“多少钱一瓶？”

　　“跟我来。”

　　三人来到没什么人经过的角落。

　　林小苒才掏出提前准备好的纸签，轻轻的在她们鼻尖扇了扇。

　　“你们先闻闻味道。”

　　“嗯，很好闻的桂花香！”

　　“我也闻出来了！”

　　两个人女人从来没见过这样花式的闻香法，瞬间觉得开眼了。

　　“你们鼻子挺灵敏的，确实是桂花香。”

　　林小苒知道，现在商店里的服务员可是八大碗之一的铁饭碗。

　　别说有什么好的服务，不眼高于顶看人，给顾客气受，就不错了。

　　她没那么好命穿到城里，有一份好工作。

　　就只能在吸引顾客上面，稍微花上一点点功夫。

　　“咦，怎么现在闻着味道又有点不一样了？”

　　“好像香味淡了点，又多了点其他的味道？”

　　“这是香水的后调味。”

　　林小苒又稍微解释了一下一款好的香水，前中后调的意思。

　　没想到一瓶香水还有这么多学问。

　　两人看林小苒虽然穿得一般，可她身上的气质和谈吐却不一般。

　　看来，她们今天运气不错，撞上了！

　　“多少钱一瓶？”

　　“八块，不要票。”

　　她的香水因为缺少部分材料，留香时间不是特别长。

　　但还是比供销社里卖的好多了，所以要八块一点都不过分！

　　“不能便宜一点吗？”

　　“美女姐姐，我这个不要票，已经很便宜了。”

　　“行，给我们来两瓶！”

　　两个女人一咬牙，买了！

　　临走前，林小苒还一人送了一支小的野菊香。

　　全程被叫美女，又拿了赠品的两个女人，高高兴兴的走了。

　　赚了十六块，拿到人生中第一桶金的林小苒也很高兴。

　　有了钱。

　　有了启动资金。

　　她就能把后面的香水做的更好。

　　不仅包装更好，留香时间也会更长。

　　以后，再也就不用挑着顾客卖了！

　　她这一批货的制作相对比较粗糙，而且瓶子也是二手淘来的。

　　虽然瓶子已经是挑选了最好的，也洗干净了，可到底还是瑕疵品。

　　所以她能卖的人群，就是刚才那种条件一般，又比较爱好打扮的女人。

　　真正有钱的，有见识品味的，都看不太上她目前这种品质的香水。

　　有了开张的顺利。

　　林小苒也有点底气了。

　　她又在街上观察了一会儿。

　　其实符合她目前香水消费的这类人不少，但舍得买的并不多。

　　肉都才几毛钱一斤的年代。

　　八块钱说多不多，说少可也不少。

　　要不就是想要，跟她磨磨唧唧半天的。

　　比如现在这个。

　　“再少一点呗。”

　　“少不了了，美女姐姐。”

　　“你看你这个瓶子这儿都花了。”

　　“要不是瓶子花了，也不会是这个价了。”

　　林小苒继续道：“但是你放心，里面的东西绝对没有问题。”

　　“再便宜点，回头我再给你介绍两个人……”

　　讨价还价间。

　　那边突然来了两个人。

　　其中一个，指着林小苒。

　　“是她？”

　　“应该就是她！”

　　正应付得不耐烦的林小苒，刚好也注意到了她们。

　　觉得不对劲，一把抢回那个磨磨唧唧的女人手里的香水，撒腿就跑！

　　一下，人没了，东西也没了。

　　“诶诶，我还没买呢！”

　　讲价的那个女人后悔死了。

　　早知道，就应该早点买了算了。

　　那边，林小苒被穷追不舍。

　　穿过了一条又一条的巷子。

　　“等等！”

　　“你别跑啊！”

　　傻子才不跑呢！

　　听说投机/倒把被抓到可是要判刑的！

　　林小苒有农村人的底子在，跑的速度一点都不慢。

　　后面那两个人逐渐就有些跟不上了。

　　“不不不行，我跑不动了。”

　　“她，她跑什么啊？”

　　“会不会，会不会是不是误会了什么？”

　　“肯肯肯定是！”

　　两个人边喘气边说。

　　再追上去，人已经不见了。

　　“怎，怎么办？”

　　“不不不知道啊……”

　　“买个香水，好，好难！”

　　买香水？

　　她们是来买香水的？

　　不是来抓自己的？

　　不远处的林小苒躲在墙后，也正在大口喘着气。

　　等气喘匀了，她才探出头。

　　观察好一会儿，确定她们身后没有其他人跟来，也不像是说谎的样子，林小苒才敢出来。

　　“你们是干什么的？”

　　“小妹妹，我们不是坏人。”

　　“对，我们只是来买香水的。”

　　准备要走的两人看到她连忙解释。

　　“你们是怎么知道我的？”

　　“我有个朋友，先前说在你这里买了一瓶香水，我们就想着也来买一瓶。”

　　“对对对，我们只是想买香水而已。”

　　“你怎么证明你们说的是真的？”

　　“我那个朋友，她，她姓张，个子不高，眉毛这里有颗痣，她说在你这儿买的桂花香水很好闻……”

　　她一说，林小苒就想起来了。

　　正是第一个买她香水的其中一人。