李木有点满意。

　　唐元元拎着了个炉子进来，仔细嘱咐钱婷婷：“门缝隙要留个角，不然会有中毒风险，知道吧？”

　　钱婷婷点头，心里很感动。

　　唐元元先和李木一起去进衣服，年前再进这一批货就行了，一走就是三四天，钱婷婷每天睡到六七点起床，比在家里还幸福，用钢筋锅给自己煮点早饭，等周薇来了，又跟在她后面学卖衣服，不忙的时候就写寒假作业，没有农活，没有寒风，她今年的手都没长冻疮，三天过去，唐元元也进了衣服回来了，休息了一个晚上，又带着李木和钱婷婷上沪市的火车进货。

第59章

　　这一次去往沪市的火车上人却不多。

　　钱婷婷还是第一次坐火车,窗外的风景不断的闪过，有大片的农田，有屋舍,这是她从没见过的视角，很新鲜。

　　她趴在窗户上看呀看。

　　做生意，真好玩。

　　一天一夜就这么过去，火车到站，一行人下车,钱婷婷眼睛都看直了。

　　沪市的楼房竟然这么高。

　　公交车比更是饱满，唐元元还是选择直接打车。

　　钱婷婷从未看过，这么多的车辆。

　　这么多的人。

　　难怪大家都要来沪市打工呢。

　　唐元元教她,“这里比玉城繁华

　　有钱,他们的眼光还是观念都比玉城先进,卖货,卖的就是一个先机，理念。”

　　“沪市有，玉城还没有的东西,带回去就能卖掉，挣到钱。”

　　钱婷婷：“听起来,也很简单啊,就是拿货回去卖。”

　　唐元元笑：“对,其实也很简单。”

　　说着，她看到批发市场的路边，有鲜艳的纸箱子,还有花篮子子，摆上水果，外面罩了一层塑料纸,上面摆的是水果，似乎是卖水果的。

　　唐元元走过去，老板就笑着招呼了：“要买水果送礼吗？”

　　“这种包装好的水果送出去更有面子，里面搭的都是好水果，你看，有苹果，有香梨，这个是金桔，和普通的橘子不一样的，这个很香，都是放的鲜水果。”

　　唐元元问：“多少钱一箱？”

　　对方竖了三个手指头：“十六一箱，要是拿十箱以上，十五一箱，这种果篮，十八一个，送人更漂亮，十篮以上，十七一篮。”

　　唐元元离开摊子好几步。

　　问钱婷婷：“你觉得怎么样？”

　　钱婷婷不解：“什么怎么样？”

　　李木：“我就是说她不是做生意的料。”

　　唐元元：“我是问你，你觉得那个水果摊怎么样？”

　　钱婷婷犯难了：“水果摊，怎么了？”

　　李木：“我看你是找气受。”

　　唐元元气的抬脚踹过来，李木往前一侧避开了，看笑话的表情：“我去拿货。”

　　唐元元重复道：“我是问你，水果那么卖，贵不贵？”

　　钱婷婷：“太贵了！”

　　唐元元：“……就这，你再说说，为什么贵？贵在哪里？”

　　钱婷婷想了一下：“苹果7毛钱一斤，梨5毛一斤，至于橘子，三块钱能买一网兜，更不值钱，那些水果，顶多值六七块钱，就卖15，那个果篮，水果就更少了，太贵了，老板心太黑了。”

　　“傻子才买。”

　　唐元元：“那你回头看看。”

　　一个手里夹着皮包的胖男人，递了一张一百的，一张五十面值，一张二十面值的钱，小饭给他搬了十个果篮，搬到了他的后备箱里。

　　钱婷婷：“……”

　　唐元元：“你觉得那个老板是傻子吗？”

　　老板脖子上戴着个大金链子，皮鞋很亮，头发用摩斯梳的一丝不苟，还有车，看着就是有钱的生意人，她们村里的万元户都没这么光鲜，钱婷婷一张脸都涨红了，不安的缩着手脚。

　　唐元元：“你不要紧张，我不是怪你说错了，我是想教你怎么做生意。”

　　钱婷婷稍稍放松。

　　唐元元就耐心的道：“你刚才说的，其实是大部分人的正常想法，明明水果几毛钱一斤，他那些水果，根本不值，卖的确实贵，要是我买，我就自己去水果摊秤，你是不是这么想的？”

　　钱婷婷听到自己的想法被复述，更放松了一些，这才点头。

　　唐元元：“所以，大部分人都做不成生意，只有做生意的才能赚钱。”

　　钱婷婷又紧张了：“对不起，我是不是太笨了？你不要不要我，我会努力学的。”

　　唐元元给她逗笑了：“你的工资我都提前给你花出去了，怎么不要你啊？”

　　“我刚才跟你说这些，是想告诉你，有时候人做不成生意，赚不上钱，是自己把自己困死了。”

　　“你要做一个合格的商人，下一次，把自己带入做生意的一方，如果你刚才是那个小贩，你现在什么心情？”

　　钱婷婷带入自己卖苹果，挣电子表：“应该很开心吧。”

　　唐元元：“那就对了呀，普通老百姓的思维是，我不买，就是限制了自己发财的路子，你就应该想，他能做，我也能做，去看看纸箱子在那里能买到，水果哪里买便宜，在哪里摆摊合适。”

　　“还要分析你的目标客户，你看，普通老百姓，他们走亲戚，想的就是实惠，我能花最少的钱，买点实惠的礼品，可做生意的人不一样，他们送礼更讲究漂亮，好看，送出去有面子，送礼的人高兴。”

　　“他们要的不是省钱，他们要的是高档。”

　　“你能看破就是商机，看不破，你就挣不上这份钱，沪市人的穿衣打扮，到一言一行，都走在全国的前列，都是商机，要仔细观察。”

　　钱婷婷脑袋点的很用力：“我知道了。”

　　年底了，批发市场这里人山人海，进货的人很多，唐元元走的并不快，一路留心商品，看有没有什么新货。

　　钱婷婷对什么都好奇，什么都没见过，看见什么都很激动。

　　“电子表！”

　　“那个，是你让我们卖的电子表吗？”

　　“要去拿货吗？”

　　唐元元摇头：“电子表太廉价了，质量也不好，大人是不会用的，现在寒假，拿回去也没人买，而且，学校里不少人都有了。”

　　钱婷婷急了：“啊？那我卖什么呀？”

　　唐元元：“马上就过年了，当然是进一点适合过年卖的东西。”

　　过年是举国都花钱的时刻，从吃穿到衣服送礼，都是一笔不小的开支，连小朋友都能有几块钱压岁钱买鞭炮，能卖的东西都数不过来。

　　任何时代都有嗅觉敏锐的人，显然已经有很多人开拓了思路，每个搞破发的档口都挤满了人头，差点连卖什么商品都要看不出来了。

　　这年代，化妆品还是偏冷门，档口人比平时多一些，但也比不上别的档口人多。

　　现在有钱婷婷一起背货，唐元元就比平时多要了一倍的量，很快挑好了自己要的货，要打包了，老板娘喊儿子，儿子却没动。

　　男孩看起来也就十八九岁，坐在板凳上，手里拿着个金属质感，四方形的小盒子，两边耳朵里塞着黑乎乎的东西，那东西两头还连着黑乎乎的线，不知道是什么东西。

　　老板娘气的拽下来孩子耳朵里的东西：“你这孩子，叫你来帮忙的，你倒好，整天带着耳机听歌，信不信我把你这随身听给扔了！”

　　“知道了，知道了。”

　　“哝帮你收着，等干完活了再听。”

　　小男孩不耐的摘了耳机，按了一个按键，那东西回弹上来，那东西就不转了。

　　唐元元注意到，这个机器里面转的东西好像是磁带。

　　看老板娘要收进抽屉，她赶忙问：“老板娘，这是什么东西？能听歌吗？”

　　唐元元是大主户，老板娘本来是急着装货的，但听到唐元元问，也只好重新拿出来聊两句：“这个叫随身听，在永安百货买的，日本货，很贵的，都是这个败家子，一天到晚，竟是败钱了。”

　　小男孩这随身听刚买了三天，还在新鲜期，分享欲正是最旺盛的时候：“这个听音乐特别好，装在身上，走哪听哪，很方便，日本货还精细，做工好，音质听着舒服。”

　　唐元元笑着：“老板娘，给我听一下吧？”

　　老板娘摁下了按键，递过来两只耳机，唐元元把其中一只放在耳朵里，另一只给钱婷婷。

　　是张学友的《爱火花》，优美旋律，特有的磁性声音响在耳膜，整个头皮都发麻的那种震撼。

　　唐元元：“果然很不错。”

　　小男孩高兴：“是吧！”

　　老板娘从鼻子里冷哼一声：“一只3500，你也好意思说。”

　　又跟唐元元诉苦：“这孩子，花钱大手大脚的，就这么一个小东西，唉，花了3500，有便宜的，1400的，他愣是要这贵的。”

　　嘴上都是嫌弃，分明眼睛都是弯的，一点没看出来嫌弃。

　　唐元元和钱婷婷一人背着一个大麻袋。

　　唐元元：“是不是很重？”

　　钱婷婷笑着摇摇头：“不重，我在家里的时候，最多的时候能背二百斤玉米棒子呢，像木穰，我一次能背一跺。”

　　唐元元笑：“你不嫌拿货辛苦就好。”

　　钱婷婷：“我觉得特别好玩。”

　　李木照旧比唐元元先拿好货，等在约定的店门前好一会了。

　　这市场对面就有一家不错的旅社，三个人背着货走过去。

　　冬天黑的早，这会子夜色已经有点上来了，透明的发廊里，有女孩子穿着清亮的衣服，大腿，四肢都漏出来，嘴里还吹着烟，路过的男人会看的目不转睛。

　　钱婷婷拽了拽唐元元的袖子：“那个，就是洗头妹，对吗？”

　　唐元元点头。