如果宋明瑜没记错，这些国企和工厂，顶多再过两三年就会开始走下坡路，然后一蹶不振，直到彻底变成历史的尘埃。
但如果做服装生意，情况会完全不同。
这年头，大家刚刚手里有了钱，开始追求个性，追求时尚，比起工厂流水线的保守、朴素，有许多个体户大胆地追求流行元素，赚得盆满钵满。
这个行业完全是踩着改开的时代风口起来的，可以说是一门稳赚不赔的生意！
林香做衣服手艺那么好，宋明瑜又知道未来的风向发展，这班时代快车，宋明瑜不想错过这个机会，她要拉着林香蹭个座。
“林姐，咱俩合伙做服装生意怎么样？”
……
夜深了。
陈念嘉和陈景行兄妹俩洗漱完回房间去睡觉。
陈继开坐在床边，正挽着裤腿打算泡热水脚，见林香还在看《大众电影》上的新剧照，看上头衣服长什么样子，忍不住开口：“这么晚，先不看了吧。”
“就这篇。”林香头也没抬，直到过了好一会儿，她才终于放下手里的杂志，坐到丈夫身边。
陈继开殷勤地给老婆兑上洗脚水，又给她按摩肩膀，“这肩膀都僵了——你怎么突然这么积极，难不成是被我刺激到了？”
陈组长最近一连过了两三篇杂志的稿子，尤其是《青年文摘》，他稿费从五十块钱，涨到了六十块钱每千字，一篇能到手差不多快两百块钱。
他自诩是家里的顶梁柱，天天沾沾自喜。
林香往里头兑了多一些热水，“不是你。”
“不是我，那就是明瑜了。”陈继开沉下肩膀，哎了一声，“也是，我这挣个一两百的，在厂里就数一数二，人家明瑜那可是万元户。”
万元户在这个年头就是稀奇，光是明瑜家里添置的那些东西就了不得。
两口子这一年攒了不少钱，也就多打了一组五斗柜，连买台电视都舍不得，用林香的话说，钱剩下来给两个孩子念书。
可人家明瑜呢，家具打了一堆又一堆不说，光是电器，那就又是电视冰箱，又是随身听，现在连电话都安上了，还有个洗衣机。
这一屋子的家当比许多人一辈子存的钱都多！
“……娟儿和小毛涨工资了。”林香说道，“现在一个月有三百块。”
陈继开愣了半晌，这才找回了自己的声音：“明瑜那生意可真是挣钱的。”
他安慰老婆：“没事儿，我这杂志投稿都已经很有经验了，说不准什么时候就能多挣点，也够咱们花的了，不用羡慕——”
林香继续说了下去：“明瑜问我要不要一起做服装生意。”
陈继开险些跳起来：“这有啥犹豫的，生意肯定做呀！”
林香无奈地看着他：“小声点——刚刚你还说不用羡慕别人。”
“那情况不一样啊。”陈继开言之凿凿，“我投稿这事儿就只能靠熬资历，慢慢锻炼文笔能力，你这个可不一样，之前你俩不就卖过一批衣服，还卖得挺好吗？”
林香又往盆里加了些热水，没说话，陈继开跟她过了十几年，知道老婆这会儿的沉默，其实是她也对这个主意心动。
“想做就去做呗，你发愁什么呢？”
“我担心自己做不好……”
“你别想东想西的，我就问你，你觉得明瑜聪明不？”
林香想都不想：“那当然是一等一的聪明了。”
“是嘛，明瑜能白手起家把生意做大做好，证明人家有那个眼光和能力，你就是对自己没信心，也得对明瑜有信心。”
“人家提这茬，一方面是因为你们俩关系好，人家对咱们好，咱们就接着，心里记着，另一方面，不也是因为你做衣服的手艺好嘛。”
“……明瑜也这么说。”
“那不就结了。”陈继开把脚抬起来擦干净，努了努下巴：“这家里还是小了点。要是再大一点，咱们也能有自己的房间了。”
林香睡眠浅，睡在堂屋，平时只要有人经过，她就会醒。
“要是咱们俩能多挣点钱，就还能再给念嘉单独砌一间卧室起来，她后年要上初中了，也得有自己的空间。”
陈继开絮絮叨叨，“还有厨房，不知道能不能跟徐伟康他们家隔一下。”
之前都是跟蒋晓霞两口子一起用，要多不方便就有多不方便。
后来林香和宋明瑜走得近，有小饭馆在，宋家有时候厨房都不开火，林香偶尔也会去借来用。
但始终不是自己的，而且柴米油盐酱醋茶这些东西也不好堆到宋家去，回回做个菜都跟搬家似的。
用钱的地方是真多，陈继开看向林香：“这事儿做成了，这些可都有了……你不心动？”
说不心动是假的，这一晚上，林香听着丈夫的鼾声，一晚上辗转反侧，终于是下定了决心。
第二天，她顶着个黑眼圈来找宋明瑜：“明瑜，我听你的，这生意咱们一起做！”
第53章 双更合一
两边一拍即合, 这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”
她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的, 流行的衣服一件能赚三四块呢, 就是要批发的话, 咱们得去问问哪家衣服比较好。”
朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发, 之前两人去观音街的时候还见到过。
就连陈继开之前不也在观音街摆过摊, 卖过白布头。
宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”
林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎, 那……”
“林姐, 批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱, 谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”
“简单来讲, 只能用来挣第一桶金, 这条路利润空间有限, 而且发展上限太低，只能看别人脸色。”
宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛, 几十年后都大名鼎鼎的批发档口, 这会儿可以说是引领全国的服装潮流。
但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。
“首先咱们避不开的就是质量问题。”
林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客, 就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。
批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。
如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。
不想面临这种窘境就只能增加进货成本。
这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。
“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”
“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”
就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。
“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”
比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。
但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。
“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”
“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。
宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”
林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”
明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”
林姐果然明白她想说什么。
宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”
林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”
“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”
林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”
“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”
“……我？”
“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”
在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。
宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。
说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。
小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。
“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”
宋明瑜说道。
“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”
林香点了点头：“好，我都听你的。”
1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。
有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。
从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。