第233章
对于一过完年,新云城就承接了大订单一事，桂老师和裘阿姨有个有意思的说法，就是周长城和去年的生肖相冲,一过完年人就顺利了,对于这种话，周长城万云两人都只是笑，不否认也不反对，不管如何,一切都尽人事，当然家里每月初一十五还是要给神主位的土地公上香。
除了董孝武的井盖订单，去年底来新云城看过厂房的两个客户，在今年也陆续下单了,目前订单量不大,但看着应该是可持续的客户,尤其是是中山灯具厂的那个,他们那一带做照明用具的多，产业链成熟,周长城准备过阵子就到中山去走一趟。新年伊始，算是有了新的积累，不用单纯地仰仗周浩的家具厂订单了，不过嘛,订单和钱谁嫌少，今年周长城还是会跟周浩总提一下再扩大订单量的事。
收到董孝武的首期款，周长城给厂里添置了二手的锯床和磨床，多请了两个熟手技术工和一个财务文员,反正只要有钱，一定要先丰富厂里的设备和人员,否则生产跟不上，有再多的订单也枉然。
日子就这样忙忙碌碌过着，董孝武那头来了三个督造专员，除了正经生产外，招待费用也去了不少，好在万云是做食品礼盒的，送礼这些方面省心很多，就是每次去酒店吃饭喝酒，结账的时候还是让人肉疼。
万云好几回看着这些报销单据都想，还不如自己把酒楼开起来，就算是专门用来招呼周围厂家带来的客户，都能转得动。不过她现在是有心无力，孩子牵住了她太多的精力，且经验和钱也不够，只能是心里叨咕几句，为自己未能开大餐馆的梦而遗憾，也不知道到底什么时候才有合适的机会。
厂里的现金流周转过来后，夫妻俩儿调了一笔钱，去选了一辆十二万左右的日产轿车，取车的时候，工作人员还在车盖上绑了个大大的红花球，太土了，可又太好玩了，万云和周长城都大笑，把车子招摇过市从汽车城开回灵宝村家里。
因为裘阿姨正式从广州搬到深圳，桂老师就把他原来买的车留给周长城去跑客户，老两口秤不离砣，砣不离称的，一同见朋友，一同去旅游，也用不到第二辆车，他们鼓励周长城把新云城做起来，还开玩笑说往后要让周长城万云养老的。
“城哥，我们家有第一辆车了！”万云停好车，摇着钥匙，坐在驾驶座上，侧过身去，周长城还在看说明文件，见他读得入神，又忍不住倾身过去，亲了他一口，大头的钱都是城哥拿出来的，妻子收到丈夫的礼物，当然满眼都是笑。
周长城这才抬起头来，摸摸万云那张美丽喜悦的脸，回亲她一下，也被她的快乐传染：“虽然价格和配置都很普通，但是先用着，往后我们还能买得起更好的。”
谁能想到呢，从平水县出来的那对一穷二白的小夫妻，最开始只是想在外头找到工作和机会活下去，现在凭着自己的双手和运气，也有能力自己安家买车了，这条路走了很久，长达十年，但也实在很踏实。
家中每每遇到置业的好事，都要好好庆祝一番，恰逢桂老师和裘阿姨的新居也装修好了，老两口喊了他们一家人去吃饭，竟是裘阿姨亲自下厨，不过她的厨艺仅限于煎牛排和榨果汁。
中餐的菜还是万云在炒，周之慎现在能跑能跳能说话，跟条滑泥鳅似的，一转眼就抓不住他，看妈妈在厨房做饭，他一下就推开厨房的玻璃门，溜进去，抱着妈妈的大腿撒娇要抱抱，万云看着小男孩儿一脸的可爱相，欢喜得不得了，拿了筷子，从碗碟里夹了一小块排骨，剔开骨头，吹凉了放进他的嘴里：“好吃吗？”
周之慎那张甜甜的嘴也不知是跟谁学的：“妈妈，好吃，我在吃最好吃的排骨。”
童言稚语把万云逗得眉开眼笑，周长城这时从厨房门口进来，一把抱起儿子：“让爸爸看看，哪个小尾巴偷吃了？偷吃的宝宝要打小屁股。”
“不是我偷吃！”周之慎双手捂住嘴，跟万云一样的眼睛滴溜溜地转，紧张地看着装模作样的爸爸，嘴里还在赶紧把炖软烂的排骨吞下去。
“之慎，过来，爷爷给你买了水彩笔。”桂老师在客厅外头叫人。
周之慎全身都滚动起来，左摇右晃，要从爸爸身上下去，爷爷最疼他，爷爷不会打屁股。
“小屁孩，去吧。”周长城把孩子放下，洗过手，给万云打下手，跟从前的许多日子一样，桂老师和裘阿姨在外头喝茶，他们小两口在厨房做菜，现在又多了个爱笑爱闹的之慎。
“桂老师这儿的房子可真大，四个房间，通透光亮，绿化也好。”万云把一碟青菜装起来，抬眼看向厨房外头的绿树，春天了，有不少鸟儿在枝头飞来飞去，一派生机，让人觉得心旷神怡，“小院儿有小院儿的好，他们这种小区洋房也有很多好处，至少花园很大，还有湖。在灵宝村那儿，四周好多南来北往的租客，什么人都有，我根本不敢让阿英姐把孩子带出门，但是到了这里，我都放心之慎下楼去玩儿了。对了，这个小区门口还有幼儿园和小学，走几百米就就到了，刚刚桂老师说让我以后把之慎送到这儿上学，他跟裘阿姨可以接送。”
周长城一听，就知道万云心动了，他回头看看那老两口在围着之慎，教他如何分颜色，快速啄小云一口：“买！过一两年，我们也买到这儿来，跟桂老师他们做邻居，他们有什么事儿，叫我们一声立即就能过来，何况这个小区离茶社也近着，开车十多分钟就到了。等之慎上了幼儿园，好带一点了，我们再给他添个弟弟妹妹，多一套小区的房子，户口也能解决。”
“我在跟你说正经的，你又在想什么？”万云毫无杀伤力嗔他一眼，“快去收拾桌子，给之慎洗手，要准备吃饭了。”
“小云，我说认真的呢。”周长城洗过手，捏了妻子一下，接过她手上的菜，这才出去了。
桂春生和裘松龄两人都是老派的审美，家里用的都是深色的红木家居，墙上挂的是桂老师自己写的字、画的画，茶桌用的是太师椅，年轻人坐起来只觉得硌屁股。
“阿云的手艺一点也没有退步。”裘松龄喝着汤，赞赏道。
现在万云不能自己先吃饭了，而是要先顾着孩子，之慎的食量不错，能吃小半碗米饭，还能喝下一小碗汤，孩子吃饭慢，又磨蹭，边吃边玩，坐不住，吃着吃着总想下地跑，一小碗饭能吃一小时，通常都是万云和阿英姐轮流喂食的，今天阿英姐不在，就只有她了。
“好久没下厨，手都生了。”万云笑着和裘阿姨搭话，顺手又给之慎油油的小嘴里塞一小截青菜。
“坐好，自己吃！”周长城在必要的时候也是个严父，瞪了两腿乱晃，想下椅子的儿子一眼，把小孩儿给瞪得不敢乱动，老实坐定，那双黑白分明的眼睛还要时不时去看一看爸爸是不是真生气了，随之又低头玩自己的小手指。
桂春生刚想张嘴阻止，凶孩子做什么？哪个小孩能安静地坐下来吃顿饭的？却被裘松龄给碰了一下手臂，他就不说了，气哼哼的，像是周长城对他看大的宝贝孙子做了什么似的，转头满脸笑对之慎说：“宝宝乖，能吃这么多饭真棒！”
裘松龄和万云两人相视一眼，都笑了，养个孩子不容易，教养孩子就更难了，现在看来，孩子大了，跟桂老师分开住还真是对的，不然他们当父母的管教孩子，桂老师出来阻止，小孩儿就会有恃无恐地犯错。
回去的路上，周长城开车，看着后排座位上，万云打横抱着睡着的儿子，不禁皱眉说：“往后还是我们自己多操心，不能让桂老师太纵着之慎。”
桂老师以前教导自己，生活是需要抗争的，现在看他那样，之慎一撒娇，他什么都答应，简直想把孩子宠成个逆子。
不怪周长城如此警醒，他有个合作商，就是因为光顾着做生意，把儿子丢给爷爷奶奶，错失了最佳教导期，那小孩天不怕地不怕，谁的话也不听。而爷爷奶奶疼孙子，只会无限制地纵容给钱，小孩疏于管教，不到十三岁，书也不读了，成日逃学出来，跟人学打群架，还去色情场所，十五岁就被送进了少管所。
同行坐下来，都说这人生意做得好，家里住别墅开豪车，但家风不好。
万云把自己的脸贴在之慎睡得暖暖的小脸蛋上：“你就会张嘴说，平日里不都是我在带着之慎？你也就是晚上他睡着了才回家来。哼。”
周长城被老婆不轻不重“哼”了一声，心又软下来，赶紧哄道：“是我不好，往后我多多上心，我带他去厂里上班，天天盯着他。”
万云“噗嗤”一声笑出来，还把之慎带去厂里上班，他忙起来的时候谁顾着孩子？又“哼”丈夫一句：“你还是多多赚钱，给儿子赚个好未来吧！”
不是周长城不乐意带孩子，其实他很喜欢跟孩子妻子亲近，但因为工作缘故，他总是跑来跑去的，早上在厂里，下午可能又跑出去见客户和供应商了，晚上吃个饭，又打场麻将交际一番，回去就深夜了，加上现在行业里大多都是男人们，只要聚在一起就是抽烟喝茶，味道特别臭，他不想自己香香的儿子被熏坏了。
万云也知道现阶段不可能让周长城完全停下来带孩子的，一家人只能尽可能多见面多相处。
最近除了忙活董孝武的那个大订单，又来了个让周长城意外的单子。
去年新云城提交给昌江精密的供应商审核申请，在今年四月份有了回复，是丁万里来联系周长城的，为表示亲热，他还是叫师父，没跟其他人一样改口叫周总，丁万里说现在昌江需要更新供应商库，想到新云城去做审核，问他什么时候方便，周长城自然是欢迎的。
于是由魏振汉和丁万里及其他几个同事组成的审核小组，一起到新云城去做厂房评审，最终的结果是过关的，给出的评分还挺高。
周长城觉得有些莫名其妙：“怎么突然又对我这里放开了态度？采购方怎么说？”
丁万里那里说不出什么子丑寅卯来，只说：“其实现在订单量还是差不多的，不过昌江香港总部更新了不少人，只是好奇怪，我感觉姚生几乎都住在深圳了，每天都能见到他，他好像也没回过香港。师父，我总觉得公司的气氛怪怪的。”
“梁工呢？”周长城问。
“梁工还是跟之前那样，每个月都来深圳一趟，也会去广州，他变化不是很大。不过原来接你设计组长工作的那个同事被他炒掉了，现在又换了个有经验的新组长。”丁万里还会跟周长城说些公司的人事部变动八卦。
梁志聪一向来不喜欢没经验的员工，这么做很符合他的性格。
周长城想了想，恐怕还是受今年回归的影响，梁志聪肯定是不慌的，不过不知道他会不会走，之前他说过姚生要做出国籍选择，恐怕现在昌江有变动，也是他自己思维的震荡，所以做出的决定就影响了昌江的日常运行，但那不是周长城要操心的事情了，他安抚这个已经出师的徒弟：“不用紧张，只要公司能给你发出工资，就能好好干下去。有问题，多去请教梁工就好。”说完又觉得好笑，之前他慌张的时候，梁志聪好像也对他说过类似的话。
丁万里内心想，梁工那张几十年如一日的扑克脸，他可不敢去招惹，也就是之前他师父周工才能跟梁志聪和谐相处下去。
没有人会拒绝找上门来的生意，周长城这个小创业者也不例外，何况这个橄榄枝还是老东家伸出来的，既然昌江愿意给这个机会，他就带着郭顺上门去谈业务。
跟周长城谈条件的，自然不会是姚劲成，而是他的特助叶益豪、管生产的魏振汉、项目部门的一个旧同事，同时还有个香港过来的技术采购，而非深圳原先拒绝新云城的那个前同事。姚劲成是大老板，没有特殊情况，不会特意见小供应商的负责人。
第一次对谈是在昌江的会客室，再次回到昌江，令周长城心头里别有一番滋味，昌江深圳厂是他和一帮同事同手同脚做起来的，他对此地感情很不一样，现在再回头，熟悉的地方、熟悉的人，而自己却已成身外客了。
不少见到周长城的老同事都过来和他打招呼，从前是叫周经理，现在已经改口叫周总了，而之前叫郭工，也改口作郭经理了，一年时间，改变了很多事。
作为甲方代表，叶益豪和采购的同事还是很有上位感的，多少小厂子想承接昌江的订单，甚至还搞背后送礼那一套的，因为除了赚钱，还有个原因，昌江在行业内有相当的地位，如果能得到昌江审核小组的认可，说明他们的厂房也是有一定资质和能力的。
老同事见面，先是寒暄了几句日常话，互相打趣气色很好，还约着哪日要吃饭，过了之后，未见过面的采购就给周长城递出几张报价表，昌江仍选择将一些在亚洲区接的订单外发出去，现在这个单子，就是想找新云城做土耳其客户的模具。
周长城知道昌江向来的做法，会把一个订单的拆分为几个部分，再分包给不同的供应商，等各个供应商完成了自己那部分，再拉回昌江做组装，或拉到某个容易出错的部件生产商那儿做试模，有问题就当晚熬夜改。这种做法其实对客户是难以交代的，因为客户认可的是昌江这块牌子，可昌江却不自己做生产，而是学美国人和日本人发展集中供应，再说，以昌江目前的规模和能力，拆分到供应链条上做生产也很容易出问题。一件事有两个面，有不好的，也有好的，就是在这种条件不是多完善的情况下选择供应链供给，所以昌江的技术团队很强，出了什么问题能快速反馈，这种流程上的强大，就是在这一次次的点灯熬油中锻炼出来的。
尽管这样会导致管理分散，成本增高，但是为了最大限度地保密客户信息，不让这些制造供应商们知道国外的客户情况，他们还是坚持做这样麻烦的事，目的就是以防有“聪明人”跨过昌江，直接联系国外的客户。
在这种前提下，昌江就会无限压低供应商的报价，之前罗四桢抱怨昌江把他们这些小厂的利润都压榨完了，其实就是这么回事。
现在又到了周长城所代表的新云城，昌江依旧保持着原来的方法。
周长城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手，在昌江部门权责不清晰的情况下，这两人不论是流程管理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周长城，对昌江的这套做法是很了解的。
果然，如去年拒绝周长城的那个旧同事所说的，周工一下子就能推算出昌江能赚多少钱，他心里有一盘账。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们本身的供应商付款就头皮发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的，昌江如果还是用这种报价模式，那供应商的利润率就会被压到百分之十以下，而这种分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个开机费，或几千一万块，实在没必要接单。
“周总，怎么样？”叶益豪认为周长城还是很愿意接他们订单的，因为昌江单子多，要是真接上了，就能源源不断地外发。
周长城没有直接回答，如果是去年，新云城没有更多选择的情况下，他肯定会接，至少先让机器跑起来再说，但是今年有了董孝武的订单，他已经没有那种迫切感了，尤其是看到上面还有用料实验要求，他就更不愿意接这个订单。
合同当然不可能一日就签成，周长城和魏振汉聊了几句生产方面的情况，沉吟之后，说道：“叶特助，我们要回去协商一下报价的情况，过几日再回复贵司。”
叶益豪不意外，让他尽管去。
回去后，周长城和郭顺两人拿着那叠报价单，都笑了，昌江没有变化，但是新云城已经往前走一步了，他们也没有多细致的讨论，而是在机台费、人工费和原料价格上往上调整，至少把利润率拉到百分之十六，才报回给昌江，反正昌江的采购很强势，总会压价的。
果然，昌江那头接了这个报价，又没有了回复，估计又要冷处理，周长城这回都懒得去问，百分之十六的毛利都做不到，那还有什么好谈的？还不如去广交会多找几个客户，新认识几个人。
过了一两个月，这件事很快就被好事的同行传开了，不过话题拐了十万八千里远，大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了，眼高于顶，现在昌江出来的订单都不接了。
事情传到周长城的耳朵里，他真是哭笑不得，现在新云城跟昌江相比，还是蚂蚁和大象，他何德何能可以得罪昌江？但这种无稽之谈的谣言，只要周长城不回应，很快就会过去。
但是昌江那头倒是乱了一阵，因为不止新云城拒绝了他们的订单，好几个在附近经常合作的供应商也在陆续拒单，不是人家不想赚钱，是昌江压价实在太狠了，大家都有脑子能算到这个价格的，利润一低，那不就不接单了？
当然，其中也有周长城提高报价的理由在里头，现在的周总和昌江闹翻的概率很小，不合作肯定就是价格谈不妥，周总会算数，他们也会算数，不然有单谁不想接呢？估计那几个小厂的老板也不想再忍了，做不了昌江的生意，难不成还做不了其他的？大把的机会！
周长城后来也听说了这件事，昌江这样，人家迟早不跟他们玩儿的，原来他代表昌江的时候，自然对下游供应商有议价优势，但现在自己也处在下游，他就不想如此被动了。
听说东莞和惠州还有供应商愿意接昌江这种压低了价格的外发单，但在不同的城市，就意味着昌江在物流和人力方面会更花时间和成本。
这么搞了一个月，叶益豪和采购等人最终还是选择接受供应商的报价上涨，没办法，跑不过来了，商议后，他们第一个对谈的就是新云城的周总。
这回轮到周长城不意外了，反正对于叶益豪递过来的橄榄枝，他适当退让了一个百分点的利润，就把订单接了过来。
风水轮流转，山水有相逢，同行是冤家还是朋友，都是一时一时的。