“你看十三行服装批发生意那么火爆，里头许多家都是一家老小一起上阵。”

　　夫妻俩当主力，小的就在旁边帮忙装东西，甚至帮忙找零钱，总之就是没人闲着。

　　宋明瑜听得啧啧称奇。

　　她去过粤省，不过那是前世的事情了，彼时，粤省已经是国内的超一线城市，小蛮腰，海景房，珠光宝气。

　　而现在呢，粤省仍然是繁华的，却又多了一种野性的活力。

　　盛凌冬说粤省街头随处都可以看见背着挎包，一身风尘仆仆的生意人，要么就是背着麻布口袋，在劳动市场找厂子进厂的“打工仔”。

　　“打工仔这三个字还真是贴切。”盛凌冬说，“背井离乡做活儿，不是打工仔是什么呢？”

　　那些人操着的口音才叫一个天南地北，有些乡音重到压根听不明白。

　　中介一唤，他们就一群群地钻进那些工厂厂房里头，戴上工牌，拿着钱，在流水线上挣比老家多许多的工资，等月底再汇回来。

　　盛凌冬意识到那边招人或许会更方便，　“我在那边组了个队伍，就负责交接租赁船这边的货。”

　　这些人特别能吃苦耐劳，和南城本地的许多工人不同，这些远在他乡的打工仔极为珍惜这份工作。

　　“我其实没做什么，只是提供了一下宿舍，给他们办居住证。”盛凌冬简单解释，“他们四下散着，万一错过运输船这边的生意也不好。”

　　宋明瑜听到“居住证”，就知道实际上没盛凌冬说的这么轻巧。

　　眼下这个时间点粤省到处都是做生意打工的人，也催生出了一个核心问题——居住证。

　　没有居住证的人就会被当成“盲流”，直接遣返回原籍。

　　如盛凌冬所说，他提供的宿舍，不只是一处栖身之所，还是能够给员工们提供居住证的地方。

　　这些居住证可不是天上掉下来的，而是盛凌冬去派出所、街道这些地方打点登记过，甚至还要搭上一些人脉才能搞定的事情。

　　毕竟他是个外地人，要是没点人脉手段，在粤省这些事情不可能做成，堪称寸步难行。

　　盛凌冬说条件一般，一间房得住上八个人，要求也严格，做不好工作的人他会请对方离开。

　　可实际上，他一点也不吝啬。

　　比起这年头的不少老板，甚至称得上是慷慨——许多粤省工厂的厂房，如今还是十几个人一间，男女混住！

　　物流最重要的当然是货，可谁来盯货，谁来送货，谁来联络这些货呢？

　　最终还是人。

　　盛凌冬很会识人，更会用人，赏罚分明，恩威并施，这或许就是为什么他物流如今发展得顺利的原因。

　　发现宋明瑜喜欢听他去粤省那些见闻，盛凌冬从善如流地讲了许多，里头不乏一些自己的糗事。

　　像是什么粤语听不明白，差点把“生菜”听成“酸菜”，又像是粤省那边气候不适应，夏天又潮又热，特别不习惯之类的。

　　“那边晚上也开大排档，不过不是我们这边的火锅烧烤，而是肠粉和粥之类的，味道特别清淡。”

　　宋明瑜果然听得津津有味。

　　两人一边吃，一边随意地聊着。

　　盛凌冬眼睛尖，宋明瑜眼睛往哪盘菜上多瞟两眼，他说这话的间隙，就把菜煮下锅。

　　等一个话题告一段落，正好煮好可以捞上来吃。

　　宋明瑜有点不好意思：“你也吃啊，别总是顾着我想吃什么。”

　　“这些菜本来我也爱吃，烫了正好都能吃。”盛凌冬说道，“最近你太忙了，难得有机会，聊聊天也算是排解压力。”

　　“压力啊……”

　　宋明瑜没否认这句话，她思路一下就被盛凌冬这句话给带跑了。

　　夹一片牛肉上来，切得薄若蝉翼的牛肉片肥瘦相间，凌晨才运过来的新鲜牛肉自带一点奶香味儿。

　　一口吃下去，宋明瑜这才叹了口气，“确实压力有点大。”

　　店铺扩张，是她一开始就有所规划的，这不是一个小决定，遇到问题也正常。

　　毕竟涉及到门面，人手，还有很多方面的协调。

　　但宋明瑜没想到，最大的阻力竟然是来自银行。

　　“明瑜”和“明香”在今年都要进行扩张，尤其是明瑜餐饮这边，今年一口气要开不少店铺，光靠宋明瑜手里的资金肯定不行。

　　宋明瑜本能地就想到了去银行贷款，和几十年后不同，这年头贷款的人极少，甚至像针织总厂这种大企业，可以做到无息贷款。

　　如果能批下来贷款就不是问题，以宋明瑜的理解，她的公司如今在南城名气口碑都比较不错，这件事办起来应该不难。

　　她也没拖沓，想到就抽空专程跑了一趟本地最大的南城银行。

　　然而，行长倒是见到了，收到的答复却不太好。

　　“宋同志，我们银行的信贷主要还是面对那些信用良好的企业。”行长语气温和，但话里的意思却一点不委婉，“我们也要考虑贷款的风险。”

　　意思就是不给她贷，再进一步问是什么理由，行长就搬出来担保之类的问题和她打官腔。

　　“……反正字里行间就是说，公司和国营企业不一样，我们没有厂房和土地作为抵押，谁知道个体户哪天就倒闭了，他们不愿意冒这个风险。”

　　盛凌冬一针见血：“你这是遇上老古董了。”

　　“是啊，老古董。”

　　宋明瑜又何尝不明白，说白了这年头的银行还没有完全规范，很多时候贷款能不能办，就是行长一句话的事情。

　　她就是正好遇到了个看不惯个体户的老古董行长。

　　这不奇怪，并不是什么部门都和工商局一样开明。

　　别说今年已经是1986年，个体户跟雨后春笋似的一天比一天多，就是几十年后，也有很多领导看不起私企老板呢。

　　宋明瑜也只能暗叹自己倒霉，偏偏就遇上了这么个讲不通道理的，她怎么和对方据理力争都没用。

　　更倒霉的是，除了南城银行，宋明瑜还真不到其他银行可以办下来贷款，这年头连银行都没几家呢！

　　吴书记听说这事儿，倒是给她出了个主意，那就是民间借贷，“这是个实在不行的办法，也能解决问题，但是风险很大。”

　　宋明瑜肯定是不乐意去找私人借贷的，尽管这才是这年头最常见的借钱方式，甚至好多个体户之间还兴“赊销”呢。

　　赊销的意思就是，先欠着供货商的钱，等卖完再结账，这样就比银行灵活，批发商能结款，个体户也不会被货款压垮。

　　但宋明瑜光是想一想总厂的三角债，就打消了这个想法。

　　银行借贷是官方途径，对银行对她都是只有好处没有坏处，民间借贷不一样，这种拆东墙补西墙的方法跟她的思路完全不合。

　　宋明瑜喝了口茶，忍不住感慨：“说到底，我们这种个体户虽然做成了公司，但比起国营厂子那种真正的巨无霸，还是难太多了。”

　　她还是个穿越人士呢，都遇到这么多困难，前世看到那些白手起家的大佬比她的处境可艰难得多。

　　宋明瑜对“创业”的难度又有了更加清晰的认知，“不过也没关系，大不了我就一家一家地慢慢开。”

　　分摊掉成本风险，大不了就是速度慢一点，但每一步走得稳当也挺好。

　　“说不定到时候银行还要来主动和我谈合作呢。”

　　盛凌冬沉吟了一下：“其实，这两条路可以都不走，还有一种方法。”

　　“嗯？”

　　“明瑜，你有没有考虑过，我们完全可以合作。”

　　盛凌冬缓缓说道：“无论是餐饮公司，还是服装公司，你都需要运输，餐饮这边还得有仓储，有稳定的供应链——这些我本来就在做。”

　　“你现在品牌已经做起来，我也觉得，应该趁这个机会一举扩张，把南城的市场整个吃下来，扩大‘明瑜’的影响。”

　　“我的想法就是，合作。”

　　“这样，你的资金可以解放出来，放在租金、装修还有备货这些地方，我也可以从中赚一笔——”

　　盛凌冬毫不掩饰自己的野心。

　　国内现在物流发展还处于比较基础的阶段，生鲜冷链运输更是才起步，许多运输车队的重点目标，还是放在房地产、工地这些行业上。

　　盛凌冬当然不想放弃这一块利润，但光是和别人抢这一块利润，他这个后来者不见得讨得了好。

　　之前在珞璜两人吃饭那次，宋明瑜提出让他尝试一下搬家业务，盛凌冬很听劝，回去就组织起了搬家事业部。

　　没人做的事情，他来做，他就是唯一的龙头。

　　如今码头，不，可以说大半个南城的搬家业务，都绕不过他盛凌冬的队伍。

　　尝到过一次甜头，盛凌冬就在思考，还有没有其他没人做，但是又足以带来利润的生意可以尝试。

　　宋明瑜的餐饮公司，给了盛凌冬新的灵感——他完全可以做餐饮业的生意。

　　餐饮业需求新鲜食材，在这年头只能依靠解放货车短途运输，还得人工搬运，要么就只能自己去市场分批运货。

　　品质和时间都无法保证。

　　但盛凌冬自己本身不缺人脉和资源，他完全可以做源头采购到配送这完整的一条线。

　　他唯一需要的，就是固定的合作对象，一个能源源不断提供需求的餐饮店。

　　当然，这是工作上的理由。

　　盛凌冬继续说道，“物流这边的合作，可以当做我对‘明瑜’的投资——明瑜，你要不要考虑一下，合作赚钱，你的生意我不会干涉。”

　　他语气轻松，“反正之前我们也合作过那么多次，论信誉，我想我在宋总心里应该还不错？”

　　另一个不能说出口的理由，就是他希望和宋明瑜的关系能更加紧密。

　　他知道，宋明瑜最在意的除了言川和林香他们这些亲近的人，就是她一手做起来的品牌。

　　如果两人能达成深度合作，无形中就是绑定在了一起，那么以后无论宋明瑜去哪儿——他都不会被甩下。

　　合作伙伴的身份，共同利益放在眼前，比仅仅一个“朋友”的头衔，更加稳固。

　　宋明瑜的确心动了。

　　银行不肯借贷，资金问题是实打实放在面前的问题。

　　她当然可以想其他方法，但耗时耗力，而眼下处于“明瑜”最关键的发展期，能节约时间，那当然好。

　　盛凌冬早在明瑜小饭馆刚做起来那会儿就和她合作了，这两年来，“明瑜”的进货的确从来没出过问题。

　　不仅没问题，盛凌冬物流事业越做越大，也仍然很重视这单八百年前的小生意，如今请他接这种单子，可不是这种价格。

　　加上火锅店他还忙前忙后地帮忙……宋明瑜思索了一会儿：“你让我考虑考虑。”

　　她没一口答应，也没回绝，这涉及到她的“明瑜”，当然不可能在饭桌子上几句话就敲定。