婆媳两人边画边嬉闹着。

　　就在这时，店门外一个烫着时髦卷发的中年女人提着小皮包、踩着低跟皮鞋走了进来。

　　一看就是过得小资惬意生活的主。

　　容媚见状立马收了笔，停止了刘蓉的嬉闹，两步上前迎接这第一位顾客。

　　脸上带着热情洋溢的笑，“姐，你随便瞧，我们店今儿刚试营业，现下上的都是新款，你要瞧中了可以让我给你拿号免费试穿的，你瞧，那边儿有试衣间。”

　　边说边指着试衣间的方向让人瞧。

　　中年妇女先是顺着容媚所指的方向看了一眼，后又抬眸看了容媚一眼。

　　难免震惊了一下。

　　她刚才的目光都注意在了店里的服装上，完全没注意到容媚的容貌。

　　收敛起心里的惊讶，笑着指向橱窗位置模特身上穿的那套，“那款有我能穿的吗？”

　　她正是被橱窗里那套衣服给吸引进来的，只是模特上那套一看她就穿不进去。

　　正打算放弃，因为她发现等她走进来一看，这店里的衣服款式都很好看，那套穿不上也可以有其他的选择。

　　就在这时容媚就朝着她走了过来，说可以试穿，她这才又起了心思。

　　“有，当然有了，不过您是要衣服还是套裙，或者是一套，这是我们自己给配的，可以分开，也可以搭一块儿。”容媚笑着点头，接着又向中年女人耐心解释。

　　中年女人恍悟的点点头，朝着容媚笑笑，“是这样的啊，那给我拿一套试试吧。”

　　容媚应了声“好嘞，姐。”转头就对着刘蓉道，“娘，拿套中号的给这位姐试穿一下，”

　　那边的刘蓉听后立马动了身，进了仓库。

　　货几乎是她一个人给码的，什么款在哪里，刘蓉清楚的很，不过是片刻的功夫，刘蓉就拿着衣服走了出来。

　　容媚伸手接过，将衣服整理好以后，才递到中年妇女手里，笑着道，“姐，你拿进去试试看。”

　　等中年妇女进去后，刘蓉和容媚就在外边等着。

　　容媚还好，做着自己的事，将刚才拿出来的化妆品都给收进了袋子里。

　　刘蓉的眼睛就没从中年妇女进去的那间试衣间离开过，心中既忐忑又激动。

　　这可是第一单买卖啊，也不知道能不能成......

　　过了几分钟。

　　中年妇女从试衣间里走了出来。

　　拉着衣摆对着镜子左右照了照。

　　容媚立马上前帮着人整理衣领和裙摆，一边拍着马屁笑眯眯的跟人搭着腔，“姐，你的眼光真出挑，这身衣服你穿上可太漂亮了，正好配你的优雅气质，姐是哪个单位的啊？瞧你这气质一定是在政府单位的吧？”

　　是个人都爱听好听的话，中年妇女被容媚这般捧着，心里自然是乐开了花。

　　中年妇女看着镜子里的自己，对这身衣服很满意，“算吧，我在民政局上班。”

　　说完后又问着最关键的问题，“这套衣服怎么卖的？”

　　容媚脸上依旧保持着笑，将价格一一给中年妇女报了出来，“姐，我们这里的衣服都是明码标价着卖的，不抬价也不还价，你身上的上衣是七十九的，套裙五十九，里头这件打底的十八，一套下来的话一共是一百五十六。”

　　一百五十六？

　　贵吗？

　　对普通百姓来说可太贵了，相当于普通人一个多月的工资。

　　花一个多月将近两个月的工资买一套衣服，舍得吗？

　　当然是有人舍不得，但也有人舍得的。

　　这就得看人了，在哪个年代都不缺有钱人，也不缺大方的人。

　　这就跟后世有的人愿意花好几个月的工资买个包一样的道理。

　　不理解的人觉得这人怕不是有病，什么家庭啊，买个包又不能当饭吃，就为了满足自己那点“虚荣心”？

　　“一点优惠都没有吗？”中年妇女也不是个傻的，说多少就给多少，还是会试图要讲一下价的。

　　“不讲价的，定价多少就是多少的，我们对每一个顾客都是一视同仁。”容媚笑着解释。

　　这是她和刘蓉一早就商量好的。

　　就按着定价来，这样雇人时也好便于统一管理，还有则是不想太去跟人磨嘴皮子。

　　要有那闲心，还租啥铺面，直接走街串巷的到处练摊就是了，瞧见肥羊就使劲薅。

　　而且不一样的价也会扰乱市场，引起顾客的不满，买同样衣服的顾客私下碰上一商讨，一人一个价，那岂不是得罪了买贵的那一位？

　　中年妇女蹙了蹙眉，似是在斟酌考虑。

　　容媚哪会给人太多的思考时间，“姐，你看这料子是羊绒毛的，不仅有质感，版型也修身，你这一身儿都没有熨烫过，就这么有型了，还有你瞧这款式，我敢保证，穿个十年八载都不会过时，这样的货要在百货楼里绝对是比咱家少说贵个二十块的。况且咱们女人嘛，就该对自己好点，舍得投资自己.......”

　　买东西，就得趁着上头的时候趁热打铁，不然过了那热度，冷静下来，也许就真的冷静了。

第108章首单拿下

　　是有点小贵，但要说买不起那也不至于。

　　一点也不少是有点遗憾，但又实在是对这套衣服心动。

　　再想到刚才容媚的那番什么女人就该舍得投资自己的话，咬了咬牙，“就这一套，我要了。”

　　刘蓉一听成了，心都快要跳到嗓子眼。

　　容媚依旧是那副淡然笑着表情，“好的，姐，你要穿着走吗？还是换下来，我这边可以帮你熨烫一下，质感看起来会更好。”

　　中年妇女想了想，抿了抿唇道，“那我换下来给我烫一烫吧。”

　　语罢，再次进了试衣间。

　　换上了自己的衣服，将换下的衣服拿了出来。

　　容媚立马上前接过，转手又将衣服递给刘蓉去熨烫。

　　“姐，这边付钱。”她则引领着中年妇女到了收银台。

　　中年妇女跟着她一块儿走了过去，既然已经决定买了，便爽快的掏钱付了款。

　　容媚收了钱，先是将开好的票递给中年妇女，笑着道，“姐，这是收据，你收好，回去后要是觉得这衣服不满意想更换，只要牌子还在，没穿过，没下水洗过，五天之内，都可以拿着这收据来更换其他款式的。”

　　听了容媚这么一说，中年妇女的眸眼亮了片刻。

　　伸手接过容媚开的票据看了一眼，“你们这店倒是比百货商场的服务好。”

　　“顾客就是上帝嘛，服务上帝那不是应该的嘛。”容媚眉眼弯弯的接过中年妇女的话。

　　紧接着将早已准备好的丝袜又递了过去，“姐，本店现在还处于试营业，你又是咱们店里的第一位顾客，这丝袜是额外赠送给您的，可以搭配着你买的这套衣服穿。”

　　中年妇女快速将手里的收据叠起来放进皮包里，伸手接过容媚递过来的丝袜来回翻看了起来，又低眸看了眼容媚腿上的丝袜，“是你这样的吗？”

　　容媚耐心的解释着，“不是的，我这种的要薄很多，而且容易勾丝，您这种要厚一些，这天穿着正合适，您这和那种是一样的。”

　　说着朝刘蓉的方向指了指，示意让人看刘蓉的腿。

　　继而又道，“不过你要是不喜欢这样的肤色，也有我腿上这样的黑色。”

　　“不用了，就这颜色挺好，这黑色是你们小年轻穿的，我们这样的年纪穿不合适。”中年妇女连连摆手，笑着拒绝。

　　有了这双额外赠送的丝袜，心里那点儿没得到一点优惠的不舒坦也瞬间没了。

　　很快，刘蓉那边也给熨烫完了。

　　将衣服拿过来，给折叠好，再用容媚特意定制的纸质礼品袋给打包装了起来。

　　“姐，这是您的衣服。”容媚将纸袋递到中年妇女手里。

　　中年妇女看了那衣服纸袋好几眼，心里更满意了。

　　贵肯定是有贵的道理，这里花着比百货公司里更少的钱，享受着比百货大楼里更好的服务。

　　瞧这装衣服的袋子，一看就是高档衣服才有的待遇。

　　“好的，谢谢。”中年妇女笑着接过，满意的出了门。

　　等中年妇女的身影消失在街头，刘蓉再也忍不住内心的激动。

　　兴奋地对着容媚道，“媚丫头，咱们开张了！”

　　就差没有当着容媚的面手舞足蹈了。

　　容媚笑嘻嘻的给刘蓉算了一笔，“是啊，咱们开张了，咱们这一单毛利润赚了八十七块。”

　　衣服三十六一件的拿货价，套裙二十三块，打底的那件利润少点，十块的拿货价。

　　总之，越是贵的衣服，赚的就越多，除了房租，人工，剩下的利润均摊的话也可以在百分之五十以上。

　　这钱好赚吗？

　　一单生意就赚足了一个月的房租。

　　看似挺容易的，实则也挺不容易的，毕竟这装修投入、压货本钱投入，这就是一大笔投资了。

　　拿下了首单，容媚自然也很高兴。

　　高兴了自然就要庆祝一下，“娘，咱们今天中午加餐吧。”

　　“好，咱们今天中午必须得加一份回锅肉，”刘蓉乐得嘴都合不拢。

　　想到刚才容媚接待顾客时的场景，刘蓉立马起了心思。

　　“不过媚丫头，你快教教我，顾客来了，得说些啥样的话。”

　　刚才容媚那张嘴皮子麻溜的，要换做她是顾客，她听了心里也舒坦，小话总是一套一套的。

　　她试想了下，刚才要是换了她去接待，指不定这单就给砸了。

　　所以该学习的地方还是得学，她觉得她目前这方面就很欠缺。

　　于是，容媚又开始给刘蓉传授外加培训起了该如何接待顾客的经验。