计划经济喂不饱的状态，也就是说有钱都卖不到东西，所以很多人都形成了一种习惯，只要是有东西卖，不管自己家现在有用没用的，总之先买回家屯着，省的以后买不到了。现在很多人都有这种心里。

　　在一个，春联这个生意也是经过她深思熟虑才决定的。在过去的十年里，因为政治原因，很多人家过年都不敢贴对联，怕被定性为封建迷信。不过老百姓对于春节的重视，对于春节传统习俗的重视，不是那么容易就被改变的。现在国家政策好了，老百姓肯定是要把春节再次过的红红火火，春联和福字是每家每户都不可缺少的。

　　所以她认为卖春联的生意大有可为啊。

第四百五十六章 碰到地痞流氓

　　有了第一天的经验，第二天出摊的时候，沈云芳就没让大家那么早就去市场。去早了也没用，没有人他们就是去干冻着，所以她把出摊的时间调整为早上九点。

　　还有就是先让刘建军带着石头把两个蜂窝煤炉子送过去，然后石头在那看着，李建军在推着三轮车回来拉货，沈云芳和栓子在跟着过去。

　　等沈云芳几个把摊位摆好的时候，已经是将近十点了。

　　几个人在没人的时候，就围着两个炉子烤火，有人的时候就去招唿客人，到是不像第一天那么遭罪了。

　　中午的时候，李香莲拎着好几个饭盒给他们送饭来了。

　　“怎么样，今天卖了多少？”李香莲早上在家带孩子和做饭，心里就惦记这边。

　　穆华珍是民警，不可能天天不上班在家看孩子做饭，所以后来几个人商量了一下，让李香莲上午留在家里，中午做完饭在给几个人送去。

　　家里的孩子都懂事，佳佳就能带着胖胖和满满，所以李香莲最主要的就是要做中午这顿饭。

　　李香莲不愿意留在家里，总想过来帮忙，沈云芳愿意留在家里，可是现在这种情况，她是卖货的主力，暂时还退不下来。

　　“比昨天好，卖了十二副了。”栓子欠欠的抢先回答。

　　“是吗，那可太好了。”听到说比昨天生意好，李香莲跟着高兴。

　　几个人把饭盒放到了炉子上热着，打开吃的时候，也能吃上口热乎饭。

　　吃完饭后，李香莲也没走，跟着一起在这看摊子。

　　下午人到是比上午的多，但是没事干的二流子也不少。

　　这不，下午一点多，沈云芳刚卖出去两幅对联，就看远处晃晃悠悠走来了两个男人。

　　两个年轻男人，看那吊儿郎当的样，就不像是好人。

　　人走到摊子前就停了下来。

　　“呦，没想到这居然还有个卖春联的摊子，正好，要过年了，家里还没有对联贴呢，咱也来凑凑热闹，选一副回去，明年讨个好彩头。”其中一个稍微矮点的男人对着身边高个的男人说道。

　　来者是客，虽然沈云芳看出来两个人不像是正经买货的，但是开门做生意，肯定啥人都有的，她也得招唿。

　　“两位同志选一选吧，我们这可都是最新的春联，在整个首都你都看不到重样的。”沈云芳带着虚伪的笑容介绍道。

　　“行，这个妹子会做生意。那我就挑两幅好了。”那个矮个的男人给高个的男人使了个眼色，然后一脚就踩到了塑料布上，这还不是最重要的，他的大脚丫子下面居然还踩了一沓子的春联。他就跟没看见一样，还想往里面走。

　　沈云芳冷眼看着，她看出来这两个男人就是来找事的，估计是想吓唬吓唬他们，好讹点钱吧。

　　后面刘家几个人可不知道啊，他们看到那个男人居然把自己家的春联踩了，急得不行。

　　栓子最快，当下就喊了起来，“哎，你干什么啊，咋还踩我家的对联呢。”

　　那个男人跟没听见一样，又踩着对联往里面走。

　　沈云芳一把就把要冲过去的栓子和石头拉住，小声的在他们耳边说了什么，然后就看两个小孩转头跑了。沈云芳转头用眼神安抚了一下刘建军和李香莲，让他们看着就行，不用管。

　　那两个男人还以为沈云芳是被吓住了呢，更是得意。

　　那个小个的男人走到最后一排，指着一副对联说道：“嗯，这个好，我就要这个了。”

　　沈云芳堆起笑容，跟着过去把他指的对联拿起一副，用麻绳卷了，递了过去，“同志好眼光啊，这是我们所有的对联中最出彩的了，您拿好。”

　　那个高个的男人挑了挑眉，看沈云芳这么识相的根本没跟他们张嘴要钱，以为自己两人吓唬住这些土包子了，于是更加嚣张。

　　“你先等会啊，我还看好这个，这个，这个，还有那个，哎呀，我怎么看着都不错呢，你干脆都给我拿一份得了。”高个男人在摊子前面指来指去，最后干脆要都打包一份。