但其实庄启祥当初一听价格，就没打算要买，说那句自己这边再考虑考虑，纯粹是面子话。

　　对方却显然想把面子话当成准话，“我这都给你留这么长时间了，也不好卖给别人，要不你一次性在我这订两年的，我给你便宜点儿？”

　　真是好大的脸，自己东西没卖出去，回来找他买，降点价还得让他一次性订两年的。

　　庄启祥也是被以前那位胡书记锻炼出来了，语气竟然还挺平和，“不用了，你卖给别人吧。”

　　五岗镇林业局的张书记那边也是差不多的情况，一下子把几家商量着一起涨价的弄懵了。

　　不是，这都四月份了，还不买，他们今年都不打算种木耳了吗？

　　其实一开始五岗和柳湖不买的时候，这几家一点都没着急，毕竟又不是他们缺木头种木耳。

　　去别的地方买木头也不现实，就他们市离得最近，再远运输可就要成问题了。

　　结果从秋天等到冬天，又从年前等到年后，往年接种的时间都到了，他们也试着降价了，竟然还是没人买。

　　要知道涨价也是为了多赚钱，现在这样一分钱赚不到，还不如一开始就别涨。

　　好歹卖出去了是钱，卖不出去那就是柴火，留在局里他们自己处理，就是十块钱一马车。

　　有人开始后悔了，更埋怨那个带头说要涨价的，这不是吃饱了撑得没事找事吗？

　　那带头说要涨价的还嘴硬，“你当他们不买，他们就没损失了？等着吧，今年秋天他们还得来找咱们买。”

　　然后他就等到了五月里，第一批木耳的上市，上面还大喇喇写着——“五岗木耳”。

　　一般这东西都是年前买的人多，年后就逐渐少了，主要是过了一个年，大家都觉得东西陈了不好，等着买新的。

　　这还是木耳，要是蘑菇，因为这年代都是自己晒的没有防腐剂，过了伏天还会生虫。

　　所以各镇都会赶在过年前把东西卖完，即使卖不完，剩下的尾货也不多。

　　但这些五岗木耳显然不是，量非常大，看着也不像是陈的，就是个头比去年的小。

　　有人不免问了句：“这是去年没卖完的吗？咋这么多？”

　　售货员却说：“不是，今年新种的，都才来。”

　　“今年新种的？”对方更意外了，“这玩意儿不是六月份才出吗？”

　　这售货员哪知道，“反正确实是今年新种的，就是品种不一样，卖得也便宜，两块钱一斤。”

　　一听说两块钱一斤，有的人都走过去了，又折了回来，“啥品种这么便宜？”

　　“那肯定没去年的好。”不等售货员回答，旁边已经有人接道。

　　毕竟要是一样，谁会便宜这么多卖，货到后供销社内部自己也尝了，确实差不少。

　　但才两块钱一斤，很多之前买不起的人也能狠狠心，买个二三两回去尝尝了。

　　这东西泡起来又出数，一小把就能炒一盘，你二三两，我二三两，很快袋子里就少了一大截。

　　供销社一袋子搬出来，没两天就卖完了，立马联系了五岗那边要再进一批。

　　这让五岗镇林业局的众人都松了一口气，总算这东西确实能卖出去。

　　而且五岗那位张书记也是个妙人，但凡给木头涨价的，他都叫销售员过去卖了。

　　于是几家都知道人家没买他们的木头，依旧种出来了，还提前出了一个月，产量也不低。

　　这简直是贴脸开大，弄得几家林业局是又气，又没有办法。

　　等这批木耳卖得差不多了，段木栽培那些也上市了，一个完美的时间差，谁都没影响谁。

　　而且两边的受众也略有出入，瓶栽木耳可以尽可能往乡镇卖，段木木耳则可以卖去条件更好的县里市里。

　　于是五岗镇那边很快就来了第二笔订单，5000瓶，今年八月份之前要。

　　定金交完后，周文慧过来入账，忍不住笑着跟严雪说：“还真让你说对了，以后一年得培育两茬。”

　　“但也就是这样了，不可能再多，所有方便送货的地方都卖完了。”

　　严雪的话让周文慧笑容滞住，确实，省内现在还没有木耳卖的地方，全是交通不方便的。

　　而木耳卖不出去，就不会有人扩大种植，也不会有新客户过来买菌种，他们培育中心的销售量也就到此为止了。

　　但严雪说这话时是笑着的，面上并不见愁色，周文慧又定定神，“你是不是有什么办法？”

　　“有一点想法吧。”严雪站起身，出去叫了郭长安和郎月娥几个，“手头忙不忙？不忙过来开个会。”

第115章 做大

　　“你说你们单位想买台车？”

　　开会商量完，第二天严雪就去局里找了瞿明理。

　　他们这些下属单位都是归瞿明理管的，有大事，得先和瞿明理说。

　　听瞿明理问，她点点头，“对，我们想买台车专门用来运输。”

　　可是培育中心目前只在本县和白松县卖菌种，每年也不过几万瓶，根本用不上买车。

　　如果是别人，可能就要觉得严雪这是刚做出了点成绩，就飘了，不知道怎么嘚瑟好了。

　　瞿明理却是了解严雪的，知道她不是无的放矢的人，也就没急着说话。

　　果然严雪接着就递过来一张图，“这是我事先跟几个种了木耳的镇林业局打听的，他们的产量和销售范围。”

　　是张本省的地图，上面用不同的颜色和线条对各镇的销售范围做了详细的标记。

　　其中范围最广的是正斜线划出的阴影，一路延伸到了省城，最下方做的注解是澄水镇。

　　严雪拿着钢笔在上面点了点，“目前一共有五个镇的林业局在做木耳栽培，澄水做得最早，产量和销量也最稳定，每年约有近10万斤。”

　　又点另外两处，“然后是东沟镇和白松县的五岗镇，今年刚刚种满三年，每年产出约在7、8万斤。不过五岗今年用了瓶栽法，产量大，一年能种两茬，这个数据可能还会上升。”

　　图上同样标出了销售范围，比澄水略小，但也占据了不小的一块，最后才是白松县另外一个镇和今年刚刚起步的柳湖镇。

　　“如果全都种满三年，这五个镇每年的产量将达到40万斤以上，但是所有方便火车运输的地方都已经卖完了。”

　　严雪还在地图上专门标出了主要的火车路线，“剩下的都要倒好几次车，有的火车还不方便，但足足有将近一半。”

　　地图上的确有好几片区域都是他们的销售空白，尤其是距离较远的两个市。

　　“火车发货在速度上也有局限，要等铁路凑够一车皮，有时候十几二十几天才能发到。”

　　严雪望向瞿明理，“所以我在想，我们能不能买台车，吃下省内这些空白，怎么也比去省外更方便。”

　　公路运输相比铁路运输最大的优势就是便利，时间便利，路线自由，想补货随时都可以补货。

　　瞿明理也知道，但还是看着那张地图沉吟半晌，“你的意思是这个车由中心来买？”

　　“对，由中心来买，到时候跟各镇收取运输费。”严雪说，“不然以各镇的产量，未必愿意出这个钱，也用不上这么大的运输量。”

　　目前常见的运输用卡车是南京产的跃进和一汽产的解放，前者载重量为3吨，后者为4吨。

　　就算木耳重量轻，又怕压，一车也能装个几千斤，单让一个镇来买肯定没人愿意。

　　毕竟这东西不便宜，动辄上万，还得想办法弄指标，就为了拉那几趟木耳，着实不划算。

　　由中心来买就不一样了，谁都能来租用，也谁都不用再担心木耳的运输问题。

　　而销路解决了，各镇也就不用再有后顾之忧了，该扩大生产扩大生产，说不定还会有新镇加入。

　　所以在严雪看来，根本就没有什么市场饱和，国内这片大好河山都是他们的潜在市场。

　　而她要做的，是在各镇以为没的吃了的时候，帮他们把蛋糕做大，自己的蛋糕自然也就随之变大了。

　　这笔钱看似是由中心出了，但后续可以收取运输费，还能扩大销售量，中心可一点都不亏，甚至还赚了。

　　瞿明理也能算过来这个账，看看说起这些来头头是道的严雪，“数据这么详细，准备挺长时间了吧？”

　　现在去找几个镇林业局的人来问，前几年的数据他们自己都未必记得这么准确。

　　估计这姑娘又跟以前一样，计划早在心里盘算好了，单等时机一到，就把下一步拿出来。

　　见严雪只是笑，不说话，瞿明理还跟她开了句玩笑，“你实话跟我说，你那计划做到多少年之后了？”

　　那要看需不需要她继续做了，严雪笑着谦虚，“哪有多少年之后，我也是走一步看一步。”

　　可从试点建立，到扩大生产，再到成立培育中心，哪次不是这一步还在走，下一步她就已经看好了？

　　和她在栽培木耳上的技术相比，瞿明理甚至觉得，她的头脑和眼光才更加难得。

　　瞿明理将那张地图收了起来，“行，这事儿我会和汤书记说一声，有了准信儿再通知你。”

　　其实又不用局里出钱，中心完全可以自己决定。但这年代物资紧缺，买自行车都要票，买卡车更是需要单位有指标。

　　当然林业局这种大单位，想弄个指标并不困难，汤书记听完瞿明理的转达，也能明白严雪是什么意思。

　　没几天他就给严雪打了电话，“解放CA10行不行？行你们就交一万二到局里。”

　　以这年代的购买力，一万二绝对不是个小数字了，普通工人一年的工资也才五六百。

　　严雪回说可以，“回头我就去局里交钱。”又问：“我还有事想拜托您，您能不能帮着招一个会开车的司机？”

　　这年代会开车也是门技术，一般人还学不到，都是当兵在部队里学的。

　　严雪有本事为局里创收，汤书记也没拒绝，过了大概一星期，就有个二十六七的退伍兵来中心报到了。

　　不过当时中心的车还没到，又过了快一个月，那辆解放CA10才用火车运过来。

　　当时刘卫国才从省城回来，闲着没事在中心串门，一听说车回来了，立马摩拳擦掌要跟去看。

　　和后来那些动辄十几吨载重的卡车相比，解放CA10的车体并不算大，军绿色的车身，车头略圆，前面还有个凸起的鼻子。

　　因为国内炼钢技术落后，钢铁产量一直不高，车斗还不是铁制的，而是木制的。

　　但在大多数单位还在用马车运输的这个年代，这辆解放CA10也绝对是个稀罕的大件了。

　　众人在车站验了货，司机上去，很快打着了火，准备一路开回中心。

　　就是车上位置不够，严雪坐了，刘卫国就只能去后面的车斗上站着，做了一路全街最靓的仔。

　　他还做得挺享受的，下来围着卡车转了一圈，“看来以后不用只顺着火车线跑了。”

　　说完又感慨，“当初你说早晚有一天能用卡车拉，我们还不信，没想到真要用卡车拉了。”

　　“是啊。”见车到了，周文慧他们也出来看，“这才几年，咱们就用上卡车拉了。”

　　当初四个人第一次在严雪家里碰头开会的时候，大概没想到，有一天这个木耳生意会做这么大。