沈靳：“这衣服便宜，可以转手换给生产队的人，还有你三姐大嫂，记着别收钱，不然这真成了投机倒把了。”
虽然沈靳也暗地里做了，但这毕竟是明面上，还是得避讳。
苏窈想了想，说：“等放寒假回生产队的时候，我再和他们说。”
说起来，还有一个多月又要过年了，这一眨眼都已经是第四个年头了。
八零年代，也将进入一个新的时代。
第172章 店铺开张
十二月一号，是白博和徐雯铺子开铺的日子。
苏窈早在半个月前，沈靳去厦市的时候，让他在当地市区找两盆大盆的发财树，定在开业当天送过去。
过了一个星期，徐雯给苏窈发了几张开业时的相片过来。
是彩色的照片。
他们夫妻俩还真按照苏窈的提议，招牌也是白底红字，叫华彩服装。
这个名字也是大家一块商议的，在标签上也印有华彩服装。
有在店铺门口剪彩的照片，还有很多顾客兴高采烈地在店铺里边挑选衣服的照片。
徐雯在信上说，他们铺子里的衣服是整个厦市都没有的，而且开业有优惠，按照沈靳提议的，开业三天满十块减一块钱，所以衣服卖得特别好，连带着发饰都卖了很多，年底的分红肯定会很可观。
苏窈也开始盼起过年了，也盼着分红，这可是第一回正儿八经的做生意。
等到十二月中旬，大学已经开始放假了，苏窈也就先带着两个孩子回生产队。
苏窈把平时要好的桂花，许娟，还有玉兰婶子等几个人，都叫来自个家，把衣服都拿了出来。
“这些是向东出车到羊城时，看到厂子批发，价格划算，还不要布票呢，这就都给买回来。”
玉兰婶子听到这话，再看到十几件衣服，脸色就严肃了起来，忙道：“苗丫娘，咱们可不能干投机倒把的事。”
苏窈笑道：“婶子，咱不干投机倒把的事，而是用粮食交换，你们也知道，我们家在生产队也没有基本口粮了，除了向东吃上了商品粮，但一家子还有三张嘴呢。”
玉兰婶子闻言，严肃的脸色才恢复如常。
她拿上衣服看了眼，左右比划了一下，说：“这衣服在功效上都得好几块，这哪里换得起。”
苏窈：“要是这么贵，向东就不会带回来了，听到说也这些是一块五到两块钱的批发价，我和向东商量过了，这换粮食也不要多，大人的衣服七斤粮食一件，小孩的五斤。”
现在粮食是一毛八一斤，议价粮卖得贵得也就两毛钱。
听到苏窈粮食，几个人都听出来了，她这一点也不占他们的好处，反倒亏着本给她们呢。
许娟拿着男孩的衣服在，调侃道：“你这是要做慈善呢？”
苏窈：“我这不是念着大家的好么，这不，其他人都没喊，就喊了你们。”
桂花道：“家里可不是我当家，我可得回去找我婆婆说说。”
苏窈摆摆手：“你去吧，顺道把七婶也喊过来，我刚去的时候，她还不在呢。”
桂花就风风火火地跑出去了。
玉兰婶看了会衣服，越看越喜欢，这供销社卖得贵，款式还不好呢。
她说：“今年收成比去年还好，反正我们家也打算用些粮食换布票，正好，现在也不用想法子去换布票了，这就有现成的了。”
苏窈问：“婶子想换几件？”
玉兰婶子想了想：“国兴，邦兴和媳妇今年刚嫁过来，他们一人一件，传芳一件，你叔一件。”
玉兰婶子真是半点都不带考虑自己的。
许娟道：“我家里就三人，一人一件，公婆那边孝敬钱和粮食就成，衣服他们会自己看着办。”
不一会，桂花和她婆婆也过来，打了招呼后，七婶也拿着衣服爱不释手。
沈靳也是想到了生产队老老少少，所以衣服的款式，男女老少的都有。
他们几个人都挑了衣服，七婶和玉兰婶子都没挑自己的。
等他们走的时候，苏窈各拿了一件塞给他们。
七婶和玉兰婶子说什么都不要。
苏窈道：“婶子，这是送你们的，之前在生产队的时候，可没少帮衬我。”
玉兰婶子道：“一码归一码，可别真像娟子说的那样，净做这吃力不讨好的慈善。”
七婶也道：“婶子也有衣服穿。”
苏窈想了想，说：“那这样，婶子你们的这一件衣服，就只要两斤粮食，怎么样？”
“而且我这两件衣服也是特地给你们留的，这之后孩子农忙假，我还打算把他们回生产队呢，少不得大家伙帮忙看看。”
玉兰婶子也知道她是多执着的人，推脱不了，自己也确实喜欢，只犹豫了一下，说：“那行吧，婶子我就收下了。”想了想，又道：“对了，你们这回来家里也没啥菜，要青菜就来婶子家摘。”
七婶道：“费那劲做什么，等婶子每天摘好给你们送来。”
玉兰婶子白了她一眼：“这都要跟我抢着来。”
七婶和她拌嘴道：“那我这也拿了苗丫娘的好处，我就不能对她好点呀？”
许娟在旁道：“婶子要不也给我送点青菜。”
七婶笑骂道：“你家就你们母子俩吃菜，就你地里的菜都还吃不完呢，还惦记上婶子们的菜了。”
说说笑笑好一会后，两个婶子就先回去了，留年轻的说话。
许娟和桂花都在苏窈家试上了衣服。
许娟瞧着苏窈身上的衣服，说：“我觉得你身上的这件外套就挺好看的，还真别说，这去了城里，完全就不一样了，”
苏窈身上的是一件驼色的中长款呢子衣，配着黑色的棉裤，还有小皮鞋。
苏窈说：“那你赶紧多瞅几眼，等会我就换上我的大花袄子了。”
桂花问道：“这么好看，咋不继续穿？”
苏窈：“回来还要帮忙干活呢，再说了，大家伙都看猴子一样盯着我看，怪不习惯的，还是入乡随俗舒服。”
说着把外套脱了下来，问她们：“你们要不试试，等以后手里条件宽裕了，也可以买一件来穿。”
桂花嘴上说着：“那肯定老贵了，我肯定舍不得。”
手里却第一个接过来试。
苏窈瞅着她，说：“桂花你最近是不是胖了？这才多久没见，脸圆了，腰也圆了一圈。”
闻言，许娟和桂花两个人都噗呲一笑，苏窈瞧出了点门道，拉起桂花的手，然后把了一下，惊讶地看向了她的小腹：“又有了？”
桂花点了点头。
苏窈：“你这还真是三年抱俩呀。”
桂花耸肩道：“孩子要来，那我也没办法呀。”
苏窈又把了一下脉，说：“你身子骨好，这胎象稳妥。”
许娟也伸出手：“你也给我瞅瞅呗，我也想给石头生个弟弟妹妹。”
苏窈：……
她怎么感觉自己都成为妇科圣手了？
……
沈靳二十六回来的。
两个孩子的口袋塞了一把糖后，就让他们去找小伙伴玩去了，然后两夫妻回屋盘算。
沈靳把钱都拿了出来，说：“在厦市的时候和白博对了账，又向厂家汇了款，剩下的钱都在这了。”
说到这，又说：“以前那会，挣得再多，都已经没了一开始那种兴奋劲，没想到现在那种感觉又回来了。”
苏窈把捆着的钱解开，抬眼瞅了他一眼：“难道不是因为有个人陪你数钱，能让你有幸福感？”
沈靳回味了一下，还真是这么回事，多一个人一块数钱，这感觉比起当初挣第一桶金的时候还要满足。
苏窈：“快点把账目拿出来让我对一下。”
沈靳从包里拿出薄薄的一个本子递给她。
“今年是开放的第一年，而且也临近春节，服装款式也好，所以几乎买断了货。”
“开业后那几天，势头不错，但资金不够再进一批货，好在那厂子老板愿意赊账。”
厂子老板也做同样的衣服，知道肯定不愁销路，所以也愿意赊账。
苏窈打开本子，说：“那春节之后就该是淡季了，不过八零年代可是金子遍地的年代，就算是再淡市，也能赚不少。”
说着开始对账。
生意确实很不错，这账上都是满满当当，记着二十天的营业额。
这里也标明了租金电费，进货价和运输成本，看铺子的人工。
还有每卖出一件衣服都得扣除一毛钱给苏窈的成本。
杂七杂八扣除下来，盈利还是非常客观的，毕竟冬天衣服成本高，但利润空间很大，又恰逢年节，大家都舍得花钱买件新衣服。
沈靳：“这只是截至二十号的账目，后边这些天肯定还有一波庞大的客流，但接下来的盈利暂时不能分了，得用来进货。”
苏窈头也没抬：“我知道了，你别打扰我，我数着钱呢。”
沈靳一时哑言，她这数起钱来，颇有六亲不认的架势。
苏窈可不兴奋么，日子终于迈上正轨了，而且很快就能迎来个体经营了。
苏窈从中数了四十五块七出来，这是她那些图纸衣服卖出去的钱，以及发饰的利润。
然后又仔细数了一遍剩下的，有一百八十五块钱。
当初签订的合同，沈靳占比百分四十五，白博夫妻百分之五十五。
当时白博说过一人占比一半，沈靳没同意。