“红霞，你见多识广，脑子灵活，帮我们支支招吧。”

　　不能再这样下去了，她大半身家都在里面呢，谭素素愁眉不展的。

　　连一直对她不错的婆婆都开始埋怨了，说她放着好日子不过，非要学人家做生意，这下碰壁了吧。

　　“我家老姚也跟着上火，到处找人想办法，最后还是董家小叔叔帮着出了个主意，让我们找永兴卤肉合作，借一下人气。”

　　现在电视上天天播放，永兴卤肉家喻户晓，早就成为京市名牌产品，请友待客必备。它就是块活招牌。

　　老主编先找的顾砚宽，他是痛快答应了，但也说了，姜广军才是大股东，永兴的经营他从来不参与，如果姜广军不同意，他不能越俎代庖。

　　姚主编理解，也不想顾砚宽夹在中间左右为难，所以谭素素来了。

　　她的目的有两个，一个是想请教一下于红霞，对惠民自选商店的现状有没有什么比较好的建议；二是希望尽快跟于红霞修复友好关系，好找姜广军谈合作。

　　来之前，谭素素提前打听过，知道她在家，没出门。

　　于红霞若有所思的低下头，看来谭素素是有备而来，而且宽哥也同意了。

　　也是，他跟姚主编多年的朋友，不能冷眼看着。

　　“合作是互惠互利的事，我会帮你跟姜广军说说，至于自选商店经营管理方面的问题，素素姐，我不是专业的，只能说说看，你随便听听，不一定有用。”于红霞可不敢打包票，她又没开过超市。

　　“谢谢你红霞，不管有没有用，我都想听听。”谭素素很诚恳。

　　既然这样，于红霞不再藏着掖着，将自己的想法说出来。

　　“目前主要的问题就是吸引不来顾客，当然，有永兴卤肉肯定能带来一波人，但光靠卖卤肉也不行，支撑不起那么大一个商店。”

　　谭素素点头，“你有什么好办法？”

　　“我觉得，与其这样硬撑着，不如将摊位拆开承包出去，你们赚管理费。”

　　“承包出去？”

　　“对，承包出去一部分，就像这瓷具，不就是工厂直销的，别的也可以。”

　　“这个我们考虑过，可摊位承包出去要少赚很多钱，其他的又不像瓷具销量低，有的人家一套碗碟能用十几二十年。”但店里不能没有，承包出去反倒对她们有利。

　　“为了大局，总要舍去一部分利益。”于红霞道：“你们商店没有生鲜。”

　　“开始有的，只是没什么人买，最后只能拿回家自己吃，货架也给撤了。”

　　“那服装鞋帽，儿童玩具，还有学习用品这些呢？”

　　“这些真没有，当初我们担心底子铺得太大，就没上。”

　　于红霞看着她，说白了就是本钱不够呗，但又关她什么事？

　　“蔬菜水果进货渠道没问题吧？要尽可能把进货价降下来，商品种类也要新颖，最好创建些独一无二的，在外面买不到的东西，比如肉包子，如果你们惠民卖的最好吃，就算贵一点也会有人买。”

　　“这个主意好，我回去琢磨琢磨。”

　　“门口那块地方挺大的，不利用起来实在浪费。”又不需要设立停车场。

　　谭素素嗯了一声，拿笔记下来。

　　“上次我去，发现你们店里有些商品标签贴的不够醒目，员工上岗前培训的不到位，服务态度有问题，我那天买了两箱瓷具愣是没一个人主动提出帮忙的。”

　　可能是她们买的东西不在送货上门的服务行列里吧，可她是大客户啊，那天前后几个顾客里属她消费最多。

　　谭素素脸颊都红了，“这的确是我们的问题，回去就改善！”

　　还有就是消费观念和消费水平的问题了，于红霞在国外时，只去过几次超市，模式已经相当正规。

　　而国

　　内，自选超市火起来还要等几年，这个就没必要说了。

　　两人谈了一个多小时，于红霞嘴巴都说干了，谭素素才离开。

　　然后她给姜广军打电话，永兴卤肉入驻惠民自选的事，还得姜广军做主。

　　其实这跟增加一处代销店没什么区别，姜广军不是太乐意。

　　惠民商店距离永兴总店太近了，就隔着一条街，可能会影响到店里的零售业绩。

　　再说一旦开了这个先例，另外几家超市的老板找他合作，要不要答应？

　　如果答应的话，对超市附近的代销店就不公平，搞不好，还会引起众怒。

　　听姜广军分析完，电话对面的顾砚宽直接沉默了。

　　“广军，你也知道我跟老姚的关系，就没别的办法？”

　　“有，摊位免费给永兴使用一个月，如果对咱们的生意影响太大就立即撤出来，反正她们要的只是人气。”

　　至于别的超市，条件这不是现成的吗？答应就合作，不答应就拉倒。

　　顾砚宽噗嗤乐了，“不愧是咱们姜总，将人算计到骨子里，丁点亏不吃。”

　　“那没办法，我跟姓姚的又没什么交情，总不能做赔本的买卖吧？”

　　没有宽哥，他俩谁认识谁啊！这么多年也没什么往来。

　　“行，我替他们答应下来，一个月以后已经过完年了，行不行的，也有结果了。”帮朋友帮到他这程度够可以了。

　　顾砚宽顿了一下，又道：“对了广军，丁锦程打算卖房子了，要价八万八。”

　　“就算八千我也不买，他们那样人家住过的房子，买来我觉得晦气！”

第208章 赶紧开门，儿子不要啦？……

　　顾砚宽一噎,“我还以为你会买下来，囤着以后再出手。”

　　“好房源很多，不差这一个。”姜广军这些年确实买了不少房子,但不是什么房子都要，他很挑剔的。

　　“也是,我让谭素素她们下午去找你？”

　　“行,我两点钟去永兴总店。”

　　说完，姜广军挂断电话，给魏宏盛拨过去，让他安排一下，多备些食材,不出意外,明天永兴卤肉就会入驻惠民商店。

　　还交代找两个经验丰富的售货员，到时候派过去,惠民商店的人他可信不着。

　　还有货不要送太多,看看情况再说。

　　魏宏盛认真记下来，就去准备了,多余的话一句没问，谁也不会做赔本买卖。

　　姜广军就喜欢他这通透劲,卤肉店交给他打理，自己省不少心。

　　他们这边是没问题了,谭素素的两个合伙人一听说要免费给永兴使用场地和柜台,就有点不大高兴。。

　　尤其是其中一个姓张的合伙人,虽然一个月没多少钱,可苍蝇腿也是肉啊，再说本来生意就不好，再免费老本都要赔进去了。

　　“张哥,现在是咱们有求于人，永兴生意好，名气大，东西根本不愁卖，能答应让咱们借人气就不错了。”

　　还叽叽歪歪的，谭素素有些心累，她这两个合伙人，柴大姐还好，哪怕不赞成也不会说什么，这个张哥就不行，总爱斤斤计较，说话还难听。

　　“不就是个卖卤肉的吗，名气再大能有多大？素素，你别把他想的太神话了。”

　　“你之前不是同意吗？怎么突然又反悔了？”谭素素有些生气，昨天明明商量好的，现在自己费劲心思谈下来，他却说变卦就变卦，故意的吧！

　　“不是，永兴卤肉能进咱们商店当然好，可柜台使用费和管理费不能全免，怎么也得收个六成或者七成。”

　　“不然传出去，都有样学样，咱们还做不做生意了？”

　　“现在还有生意做吗？”

　　“才开业不到一个月，顾客少不是很正常？咱们以后慢慢来呗，你急什么？”张哥一脸不以为然。

　　谭素素气结，早知道这人如此不靠谱，当初就不找他合伙开店了！

　　“费用算我的，以后从我的分成里扣可以了吧。”谭素素气呼呼的走了。

　　叫张哥的男人不知声了，当初之所以跟谭素素合伙开店，就是看上了她手里的人脉，哪知道是这样。

　　“老张，不过免一个月费用，能有多少钱？你何必较真，瞧把素素气的。”

　　“我也是为了咱们好，她整天趾高气昂的，明明占股一样多，她偏偏要当领导，对咱们还总是指手画脚的。”

　　“素素没有坏心的，一切都是为了店里的生意。”

　　“谁不是为了店里好？反正我不管，这次要是还不行，就降价处理，或者兑出去，这破买卖，我是不干了！”

　　他媳妇儿天天念叨，他实在顶不住了。

　　柴姐张张嘴，最后叹了口气，她又何尝不是？好几万块钱压在这里，愁得晚上都睡不着，恨不得立马脱手。

　　姜广军是不知道他们内部的矛盾，下午跟他们商量好细节了，签了试卖合同。

　　消息放出去，就有人进店里来打听，问这事是不是真的？等得到准确回答后，都一脸期待的离开了。

　　事实上，永兴的招牌确实好用，第一天送来二百斤卤货，不到晚上就卖光了。

　　商店里一改这些天的冷清，热闹起来，连带别的商品也跟着卖了一些。

　　三人都很高兴，张哥也闭口不提要兑店的话。

　　而且对卤肉总店的零售也没什么影响，可能数量少。

　　第二天又增加了一百斤，结果比第一天卖得还快。

　　好些人说是才知道消息。

　　谭素素看着店里络绎不绝的客人，激动得整个人神采飞扬的，看来她这一步走对了！

　　不远处的丁小秋却有些不是滋味，店里生意好起来，她不用担心别老板辞退，可以留下来干活，同时又嫉妒，姜媛家的生意这么好，有花不完的钱，而她什么都没有，老天真是不公平，为什么不给她个完美的家庭。

　　一直留意着店里情况的谭素素瞥见她在那儿发呆，不悦的皱了下眉，这个丁小秋，仗着跟于红霞家女儿关系好，就想偷懒？不然发什么呆？

　　不过她没过去，胖组长已经发现了，将丁小秋劈头盖脸的骂了一顿。

　　丁小秋瞬间红了眼眶。

　　谭素素扭过身去，佯装没看见，她得再接再厉，去京市玩具厂看看。

　　服装鞋帽这一块，谭素素有些犹豫，店里空间有限，资金又不宽裕，她得慢慢来。

　　惠民商店的生意有了起色，就像姜广军预料的，京市另外几家自选商店的老板得到信也主动找上来，态度十分虔诚，希望能和永兴合作。

　　姜广军都婉拒了，他不能为了挣钱不讲信誉，损害代销店的利益。