第94章 她叫霍英玉，来求职的
秋冬季服装销量是很重要的，这可是一整年利润的大头。衣服价格高利润高是一方面，还有就是华国人的传统，临近过年，总是会找个理由，给自己和家人置办一两身新衣服。
新款上市的这段时间，各个服装厂都在关注各渠道的销量，顶好服装厂自然也是如此。
不过，顶好推出的一系列新款的销量并不太理想，尤其是他们寄予很大希望的一款灯芯绒西服外套，竟然意外地遇冷了。
这让顶好服装厂内部的人非常不理解。
灯芯绒是这几年国内比较流行的面料，他们这款外套也是综合了往年销量较好的几个款式，进行了创新改造，颜色分黑色和红色，尤其这个红色，也是时下女同志比较青睐的猪肝红色，好看，但不扎眼。
虽说目前还是第一批货，主要是试试水，探探市场热度的，但是其实他们对这款服装非常自信，事先已经进了大批量的面料，就准备第一批货上市后，马上就投入第二批货的生产。
结果，这一炮居然没打响，直接哑火了。
要说卖得特别不好，倒是也没有，甚至和其他款式相比，已经算卖得挺好的了，但就是距离他们的预期实在太远了，远到他们都有点迷糊，怀疑是不是之前对市场的调查出了什么问题。
“批发市场那边反馈的情况是，红色外套确实市场需求很大。”销售科黄副科长看了眼科长霍英玉，霍英玉目光垂下，压根儿没跟他对视，他只好硬着头皮说下去，“只不过，红绵服装厂推出了一款正红色的风衣，不少人都选择了那一款。”
他没说的是，据说第一批进货回去的人都卖爆了，所以很快就又回来加单，其他人听说以后，自然也就加入了抢货的队伍，那些人宁可背着包袱在红绵服装厂门口打地铺，也不愿意买他们的货。
红绵服装厂的风衣好看好卖是一方面，但其实还有一方面是，他们这款外套料子成本高，所以价格也高。人家买一件灯芯绒外套的钱，都能买两件风衣了。
没有对比的时候不觉得，一对比，可不就显得人家的东西物美价廉了？
“你逗我呢，红绵服装厂，那么个小作坊，能有什么好款式？”设计科的葛科长立马反驳。
生产科的贾科长就更不满了：“就不说款式了，他们料子能有咱们好吗，做工能有咱们精致吗？两个娘们儿搞起来的小作坊，能有什么好东西？”
他一撇嘴，冲黄副科长道：“小黄，你就不要找这种站不住脚的借口了，坐在这儿的，哪个不是在这行混了好多年的？设计好生产好是我们的事情，这卖得好不好，那就是你们销售科的事情。你们可别一推四五六，把责任都甩到我们头上。”
黄副科长简直有苦难言。
销售是重要，可顶好的销售渠道已经非常成熟了，也就是说，只要产品过得去，其实都能卖得出去，至于能不能卖爆，那真的就靠面料款式和做工了。
他们销售科也不可能强买强卖吧？
“我们的工作确实已经都尽最大的努力在做了，但是最终还是要顾客买账才行……”黄副科长苦着脸。甚至他们听说对方弄了些衣服搭配的照片，也都学着弄了一些。效果是有一点，但还是非常有限。
正如贾科长所说，大家都在这一行摸爬滚打多年，其实第一批货出得怎么样，这批货能不能成为爆款，现在各自心里都有数了。
只不过就是谁都不愿意承担责任罢了。
“你努力有什么用，那得你们整个科室，所有人都努力！”葛科长意有所指，“有些人不能总是躺在功劳簿上吃老本，也该好好为厂子的发展尽尽力！”
整个会议室一下子安静了下来。
哪怕没有指名道姓，可在座的谁又能听不出这个“有些人”是谁呢？
没错，霍英玉确实为顶好服装厂顺利渡过动荡期立下了汗马功劳，可这毕竟都是过去的事情了，在厂子的销售渠道基本完善后，她这个销售科长就变得可有可无了起来。
有的人觉得她应该继续开疆拓土，助力厂子继续做大做强，有的人则觉得她的能力应该也就是到此为止了，一个女人老是霸占着销售科长的位置，实在是没有眼力见。
这几年霍英玉在厂子里的地位越来越尴尬，当然有人替她觉得不值、不服气，但是更多人觉得她应该自觉一点，调岗到清闲的岗位去，把销售科长这个重要的位置让出来。
因为之前的功劳，厂里领导自然不能过河拆桥，但是像葛科长这样指桑骂槐阴阳怪气的人还是有的。
而这种程度的阴阳怪气，以往霍英玉都是不会理睬的。
黄副科长以为霍英玉这一回也会直接当没听见，赶忙打圆场：“葛科长，我们科室所有人都非常努力，不过我们的工作肯定也有继续进步的空间，会后我们……”
谁知一直没说话的霍英玉这时突然站了起来，打断黄骏：“黄副科长，销售科的工作没有问题，有问题的是设计科和生产科盲目自信，没有经过市场检验，就以为自己的产品天下第一了！”
这一次场内沉默的时间比刚才还要久一些。
就连葛科长和贾科长都因为太过震惊而没有及时反应过来。
多少年了，霍英玉的存在感越来越弱，让大家几乎都忘记了当年那个为了开拓销路能几天几夜不睡觉的“拼命三娘”。
这几年，霍英玉不争不抢，别人阴阳怪气，她也只当没听见，几乎所有人都以为，她是准备就这样守着销售科科长的位置到退休。
既然想要守到退休，自然不好和厂子里其他领导起冲突。
葛科长和贾科长，那都是厂领导面前的红人。
哪里想到，霍英玉会直接冲着这俩人开喷？
这可真是，一点面子都没给他们留啊！
葛科长终于反应过来，气得脸色通红：“霍英玉，为了推卸责任，你是脸都不要了吗？”
贾科长也反应过来了，脸色难看道：“霍英玉，你要为你说的话负责任！我们辛辛苦苦生产产品，你呢，你们销售科干了什么？维护客户，呵，我们的产品年年供不应求，人家都是主动打电话来求发货的，接几个电话就敢说自己维护客户了？！”
相比他俩一副怒不可遏的样子，霍英玉倒是异常地冷静。
她冷冷瞥他们一眼，说：“抄一抄往年销量最好的款式，再抄一抄港城杂志上的款式，都好意思说自己是设计科，我们有什么不好意思的？”
葛科长差点气吐血，明明是老贾职责他们销售科就是接几个电话，霍英玉不攻击老贾，倒是攻击上他了。
不过没等他说什么，霍英玉马上继续：“还有你们生产科，衣服是你们生产出来的吗？料子是几位大师傅裁的，缝纫机是工人们踩的，关你们屁事？！调查个市场数据都调查不清楚，每次采购原材料都是拍脑袋定的数量，你们也好意思说自己是生产科？我看叫喝酒科还差不多！”
今天这个会议其实是个各部门中层的碰头会，为的是商量个对策，好向厂里领导汇报。
结果谁也没想到，这碰头会竟然真的硬碰硬地“碰撞”上了。
其他的科长、副科长、车间主任、副主任们简直目瞪口呆。
尤其是霍英玉句句都戳在了设计科和生产科的痛处上。
生产科负责生产计划制定和材料采购工作，原材料工厂自然要时常上门“维护关系”，喝酒吃饭那都是最基本的，说生产科是喝酒科，是真的一点不冤枉他们。
至于设计科，葛科长自己就是靠着抄版起家的，带的几个徒弟自然也是抄版的一把好手，平时没人提这一茬倒也没觉得怎么样，但被霍英玉这么一说，感觉就有点怪怪的了。
他们成天说自己是叫得上名号的大厂子，结果款式都是抄的，甚至抄的还卖不过红绵服装厂那么个小作坊……这是销售科的问题吗，这明摆着是设计科的问题啊！
哪怕有人心里默默地站霍英玉，但没人会在这种时候抻头说什么的。
葛科长和贾科长已经气到想打人了。
“霍英玉，我***跟你没完！”
“走，去找厂长，***这个厂子有***霍英语就没***我！”
情绪激动的俩人站起来就要往外走，结果就听见身后霍英玉极度平静的声音：“我更不想和你们一个厂子，所以辞职报告我已经写好了。”
……
柳绵绵和蒋红梅正在办公室里商量服装厂接下来的安排，刘安民急匆匆走进来：“两位老板，好消息，一个特大好消息！”
柳绵绵从文件中抬头，挑眉问：“怎么，咱们销量再创新高了？”
蒋红梅抬头看了刘安民一眼，马上又低下头继续琢磨自己搞不懂的地方去了，随口说：“柳老板，别理他，他就是喜欢大惊小怪。”
刘安民可不觉得自己是大惊小怪：“顶好不是出了个灯芯绒外套的新款吗，那个价格比咱们风衣高不少，销量不太好。听说他们原本对这个款式非常有信心，进了不少的料子，现在销量不好，也不敢继续大批量生产了。”
“然后他们就开会商量怎么办，结果怎么着，设计科和生产科的人都把责任推给销售科，销售科科长霍英玉直接被惹毛了，当场喷了对方一顿，然后就向厂里辞职了。”
柳绵绵来了点兴趣：“你高兴的原因是他们销量不好，还是他们销售科长辞职？”
刘安民嘴巴都快咧到耳根了：“那当然是两个都高兴，不过，我更高兴他们销售科科长辞职。”
柳绵绵含笑：“你想挖这个人？”
刘安民一拍大腿：“可不是！”
说起霍英玉刘安民立马双眼晶亮：“你是不知道，这位女同志真的非常厉害。顶好原先其实就是个百来号人的小厂子，说是国营工厂，其实前身是街道办厂，改开之后，这种厂子不知道倒了多少。顶好据说也差点倒闭了，后面能重新起来，就是靠着霍英玉带着人一点一点重新建立起销售渠道。”
“甚至周边有些县市的服装店，还是她带着人帮那些店主开起来的。他们厂子是咱们这一片所有服装厂中销售渠道最多最广的。”
刘安民摇头叹息：“建立销售渠道是最难的，渠道建立起来以后，其实就是日常的维护拓展了，其实顶好的销售科在这方面一直做得挺不错的。但是他们厂子内部却有不少人对霍英玉有看法，觉得没有做出新的成绩就是有问题的，对她继续坐着销售科长的位置有意见，反正这几年霍英玉应该过得挺憋屈的。”
蒋红梅早已放下手里的文件，皱眉道：“顶好那些都什么人啊，一帮白眼狼。”
柳绵绵倒觉得不奇怪。
与其说是大家对霍英玉没有做出新的成绩不满，倒不如说是顶好服装厂的领导巴不得这位“功高震主”的销售科长沉寂下去。
要是人人都记得这个厂子是因为霍英玉才能生存、壮大，那厂领导的威信又从何而来呢？
既然销售渠道已经成熟，这个时候不卸磨杀驴，什么时候杀？
霍英玉这回提出辞职，顶好甚至都不会挽留她。
但是对于他们来说，确实是个好机会。
不说霍英玉在销售上的能力与经验，单单她拥有的人脉、熟悉的渠道，对红绵服装厂来说，就是迫切需要的。
这样的人才，自然要不惜代价聘请过来。
听完柳绵绵的分析后，蒋红梅也着急了起来：“那你跟我们说有什么用，你赶紧去找人接触她去呀！”
刘安民挠挠头：“我这不是听到消息太高兴了，想着先跟你们通个气嘛！”
这时候楼下综合办的小崔突然跑上来：“刘厂长，外头有人找，她说她叫霍英玉，是来求职的。”
小崔有些疑惑：“咱们厂子最近也在招销售员吗？”
厂里最近订单爆了，一直在招收熟练的车工，这个他是知道的，但是招不招销售员，他还真是不确定。也是看那个叫霍英玉的女同志，看着气势很强，比他们厂里的几位老板还要像老板，小崔才赶紧上来问问的。
刘安民愣了一下，反应过来以后，声音都有些发颤：“你说谁来求职？”
小崔感觉刘副厂长的态度怪怪的：“霍英玉啊，咱们不招的话，要不我给人回掉？”
刘安民立马摆手：“哎哟，小祖宗哎，那可是能帮着咱们厂子做大做强的大佛，怎么能给人回掉，我跪着把人接进来还差不多！走走走，咱们走，可别让人等久了。”
看得出来，刘安民是非常的激动了，碎碎念着就跑下了楼，小崔都差点没追上他的脚步。
柳绵绵看得发笑，支着下巴叹了一声：“真是干劲满满呐！”
感觉红绵服装厂做大做强已经指日可待了。
蒋红梅笑了起来：“那可不，刘安民现在可是天天念叨着要走向全国走向世界呢！”
尤其是这一季的新款卖爆了以后，刘安民简直恨不得自己跑去车间里跟工人一起踩缝纫机。
不过其实不单单刘安民激动，蒋红梅也很激动的。
每天厂子里生产多少就卖掉多少，这个厂子都不能说是生金蛋的母鸡了，简直就是产金蛋的流水线。
蒋红梅甚至有种错觉，感觉夜里睡在厂子宿舍里听见的不是工人加班踩缝纫机的声音，而是哗啦啦钱掉在地上的声音。
“快快快，你赶紧再给我讲讲，回头你去了西北，我想问你到时候也不一定能找到人。”
蒋红梅学习的心更加迫切了。