林香眼尖，一下就注意到了她们用的缝纫机和裁剪设备：“……这都是进口的吧。”

　　“对，从岛国和德国进口的缝纫机，还有裁剪机也是，全电动，裁剪款式能做得很精准！”

　　步敏达亦步亦趋地跟在旁边介绍，熨烫台、布料、生产流程。

　　他说得喉咙发干，宋明瑜向林香递去一个疑问的眼神，后者点了点头。

　　意思是这家厂子还很不错。

　　林香的眼光可不低，作为针织总厂的一车间小组长，南城有的她都见过，但哪怕是按照总厂的目光来看，珞璜服装厂的车间也足以称得上是“合格”。

　　甚至还要比纺三的破落样儿好不少！

　　“步厂长，你们这个服装厂比我想象中还要好。”宋明瑜说道，“我很好奇，你们这样的条件接单子不应该是什么难事才对。”

　　进口设备，流水线车间，这怎么看也不可能是会接她和林香这种小个体户订单的样子。

　　步敏达笑容有些尴尬，下意识看向了盛凌冬这个“中间人”：“这个……”

　　“步厂长，你和宋老板都是我信赖的朋友。”盛凌冬语气温和，“咱们有什么话，可以开诚布公地说。”

　　他迟疑了一会儿，才仿佛下定决心似的说道。

　　“你说得对——宋老板，你们大老远从南城跑过来，我很感激，也相信你们是对这个生意合作很上心，那我也不遮遮掩掩，就像凌冬说的，我就实话实说了。”

　　宋明瑜颔首：“好。”

　　“或许凌冬和你们说过，我在厂里做了很多改革。”

　　宋明瑜看了一眼盛凌冬：“确实提过一点。”

　　“实际上，我们服装厂应该撑不过两个月了。”

　　步敏达深深地吸了口气，闭了闭眼。

　　这个动作一下就让人注意到了他眼角的皱纹，步敏达内心有些复杂。

　　若是早些年月，谁告诉他有一天他会为了服装厂，不得不对宋明瑜这样比他年轻得多得多的人袒露自己的窘境，他一定不会相信。

　　一个“老江湖”，怎么能在小年轻面前说出自己有多艰难，厂子又有多难以为继呢？

　　可这个机会对珞璜服装厂来说，实在不能错过，比起他的自尊，他更想让服装厂能活下来。

　　步敏达有些苦涩地叹了口气，“之前我鬼迷心窍，有个港商下了十万套西装衬衫的订单，我信以为真，接到手以后才知道，对方是个假冒港商的骗子。”

　　“十万套？！”林香这个内行人一听就皱起了眉头，“哪怕是南城的国字头也不敢随随便便夸这个口。”

　　“林老板，你是懂行的，只可惜我那时候鬼迷心窍，对方还专门来厂里实地考察，又带了所谓的律师，连合同都签得特别精细，我根本没想到自己会上当受骗。”

　　步敏达想想就后悔不迭。

　　“那些库存到现在都还没清空，就这么一折腾，之前挣到手的钱全部赔了个精光，最重要的是，现在厂子的名声也不太好……我们接不到什么订单。”

　　一失足成千古恨，库存积压，资金链差一点就断裂，还得偿还供应商的款项。

　　别人并不觉得出现这种后果是那个假冒港商的人太厉害，只会觉得是他这个珞璜服装厂的厂长审核不严。

　　“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”

　　这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。

　　没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。

　　所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。

　　宋明瑜很同情他的遭遇。

　　如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。

　　但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”

　　“是，是，这一点我明白。”

　　宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”

　　“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。

　　只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。

　　可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”

　　至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。

　　步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。

　　只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。

　　别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。

　　真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。

　　不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。

　　不愧是你，哆啦A盛！

　　一点没让她失望！

　　两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。

　　只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”

　　宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”

　　产品，才是谈合作的重点。

　　一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。

　　那就是产品。

　　1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。

　　也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。

　　去年电影带火了红裙子，《血疑》这部电视剧又带火了幸子衫，进入1985年，服装业还在蓬勃发展，竞争一点不小。

　　“Venus”这个稚嫩的品牌要想在这样的市场竞争中分一杯羹，第一个产品必须要足够独特。

　　宋明瑜哪怕再忙，这件事也挂在她脑海里最重要的位置上，林香更是全心全意扑在了研究时装上，家里的杂志她现在翻阅得特别勤快。

　　现在，就是检验她们俩成果的时候了。

　　在步敏达充满希冀和盛凌冬好奇的眼神中，林香从袋子里，小心翼翼地拿出一件衣服来。

　　这是一件样衣，甚至算不上是完整的样衣，而是一件衣服的雏形。

　　但从造型上，已经能清楚地看出它的剪裁思路。

　　步敏达目光一下就黏在了衣服上：“这是……？”

　　“西装。”宋明瑜微微一笑，“女式西装。”

　　珞璜服装厂就是做西装衬衫起家，说西装，步敏达当然不陌生，可是他做的都是男人穿的。

　　女人穿的……

　　步敏达听说过，沿海那边还有特区似乎有这样的款式，还是从港城传过来的，但也只有极少数人会在家里备一套。

　　至于南城——

　　步敏达忍不住说道，“在咱们南城，要么穿A字裙，百褶裙，要么就是宽松的衬衫，直筒裤，工装夹克……”

　　“西装，在南城别说见了，听都没听说过！”步敏达诧然：“你说，你们要做女式西装？！”

　　“当然，步厂长，你不如先看看这件西装的设计。”

　　宋明瑜勾起唇角。

　　女装，在当下，不，甚至是几十年后，都仍然占据着服装业的半壁江山。

　　这或许是因为她们接受新鲜事物的速度特别快，就像步敏达说的A字裙，衬衫直筒裤，哪个不是这两年才出现的，可一出现，这股潮流马上就席卷了全国。

　　现在年轻女孩儿们的苦恼，不在于挑选不到质量上乘的好衣服，而是因为选择太少。

　　尤其是有工作的年轻女孩儿，明明正处于一辈子中最明媚美丽的年纪，走进职场，却要和千篇一律，毫无美感的工装相伴。

　　宋明瑜见过林香的工装，即便总厂自己就是纺织业的龙头老大，可女工们的衣服仍然灰扑扑的，甚至不仔细看，都看不出性别。

　　针织总厂有些年轻爱漂亮的女工人，甚至给自己买上了耳环项链戴着去上班，哪怕只有路上这么短短的距离能够展现自己的美，她们也很满足。

　　时代变了。

　　女式西装，优雅，简洁，但是又修身，得体，这是市面上从来没有出现过的，为女性量身定制的职业套装。

　　步敏达的目光一直紧紧地跟随着这件女式西装，当林香把西服递过来他手上，他下意识摩挲起来。

　　料子挺好，剪裁的手艺也很精妙，不过最吸引他的却是其他的地方。

　　“这个肩膀——”

　　和现在市面上的西装完全不同，这西装的肩膀，竟然是能够板正撑起来的挺括造型，而不是软趴趴的模样。

　　作为服装厂厂长，还是西装起家，步敏达一眼认出来：“你们在肩膀上垫了毛衬？”

　　宋明瑜和林香还没说话，他又自己给出了答案。

　　“肯定是，这里垫一下，肩膀一下就撑起来了——这个腰身曲线……你们还做了收腰的设计？！”

　　这太大胆了，跟他见过的所有西装都不一样！

　　步厂长瞠目结舌，却又像是着了魔似的，忍不住反复观察着这件女式西装。

　　垫肩，让它显得充满了力量感，但又不会僵硬。

　　收腰的设计凸显曲线，却又保留住了舒适，不会像是有些夸张的设计，恨不得把腰勒得只剩一条缝，毫无美感可言。

　　步敏达忍不住喃喃：“太大胆了……”

　　但是，也太洋气了！

　　宋明瑜含笑：“我们不是在跟随潮流，我们只想当潮流的引领者。”

　　现在还没有任何服装品牌注意到内地女性开始职业化的蓝海，但她清清楚楚地记得，上一世女士西装刚刚推出，就引爆了大江南北。

　　每个走上工作岗位的女性，衣柜里一定有一套修身适宜的垫肩西装！

　　作为“Venus”的第一件作品，一定要一炮打响，这件衣服再适合不过了。