她现在不打算开发太多的新品了，一是很多东西的原料不好找，二是她确实也忙不过来，就这么几样先做着卖，一个月下来也挣不少钱了。

　　坐了好一会儿，肩膀有些酸了，她站起来活动了一下。

　　把面前的几个瓶瓶罐罐装好，打开门出来。

　　“许玉典。”

　　“姐。”

　　“我出去一趟。”

　　“去哪儿？要不要我陪你？”

　　“不用，就在附近，我自己去就可以了，你继续看书吧！”

　　“那好吧。”

　　林小苒拎着东西出了门。

　　大概走了十来分钟，到了相约的地点，就看到路口站着三个中年妇女在聊天。

　　“水仙姐。”

　　“大妹子，你来了。”

　　“等久了吧？”

　　“没有，就站了一会儿，刚好顺便跟人唠唠嗑。”

　　郑水仙笑着，转头对她身边的人说道：“我妹子来了，就不跟你们聊了！”

　　“哟，你这妹子长得真好看。“

　　“就是，你这脸怎么看着这么嫩，就跟剥了壳的鸡蛋似的。”

　　“哎呦，我跟你们说，我妹子就是用的，我刚刚跟你们说的那个擦脸油，皮肤才这么又嫩又滑的！”郑水仙手一拍。

　　“是吗？”

　　“当然了，刚刚说我自己你们不信，现在你们看看我大妹子，人家怀孕都是变丑，她还这么好看，甚至越来越好看！”

　　林小苒有点意外。

　　她本来以为这两个人是郑水仙的熟人，一听这话，显然是刚认识的。

　　两人本来有些半信半疑的，可当真人站在她们面前，又听郑水仙这么说，不由就信了大半。

　　“那，你那个什么擦脸油贵吗？”

　　“不贵，也就几块钱一瓶吧！”

　　“这还不贵啊？”

　　“供销社的才几个钱？”

　　“那能一样吗？供销社那个有我这个有用吗？用了能像我大妹子这样白白嫩嫩的吗？能让她男人天天就觉得自家媳妇儿最好看吗？”

　　不能。

　　哪样都不能。

　　特别是最后一句，简直戳中了她们的内心。

　　结婚时间久了，又生了孩子，身材走形，脸上长斑，那都是常态，很多女人都免不了要被自己男人嫌弃。

　　就算嘴上不说，偶尔行为举止什么的，还是多少看得出来一点。

　　既然这东西效果这么好，两人一咬牙。

　　“买，我买一瓶！”

　　“对，也给我来一瓶！”

　　林小苒自己被当了一回活广告，有些哭笑不得。

　　又觉得郑水仙这个人很有本事，就站在这儿等她的工夫，就认识了人不说，还顺利的，推销出去两瓶。

　　“这就对了，咱们女人啊，就得把自己收拾的漂漂亮亮的，你想想，你要的是香香的，晚上睡觉，你男人都愿意多搂着你一会儿。”

　　中年妇女说起话来，就是不一样，直白，但也更戳她们的内心。

　　两人虽然没接话，但还是从微红的脸蛋儿看得出来一些微妙的变化。

　　“大妹子，我让你给我带的东西呢？”

　　郑水仙边说，边给林小苒拼命的使眼色。

　　“在这儿。”

　　林小苒把东西递过去。

　　“也是今天恰好，我让我妹子给我带出来了，不然这会儿你们想买都买不到。”

　　郑水仙打开袋子：“来吧，你们自个儿挑挑看看，我这个绝对不是供销社那种便宜货可以比的。”

　　两人一看，包装精致，还是用的玻璃瓶。

　　和供销社那种几毛几分的蛤蜊油，擦脸油，一看就不一样，而且一瓶份量看起来也不少的样子，瞬间就感觉这钱花得值了！

　　于是，爽快的掏了钱走了。

　　郑水仙美滋滋的收着钱，不忘道：“大妹子还是你的东西好啊，你看看，你一过来我就卖了两瓶。”

　　“主要还是水仙姐你厉害”

　　“哎呦，我就一般般吧，不过我自己用了这个，发现是真的好使，你看看我的脸现在。”郑水仙把自己的脸左右展示了一下。

　　“好像年轻漂亮了不少。”

　　林小苒端详了下，回答道。

　　“是吧，我也这么觉得！”

　　郑水仙高兴的合不拢嘴。

　　林小苒笑着，她没说假话。她看着确实比初次见面的时候，显得要年轻了。

　　但是她并不觉得这是自己的功劳，或者说，并不是她使用了面霜的功劳，而是郑水仙整个人自信起来了，生活充实了，挣钱了，养人了。

　　毕竟她的东西只是一个简单的补水保湿作用，并没有添加什么美白祛斑的成分。

　　不是她不想加，而是现在很多也没有。

　　“大妹子，你真是我的贵人。”

　　郑水仙握着她的手，真心实意道。

　　刚开始就是想赚一盒不要钱的口红，没想到后面既让她得到了东西，还让她赚了不少钱。

　　不夸张的说，她现在比她家男人都挣得多，在家里地位也是直线上升，说话嗓门都和以前不一样了！

　　“你也是我的贵人。”

　　林小苒反握住她的手。

　　郑水仙可是为她卖了不少的东西，她今天算是见识到了她的厉害，谁也不能小瞧中年妇女这个群体啊！

　　“诶，你是我的贵人。”

　　“那我们都是彼此的贵人。”

　　“哈哈哈，这个好这个好。”

　　两人客气完，郑水仙往脑门上一拍：“看我，都忘了你还大着肚子，上我家坐一会儿呗，等下我去割点肉，晚上就在我家顺便吃点？”

第225章 哪里怪?怪好看的

　　“不用了，我还赶着回去，下回吧！”

　　“那成，你路上注意点。”

　　“好。”

　　临走之前，郑水仙偷偷把上次的钱给她。

　　林小苒也是心照不宣的收下，不用当面数，郑水仙这个人，合作了这么多回了，信得过。

　　她的“三个下线”都是她精挑细数出来的，推销方式也是各有各的方法。

　　现在是不用约束规范，能挣钱就行，等以后开始真正计划走上正轨了，就得统一定价，统一包装了。

　　就是这种模式……

　　放在后世来说，有些低端过时，“微商”产品，就会给人一种不太入流的感觉。

　　要是放在现在，哦不，是放在过两年，一切处于百废待兴的八十年代初，应该很好打入中下层圈子吧？

　　现在想这些，还有点早。

　　到时候再仔细琢磨琢磨品牌定位的事情，真要习惯了走中下市场，以后可就不好向高端市场转型了。

　　回到家，吃了晚饭。

　　晚上，依旧是去夜校上课的日子。

　　林小苒刚进来就看到了贺萱。

　　“萱萱。”

　　“小苒，你来了。”

　　“嗯。”

　　林小苒注意到贺萱今天的穿着：“你今天怎么……”

　　“怎么？是不是我的衣服有点怪？”

　　“是。”

　　“你觉得哪里怪？”

　　贺萱自己左右打量了下。