第62章
郑思敏这次也太有诚意了,居然连sky的资源都直接拿出来了，看来她虽然嫁到了李家，但在郑家的地位仍然是举足轻重。
郑家是国内商业地产的NO.1,他家旗下的sky购物中心是国内最高端的顶级奢侈品购物中心,尤其是京市的两家。这两家每家的年销售额都超过了两百亿。
能进入sky,本身就是一个门槛，毕竟这个商场它给人的印象就是只卖奢侈品。
“你想怎么定价？”
“一口价统一定价，我们要摆脱传统黄金饰品的印象,就要摆脱它按克重定价的模式,明铺不再用克重乘以金价加手工费，而是每件金饰明码标价,然后每年以一定幅度上涨，只涨不跌，哪怕只是小涨，这样我们家产品的保值特征才会在消费者眼里根深蒂固。”
郑思敏点头表示认可。
事情定下来了就要开始筹备开张了,郑思敏负责造势,在外打造品牌形象,而明枳负责产品,等第一批产品名录定下来了，店铺的软装也就开始了。
这软装可是很重要的，代表着品牌的形象和定位,郑思敏给明枳找的这家店位于两家国际奢侈品巨头中间，是绝对的黄金位置，撤店的那家也不是因为生意不好，是因为总部的战略调整才闭店退出大中华区的。
明铺处在这个位置,只要它一开张，必定是万众瞩目的,人都是好奇的，他们倒要看看是哪家有本事拿下这个位置。
明枳给自己的装修风格定了一个基调，那就是东方美。店铺里面的家具她采用了红木配玻璃，红木和黄金是绝配，而钢化玻璃的使用整体空间十分通透。
明枳将整个店铺的格局设计成了一个大书房，打造出古代士大夫的闲逸风范，目之所及，都是流光溢彩的金器，明枳给这里另外起了一个名字：黄金屋。
古话说书中自有黄金屋，可明铺却在黄金屋中做了书房，案几那边置办了文房四宝：金笔，金墨条，金砚台，还放置了一对福字金印章，这些东西居然都是金子做的。
书桌旁边是会客桌，上面放着用餐和喝茶的器具，金饭碗、金筷子、金汤匙、金茶壶、金茶杯。
这套金饭碗是明枳亲手打制的鸳鸯莲瓣纹金碗，碗腹錾刻双层仰莲瓣，内层十瓣，外层十瓣，寓意十全十美。
金碗别称聚宝盆，金碗一盏，盛满福禄万千，就冲着这个名号，就让人很是心动。藏金碗于雅室，寓意家业兴旺。
而放置在鸳鸯莲瓣纹金碗旁边的金汤匙圆润可爱，真的很适合送给刚出生的宝宝做礼物，毕竟是含着金汤匙出生的嘛，多么沉甸甸的希望和祝福呀。
再说右手边这个茶壶，这个东西叫金瓜壶，外形似南瓜，这以前可是宫廷御用器具，是用古法手工搂胎、捶揲、錾刻等工艺制成的，肉眼可见工艺之精湛，圆润流畅，生动怡情，象征着延年益寿，寓意富贵圆满。
金瓜壶旁边放置的是两只烧蓝宝相花金杯，美酒配黄金，一杯你也醉。金杯外壁用古法手工錾刻上了宝相花纹饰，再以古法烧蓝工艺装饰，色泽瑰丽细腻，纹饰高贵华美，器型圆稳匀正，散发着皇家气韵。
这样杯子不喝酒的就算是摆在家里也赏心悦目呀。
这些金碗呀金茶壶呀金杯啊，其实都是用一张金片打制出来的，它有个专门的名字，叫：一张打。
它是一种金银的捶揲工艺，充分利用黄金的柔韧延展性强的特质，反复锻打金锭成为一整张金片，再将金片捶打成金器，整个过程全凭手工捶打，需要凝心静气，历经万次捶打，才能打出一件完整的金器。
明枳以前在司金局经常做这种活，来了这里倒还是第一次做，她观察过，市面上其他金店是没有这种工艺的物品的，人无我有，这就忍不住要卖弄一下了，谁说金店里不能卖壶和碗的。
再往里面看，竟还有一个小佛堂，占地不大，方寸之间，却是让人肃然起敬。
一眼就能看到的是一座杨柳净瓶观音像，这是一座鎏金佛像，观音满目慈悲，寓意救人于危难，远离是非，远离痛苦，随心护佑，万事如意。
至于放置在八宝阁上的东西就更多了，比如说灵鹿摆件，鸳鸯和合摆件，金蝉，金如意，金牛……
以一款黄金香薰球为界，另一面好似一位闺阁小姐的梳妆台，一座五层的首饰盒抽屉半开半掩，每一层都放得满满当当，放满了戒指、项链、耳环、手镯……
而最显眼的要数已经拿出来放在台面上的一对珊瑚偃月金簪，整个簪子外形似上弦月一般弯曲出了弧度，造型别致生动，更特别是顶部的两颗红珊瑚圆珠，这对金簪是既干净利落，又大方高贵、典雅华丽。
在它旁边放着的是一只烧蓝彩凤簪，红蓝配色加上细钻点缀，花丝堆叠，还有那只烧蓝颤枝蝴蝶钗，蝴蝶展翅落于芍药花苞，珍珠为触，红花绿叶，工艺极其繁复精细、不吝复杂。
这些可不是只用来做装饰的，它们每一件都是明铺的产品，看中了是可以下单的。将产品的摆放生活化，这可比放在柜台里更能激发人们的购买欲。
当然，明铺也是有柜台的，毕竟大多数产品还是要通过柜台展示的，她们家的主力产品也是大多放在了柜台里。
林听参观完这座黄金屋，不禁啧啧称奇，“这些不会都是你做的吧，你的眼睛还好吧，林听突然凑近了过来，都快要碰到她鼻子了。”
“诶诶诶，你干嘛呢，好好说话。”明枳用手撑在了两人中间，隔出一段距离，她可没忘了这人可是高危人士，一举一动都要上热搜的，就算现在没有外人，也要时刻养成好习惯。
林听摆手投降，“我就是想看看你有没有带隐形眼镜，看上去没有呀，你也太厉害了吧。”
“我很注意保护眼睛的，而且做我们这行的可以用放大镜、显微镜啊。”
“这些是我做出来的样品，后面正式售卖的肯定不都是我做的啊，我们有团队的，哪天你有空可以去我的工作室看看，现在它搬家了，那里现在已经有将近一百位师傅了呢。”
“那他们能做的有你这么好吗？”
“一开始肯定是达不到的，但每个人只负责特定的产品，又有我手把手教，练个一两个月就能出师了，放心，品控这块我很严格的，这些师傅都是精心筛选过签了长期合同的。”
说起这还要感谢明氏了，这里面有一大半是以前他们裁掉的，还有一部分是得知明枳这边招人后主动辞职过来的。
明氏的管理一团糟，但里面的师傅是真的不错，这其实该是明氏的核心竞争力的。
这些师傅都算得上是老手了，但明枳还是按照惯例给他们安排了实习期，而实习地点就是打金店，那里真的很能锻炼人，也能让大家产生归属感。
实习结束，有的师傅甚至想留在那里，明枳也同意了，两边都是她的店，这个还是能让大家选择的。
“和你们比，我倒有点像甩手掌柜了，怪不好意思呀。”林听双手往后撑在桌子上，看着布置齐全的店面感慨道。
“不用不好意思，你的活这不就来了。”明枳说着抱了一摞木盒子放到了他怀里，“这些产品，就麻烦你送出去啦，不够的话再找我要。”
林听赶忙伸出手来接，还怪沉的。
林听把盒子放在一旁的红木桌上，一个个打开来，“哇，明枳，你大手笔呀，这些你让我免费送？要不我们多少收点钱吧。”
明枳也是无语了，这家伙怎么这么抠门呀，“林听，你不要这么小气啦，你好歹是大明星诶！我们不给他们付广告费就算了，还要收别人钱，你还要不要交朋友了。”
明枳让林听送给明星朋友们的都是能佩戴在身上的显眼饰品，他们店卖的主要还是饰品，这毕竟才是他们家的主力产品，也是最符合消费者喜欢的。
“也是，那就不收钱了吧，等我们打出名气了再让他们来买。”
林听又接着打包票道：“你放心，没有人会拒绝别人给自己送金子的，更何况是这么漂亮的金子呢，你别看我们这些做明星的平日里珠光宝气的，那些是问品牌方借的，活动结束是要还回去的。”
“你这些还不够我送的，我自己先选一个戴！”林听说着就自己先挑了起来，势必要给自己选一款最好的。
“这个，这款多少钱啊？这上面的黑色纹路看上去挺神秘的，酷～”林听挑中了一款表面有黑色纹样的手镯。
明枳对照着报价单确认了一下，“这款是青铜纹祥瑞手镯，总价五万八，那黑色的纹样是高温烧蓝画上去的，是附着在足金表面的，牢固的很，不用担心会掉。”
“要五万八呀，那换算下来得1200元一克？是市面上的两倍了吧。”
“虽然标了克重，但我们不按克重卖的，但要是换算的话，店里的这些产品克价大致在900元到1500元之间。”
林听将青铜纹镯子套进了手腕，男款手镯圈口都比较大，并不费劲，上手后看起来更帅气了，“仔细一想其实也还好，和普通金店相比是贵了，但和其他奢侈品店比这个价格还是挺能接受的，毕竟你们卖的是黄金嘛，挺划算的呀。”
“也就是你一上来就选厚实的金镯子，我们也不是所有的价格都这么高的，像这个挂坠定价一万三，还有这条项链只要九千六。”
明枳原以为林听会选吊坠或者戒指，见他选择的是手镯，从柜台里面又拿出了一款。
“我推荐你试试这款大麦手镯，这是用花丝金线编织成的麦穗款式，你不是还有一个多月就杀青了嘛，讨个好彩头。”据林听透露，这部电影拍的时候就同步在做后期了，看样子是想赶春节档。
林听从明枳手上结果，举起来对着灯光细细打量起来，“这个好，我们这个圈子可迷信了，这个我也戴上，你看是一边戴一只呢，还是两只戴在一边？”不等明枳回答，他已经自己安排好了，“两只戴在一边吧，不错，你看看！”
“好看！”
明铺的开业时间定在了国庆节前夕，9月30号，明铺正式开业了。
“这也忒夸张了吧，这么多人排队会不会给客户造成不好的体验吧？”
方锦惜没想到明铺这种直接卖成品的也要排队，她们打金店那里排队是因为要现场制作啊，可这边店里的卖的都是成品呀，而且明铺的价格，真的不便宜啊。
明枳负责产品，郑思敏负责营销，而方锦惜则是明枳从打金店那边借调过来负责运营的。郑思敏原来还对明枳随便安排了一个人进来协助她不太满意，但见识到方锦惜的能力后也就接纳了她，她没想到明枳那边人才还挺多的。
至于打金店那边，则是方晓棠接替了方锦惜的工作，方锦惜之前就在刻意培养方晓棠的综合能力了，虽然一开始出过差错，但人都是在差错中成长的。
店里给她机会，方晓棠也没有让店里失望，接触的事务越多她就越发觉得自己妈妈真的是好棒的一位女性，是自己的榜样。
明铺开张的事情方晓棠在小红薯上宣传的相当到位，不过大家最期待的还是，是不是明铺开张后就不限量了呀！
郑思敏端着两杯香槟过来，随手将其中一杯递给了明枳，“第一天就得是开门红呀，怎么样，我的造势做的不错吧。”
“圈子里我可是宣传到位了，你的粉丝们也很捧场，还有你们家林听也挺给力的，昨天的快音之夜上可是有好几位明星佩戴我们明铺的首饰呢，上个月的星光大赏上也有，我趁势买了好些个热搜呢，下个月的颁奖典礼赞助我也谈好了，你们可要在那之前多备点货哦。”
一连一个月，明铺门口排队现象都没有停止，看得同一楼层的其他奢侈品一阵眼热，这家好像有点东西呀。
当明枳在忙着做新款设计，培训师傅，抓品控的时候，施婉婷则是把重点放在了客户体验这块，明铺的柜姐都是她招进来的，明铺在线上线下的口碑这么好，可少不了她的功劳。
对于又挖掘了自己的另一特长这件事，施婉婷很是又成就感，某些奢侈品领域的坏风气，她早就想改一改了，看，这不大家对于她家的服务都很满意。
【明铺的小姐姐们人真的太好了！】
【对诶，购买体验真的很棒，虽然需要排队，但排队体验真的很好，排队是有座位的，还有漂亮小姐姐分发依云水、小风扇、巧克力和黑松露饼干！】
【他们家的销售顾问真的好专业呀，服装和发型也很有特色，是中国风诶，说起话来柔声细语的，节奏缓慢，声音甜美～】
【你们不知道吧，他们家还有带娃服务诶，上次我带我女儿去走的时候他们家还送了小孩子彩色铅笔呢。】
【这家员工培训和服务体验看得出是花了心思设计过的，即使不买也不会摆脸色催促你，之前过节的时候我就进去逛逛没买，但临走前销售还送我礼品了。】
【是呀是呀，情绪价值直接拉满，进去不买点东西都不好意思出来了，对于其他珠宝品牌真的是甩了十几条街了。】
【我本来是不愿意买一口价的黄金的，但他们家工艺真的值，外面真的找不到这种水平的。】
【他们家的售后也很牛哦，响应非常及时，感觉好安心哦。】
这笔投资对于郑思敏来说金额不算大，却是她最喜欢的，她没生过孩子，她猜想可能培养出一个优秀的孩子就是这种感觉吧。
“保持这个势头，我们争取明年下半年就开第二家分店。”郑思敏很有干劲。
这个速度不算快，她们不急着盲目扩张或快速下沉，也不会搞加盟。她们追求的不是门店的数量，而是单店营收水平。
她们家和其他金店不是一个路子，也不在同一个赛道，所以对于她家的异军突起，黄金行业大都是看热闹学经验的，倒是国外的一些大牌珠宝发了好几片酸溜溜的文章了。
不过没事，一旦他们开始和评判你，那就是在和你比较，久而久之，在公众眼里就会认为你们是同一档次的了。
用林听的话来说，这就叫捆绑，是他们娱乐圈里最常用的套路了，新人都是这么上位的，等真的上位了，那就要独美了。
一年很快就过去了，一晃眼都12月了，今年春节在二月底，施婉婷正计划着今年过年全家要去哪里度假，没想会在这个时候看到关于明家的消息。
“天呐，小枳你看，怎么会这么严重？”施婉婷说着用微信分享了一篇新闻给明枳。
【明氏珠宝资不抵债，总经理已卷款潜逃海外。】头版头条，标题分外显目。
是网络新闻，那真实性有待商榷，不过如果是真的，那新闻都已经爆出来了，说明事情已经非常严重了。
施婉婷很快就打听到了准确消息，明氏真的出问题了，而且是很大的问题。
事情的导火索居然是出在乖宝宝明译身上，没想到这个曾经被明老太太评价为过分老实的大孙子，居然能欠下那么一大笔赌债。