采购员也很冤啊，“当时我问是不是金川林场来送货的，他说是，等我知道的时候钱都给完了。”

　　经理才不信，要只是这样，他能一口气订一千斤？忽悠谁呢？

　　他当即就扣了对方半个月工资，“要么卖，要么退，你自己想办法，不然店里这笔损失就算你头上。”

　　这可是一千斤，三千多块钱，杀了他他也赔不起，采购员当时就想哭了，更想去弄死红石林场那帮坑货。

　　回去他就找上了红石林场那帮人，结果人家根本不认，我们这就是比去年便宜啊，我们哪知道金川林场今年也卖三块四？

　　两边在电话里就吵起来了，气得采购员直拍桌，“你到底给不给我们退？不给我们退我就写举报信，举报你们挖社会主义墙角！”

　　这罪名可就大了，红石林场那边最终还是让了步，但退是不可能退的，只把价格又狠狠往下降了降。

　　不降也不行，自从听说联营商店那边也有木耳卖，比这边好比这边大，还和这边一个价，蔬菜副食商店的木耳就卖不出去了。

　　这年代都穷，主妇们的消息也就格外灵通，哪儿东西好哪儿东西便宜，差一分钱都一清二楚。

　　一开始价格降到三块二，还是卖不出去，后来又降到了三块，总算有人买了，买的时候还要挑剔两句。

　　而且让这事一闹，蔬菜副食商店的名声都臭了，最近谁提起来，都要说他们以次充好。

　　反观联营商店那边，因为是县里唯一一家卖正宗金川林场木耳的，还多了不少客流量，多卖了不少东西。

　　蔬菜副食商店想了想，干脆给金川林场打了个电话，想从金川林场也进一批，一起卖，好歹把以次充好这个事过了。

　　顺便卖卖惨，讲讲他们也是被人骗了，根本不知道那不是金川林场的木耳，这不赶紧把金川林场的进回来了？

　　结果电话打过去，金川林场说他们销售员不在，送不了货。问人去哪儿了，去省城跑销售了。

　　“我们今年产量大，一个长山县肯定卖不了，总不能让东西砸手里了吧。”

　　郎书记这可没说谎，刘卫国的确去省城跑销售了，已经走了有几天，而且不知道哪天才能回来。

　　挂断电话，过来串门的宁场长忍不住问了句：“县蔬菜副食商店的？”

　　郎书记点头，“估计是吃亏了，啥货都敢当成咱们林场的卖，这要不是小严想到了前头，名声都给咱们搞臭了。”

　　宁场长也觉得严雪做事谨慎又周密，“我都没想到她能想到这一层，还专门让刘卫国跑了趟联营商店。”

　　说起蔬菜副食商店这事，就难免要想到红石林场，郎书记不禁摇头，“这个老赵。”

　　赵书记这个人吧，做事还真挺让人无语的，以前就是，有好事上赶着抢，要干活一推四五六。

　　宁场长也知道，“小严在联营商店一卖，他们那木耳肯定卖不出去了，要么降价，要么退，估计得损失不少。”

　　“自找的。”郎书记说，“你瞅瞅他们都办的啥事儿？那么小一个基地，还搞个负责人不参与生产。”

　　严雪他们当初可都是奔着把试点做好去的，红石林场却全是奔着分钱去的，结果自然不同。

　　正说着，办公室里电话又响了，郎书记放下扇子接起来，一听就坐直了，“对，我们是江城市长山县澄水镇金川林场……原来是省城蔬菜副食商店的同志，你好你好……”

　　一听是省城蔬菜副食商店，宁场长也竖起了耳朵，果然郎书记接着就道：“你们要订木耳？可以！要两千斤是吧？”

　　郎书记当时就拽过纸笔记了下来，“好的好的，一定尽快发货，放心都是一样的品质……”

　　挂了电话才看看宁场长，宁场长也看看他，“刘大牛这儿子挺能跑啊。”

　　县蔬菜副食商店才从红石林场那订了一千斤，就差点砸手里，他倒好，第一单就是两千斤。

　　不过想想省城的人口，这个数字也还算合理，估计一分下去每个分店也就几十斤的量。

　　正说着，那边电话又响了，郎书记赶忙接起，这回是省钢厂，要了八百斤。

　　省里这个钢厂可是有上万职工，和他们澄水林业局一样，有自己的中小学，有自己的医院。

　　八百斤干木耳看着不少，可放到钢厂的食堂，还真不一定够他们消耗多长时间。

　　这一下就是近三千斤，都快赶上去年卖的总量了，果然还是得走出去，走出去才有更广阔的天地。

　　宁场长看着郎书记挂断电话，干脆站起身，“行了，你在这守着电话吧，试点那边我去一趟，跟他们说。”

　　这么大一笔笔订单，办公室里确实得有个人守着，郎书记也没和他客气，“那就你过去一趟，别人我也不放心。”

　　要换了以前的于场长，场长他也不是很放心，这么一想，老于提前病退了也挺好的。

　　消息传到试点，试点众人脸上都难掩笑容，还有人调侃周文慧，“你家刘卫国挺能说啊。”

　　听得周文慧脸有些红，人却不像以前那么爱不好意思，“那也得严雪能想到往省城卖。”

　　这倒是实话，早知道往省城卖都是这么大的单子，谁还在本地纠结那一两百斤啊？

　　严雪亲自将宁场长送出试点，回来见大家面有喜色，也笑了，“单子都拿到了，准备准备发货吧。”

　　入伏前的春耳产量大，试点这些天每天都能有个一两百斤的产出，整合一下，先把省城蔬菜副食商店那一单发了没问题。

　　正好现在刘卫国就在省城，之前也给他们发了招待所的地址，接到东西直接跟省城那边算账。

　　发货那天严雪亲自去的，先用内燃机拉到镇上，再用马车从森铁车站拉到火车站，称重之后走零担。

　　零担指的是火车运输的一种铁皮箱，长两米多，宽一米多，前方有两扇双开的门。

　　东西装进去，直接用专门的工具打上铅封，一旦中途被破坏，铅封无法复原，还是很安全的。

　　这种零担一般能装个一吨多，严雪一开始还以为是单位的单，发货单打出来，才知道是挑担子的担。

　　当然东西装好，并不能马上发货，还得等凑够一车皮，大概五六十吨的货物。取货单则会先一步走邮局发到相应的人手上，到时候凭单子去车站取货。

　　回去准备第二单，第三笔第四笔订单也来了，加一起刚好能再凑一个零担。

　　就是东西还没晒出来，省城蔬菜副食商店那边的加单来了，说东西好卖，想再加两千斤。

　　刘卫国定了时间，每三天去邮局给林场打一个电话汇报工作，严雪接到电话时，都忍不住问了句：“你到底跑了多少地方？”

　　刘卫国听了嘿嘿笑，“也没去多少地方，主要就是蔬菜副食商店，省城几个国营饭店我还没去谈呢。”

　　说着又道：“你不知道，省城这边不产木耳，以前都是收购站收了过来卖，量又小，又贵。我拿着你那份报纸去一说，再留下点样品给他们试吃，过几天去问，八成都能谈成。”

　　交通不便利，商品流通性自然也差，何况以前的木耳还都是野生的，全靠当地居民自己上山去采。

　　而省城那边没见过这么便宜的木耳，一开始销量肯定很好，等后续习以为常了，就会慢慢降下来，但这还是太多了。

　　至少单这六千斤，金川林场短期内就不可能拿得出来，四千斤都勉强，何况后面还有几个国营饭店没谈。

　　严雪放下电话，忍不住按按眉心，被郎书记笑着看了眼，“以前愁卖不出去，现在又愁不够卖了？”

　　“人不都是这样吗？”严雪弯起眼，想了想又问：“您能不能帮我联系下望山林场和小金川林场，看他们那有没有多的？”

　　“你是想？”

　　“先问问吧，”严雪说，“也得看看他们东西的品质。”

　　望山林场和小金川这两个林场还是很会做人的，从他们这买了菌种，学了技术，就不抢他们的生意。

　　别管是不想抢，还是知道抢不过干脆不抢，都比红石林场强出不知多少倍。

　　电话打过去，两个林场果然卖得没那么快，望山林场的书记一听，甚至骑着自行车就来了。

　　大夏天，人骑出了一身汗，进门也顾不上擦，直接问：“你们这木耳不够卖的？”

　　“确实不太够。”郎书记实话实说，“我们林场的小刘拉了几笔大单子，还缺个一两千斤。”

　　望山林场的书记一听立马表示，“我们那有啊，凑个一千斤出来没问题。”

　　他还以为得慢慢卖，卖到今年年底甚至明年年初呢，结果人家金川张嘴就是还缺个一两千斤不够卖。

　　望山林场的书记反正是酸习惯了，听说还要看东西的品质，也不在意，“你们严技术员过去还是我带过来？”

　　那当然是严雪过去，他们要的量大，必须保证所有货品都能符合金川林场的标准。

　　不过比起红石林场，望山林场这个基地搞得就用心多了，因为离得近，还经常来金川这边取经。

　　同样是金川这边教的晾晒方法，红石那边晒得乱七八糟，一看就是偷懒了，望山这边却严格执行，晒得很是整齐。

　　严雪过去看过，觉得挺不错，当即就把他们目前的存货都订下了，一共一千三百斤。

　　望山林场的书记很是高兴，也不白用他们的渠道，按斤数许了一定的提成。

　　等严雪从望山林场回来，落后一步的小金川林场书记已经等她半天了，直接截住她，用摩托卡拉去了小金川。

　　东西运走后，看着空了一大半的仓库，两位书记都觉得，红石林场的老赵大概是傻，闲着没事得罪金川林场干啥？

　　好好处着，技术随时有人可以指导，东西卖不出去还有人帮着卖，难道不好吗？

　　反正刘卫国在省城这一待就是一个多月，等回来的时候，金川林场已经发走了四次零担，天也开始凉快了。

　　他身上揣着好几万块钱，一千块用牛皮纸一捆，足足有二十多捆，全夹在换洗衣服里，从上车就没怎么敢合眼。

　　等到了澄水镇车站，看到来接他的严雪和周文慧，他才松了一口气，“可算是回来了。”

　　“先别忙着歇，望山林场和小金川林场的两位同志还等着呢。”严雪提醒了他一句。

　　至于等着干什么，严雪不说，刘卫国也能懂，立马打起精神，和两人一起去了镇上的银行。

　　望山林场和小金川林场的会计早到了，两个林场那一份也都是提前分好的，刘卫国直接给了他们让他们点。

　　点一份，清一份的账，确认无误后，两边写了单子按了手戳，钱直接就存进了银行。

　　这年代储户少，银行的工作清闲，平时没事干的时候一人发一张纸，就坐在窗口里练习打算盘。

　　今天正打着，先是来人存了三千多，一看就是哪个单位的。才点完，下一个又存了近五千。

　　刚送完，又有人过来，直接往台上放了个重重的提包，“同志，我存钱。”

　　去年一年总过来存，银行的职员对他们都有印象了，一看吃了一惊，“这么多？”

　　去年年底他们提走的都没这么多，今年这才几月份，就一万多块了？

　　十几捆大团结，那职员自己也数不过来，干脆叫了其他同事帮忙，将这一万多块存上。

　　存完才算是彻底轻松了，刘卫国归心似箭，一下小火车就直奔家里，抱起正摇摇晃晃学走路的闺女，“爱蓉你看谁回来了？”

　　就要亲一口，小闺女却拿两只手抵着他，脑袋也直往后躲，见躲不过，甚至“哇”一声哭了，“奶！”

　　黄凤英赶忙过来抱过孙女，“爱蓉不哭，咱不哭。这不爸爸吗？你不认识了？”

　　小爱蓉听完看了看，又把脑袋转过去，指着外面，“弟弟！姨姨！弟弟！”

　　意思是要去姨姨家看弟弟，这几个月天暖和，她也在家待不住了，黄凤英时常带着她去严雪家串门。

　　但这都不是重点，重点是刘卫国一个多月不在家，他闺女真不认识他了……

　　祁放倒希望他儿子也能不认识他，这小子越大，盯他这个爸爸越紧，就怕他跟严雪亲近。

　　有时候自己在炕上玩得好好的，一见他回来，立马爬过去坐严雪怀里，把严雪占上。

　　祁放看他，他还无辜看祁放。不过这小子最近学精了，看了会儿，竟然递了一个玩具给祁放。