她和高里正早预备着好运来会来人，生意上门自不会往外推的。

　　她笑着见礼，请麦掌柜三人进堂屋聊，“麦掌柜是来进素鸡的？”

　　麦掌柜笑着颔首，“早就想来的，可惜生意繁忙一直脱不开身。这两日东家从府城酒楼过来，在下终于能得空出来一趟儿。”

　　寒暄几句，沈宁请他落座，又抱了卤味儿坛子过来给他品尝。

　　卤味儿坛子一直温乎着，家里人以及做活儿的妇女谁饿了就来吃两串。

　　不过大家都不好意思占沈宁的便宜，都拿工钱了嘛，每次都是沈宁或者裴母分发她们才吃。

　　小珍珠哒哒把装腐乳的小坛子也捧过来，还很贴心地端来一摞煎饼。

　　煎饼虽然有点凉，但是卷上素鸡就热乎啦，就着腐乳就更香啦。

　　麦掌柜虽然不算大厨，但是在酒楼做得年头久了，自然养出一副好鼻子和一条好舌头。

　　他轻轻一嗅，就觉得这味道又香又提神呢？

　　原本赶路的疲惫都一扫而空。

　　沈宁请小厮和婆子也一起尝。

　　麦掌柜不像杨老板那么等级森严，招呼他们落座，一起品尝。

　　这一尝就有点停不下来。

　　明明早饭吃得很饱啊，这也没到午饭时间呢。

　　小厮恭维道：“娘子做的这卤味儿，不比酒楼大厨差，这素鸡又软嫩又有嚼劲，越吃越香，还有回甘，带着一点点辣，真是绝了。”

　　麦掌柜微微颔首，“娘子是如何去除了茱萸的苦味儿？”

　　他也吃出来里面加了茱萸。

　　沈宁笑道：“不需要的，用油炸过再浸泡，这卤料汁一直不干，汤少了就回锅再加高汤和卤料，就不需要再加茱萸，慢慢地就只有那淡淡的辣味儿没有苦味儿了。”

　　麦掌柜瞳孔张了张，豆腐娘子还真是一如既往的大方啊，竟然就这么轻而易举地把方子说了？

　　这年头哪个大厨不把自己的手艺死死捂着？

　　教个徒弟都得三年出徒呢。

　　还搞什么传男不传女，传媳不传女的。

　　人家豆腐娘子就……这么说了。

　　是真大方，还是攻心计？

　　沈宁：“香干也不错，就是别放豆腐，会酸。腐竹、油豆皮这些也别进去卤，那个做汤或者油煎清炒更好吃。”

　　就豆干素鸡这种像肉的才扛卤。

　　麦掌柜当即就表示要订货，希望今儿能带走一些，回头让高里正再给正常发货。

　　“沈娘子，我们东家在府城和其他县城也有酒楼，进货量会很大。”

　　沈宁笑道：“请麦掌柜和杨老板放心，我们有一村劳力呢，不缺做活儿的人手。”

　　当地豆子也多，不会缺豆子。

　　“不过，”她顿了顿，又道：“我们的价格不高，若是想要送货上门，那贵酒楼就得承担一部分脚力费，若是自己下乡来拉就不需要。”

　　这是她之前就计划好的，一开始为了铺货，肯定要送货上门拉客，等铺开市场，就得涨价，不涨价就让商家承担运费。

　　龙庙镇近便，还可以不算这个，县城可不一样。

　　送一次货得一天，回来又是一天。

　　人吃骡子嚼的，那也是花销。

　　不能总让他们自己承担。

　　一车补贴一百文，额外的自家承担。

　　麦掌柜同意了，因为这也是惯例，若是别人求着卖给他，别人自己承担脚力费，若是自己需要人家的产品，就得帮人分担脚力费，甚至自家承担。

　　豆腐娘子厚道，只需要一车补贴一百。

　　他订的货量不小，第一单素鸡就要两百斤，油豆腐五十斤，油豆皮一百斤，甚至豆干和千张都定。

　　沈宁真诚道：“麦掌柜，你只需要在我这里买素鸡即可，油豆腐我公开过方子的，酒楼可以自己炸。豆干、千张、油豆皮这些，贵酒楼还是从县城豆腐坊定就好。”

　　她不想直接抢了县城豆腐坊的生意，那会隔空打架，交恶，不值当。

　　她先示好，对方如果有脑子就会接收到她的善意，大家踏实做生意，不必进行恶性竞争。

　　当然她也不怕对方，如果对方罔顾她的善意，要耍手段，她也奉陪就是。

　　这叫先礼后兵。

　　麦掌柜也觉察到了，都有点掩饰不住自己的惊异。

　　这位豆腐娘子还真是……独特。

　　比县城那些商家的男当家人还要大气。

　　“沈娘子真是大度人，敞亮。”

　　他已经倾向于沈宁是真大方，而不是针对自己的攻心计。

　　沈宁笑道：“您抬举我了。我是觉得钱是赚不完的，要循序渐进，赚得舒坦、安心，大家最好找到一个最佳合作方式，互相尊重着把钱赚了，而不是斗成乌眼鸡。”

　　她卖素鸡，不卖豆腐和豆干、千张这些县城本来有的产品，本身就是给他们留的市场。

　　除了霍家，她和高里正也没给另外几家酒楼饭馆发这些货。

　　麦掌柜要划掉这是个“善弄人心大恶人”的猜测了，他开始佩服她。

　　城里那些生意人，哪个不是一双势利眼儿？

　　表面跟你笑嘻嘻，背地跟你捅刀子。

　　人家豆腐娘子虽然和那几家素未谋面，却留了余地，表示出善意。

　　这正符合他稳妥、留余地的处事原则。

　　若是杨老板有豆腐娘子这胸襟，该多好呀。

　　那好运来就不会和其他几家酒楼交恶。

　　他便划掉了豆干千张这些，但是油豆皮还是保留了五十斤。

　　一边聊一边试吃，不知不觉麦掌柜都吃了一个煎饼。

　　旁边的婆子和小厮更没少吃。

　　“沈娘子，这煎饼是粗粮做的，怎么吃起来比细粮还香甜？”小厮是真的好奇

　　沈宁笑道：“那是因为你们在酒楼吃大鱼大肉腻歪了，换个口味自然新鲜。”

　　现代酒楼给客人上主食，除了米饭，其他的基本是粗粮馒头、荞麦窝头、玉米饼子之类的。

　　中和一下大鱼大肉带来的腻歪。

　　麦掌柜瞬间学到了，微微颔首，“谢娘子指教。”

　　回去就给好运来上小巧的煎饼。

　　煎饼卷美味菜肴，本身的粗粮味道会把佳肴衬托得越发美味。

　　沈宁：“麦掌柜敬业，全心全意都是酒楼的生意，杨老板有福气。”

　　麦掌柜不懂敬业是什么，但是能感觉沈宁是在夸他，便笑起来，“职责所在。”

　　相谈甚欢，沈宁留他们吃午饭。

　　“我们没有大鱼大肉，都是粗茶淡饭，想必麦掌柜不会嫌弃。”

　　麦掌柜自然不会，反而要说叨扰。

　　他这才起身给沈宁介绍带来的礼物，“匆忙前来也没有什么准备，只略备几样薄礼，沈娘子千万别推辞。”

　　小厮和婆子帮忙打开他们刚才抱过来的盒子，都堆在旁边的缸上面呢。

　　主要是常用的文房四宝。

　　麦掌柜考虑得很周到，太贵，豆腐娘子肯定拒绝，就这样一般略好点，对方反而会要。

　　比如砚台不是二百最低的，但也只需要260文而已。

　　一盒笔一共大中小六枝，也只需要120文。

　　纸有一刀，不贵，就是多。

　　另外就是四盒点心，几样孩子的小玩具，九连环、双陆棋什么的。

　　还有两盒现成的药丸，都是徐家医馆出的保和丸。

　　保和丸是有钱家庭常备药物，大人孩子积食或者消化不良都可以吃，这个值钱。

　　麦掌柜很会送礼，不送贵的，专送对方需要的，而且是孩子和老人常用的。

　　他没送夫妻俩用的东西，更不送布匹首饰这种贵重物。

　　即便这样，沈宁也不收，“麦掌柜，您来进货，我们理应管便饭的，哪里还能收礼物？”

　　麦掌柜：“沈娘子客气啦，即便不进货，在下只是慕名前来也是要送上见面礼的。”

　　他越发感觉沈宁厉害，自己做的计划，准备的说辞都用不上。

　　因为沈宁根本不按他的节奏来，他反而只能跟她的节奏。

　　他甚至隐约怀疑，沈宁不会答应那种合作方式。

　　这摆明是一个聪慧、有主意且重情义的女人，能把村里安排得这么紧密，她就不像是愿意离开的。

　　考虑到麦掌柜他们常年在大酒楼吃饭，不缺油水，也不缺山珍海味，所以沈宁也没额外花心思，就做了自家的家常饭。

　　煎饼、蒸鹅蛋酱、腐乳、腌萝卜、卤素鸡，这些都是为了省油，只有素烧鹅用油煎了。

　　即便现在开始赚钱，沈宁也没放开吃油，古代油太贵了，植物油尤其贵，动物油又不可多得，只能省。

　　她安慰自己这样饮食健康，没什么不好。

　　另外她还腌了改良版的白菜。