杜杏儿站在酒楼门口，把闻骁拉到身旁，小声嘱咐道，“我待会儿要说几句话，你可务必护住我，我怕婶子会恼羞成怒。”

　　这对于闻骁来说小事一桩，他痛快答应下来。

第110章 五两和百两

　　安排好自己的安全大事，杜杏儿又把杜家其他人拉到身后。

　　杜笠有些担心，“姐，我站起你前面，谁敢找你麻烦，我第一个不放过。”

　　虽然有闻骁在不会出事，但杜笠觉得自己也不能龟缩在后面等人保护，主动站了出来。

　　邵蓉蓉有些担心，扯了一下杜杏儿的衣袖，“杏儿，这可是人家酒楼门口，你可千万别乱来！”

　　杜杏儿没有半分害怕，安抚道，“我不过是想拉点生意，你放心，我有分寸，不会让自己出事的。”

　　她不是平白无故说这话，现场到处都是人，随便发生点什么都有无数双眼睛见证，只要杜家这一方坚持不第一个动手，将来即便是闹到官府大堂上，他们也都是占理的。

　　“婶子，”杜杏儿看着李氏，刻意提高音量，好让周围的人都能听到她的声音，“你这酒楼冷吃兔的方子还是从我这里买的，味道如何，我还不清楚吗。”

　　开缘酒楼外面等候的人本来就多，现在杜杏儿这么一有意“吆喝”，自然所有人的目光都汇集过来。

　　无论在什么样的时代里，八卦对人们都有致命的吸引力。

　　“你…你说这个干什么！”李氏气急败坏，她虽然不了解杜杏儿的真实意图，但她直觉杜杏儿不是在做什么好事。

　　“这都是事实，有什么不能说的，难不成您还担心被人知道，这秘方是您花了五两银子买来的！”杜杏儿见李氏不高兴，心里更加痛快，提高了音量。

　　“杜杏儿，你闭嘴！”李氏觉得杜杏儿这丫头八成是疯了，怎么当着人家的面爆这些，她到底怎么想的。

　　“我为何要闭嘴，我现在排不到位子，还不能说两句话了，我是站在大街上又不是你们汪家门口，连个说话的权利都没有了不成。”杜杏儿大声喊道。

　　开缘酒楼的人也不是傻子，小二看到杜杏儿大有闹场的架势，赶紧把掌柜喊过来。

　　酒楼的掌柜姓佟，经营酒楼多年，大部分的客人都很熟悉他。

　　佟掌柜一双小眼，笑起来眯成一条缝，根本看不清里面的精光，他看到杜杏儿，立刻作揖拱手，貌似十分尊重，“这位小娘子，可是来我们酒楼吃饭的，这外面的人太多，小娘子定然是等的烦躁，这样吧，我让人给小娘子搬个凳子来，让小娘子能坐下休息。”

　　说着，根本不给杜杏儿开口的机会，佟掌柜直接招呼起小二，“快点，搬几个板凳来，客人在外面都等急了，你们都看不到吗！”

　　这个佟掌柜说话语速极快，杜杏儿压根找不到机会插话。

　　“佟掌柜…佟掌柜。”杜杏儿喊了好几声，才让佟掌柜不再喋喋不休，“我可是连在大街上说句话的资格都没有了。”

　　佟掌柜连连摇头，手也不停挥舞表示否认，“绝对没有，姑娘有什么话但说无妨，我们打开门来做生意定然要多多倾听客人的意见。”

　　说是这么说，可佟掌柜没说一句话，就仿佛要开始一篇长篇大论，杜杏儿有些烦躁。

　　这人连个空档都不留，她的计划岂不是要泡汤了。

　　一旁的闻骁看了几眼佟掌柜，又看了看门外的人群，在众人没有注意的时候，掌心里悄无声息地出现两颗小石子。

　　忽然间，酒楼的屋顶上几片瓦片碎裂掉下，声响吸引了在场的绝大多数人，包括佟掌柜。

　　好在只是几片瓦片掉落，也没有砸到人，大家只认为可能是酒楼年久失修造成，没太在意。

　　佟掌柜也回过头，笑了笑，刚想说上几句，忽然惊讶的地发现，自己无论再怎么努力都说不出话了。

　　杜杏儿见佟掌柜一副努力言语的样子就觉得好笑，方才别人没有注意，她可是看见了，闻骁手一挥，佟掌柜就说不出话来了。

　　“佟老板，你是怎么了？”李氏看佟掌柜神色怪异，不禁问道。

　　佟掌柜也想解释，可他压根说不出话来，想解释也解释不了。

　　不过李氏倒是替佟掌柜找到了理由，“定是今日接待的人太多，伤到了嗓子，您放心，酒楼这边我肯定替您看顾一点。”

　　李氏自己十分热情，还说要看顾着，仿佛这酒楼就是她汪家的产业。

　　“既然佟掌柜都累到了，还是早点进去休息为好，今日开缘酒楼的生意好，不管怎么说也有我的秘方一份功劳。”杜杏儿道。

　　李氏冷笑一声，“酒楼生意好那是人家老板会经营，跟你的方子有什么关系。”

　　杜杏儿顿了一下，佯装失落地低下头，“婶子说的也不是没有道理，确实，我的方子要是这么厉害，那更好的方子为什么没有给人家酒楼带来客人呢，我真是百思不得其解。”

　　另外的方子是什么，李氏不得而知，也不太想理会杜杏儿，以为她就是在胡搅蛮缠，“说什么东西。”

　　“我是说啊，价值五两的方子就能吸引这么多客人，为什么同样是镇上的酒楼，人家用了我价值百两的方子，就没有客人上门呢。”杜杏儿装出一副十分惋惜的模样，“可惜了那么好的味道，都没有人能尝到。”

　　这话一出，坐在周围等位子的人们纷纷来了兴趣，他们都在这里坐了半天了，而且现在还不知道什么时候才能等到，结果现在杜杏儿告诉他们，还有更好的，他们怎么能不感兴趣。

　　有人问到，“小娘子，你说的价值百两的方子，是在哪家酒楼？”

　　“离这里也不远，不过那家菜价高了点，不知道你出不出的起。”杜杏儿道。

　　“不就是一盘菜，再贵能贵到哪去！”被杜杏儿这么一激将，这人立刻怒道。

　　“就是望春楼啊，他们今日也上了冷吃兔这个菜，虽然方子都是从我这来的，但我跟您说句实话，那里的冷吃兔可比这里的好吃百倍。”杜杏儿盯着对方的双眼，一脸真诚。

　　“有没有这么夸张？”

　　“又不远，您既然不差钱，尝尝就是，左右您现在也是干等着。”杜杏儿劝道。

　　这人一想，小娘子说的有理，“我倒要去瞧瞧能有多好吃。”

第111章 老客带新客

　　在杜杏儿的有意鼓动下，不少人都站起身来想尝尝看开缘酒楼的好东西。

　　佟掌柜看着客人就这么离开，心里如何不着急，但是他再急也没有用，因为说不出话，即便想挡在那些离去的人身前，也不可能阻止。

　　无奈之下，他只能狠狠瞪了杜杏儿一眼，不过这对于杜杏儿来说，基本没有任何威慑力。

　　其实这几个客人离开，对开缘酒楼没有太大影响，但佟掌柜已经敏锐地认识到，杜杏儿这人绝对是他们酒楼翻身的绊脚石。

　　“几位过去可以报我杜杏儿的名字，在原来八折的基础上可以再打九折！”杜杏儿冲着几人喊道。

　　眼看杜杏儿当着自己的面挖客人，李氏相当恼火，毕竟她现在已经觉得酒楼是她家产业的一部分了。

　　“杜杏儿，都是一个村的，你怎么能干出这么丧良心的事，人家望春楼赚钱还能带你分不成，真以为自己是老板了！”

　　杜杏儿笑眯眯的，“真不巧，还让婶子说着了，我确实能分钱。”

　　至于多的，杜杏儿觉得自己也没必要跟李氏解释，“我不过是说了些实话，其余的什么也没干，婶子为何对我如此生气。”

　　李氏简直要呕血，这个杜杏儿竟然还装无辜，她为什么生气，当然是因为杜杏儿抢了开缘的客人。

　　“你给我的是不是假方子！”李氏觉得这最有可能是真相，高声质问起来。

　　杜杏儿轻笑，“婶子真是冤枉我了，婶子当初说是愿意拿五两银子，我便卖给您价值五两银子的方子，何谈欺骗？”

　　她们汪家若是能多给些，说不定她还会在方子里多保留些东西，可惜汪家的诚意也就那么点。

　　“你！”李氏觉得热血涌上头顶，她话都说不利索了。

　　汪家在村里横行霸道多年，余氏和杜永正还从来没有见过她如此生气的样子。

　　“她婶子，杏儿说的也没错，你就别生气了，反正这方子你不都卖给酒楼了，左右赚到了钱。”余氏真诚道。

　　余氏这个人没有多少坏心眼，为人也比较实诚，她是这么说的，也是这么想的。

　　可李氏听了她的话，只觉得是在讽刺自己，她拿什么钱了，她一点钱都没拿到，白白把方子贡献了出去，只盼着酒楼能多挣点钱，这样汪小玉就有机会扶个正房。

　　眼睁睁看着杜杏儿搅局，余氏还这样说，李氏差点要被这一家人气死。

　　“杏儿，情况咱们也看到了，不好让人家尤掌柜久等。”杜永正出言提醒。

　　杜杏儿点点头，“确实该回去了。”

　　说罢，就准备带着人回去，闻骁自然没有意见，跟在后面。

　　就在杜杏儿走出几步路后，闻骁忽然感觉到背后一阵阴风袭来，他反应敏捷，一抬手就将飞来的东西打偏到一旁。

　　哐当一声，杜杏儿下意识地看向周围，不知道发生了什么事，结果在街上看上一个破碎的茶杯。

　　大白天的，谁会没事干把杯子丢在地上，万一伤到小朋友怎么办，如此没有公德心。

　　闻骁走在一旁默不作声，仿佛刚才出手的根本不是他。

　　这件事对杜杏儿来说不过是个意外，她压根没有放在心上，现在唯一重要的事，就是赶紧回去看看望春楼的生意有没有好转。

　　之前那几位被杜杏儿的话吸引过去的客人，在尝到望春楼的冷吃兔之后，纷纷张大了嘴巴，大到都可以塞下一个鸡蛋。

　　这味道也太好了！

　　相比之下，开缘酒楼的菜品真是毫无特色，没有一点值得称道的地方。

　　“真是没想到，那位小娘子说的竟然是真的，我还以为她只是一时气话。”

　　当时那个情况，谁都知道小娘子跟那位婶子不对付，故意说话呛她。

　　他们几人过来的时候，一部分是因为好奇心，还有一部分是因为等了许久，他们确实饿了，决定先找个地方填饱肚子再说。

　　却没想到杜杏儿说的竟然都是真的，望春楼冷吃兔的味道果然比开缘酒楼好上一百倍。

　　几人说话间，就看到杜杏儿一家人回来了，热烈地打起招呼来，“小娘子，你推荐的不错，这里的味道果然很好！”

　　得到客人的正面评价，杜杏儿心里也十分开心，笑道，“既然觉得喜欢，那就麻烦帮我们多拉点客人。”

　　尤掌柜没想到杜杏儿竟然真的拉来了客人，心中十分感激，还有一丝羞愧，杜杏儿没有开过酒楼，都知道上街去拉客人，反观他这个老板，还想着靠长久的口碑来赚钱，策略实在保守了些。

　　“小二，你带几个人出去好好宣传一下，务必说明我们的口味比开缘酒楼好上百倍！”尤掌柜吩咐道。

　　看着尤掌柜振作起来，杜杏儿心里开心，做生意嘛，对手能做的我们也能做。

　　在小二的卖力宣传之下，果然给酒楼招揽来一些客人。

　　目前望春楼的人数还无法跟开缘相比，毕竟他们的价格低廉，但尤掌柜已经看到希望。

　　杜杏儿道，“掌柜的，我观察过，开缘酒楼的外面坐着的人很多，要是我们想点办法把他们争取过来，肯定可以多赚一些钱。”

　　这道理尤掌柜如何不懂，只是即便是商业竞争，直接跑到人家的地盘上拉人，也是很有问题的。

　　“这样，咱们可以充分利用店里的客人，以老带新，若是一个客人可以带来一个新客人，咱们可以取得一定奖励，您觉得呢？”杜杏儿建议道。

　　尤掌柜略加思索，一拍手惊讶道，“小娘子，真是没想到你竟然能想到这个办法，我这就去安排。”

　　接下来，杜杏儿听见尤掌柜在酒楼内说道：

　　“在坐的所有客人，大家想必都尝过我们店的冷吃兔，也认可它的味道，现在本店推出老带新的活动，您只要能带来一位新客人，就可以获得一文钱的报酬！”