第六十七章 二合一
街头离铺子并不远，崔如英带路，很快就到了崔记包子门口。
门开着，门匾上写着‘崔记包子’四个大字，崔如英指给男人看，“就是这儿了，请。”
到了铺子，两桌客人没动，但在一旁的刘婶儿和赵掌柜一齐看了过来，崔如英没解释，请男人进去坐，然后说道：“这会儿人少，有的桌子还没收拾，您挑干净的坐着，我这就进去叫我爹。”
男人点了点头，找了张干净桌子，撩开袍子坐下，刘婶儿看着，去盛了碗鸡蛋汤，这个不要钱。
崔如英飞快地跑进后院。
崔大山正在井边洗碗，中午他们就简单对付了一口，今天生意不错，有点忙不过来。
崔如英连着喊了两声爹，崔大山高声问：“咋了！”
崔如英被这如雷的声音震了震，她把声音往下压，小声说道：“有人找，不是来吃饭的，像是谈事儿的，我估摸着是书院的事儿。爹，你还记得我跟你说的不？买多了能便宜一些，但得人家主动提，咱们才能少要钱，还不能表现得太高兴，也不能给价钱太痛快，你现在可是铺子东家啦！”
让一个向来老实本分的人去做这些，实在是不容易。
崔大山在心里记了两遍，点点头，“我这就过去。”
崔如英看了眼崔大山：“爹，你手还没擦呢！”
崔大山赶紧擦擦手，崔如英又不忘嘱咐一句，“请人来厢房吧，外头还有两桌客人没吃完呢，我去沏茶。”
崔大山哎了两声，又理了理衣裳，把自己收拾妥当，深深吸了一口气，这才过去。
若真是谈事儿，那还是头一次。
这和去肉摊儿、粮食铺子讲价不一样，崔大山以前是去买，这回是卖。自打租铺子之后连叫卖都少了，就在厨房忙活，崔大山怕搞砸了。
父女俩说这些话的功夫，到男人那边其实还没等上片刻。
崔大山依言将人请到厢房里去，并把在屋里看着妹妹的四郎五郎赶了出去。
等崔如英端着茶壶茶杯过去时，崔大山已经让人坐下了。
两个弟弟不在，六丫还小就在床铺上躺着，崔如英正愁找什么借口不出去呢，这不有现成的吗。
六丫会翻身了，她得看着点儿。
崔如英给妹妹理理衣裳，就坐到床边了。
崔大山给人倒了杯茶，说道：“一路过来，先喝口茶，润润嗓子。”
崔如英用的就是普通的茶叶，以前也没想到会有这么一日，铺子做生意，备茶叶还是因为做卤菜能用到，这样做出来的卤菜带着一股微淡的茶香，虽然味道不明显，但很是好吃，也能和别的地方的卤菜区分出来。
男人喝了一口茶，然后就把茶杯放下，先自报家门，“鄙人姓陈，是松山书院饭堂管采买的，听我们管事说这儿的包子不错，就来问问。你们铺子里除了酱肉还有什么馅儿？能否让我尝尝？”
不等崔大山说话，崔如英就赶紧跳下床，“别的馅儿也有，我一样给你拿几个。”
陈三笑着点了点头，心中觉得这小丫头还挺机灵，跑得也快。
崔如英一走，崔大山又有些紧张，但还是深吸一口气，尽量镇定着说道：“现在铺子里还有胡萝卜鸡蛋、羊肉馅儿的包子，按做法不同，还能做成水煎的，水煎包的味道更好，喜欢的客人还挺多的。
我家包子好，个头大用料足，都不用隔天的肉，都是我早起去摊子买的，这……这卖不完的包子，都是自家吃了，绝不会卖客人隔夜的，给学生们吃的话大可放心，我们家孩子多，家里孩子也吃这些，都爱吃。”
陈三笑了笑，点点头，“好吃的东西不少，自然什么都得看看。”
崔大山一愣，很快崔如英就回来了，崔大山也松了口气。
崔如英把包子端来，陈三看了眼有些意外。
包子挺多，同样包子皮的两个，一个好好摆着，一个切了四瓣儿，方便看里面的馅儿。
崔如英拿了包子和筷子，筷子放在一旁，她道：“这个颜色橙黄的是胡萝卜鸡蛋馅儿，别看包子皮浸了汤，有些人觉得不好看，也有些人觉得金灿灿的可人。这也是因为馅料足，蒸的时候才会浸透包子皮。这个是水煎包，味道更好，不过也能做成普通的白面包子。
羊肉馅儿的味道也不错，不过价钱更贵，铺子里卖四文一个。酱肉包子可以尝尝刚出锅的，这个和胡萝卜馅儿的水煎包一样，也是两文一个。”
来谈生意肯定得知道价钱，所以崔如英把每个包子的价钱也说了。大小不一样，白面包子大，水煎包小一点儿，因为太大不好熟。
胡萝卜鸡蛋的水煎包两文一个也不算贵，一来味道好，二来崔如英长这么大，只在侯府里鸡蛋算是素菜，别处都算荤菜的。
这个馅儿的卖得也好，崔如英道：“管事可以看看我家包子里的鸡蛋，一个包子里面一半都是鸡蛋的。”
陈三低头看了看，确实如崔如英所说，一个包子里鸡蛋很多，都是蛋花。
崔如英道：“光看也不成，陈管事你尝尝味道，不合心意也没事儿。”
陈三没吃过胡萝卜鸡蛋的，就尝了尝，又尝了酱肉的，羊肉的太贵，饭堂不会买，就不尝了。
吃完他点点头，说道：“味道是不错，就是这价钱可不便宜。”
崔大山道：“可光看包子就能看出来我们家的包子馅儿多料足，尝着也知道味道更好，跟外头的不一样，不然生意也不会这么好。”
崔如英觉得这句话就不错，把包子身价抬高一点，味道好用料足，这才是首要的。不然为何不去小摊子买包子呢，不就是看中崔记包子好吃吗。
陈三笑而不语，见崔大山没别的话说了，崔如英忍不住插了句嘴，“这包子做好了，运到书院饭堂也方便，更省时省力，而且我家不是小摊子，铺子也有官府的文书，吃着放心。”
男人说道：“那倒是，不过这并非送到别处，书院是什么地方，钟灵毓秀人杰地灵，里面都是读书人，这若出了一个状元，还吃过你家包子，那传出去对铺子也好。这两方得利的事儿你们也把眼光放长远些，就别光想着卖包子了，也别光说你家包子好，我来是谈生意的，如果价钱合适，就定一些。”
小事儿而已，他就能做主。味道是不错，他只吃了个四瓣的，觉得馋虫都被勾出来了。
味道微甜，家里就做不出这个味道来。
崔如英道：“那得看定多少了，包子做好了，是我们送过去，这人力物力都得算在里头，若是定得太少了，还要给书院便宜，那也不合算，铺子为何做这门生意呢？
而且学生考中那是书院先生和学生自己的功劳，就算有饭食的功劳，可包子那么大一个，就算能起到作用也是微乎其微的，毕竟书院饭堂味道更好，我们小铺子里的包子怎能比!”
崔大山道：“我闺女年纪虽小，可说的话不糙，的确是这个理儿。包子送过去，也不挂牌子，谁知道是崔记包子。”
陈三无奈一笑，崔家这小娘子实在机灵，生意人也都重利，他不再扯别的，直接道：“话虽如此，可定的多总得便宜点儿，不然买得多和买得少一样，为何来你家买呢。”
崔如英这回不说话，她可以帮着说话，但是得崔大山做主。
崔大山道：“既然都诚心实意的，我也不虚着，定的多了给便宜点儿。”
还是多少的事儿，少了不值当做，更不值当送去书院。
陈三道：“每日早上要五百个包子，胡萝卜鸡蛋馅儿的给我做成白面包子吧，不用做水煎的。”
水煎包子个头还小点儿，价钱还贵，学生多，买水煎包肯定不合算。
更好吃又如何，学生去书院是读书的，这包子比起白面饼子已经好吃多了。
来崔记铺子范管事早几日就说过，但陈三一直拖着，今儿早上一个世家子弟摔了碗，他就找过来了。
“晚上要三百个酱肉包子。”
书院学生早上都来吃，弄肉馅儿包子饭堂划不来。
鸡蛋算荤菜，鸡蛋胡萝卜的味道就挺好，反正陈三是挺爱吃的。一共那么些钱，一日十文，分到早中晚那就是早晚两文，中午六文。
早上一个包子大抵不够吃，但可以再给点饼，还有粥呢。
书院学生不宜吃太饱，不然犯困。
晚上还读书，晚饭得吃，不过不少学生去外面吃的，每个学生一月收三钱，不吃的钱照样收，管事就能落下一半银子，不过书院不靠这个赚钱，只给先生亲戚捞些油水。
崔如英道：“胡萝卜鸡蛋馅儿的鸡蛋多，按照酱肉包子那么大做，馅儿也更多，不可能和外面的素馅儿包子一样价钱，五百个八百文钱，我们这也不咋赚钱。酱肉包子三百个本该六百文，但陈先生买得多，就给五百五十文就行了。”
崔记包子里水煎包是最赚钱的，再便宜不行了。
陈三皱了皱眉，这个也不便宜，他道：“小娘子，这可不是一日，你这价钱虽低了些，可卖得多赚得也多呀。”
崔如英追着问：“打算定多久？这一两个月不算多的。”
陈三道：“先定半年的。”
崔如英没让他白讲价，约定好先定半年的，胡萝卜的每日早晨送五百个，七百五十文，酱肉的晚上送，五百四十文，各便宜了些。
几十文一日不显，可一个月就是小二两银子。
崔家管送，早晨的包子卯时二刻之前送去，学生读书起得早，这个不能耽搁。
晚上的包子酉时前送过去，就送到书院后门。
月底书院放假，连放两日，这两日不必送。
文书也签了，每个月月底结钱，就是放假那日的前一日，崔大山本还有就担心，但一想书院那么大，也不至于骗他们这些市井小民。
就放心给签了。
今儿是十四，离月底还有半个月，送十四天，到时候结十四天的工钱。
崔大山还庆幸铺子生意不错，有钱来周转，不然做这些包子的钱都没有了。
陈三签完文书，把墨迹吹了吹，文书一式三份，崔家留一份，送官府一份，他拿一份。
先定了半年的，日后看学生爱不爱吃，也得看看崔家生意如何再做决定。
也许再定，也许日后就不定了，又或许定别的家的……
崔如英也是这么想的，半年的单子就能赚不少钱了，再定没准儿还涨价呢，都是说不准儿的事。
崔如英给陈三去装包子了，他没吃完的完整的，又装了些新的。
陈三看着崔如英不由一笑，这小娘子伶俐得很呐，才这么小就会做生意了。他是想着一个孩子插话不好，可说得有理，就只顾着辩驳了。
当日范管事也没提及崔如英，毕竟崔如英自称是家中让来的，还以为是家里的意思呢。
陈三背着手问道：“你家里是不是有读书人？”
崔如英点点头，“我大哥就在书院读书。”
陈三恍然：“难怪小娘子谈吐不凡。”
崔如英说道：“那估计不是因为这个，我娘在大户人家做奶娘，我偶尔也跟着过去帮忙，见得多了就不怕人了。我爹也说我不怕人，我也总在铺子帮忙。叔这包子你拿着，喜欢常过来吃。”
陈三心道难怪呢，这崔家还有点子门路。
崔如英发现，只要把侯府的名头抬出来，办事儿就很方便。
诸如赵掌柜，又像这个陈管事，只要提一嘴，态度都和之前不同了。
崔如英也不是拿来招摇撞骗的，只提了一句和侯府有关系，到底多大的关系，就由他们慢慢想吧。
把陈三送走，外头桌子已经收拾好了，刘婶儿也回家了。
往日这会儿已经走了的赵掌柜还留着，凑过来问有啥事儿。来人还请到后头去，估计商量啥大事儿呢。
都是铺子里的人，这订了一单大生意，肯定不能藏着掖着，早起还要包包子，得再请个人才行。
崔如英道：“跟书院饭堂定了桩生意，以后每日给饭堂送包子。”
赵掌柜一乐，“哎呦，这可是好事儿呀，恭喜恭喜！”
崔如英道：“铺子好大家都好，同喜同喜。”
二丫也从厨房出来了，刚她还给装包子来着，以后每日都能多卖不少包子了。
送去饭堂利润肯定低一点，但胜在卖得多。
崔如英在心里算了算，这一日多卖八百个包子，收书院一千二百九十文，应该有四成多不足五成的利润，估计能赚五六百文钱。
钱也不少，一个月能送二十七八天，那也有十几两银子赚了。可真多，半年六个月，那就是几十两银子。
一个月送去书院的包子利润都快赶上铺子了，的确是大单子。
不过早上那么早就要去书院送包子，得早起，估计又得在家做了。
崔大山觉得光这个就足够家里人花销了，要是支早摊儿的时候有人问那就好了，还省了铺子租金和每月请人的钱，可转念一想，若非有个铺子，人家也不来定包子。
还是开铺子有用。
崔大山是觉得自己干成了一件大事，送陈三出去的时候都乐呵呵的。
不过弄完这个还是该刷碗刷碗，崔如英看铺子里没啥事儿，让赵掌柜也回去了。
然后去后头找崔大山，明儿就开始送了，又得早起做包子。
崔大山也发起愁来，早起做包子，白日还要忙铺子的事儿，他能忙活开吗？
现在管做包子的就崔大山和二丫俩人，崔大山是不怕累，可若人累倒了，铺子生意就耽搁了。
除了包包子，还有焖面卤菜，少了个人可不成。
二丫知道铺子谈了桩生意，自告奋勇要早起包包子，“爹我没事，我不怕累！”
崔如英道：“让二姐来不成，二姐刚多大，每日睡不够，个子都长不高，长不高那多难看。”
二丫：“可是……”
崔如英道：“一日能顶住，那半年呢。人不够咱们就招人请人呗，明儿我和爹早起包包子，中午做包子的活交给刘婶儿吧，工钱也涨一涨，只管发面和包，馅料二姐调，焖面卤菜提前卤好了，应该也不费事儿。前面跑堂的，咱们再招个人。”
崔大山点了点头，觉得这个主意不错，“如英，你说你刘婶儿家的虎子哥跟你大哥差不多大，跟着烧窑师傅做学徒呢，不然让他来？”
跑堂拿钱也不少，又是知根知底的人。
崔如英摇摇头，“还是算了，做学徒是去学一技之长的，就算给的钱少，那也是学本事去了，日后学了不愁吃饭，咱们这儿工钱是还成，可只管传菜，连算账都没人教，日后铺子不开了，虎子哥怎么办，那不是平白耽误人家吗。”
当初请刘婶儿是因为刘婶儿在家里，不干活，虎子哥是正经学徒，不成不成。
而且崔如英不想让刘婶儿一家人都过来，刘婶儿一个人来最好，他们还能照应着点儿，人多了事儿就多，崔家的生意，外人不好掺和。
再说了，若是做活儿不尽心怎么办，他们家跟刘婶儿关系好，可不是和虎子哥。
崔大山点点头，“这事我去和你婶子说，那工钱涨多少合适？”
刘婶儿去后厨，除了调馅儿、卤菜、焖面这些事，别的都管做，也是正经厨子。不让做那些也是因为怕方子泄露，不是刘婶儿的原因。
崔如英道：“看看别的铺子厨娘多少钱，咱们就给多少钱。”
崔大山点点头，“那一会儿我先买萝卜鸡蛋去，招人……”
崔如英：“我写个告示，然后再去打听打听，早点招到才行。”
后天下午崔如英就得回侯府了，她一走，铺子就真忙不过来了，还是得快点招到人才行。
招人都是小钱，远比不上这桩生意带来的钱。
崔大山知道，这回是多亏了女儿，想着带去买些东西，可钱没结，家里还得搭钱，等到时候再说吧。
刘婶儿下午过来，崔大山一问，刘婶儿自是没什么意见，不过每日过来比跑堂早，不过工钱也涨了二百文。
原先是三百文一个月，五十的全勤，还有别的奖金绩效之类，不过刚来铺子没多久，还没发过这些。
如今去了厨房，每月五百文钱，五十文的全勤，别的照旧。
这回铺子有了大生意，下月发钱没准儿就多了。
今儿十四，从明日开始算，这月还有十六日，就半个月按跑堂算，半个月按厨娘算。
刘婶儿怎么都行，这样工钱好算，再说也不用按每日算，差不了几文钱。
赵掌柜眼见这些事儿，心里喟叹，有人当靠山做生意是容易。
赵掌柜的心思深沉，很多事儿容易多想。他觉得以崔家的家底，还拿不到这个生意。铺子刚开多久，崔大山每天除了买东西都不出铺子，怎么可能去书院。
半年下来肯定有不少银子，他觉得是侯府给牵的线。
当真是赶上好时候，去做奶娘还捞着这么大的便宜，真是破天富贵呀。
赵掌柜明里暗里打听过，可崔大山不知道，二丫没去过，崔大郎不爱说话，问崔如英她就三缄其口，偶尔才说两句侯府的事儿。
崔如英觉得就算自己不说，她每个月有二十日在侯府读书，也够赵掌柜琢磨了。
侯府又不是善堂，怎可能平白发善心让一小娘子去读书。
多想想也好，有侯府顶着，赵掌柜也不敢动别的心思。
*
多了桩生意，足够铺子忙活的了。
往日用不了这么多东西，库房里的不够用，得多买不少胡萝卜和鸡蛋。崔大山也不想日日去买，胡萝卜能放住，先买了二百斤萝卜和三百个鸡蛋，慢慢用着。
买得多还给便宜，鸡蛋花了二百五十文钱，胡萝卜也便宜了，花了一百四十文钱。
东西太多，就直接放到铺子了。
崔大山打算还是早起来铺子，这边两口大锅，柴火也足，方便点儿。
现在铺子用鸡蛋也多，崔家的鸡长大了，但还没能下蛋。不过就算能下蛋，十二只鸡，也不够崔家铺子现在用的。
一个下午没招到人，崔如英明儿早起过来做包子，还嘱咐了二丫，“你多睡会儿，起来了带着四郎他们过来。明儿多看着点儿，刘婶儿头一回做这个，包子大了小了的，多试几个也没事儿。”
二丫还得带着妹妹去喂奶呢，她点点头，“你放心吧。”
崔如英道：“我白日睡一会儿，然后去买些肉，中午给你们送饭去。”
二丫眼睛一亮，问道：“又能吃好吃的了！”