呵，成天看不起女人，可要不是她这个女人，顶好能拿到那么好的销售渠道，能在众多差点倒闭的国营工厂中脱颖而出，顺利进行改制，一跃成为如今这般规模的大厂？

　　偏偏，等到厂子到了现在的规模，这些人就把从前的事情都忘记了。

　　一个个的，都觉得顶好服装厂能有如今的成就，都是因为他们这帮人精明强干、能力出众。

　　真是可笑。

　　也挺可悲的。

　　在这个处处都在改革的年代，或许她也应该把眼光放远一点，不能再固守着顶好这一亩三分地了。

　　高跟鞋落在地上的声音响起，女人转身回了自己的办公室。

　　天气虽然还没变冷，但是批发市场里秋冬装已经陆陆续续上市了。

　　红绵服装厂有自己的批发档口，当然，也有拓展其他的销售渠道，不过目前为止还是以批发档口为主。

　　小作坊嘛，没有那么大的量。

　　批发市场里面，有些是自己有厂子的，也有一些是从各个厂子拿货卖的，红绵服装厂批发档口的对面那家何记批发，就是后面一种。

　　两对面嘛，尤其大家卖的服装品类差不多，多多少少是有点竞争的，所以双方关系一般般。

　　这天早市结束，柳绵绵和刘安民过来看看情况，刚走到附近就听见何记批发的人在蛐蛐他们。

　　“听说多备了一倍的货，也不知道哪来的自信，咱们这一片的批发档口，生意都是差不多的，要说生意最好的，还得是你们艾美服饰，哪里轮得到他们啊！几个乡巴佬，真是笑死个人。”

　　“我看呐，用不着半个月，他们就得哭！现在可不是前些年只要有货就有人要的时候了，现在但凡来咱们广市拿货的，谁不得货比三家，看看款式面料？那些粗制滥造的，最后都只能堆在仓库里发霉。”

　　……

　　柳绵绵看了眼那个蛐蛐得正起劲的中年女人，大脸盘，高颧骨，啧，跟何新荣还有几分相像。

　　不过也正常，她姓何，而且听说档口里主要卖顶好和另外一家厂子的衣服，跟何新荣有关系，也是意料之中了。

　　至于她嘴里的艾美服饰，刘安民也跟她介绍过，据说是整个批发市场里面销量最好的。

　　柳绵绵倒是没有兴致去跟何记的那位老板娘掰扯，做生意嘛，做得好做得差都是正常的，有人嫉妒有人奚落也都是正常的，这些都没什么的，毕竟最终还是要看实力的。

　　只要她的货卖爆了，这些人自然会闭嘴。

　　柳绵绵目不斜视走了过去，脚步踩得又稳又实。

　　刘安民看一眼那边的几人，跟在柳绵绵身后走了过去。他刚刚差点想冲过去跟那几个人理论几句了，不过柳绵绵一走，他马上就反应了过来，自己还是不够沉得住气。

　　他们这一季的服装款式都非常好，刘安民很有信心，别说他们只是多备了一倍的货，就算是两倍、三倍，也肯定卖得出去。

　　第二天就是他们这一季几个主推款上市的时间，天刚蒙蒙亮，一群人就踩着三轮车、推着板车往批发档口赶。

　　别看才凌晨四点多，批发市场这边已经人声鼎沸，全部都是各个档口送货运货的人。巨大的麻袋包被拖进一个个档口，档口的人再一个个拆开，分门别类整理摆放，就在他们基本整理好的时候，大概五点左右，来自全国各地的商户涌了进来。

　　柳绵绵手里捏着个饭团，缩坐在档口角落的一个小板凳上，边咬着饭团，边看着几个工作人员整理新款服装，不时听见压抑的惊呼声。

　　“这件也太好看了吧！”

　　“妈呀，我觉得这件肯定能卖爆！”

　　“你们快看看这条裤子，同样是喇叭裤，它的裤筒怎么这么好看，还有这个皮带，这个搭配得好洋气啊！”

　　……

　　柳绵绵勾了勾唇，不愧是他们红绵的员工，瞧瞧这眼光多好。

　　随着一阵喧闹的人声，档口前很快来了顾客。

　　第一个上门的是个长得有些富态的大姐，大姐双手拦着挎在胸前的包，大声说：“小卉，你们今天上新款吧，给我看看你们的新款！”

　　这明显是老客，连工作人员的名字都喊上了。

　　叫小卉的姑娘回头一看，马上咧嘴笑了：“牛姐你来啦，你说的没错，我们今天上新款，好几个款呢，绝对漂亮，绝对好卖，我这就给你拿来。”

　　她快手快脚地一把捞起几个新款，抱着拜访到牛大姐面前，顺嘴就介绍上了：“这个长袖连衣裙，接下来稍微凉一点就能穿，单穿也可以，等天气凉一点，外头套个针织开衫，绝对好看。”

　　“这还不止，你看这个面料停厚实的吧？其实再冷一点，外头套个风衣、套个呢大衣更好看。”

　　小卉顺手又拿出几张照片：“你看，这是我们设计师画的画稿，是不是看上去既高档又洋气？”

　　牛大姐眼珠子都快瞪出来了：“真好看！拿，这个连衣裙，给我一百件！”

　　她一把抓住小卉：“妹子，我拿一百件，你这个照片能给我一份吗？”

　　这种事情要换了其他批发档口肯定是不可能的，但是牛大姐是红绵的老顾客，她是知道的，红绵跟其他批发档口是不一样的，他们这边不止服装态度好，而且服务特别细致，一般只要不是过分的要求，他们都是尽量能满足就满足的。

　　当然，也是她起得早来得早，现在市场上人还没那么多，要是人多了，人家可能也有心无力。

　　不出所料，小卉听到牛大姐的要求，不但一点不觉得她事情多，反倒是笑眯眯地说：“我们老板特意让多洗了一些，像您这样的老顾客是肯定要送一份的。”其实老板本来是想做海报的，只不过时间和成本都不允许，只能作罢。

　　不过小卉觉得，其实就这个照片就已经很不错了，其他档口可不会有这种服务。

　　牛大姐笑呵呵接过照片，看了两眼，立马小心翼翼放进了挎包里。

　　她可是瞧见了，这照片其实也不多的，来得早可能能领到，晚了肯定就没有了。

　　牛大姐觉得这个照片绝对能起大作用，到时候她只要学着小卉说的这些，再给人看一看这个照片，相信没有几个人能忍住不买的。

　　“牛姐，你看这个照片上的风衣，还有这个呢大衣，也都是我们的新款。这个风衣有三个颜色，这个卡其色，我们老板说这叫经典百搭颜色，不但可以跟连衣裙搭配，搭衬衫搭毛衣都可以的，什么都能搭的。”

　　“还有这个红色，这个红色就更受欢迎了，红红火火，谁不喜欢？下半年结婚的人也多，这个衣服其实结婚也可以穿的，平时可以穿，结婚可以穿，多合适。”

　　……

　　小卉极力地推销，牛大姐陆陆续续又购入各色风衣一百五十件、喇叭牛仔裤两百条，还预订了五十件没有现货的呢大衣。

　　小卉和牛大姐聊得火热，其他几个工作人员也陆陆续续开始招待询问的客人。话术都和小卉的差不多，由于他们每个人态度都很诚恳，倒是不让人觉得反感，反而很快就又有人成交了。

　　这边每个档口的铺面都挺大，加上服装厂离得也不远，所以批发档口这边并没有另外租商铺，货都是每天直接拉到店里。

　　于是六点左右开始，红绵批发档口门口就开始不断地有板车在进进出出，大包大包的货物被拆开，又被重新挑选打包，用板车送出去。

　　一开始大家都忙，其他批发档口倒是也没人发现红绵批发档口生意好得出奇。

　　等到十点以后，各个批发档口都渐渐闲了下来，其他批发档口的人才惊讶地发现，红绵批发档口前居然依旧挤满了人。

　　何记的人忙了一早上，终于门前没人了，于是几个工作人员都搬了小板凳在门口坐着休息。

　　仨姑娘你看看我，我看看你，忍不住小声嘀咕了起来。

　　“不是，他家今天怎么生意这么好，这都十点多了，还这么多人？！”甲姑娘满脸惊讶。

　　“听说他家今天上新款，大概老客都收到消息赶过来了吧。”乙姑娘皱皱眉，试图解释。

　　“不可能，就算是老客赶来那新货，哪个档口有这么多老客的？”丙姑娘斩钉截铁反问。

　　三个人于是陷入一阵诡异的静默。

　　既然不是老客，那就只有一种可能，那就是他们家这一季的新款非常好看，吸引了很多新客。

　　虽然这可能就是真相，但是她们每一个人敢把这个猜测说出来。

　　毕竟她们什么都没说，她们老板娘就已经一副快被气死的样子了，再借她们三个胆子，她们也不敢这时候往老板娘的火上浇油。

　　“呸，肯定是备货太多怕压货，故意便宜卖了。”何记老板娘怒气冲冲瞪着对面半天，最后脑子灵光一闪，终于找到了个理由。

　　说出口以后，她仔细一琢磨，顿时更加觉得自己的猜测非常有道理：“没错，肯定是这样，卖得便宜，所以才那么多人。这些人可真是没眼光，只知道贪小便宜，便宜没好货的道理都不懂的吗？哪像我们的货，都是真材实料，价格高一点，可是东西好啊！”

　　她坐那儿自言自语碎碎念，三个员工偷偷交换了个各自都懂的眼神，他们老板娘真是一如既往的自信啊！

　　这种情况一直持续了好几天，何记的人每天闲下来都能看到对面人头攒动，甚至这种“盛况”并没有随着时间的推移而减弱，相反，似乎还有愈演愈烈的态势。

　　反正围在红绵门口的人头绝对是多了。

　　她们闲着无聊可是偷偷数过的，人数一直在稳步增长，而且增长幅度还越来越高。

　　终于有一天，何记老板娘从其他档口的老板那里听说，红绵的销量已经连续三天超过艾美服饰，听说红绵服装厂已经在紧急招人加班加点赶工了，因为他们有好几个款都卖爆了，根本供不应求。

　　“听说他们那个连衣裙、风衣，还有一款牛仔裤，这三个款全都卖爆了，厂子里生产一件就卖一件，甚至有人干脆就在他们厂子门口等，只要货一生产出来，立马就被抢走了。”

　　“还有还有，听说周边的服装厂都已经偷偷在买他们的那几个爆款，准备拆了偷版呢！这谁能想到啊，红绵服装厂那么个小作坊，竟然也有被同行抢着抄板的时候。”

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　　别说何记那位早已羡慕嫉妒得眼睛发红的老板娘了，就连顶好服装厂的那些人，还有那些说酸话的人，这回脸都被打得啪啪响。

第94章 她叫霍英玉，来求职的

　　秋冬季服装销量是很重要的，这可是一整年利润的大头。衣服价格高利润高是一方面，还有就是华国人的传统，临近过年，总是会找个理由，给自己和家人置办一两身新衣服。

　　新款上市的这段时间，各个服装厂都在关注各渠道的销量，顶好服装厂自然也是如此。

　　不过，顶好推出的一系列新款的销量并不太理想，尤其是他们寄予很大希望的一款灯芯绒西服外套，竟然意外地遇冷了。

　　这让顶好服装厂内部的人非常不理解。

　　灯芯绒是这几年国内比较流行的面料，他们这款外套也是综合了往年销量较好的几个款式，进行了创新改造，颜色分黑色和红色，尤其这个红色，也是时下女同志比较青睐的猪肝红色，好看，但不扎眼。

　　虽说目前还是第一批货，主要是试试水，探探市场热度的，但是其实他们对这款服装非常自信，事先已经进了大批量的面料，就准备第一批货上市后，马上就投入第二批货的生产。

　　结果，这一炮居然没打响，直接哑火了。

　　要说卖得特别不好，倒是也没有，甚至和其他款式相比，已经算卖得挺好的了，但就是距离他们的预期实在太远了，远到他们都有点迷糊，怀疑是不是之前对市场的调查出了什么问题。

　　“批发市场那边反馈的情况是，红色外套确实市场需求很大。”销售科黄副科长看了眼科长霍英玉，霍英玉目光垂下，压根儿没跟他对视，他只好硬着头皮说下去，“只不过，红绵服装厂推出了一款正红色的风衣，不少人都选择了那一款。”

　　他没说的是，据说第一批进货回去的人都卖爆了，所以很快就又回来加单，其他人听说以后，自然也就加入了抢货的队伍，那些人宁可背着包袱在红绵服装厂门口打地铺，也不愿意买他们的货。

　　红绵服装厂的风衣好看好卖是一方面，但其实还有一方面是，他们这款外套料子成本高，所以价格也高。人家买一件灯芯绒外套的钱，都能买两件风衣了。

　　没有对比的时候不觉得，一对比，可不就显得人家的东西物美价廉了？

　　“你逗我呢，红绵服装厂，那么个小作坊，能有什么好款式？”设计科的葛科长立马反驳。

　　生产科的贾科长就更不满了：“就不说款式了，他们料子能有咱们好吗，做工能有咱们精致吗？两个娘们儿搞起来的小作坊，能有什么好东西？”

　　他一撇嘴，冲黄副科长道：“小黄，你就不要找这种站不住脚的借口了，坐在这儿的，哪个不是在这行混了好多年的？设计好生产好是我们的事情，这卖得好不好，那就是你们销售科的事情。你们可别一推四五六，把责任都甩到我们头上。”

　　黄副科长简直有苦难言。

　　销售是重要，可顶好的销售渠道已经非常成熟了，也就是说，只要产品过得去，其实都能卖得出去，至于能不能卖爆，那真的就靠面料款式和做工了。

　　他们销售科也不可能强买强卖吧？

　　“我们的工作确实已经都尽最大的努力在做了，但是最终还是要顾客买账才行……”黄副科长苦着脸。甚至他们听说对方弄了些衣服搭配的照片，也都学着弄了一些。效果是有一点，但还是非常有限。