第23章
伍月华是真心动了。
大家都要吃饭, 谁不要效益？更何况，多少年来都是他们从外地购买蔬菜，如果可以卖出去, 那是零的突破, 也是他们的工作成绩。
不过，这事儿牵扯众多, 譬如，梅树村现在还是一片空地呢。
谁能保证她会有多少产量呢！出去介绍，他们也是有风险的，她需要说服其他领导。
周渔又加了一句：“推销这事情我们可以自己来, 只要让我们参加去南方定菜的队伍就可以。”
伍月华一时间没说话, 周渔也没吭声, 而是坐在有些发硬的单人沙发里，看着窗外, 窗外刮着风。
南州今年至今没下雪，甚至温度都一直在0度徘徊，周渔觉得这是老天在帮她, 否则建大棚就要先解决冻土的问题, 要费大事儿的。
她没催伍月华，因为这不是个小事儿。
周渔的请求也是有层次的, 他们目前存在三大风险，一是担忧定金流失, 二是担忧他们不能按时交货, 三是如此大阵仗是否能真的订出去。
所以周渔才退而求其次, 向外销售，这样算是将定金压力减掉了，如今又要自己推销, 又减了一层。
不过，做生意不可能没风险。
这需要伍月华有着绝大的勇气进行拍板。
所以，周渔也做好了伍月华不同意的最坏打算，那样的话她就要自己去跑一跑业务了，她已经用两个月证明了自己有养蘑菇的技术，有推销的能力，他们的蘑菇有市场，就是没有背书，取信很难，但并不是不能做到。
所以如果可以，她还是愿意搭上这场顺风车，提高效率。
不知道看了外面的风多久，伍月华终于端起了茶杯，慢慢地抿了一口已经凉掉的浓茶，“可以！”她咬着牙说。
随后她无奈地解释：“别笑话我考虑这么久，我也害怕，周渔，我个人无所谓，我怕南州市蔬菜公司受到连累。”
周渔很理解，伍月华作为蔬菜公司领导，是要对公司负责的，她有压力和顾虑正常。
她经过重重思考后，才答应下来，周渔反而更放心，因为她知道自己拍的什么板，会有怎么样的风险，而不是头脑一热。
有准备永远都比没准备要强。
但究竟怎么合作，是以南州市蔬菜公司的名义往外批发，还是以南州市下属集体企业的名义往外发货，伍月华也不能立刻拿定主意，还需要开会讨论。
伍月华就说：“你等我消息吧。”
周渔就站了起来：“那我就先回去了，不过无论是哪种合作方式，我希望我们参与进来。譬如不久以后的南方蔬菜订货，我们也想去，差旅费我们自己解决。我等您消息。”
伍月华点点头。
等着出来，严华已经在外面等着了，天寒地冻，如今建筑工地也不开工了，他除了逢集的时候，拉一拉周边的人，也没什么事儿干，周渔就跟他说好了，让他暂时当自己的临时司机。
除了严华，还有周三春——这小子被打击后在家里躺了好几天，终于缓过劲儿来了，不过还是一副心灰意冷的感觉，动不动跟他妈说：“为什么人生这么险恶？”
秋桂婶害怕他想不开，就想给他撵出去干点事儿，可又怕去县里再碰上张金鹏他外甥女，恰好老村长要找个人给周渔当保镖，秋桂婶就毛遂自荐了。
她拍了胸脯：“你放心，这孩子不会再跟那边联系了，我自己生的我知道他的性子，跟他爹一样，嫉恶如仇，他现在是在后悔自己眼瞎。”
眼瞎的周三春就这么成了周渔的保镖。
瞧见周渔出来，他就迎了上来，“怎么样？”
周渔就说：“差不多了，就要看怎么合作了。”
周三春脸上就露出了笑意，“赶紧回去吧，太冷了。”
周渔点点头，上了已经发动的拖拉机，突突突地往梅树村去，中间周渔还把围巾又好好裹了裹，省的风吹进嘴巴里，晚上肚子疼。
严华却不怕这些，有点羡慕地跟周渔说：“你们真是太厉害了，我这是忙活了三年多，才弄了一辆拖拉机，可你们这才两个月，就这么大阵仗了。”
周渔对严华印象挺好，笑着说：“你这也大有可为啊。”
严华无奈道：“就一辆拖拉机，有活干还行，没活干就趴窝了，是比很多人挣得多，但也就这样了。”
周渔笑着说：“你的工具是不行，你要想干，就得升级，拖拉机只能在市区县城周边揽活，如果有卡车，全国各地你都能去。”
严华眼睛一亮，又听周渔说：“但去全国各地也有各种危险，所以你就不能一个人干，你得是个队伍，这样兵强马壮才能安全。”
后续一路，严华都没说话，只是到了梅树村，他才开口：“谢谢你。”
随后两天，蔬菜公司那边终于来了消息，他们还是摒弃了风险，不进行收购，周渔去跟人家签合同，卖出去多少，卖什么价，他们都不管，他们只起桥梁作用。
周渔倒是不意外，厌恶风险是很正常的事情，这样已经很不错了。
同时伍月华通知她，两天后，他们就要去粤东订购春季蔬菜，让周渔赶紧准备，到时候一起去。
好在这会儿周远征已经回来了，跟着来的还有虞梅，由老村长作陪，在村里选取大棚建设的位置——村民的地都是分开的，但是大棚最好是集中管理，这中间怎么腾挪，周渔都不用操心，老村长已经安排好了。
就是这会儿周渔手里钱有限，只能让大家赶紧挖基地，至于钢管和薄膜塑料，她也只能订购部分，先建着。
她自己则选定了两个人，跟着她去，一个是张小翠，她能说会道还喜欢打听八卦，见了生人不怵头，周渔正需要这样一个人。
还有一个则是周福军，虽然是跟着队伍，但两个女人在外，尤其是签了合同后说不定会有部分定金经手，总要有个能打的才能放心。
至于周三春，他倒是也想跟着去，毕竟他已经以周渔的保镖自居了，但因为没打过亲爹，只能留在家里，陪着周秋芬他们继续卖蘑菇。
周三春还跟周渔哭诉呢：“这不公平，明明我才是你的保镖。”
周渔瞧着鼻青脸肿的他，总觉得这是周福军这借机揍他呢，毕竟前一段时间要死要活的吓死人，哪个家长不害怕。
不过她也没说透，只能勉力：“谁让你技不如人呢!”
周三春：……
据说周三春回去就站桩去了，周渔这才知道，秋桂婶可是给他画了大饼：“全村谁最重要，周渔！你护好了她，你就是大功臣。全村都感谢你。”
周三春正处于自信心被摧毁重建的关键时刻，自然上心，结果却技不如人被抢了工作，怎么可能受得了。
周渔：……加油！
出发的那天，已经是12月的最后一天了，南州依旧是冷的很克制，太阳反倒是挺好，车票是早上九点的，严华一早就来了梅树村，将三个人和两个大桶拉去了火车站。
到了那儿略微等了等，伍月华他们就过来了。
她这次不去，过来是给周渔介绍一下，省的相互不认识。
这种南下订货要节省成本的，所以人并不多，只有两位，一个是周渔在伍月华办公室见到过的那位中年男子，采购组组长卓翼，一个是组员左军。
伍月华就给双方介绍了一下，专门当着面跟卓翼说：“周渔这个单子很重要，要是卖出去了，咱们市今年可就不止买入了，还有卖出，意义重大，你们都是老采购了，帮着点。”
卓翼点点头，“放心吧。”
卓翼人挺好，瞧着周渔她们两个女孩，还带了两个大塑料桶，就伸手帮忙抬了一下，结果没想到挺沉的，差点没站起来。
不过女孩的东西吗，他没好意思问是什么，就是扫了几眼。
他们要去的是粤东吴县，从前年开始，吴县的蔬菜公司就进行了改革，专门种植冬季热门菜，成立了北运站，供应北方各城市冬季新鲜蔬菜。
用卓翼的话说：“还是人家沿海的人脑袋活跃。”
周渔就问：“面积有多大？”
卓翼去了两趟了，对那边还算了解：“他们只有几个品种，黄瓜，韭菜，青椒和茄子，但种植面积很大，足足四万亩，应该这么说，东北华北的大部分冬季菜，都是人家供应的。”
“好家伙，这么大面积。”张小翠都忍不住感叹，她是农民，太知道这代表着什么了，尤其是梅树村最近刚刚组织起来，一个村都要定下那么多条条道道，这么大的一个县呢，“这可太厉害了，他们怎么组织起来的？”
左军挺意外地看了看张小翠。
定下人选后，张小翠就来问周渔，是不是要穿的体面一点，她这个月帮着周渔卖蘑菇，挣了几十块钱，刚做了两个新棉袄。
周渔就跟她说：“那边冬天十来度，穿不上棉袄，得单褂。”
张小翠就挺为难的，梅树村穷，她也就是富裕了才弄得两身没有补丁的棉袄，夏天的褂子最好的一件也有补丁呢。
周渔瞧着不行，就去百货商店给她买了一件，可张小翠听说从南州到吴县要坐三天两夜的火车，虽然他们跟着蔬菜公司订票沾了光有卧铺，可也够磋磨的。
她舍不得新衣服，就穿了件旧衣服，这会儿瞧着就是挺穷困的农民，她还能说出组织这样的词语？
张小翠被他看得有点不好意思：“周渔讲的，我记住了。”
左军瞧着周渔，这丫头的确是有文化，大学被退回来的——周渔的蘑菇要推销，她的个人资料肯定是被审查的，所以他们都知道了。
他不由摇摇头：这么聪明干嘛干那傻事儿，上学多好啊。
倒是卓翼挺负责地跟她俩介绍:“还是那边领导有眼光有魄力，他们的县长叫顾承耕，一开始听说农民们都不想种，但人家从农科院请了专家，告诉他们种什么怎么种，还全国各地找销路，还建了北运站，这才起来了。”
周渔是真听精神了——这顾承耕可太厉害了。
不过卓翼也没见过他，“太忙了，我们见不到。”
又说了一些，周渔就问卓翼：“同省的其他市采购组也坐这趟车吗？”
卓翼摇摇头：“不一定，前年的时候还是省里统一组织出发的，不过到了去年，就没有再组织了，不仅仅是吴县一个地方有冬季菜，还有不少县也已经开展了种植，所以自行采购。”
周渔本想着在途中能跟南河省的各市推销一下蘑菇，毕竟离得近运费便宜，没想到根本碰不上，这也是想不到的事儿。
卓翼看出了她的想法，安慰道：“我倒是认识他们，回来你的大棚建好，还有余量的话，我带你去拜访一下。”
周渔立刻道谢。
卓翼这人相当不错，一路上枯燥，周渔就借机跟他请教，倒是知道了不少冬季菜订购的事情，也知道了这次他们的任务：“黄瓜五万斤，韭菜三万斤，辣椒四万斤，茄子两万斤。”
当然，卓翼也说了难处：“这韭菜不好定，他们今年虽然在南海省借地开辟了农场，可是要的人也多，每年都抢不上。”
顺便，卓翼也吐了吐对于东北老大哥的苦水：“他们太富裕了。那地方，要黑土地有黑土地，要石油有石油，要工业有工业，而且人家就是要吃得好，这订菜眼睛都不带眨的。”
“最主要的是，他们每年来的还早，你说去哪里讲理去？”
周渔就问：“他们不怕运费贵啊？”
“除了粤东别的地方也种不出来啊？贵也只能忍着。”
就这么过了三天两夜，在元旦过后的第一个早上，周渔他们终于到了吴县，进了粤东，车里的温度就高了起来，卓翼就提醒了他们换了衣服。
可就算这样，从火车上一下来，周渔还是感觉到了热。
大大的太阳就悬在空中，明晃晃地照着他们，就连周福军也忍不住感叹：“怪不得人家这里能卖冬季菜呢，这温度多适合种菜。咱们这么一比，亏大了。”
的确，就烧炭成本也多了不少。
吴县这边服务意识居然很不错，在站台上就拉出了横幅：“欢迎各地客户前来订菜，出站请往南走。”
卓翼来了好几次了，轻车熟路地带着他们坐了公交车，一行人很快就到了蔬菜公司。
让周渔没想到的是，粤东还是太发达了，她以为他们会像是北方出差那样，都住在一个招待所，这样便于联系，哪里想到，蔬菜公司根本没有招待能力，附近开满了只有几间房的小旅馆。
卓翼他们去年就住过了，这次还是住的上次那家，就是宿舍楼改的，一共就三间房。一间女同志的，两间男同志的。
这会儿住宿不讲究，没什么标间的意识，都是六人间和八人间，周福军和卓翼他俩住一起，至于周渔和张小翠在一起。
等着办好了手续，卓翼就带着人上去，走之前还跟周渔说：“我先去找找人，问问今年订菜的情况，你等着我回来，咱们商量你的事儿。”
周渔怎么可能等他们回来？他们出差是有时间限制的，肯定是白天忙完了，晚上带着他们找认识的朋友推销。
但周渔不能这么做，原先她以为是住一起，那么消息传得快，很快就能在圈子里传开。
可如果住的这么分散，消息怎么可能传开呢，那她有限的蘑菇就不能卖出最好的价格，她需要这笔启动资金的。
周渔就跟张小翠说：“咱们一开始设想的恐怕不太行，这太分散了，你先去打听打听吧。”
周渔收拾完东西回来，张小翠也带来了第一手消息：“咱们来的时间正好，东北好几个城市的采购组都到了，不过不住在这里，住哪里不知道，这位顾县长为了发展吴县经济，连原先的蔬菜公司招待所都撤了，就是为了小旅馆小饭馆小摊子发展起来。根本找不到。吃饭一般都买着吃，不少摆摊的呢。”
周渔看看表，正好到了午饭时间了：“走，咱们先去吃顿饭。”
去的就是旁边的小吃摊，摊子上坐了几个人，应该也是订菜的，周渔听见他们说赶紧排队之类的话，周福军则跟他们说自己打听到的事儿：“卓翼还没回来，左军就是去排队了，他说这边太火爆了，不排队根本订不上，好多人直接在蔬菜公司排队等一天。我瞧着他拿了馒头和水，也是要排一天的意思。”
这还怎么吃得下，三个人匆匆填饱肚子，周渔又去买了十个烧麦，就去了隔壁。
果不其然，吴县蔬菜公司的楼道里挤满了人，虽然人家已经提前给预备好了凳子，但比之来的人还是太少了，不少人领了号牌后，就蹲在了墙角，等着叫号，生怕错过。
有人在卖饭，不少人都买了，在一旁吃。
他们还瞧见了左军，正蹲在角落啃馒头呢。
瞧见周渔过来，他惊讶地站起来：“你们怎么来了？”
周渔就说：“我们来看看什么情况。”顺便将烧麦给他，“吃烧麦吧，刚做好的，正热乎。”
左军的馒头是从家里带的，都三四天了，又干又硬，啃着掉沫沫，老费劲儿呢，至于买饭吃，那可太贵了，刚刚有人问，一个叉烧包要两毛，一点点大，他吃饱最少得要七八个，哪里吃得起。
没想到周渔给他送来了，他连忙摇头。周渔直接塞他手里了：“就是给你买的，我们都吃过了。快吃吧，要不冷了。”
他瞧见手里的烧麦，虽然裹着油纸，看不清样子，但那股子香气已经冒了出来，一个劲儿地往鼻子里钻。
这谁能忍得住，他本来对周渔退学有些意见，可这会儿还要吃人家的东西，脸就有点羞红，低头谢谢她：“多谢你，等会回去我给你钱和粮票。”
周渔不在意这个，问他：“不是领了号牌吗？怎么不回去等？”
左军咬了一口热腾腾的烧麦，虽然味道有些吃不惯，但终究冷掉的肠胃需要慰藉，赶紧咽下去了，这才说：“虽然看着前面还有好多人呢，可谁不怕错过了，来这一趟不容易，还是等着吧。”
周渔点点头问：“都在这儿吗？”
左军点头：“可不是，这里的那个顾县长管得很严，不允许批条子，甭管订多订少，甭管是海市来的还是小城市来的，都按着顺序，都在这儿呢。”
“不过这样也公平，反正大家都是等着，也觉得挺好。”
这倒是，大家都是不患寡而患不均，吴县就是一个县城，若是批条子盛行，有地级市来的，就有省城来的，有海市来的，还有京市来的，那根本没法干了。
如今一个待遇，就算是一起吃冷馒头，也不会觉得有什么心里差距。
这位顾县长看似严格，其实是最圆融的办法。
“那你先排着，我们再逛逛。”周渔说完，就告辞离开了。
倒是左军一口一个吃着烧麦，有些看不懂这姑娘，她不是来推销蘑菇的吗？他还以为，她找到这里来，怎么也要一个个的问一问，看看人家要不要，怎么就这么走了？
这……还是来干活的吗？
却不知出去后，周渔就跟张小翠和周福军说了：“还是按着原计划，你俩去找个饭馆，跟人家谈好了。这边我自己来弄就可以。”
张小翠有点不放心：“要不我自己去，你一个人行吗？”
周渔不在意，“放心吧，我就在这里待着，别的地方也不去，你俩快点，咱们得尽快弄。卓组长他们在这里也待不了几天。”
等着张小翠和周福军匆匆忙忙走了，周渔则回了住宿的地方，将提前准备好的纸片拿了出来，开始写字。
到了傍晚，张小翠他们就匆匆回来了，“找到一家，愿意给咱们用，你去看看吧。”
倒是卓翼和左军，到了下午六点，终于从外面回来了。
他俩这一天累的简直浑身要散了架，可也还没轮上，不过也打听清楚了行情：今年的黄瓜挺好，茄子和辣椒一般，韭菜跟南州一样，长得不好，产量不大，要想订购到，恐怕要看运气。
两个人这会儿有点愁眉不展。
蔬菜公司虽然已经开始联营，但他们还是有调解市场的作用的，蔬菜缺少的时候从其他城市调入，蔬菜大批量上市的时候进行收购稳定价格，保证菜农的利益。
但现在，他们显然不好完成今年冬天的蔬菜供需要求。
卓翼都郁闷了，专门拿了一瓶自己带的二锅头，想喝一口解解乏——这也是他们每年来的经验，人累大了外加压力大很难入睡的，可睡不好第二天这么高强度的排队，谁也受不了，不如喝点，昏昏沉沉歇一歇。
不过这次还有周渔三人，卓翼就问：“周渔他们呢，去楼下小饭店一起吃点吧。”
左军吃了周渔的烧麦，态度好了很多：“我上去叫周福军，让他叫周渔他们下来，你先点点菜。”
卓翼点点头，去占了个桌子，这会儿人不多，只有几桌，往那儿一坐，就听见旁边的人也是一样，犯愁呢。
这茄子辣椒在夏天的时候，最便宜几分钱一斤，根本没人要，可到了冬天，就是买也买不到的香饽饽，有人就感叹：“你说啥时候冬天夏天可以一样种菜就好了。咱们这每年春节供应，可是太难了。”
这引起了周围人的应和。
还有人说呢：“你们少要点，指头缝里给我们留点呗。”
卓翼就知道，这位感叹的大哥是东北的，他今天也听说了，东北一个城市，刚小黄瓜就要了十万斤，吴县这里怕后面不够了，说什么不同意，拉扯了一下午。
岂料这位又高又壮的大哥非但没松口，还哭起难来：“我们也不容易，冬天多长啊，大家都吃不到一口新鲜的，天天大白菜酸菜的，你们到了开春就能有新鲜菜了，我们这到了六月都不一定能吃上。”
“你们订购是冬天解解馋，我们这是中续站，打气用的。不是我们不管兄弟省市，实在是我们真难啊。”
人家这话也有道理，十月就过冬了，四五月路上雪还没化呢，这地方能有什么新鲜菜，可不得多订购点。
一时间，大家只能感叹：“听说大棚菜要推广了，希望到时候都能种好吧。”
卓翼也跟着聊了几句，还他问了人家住哪里，他想的是，等会儿周渔过来，他以南州市采购组长的身份带着她去认识的人那里坐坐问问。
却不想左军居然是一个人回来的，“都不在。周福军留了张条，说是他们有事，让咱们自己吃。”
卓翼就有点郁闷，伍总让他多帮忙，他能帮的也有限，只能给周渔介绍介绍，这晚上大家都回来了，正好是介绍的机会，怎么就人不见了。
他们还想不想卖蘑菇了？
吃了饭，上楼去，等到八点多，周福军才回来，卓翼就说让他把周渔他们叫来，他今年知道几个人住在什么地方，带着他们去问问。
谁料周福军却说：“周渔说不这么弄，住的太分散了，这要跑多少家才能把人都拜访到。她说她明天要做个广告，让大家都看到，一网打尽。”
卓翼皱着眉头：“广告？这里又没有电视，做什么广告？一网打尽？她是要干什么？你们到底想怎么弄？”
周福军就小声说了几句，卓翼和左军皱着眉头，“这行吗？你们居然带蘑菇来了，就那两桶？”
第二天，左军还是照旧去排队，今天应该能轮上南州市了，不过他等待的时候，忍不住地往外面看，旁边的人叫张怀，是跟他昨天一起等待的，瞧着他心不在焉的模样还问呢：“你看啥呢。”
左军就说：“要是有人这会儿给你送蘑菇汤，你喝吗？”
张怀都乐了：“你想什么呢，这会儿哪里有什么蘑菇，草菇要二十多度才生长呢，就是南海省都不一定能种出来。”
左军就问：“要是有你订购吗？”
张怀直接拍板：“我不定我傻啊，这稀罕东西肯定要的。你怎么说起这个来了，订不到菜发昏了？”
左军却不动了，一个劲儿看外面。
张怀跟着往门口看去，就瞧见了门口居然来了个推车，上面摆着两个大锅，有人在外面喊：“蘑菇汤，新鲜的蘑菇现做的蘑菇汤，订购蔬菜的同志可以免费领取哎！”
“我的天！”张怀一下子跳了起来，他看见了什么，有人正将新鲜的蘑菇从框子里取出来，然后撕成片，准备下锅呢，“真有新鲜蘑菇啊！哪里来的？不行，我得去看看！”