第30章 新生意
“天啊，这可太合适了！”
王家，王妮听着唐秀秀的话，一时间激动地不行。
“秀秀，要不还得是你呢，你说你这脑袋，到底怎么长的，怎么这主意一出出的往外冒，我天天和这绳子打交道，怎么就没想着，多弄些花样呢。”
她夸得情真意切，唐秀秀还有些不好意思，要是让她自己想，还真不一定能想出来，这也算是拾人牙慧，上辈子见着过，所以才能在看到的时候，刚好想起来。
可能是受到老祖宗的各种神话传说影响，国人一直对桃木有特殊情结，桃枝桃核桃子，总是能被冠上各种寓意，唐秀秀这次就是要抓住这个点，让宋叔的雕工有用武之地。
王妮每天和绳结打交道，自己也打磨桃核穿绳，对这些小东西，有天然的好感，她拿着唐秀秀带来的那把小东西，每个都认真看，因着有唐秀秀给打开思路，几乎瞬间，她就能想出一些搭配。
“这个龙头的刀剑斧，一边坠一个小铃铛，放到一起，指定是好看。”
“这个桃核的小福锁，弄上一对穿个绳，可比我自己鼓捣的那普普通通的桃核强多了。”
“哎呦，我咋不知道宋叔有这本事，你看这玉米花生小钱袋，这要是坠上个红珠子，得多好看啊。”
她越说越兴奋，“秀秀，我这赶紧到镇上买一盒别针，这就做起来给百货大楼主任送过去看看吧。”
唐秀秀也是从米英那串小东西上找到的灵感，她觉得，一直以来，编绳这个技术，让她和王妮把路给走窄了，谁说编绳就一定要编成手串呢，看着那串小把件，她突然就想到，上辈子看到的，一个虎头大别针上，挂着的几个辟邪小东西，这思路，一下就打开了。
思路开个口，就源源不断，她还要继续说呢，“可以，妮姐，我想着，用别针呢，主要是方便有孩子的人家，这三五个辟邪小东西编上去，别到帽子衣服上，好看又新奇，这后来一问宋叔，我又有别的想头。”
王妮都忍不住要拍大腿，就唐秀秀说的这一个，她再长八个脑子也想不出来，她编绳是不错，可不是只有她一个人编的好，为着让百货大楼供销主任一直从她这里拿货，她想尽办法编些新花样，可花样再新，也就是系在手上的，她哪里能想到，还能带到头上，别到衣服上呢。
听着唐秀秀还有别的想法，王妮都想朝她拜两下，这咋有这么多好点子的。
唐秀秀说起来也有些兴奋，“妮姐，你是不知道，宋叔那手巧的，手里各种小工具，那小木块在他手里，和泥巴一样，任他随意摆弄，我只一说，他就给做出个小龙鱼。”
唐秀秀拿出杀手锏，摊开手给王妮看五孔龙鱼，一条月牙形约有四五厘米的小龙鱼躺在她掌心，身上鱼鳞颗颗，鱼头龙尾，活灵活现，头尾扬起，各有一个小孔，最特别的，是鱼肚上五个圆圆小孔，红绳正正好能穿进去。
她给王妮做示范，“你看，就是这种小龙鱼，很好看吧，头尾两边可以打长短不一的绳结系起来，肚子上的五个孔呢，就可以用绳打结，编上这些小东西坠着，这个可发挥的余地就更大，小龙鱼可以挂在脖子上，大些的可以放在包包上，自行车上，也能挂在家里当个装饰，怎么样？”
以这些小把件为出发点，可操作性就大大提高，这个别人也能模仿，可是要同时具备雕工和编绳技术，还要学会搭配，时时推陈出新，这些可就没那么模仿了。
“妮姐，你和宋叔，这就叫强强联合，这下，百货大楼的编绳市场，再跑不出你的手掌心，那不是咱们镇上也要开一个大楼，到时候咱们也早早过去和他们谈供货，这销量，一下又上去不少，怎么样？”
还能怎么样，那当然是太好了，王妮一颗心，都被她说的扑通扑通的，只觉要跳出嗓子眼，她打心眼里觉着，唐秀秀就是她的贵人。
都没用等着隔天，她就着煤油灯，一直编到半夜三点，连夜编出十几个别针小挂件和三四个龙鱼挂件。
她按照唐秀秀说的，先用红绳，通过编绳结把整个别针都包住，然后留出小缝隙，绳结编出坠上一个个桃木小件，因为是自己喜欢的都东西，一个个的又这么可爱，她一直编一直笑，心里高兴的紧。
王妮妈姓马，叫马素秋，她也跟着帮忙，两人在堂屋里间，照应着睡着的孩子，一边编绳一边小声说着话。
马素秋和大多数农村妇女一样，没什么见识，更没什么主见，男人在的时候她听男人的，男人不在，她听儿子闺女的，唯一反对过的事情，就是闺女的亲事，可到底还是被那个知青给骗了，她也后悔懊恼过，可如今那些都已经随着他们一家的小事业，通通过去。
她看着王妮手指灵动，不一会一个小挂件就能做好，拿过来放在手里，忍不住说，“可真好看。”
红彤彤的大别针，挂着小刀小斧小钱袋，看着就觉着稀罕。
马素秋忍不住和闺女说起唐秀秀，“这东西在咱农村，也不是稀罕东西，好些人都会做了给小孩带着，可我之前见到的，都大些，都是用绳子绑着挂腰带上啥的，你说秀丫头这脑子，怎么想的，给坠到别针上。”
即使到了半夜三点，王妮也一点困意都没有，反而是越来越精神，“要不说人比人得死呢，咱就没有人家的脑子，让秀秀看看，咱们这些都是能挣钱活命的本事，可是咱们自己看自己，觉着啥也不是。”
这倒是真的，马素秋想到如今家里日日进账，一家子吃喝都有了保障，忍不住也笑出来，“可不是，要不是秀秀，妈指定还和之前一样，天天的丧气呢。”
王妮自己是能立起来的，可马素秋不行，家里没挣钱的时候，看着王妮和孩子就要哭一场，絮絮叨叨说着以后日子多难，王妮心里烦，可也得听着，可现在不一样，自打她能挣钱，给家里第一次买肉，第一次买县城的衣裳，马素秋再没唠叨过一句，整个人看着也精神许多。
王妮有时候看着她妈，心里都感慨，人就得自己有本事，看她，有这点本事，家里都清净不少。
听着马素秋的话，王妮也不想数落之前那些事，只笑着应一句，“所以我就说，秀秀是咱家的大恩人，她厉害着呢，妈你看着，以后她一准能挣大钱。”
挣大钱，在村里，算是对一个人最高的褒奖。
马素秋深信不疑，“可不是，你就看她想出来的这一个个点子，妈这个没见识的，都信这话，也就是村里那些个人，啥也看不清，才说振武不好。”
如今他们家跟着林家走的近，她也知道振武出去，那是有正事，要挣钱的，再不是村里那些人说的出去打架啥的，不过她知道归知道，也没去说，就像他们家一样，能在县城挣几个钱，可也没有大刺刺说出去的道理。
她这句话显着自己怪有见识，王妮心里一笑，这回得点一句，“妈你现在是知道，那之前，还不是信那杜婆子的话，差点吃大亏。”
这话一说，又给马素秋提个醒，说起这个，她记得牢牢的，“那不是，妈那时候睁眼瞎，啥也不懂，唉，这以后啊，还是你说的，得听秀丫头的话，你看她说那杜婆子是骗子，还真是，说她一家子没好下场，更是没差，你看杜婆子母子两个还没出来呢，她男人听说瘸着腿还要喝，喝个烂醉又摔了，好了一半的腿又断了，就从这事看，以后就是你说的，跟着秀秀走。”
王妮得着这句准话，也不再说这个，只嗯一句，“再编完这个，咱就睡，妈你明天看着晓龙，我去县上，赶紧给人家看看，这要是行得通，我还得拉着秀秀，和宋叔定下来呢。”
马素秋哎一声，“成，这也小二十个，不少，你别说，这东西看着复杂，做起来，还比你那个编绳快些呢。”
两人从下午就开始做，这半天时间，能做小二十个，也不少。
王妮嗯一声，“主要绳结打的少，花样都在这桃木小件上呢。”
再说几句，最后一个完工，王妮躺在床上睡个觉，又起个大早，一路快步到县上去了。
等她回来，那自然是天大的好消息。
她连家门都没进，直接就去了林家。
唐秀秀见她笑得见牙不见眼的，就知道昨天说的事，她今天就给办成了，先迎着她进屋坐下，“你看你这风风火火的，先喝口水，昨天刚和你说，你今天就去县城了？”
王妮这来来回回走了不少的路，正渴呢，也没客气，咕嘟咕嘟两大碗水进肚，声音透着欢喜，“自打你那么一说，我这心火热火热的，一刻也等不了，这不，连夜让我妈给帮忙，做了十来个，拿着给供销主任看了。”
虽然知道结果，可唐秀秀还是问一句，“咋样？”
王妮激动地眼睛都要发光，“成啦！”
百货大楼里，供销主任手里拿着一个个别针小挂件，也稀罕的不行，对着帮杂的小伙子说话，“你说说，这真是高手在民间，谁能想到，这编绳还能和别针放一块，你看看这一个个的，别说那些个妇女同志，我都想买一个。”
他话音刚落，那小伙子摸摸后脑勺就笑起来，“嘿嘿，主任，不瞒你说，啥时候放柜台上卖啊，我现在就想买两个，我姐刚给我生个外甥女，我买两个给她戴，这个我姐指定喜欢。”
供销主任笑呵呵的，“你瞧瞧，我就说，不愁销路，原还想着，这多少人来找咱们想要卖这编绳，要价还低，要不是看着王妮子编的好看些，我就给换了，这幸亏没换，你看看，这就来新花样了不是，能来一次，就能来两次，这个朝咱大楼里一放，那又是独一份。”
他思量着，“我看啊，可以和她签个长期合同，别看着三毛五毛的小东西，这量大起来，那也是大钱，下回来，就和她说这个事。”
王妮还不知道她即将成为百货大楼的长期供应商，只今天的成果，就够让她惊喜的。
喝完水，她拉着唐秀秀，招呼还在外面干木匠活的宋粮，让林有木两口子当个见证，就要在堂屋说话，她不是那藏着掖着的性子，直接就把这次签的单子拿出来给大家看。
因着昨天唐秀秀说这个事，林宋两家都关注着，孔春莲见着那单子，面上一喜，“人家要啦？”
王妮嗯一声，“大娘，要啦，还说好，下次去，先带五十个！”
哎呦，天啊，五十个，那可是不少啊，孔春莲忙忙低头看签单上的价格，这一看就拍着大腿笑起来，“哎呦，这别针挂三个的，两毛钱，挂五六个的还有小龙鱼，那可是四毛钱一个，哎呦，四毛钱啊，赶上半斤肉了！”
宋粮一听，心里也是一惊，他是常年和土地打交道，只知道家里柴米油盐的价格，四毛钱，可是真不少，这城里人，还真舍得，进价四毛，那卖价得五毛吧。
王妮心里也高兴，“大娘，就是你说的，那主任说的时候，我心里都惊着呢，这买上两个，可就赶上一斤肉，不过啊，那城里人，咱们也比不上，有闲钱的人多着呢，供销主任既然敢定这个价，那一定是能卖，这东西我自己一个人，可是做不成，这不，我赶紧来找宋叔商量，咱们得合伙做这生意。”
她说这话的功夫，冯翠正好进门，一听这话，就知道昨天男人回去说的那件事，还真成了！
孔春莲见着她，忙忙招手，“你赶紧，赶紧过来，你看看，你家宋粮这本事，能挣钱啦。”
冯翠都不敢信，他们家，这就要和王妮子合伙，和县城的百货大楼做生意了。
王妮心里也激动，她伸手拉着冯翠坐一边，“婶子，宋叔，来到路上我想了一路，那亲兄弟明算账，咱们也得先说个明白，那供销主任说了，以后要是没有别的事儿，这些小件就都按照今天的价钱走，我想着，宋叔以后你就给我供货，一个小玩意，四分钱。”
四分？娘啊，那做上十个就是四毛！
冯翠一听就连连摇头，“不行不行，这肯定是不行，这样你可没有赚头。”
宋粮虽然不识字，可到底会算一些简单的帐，那一个小别针坠子，三个小把件给两毛，他这边一个四分的话，那就剩下八分，那别针红绳都要钱，再加上编工，这一个王妮挣不着几分钱。
“不行不行。”他也跟着摇头。
王妮也不含糊，“叔婶子，你们别急着说不行，听我算，这一个四分，拿这最简单的说，我还剩八分呢，除去用料，我一个也能赚三分，这还是最简单的，那四毛的，别针还少用一个，那我就净赚四分多，这么一扯，这我也是四分钱一个，一样。”
冯翠脑子活，“可这桃木，咱村就有，你那些个红绳别针的，还得去县上镇上买，还一个，这朝着县城供货，也得你来回跑腿操心，那不都是功夫都是钱，妮子，你这个，说啥都不行，三分，你要是信婶子的，三分一个。”
宋粮听着媳妇说的，连连点头，“娃她娘说的对。”
王妮一急，“这话怎么说的，那材料，去县上的时候顺手买就成，后头熟悉了，送货也就是一个月一回，不费什么事。”
冯翠却是说啥都不同意。
看的孔春莲都跟着着急起来，她是理解冯翠的，“王妮子，你俩可别争，听我说一句。”
唐秀秀看得直乐，上辈子为着一个两个利润点，和人家抢的头破血流，这还是
第一回，见为了让一分钱，争的面红耳赤的。
孔春莲嗔她一下，这丫头，有时候是个机灵鬼，有时候又像个淘气包。
不过到底是件大好事，她这个老大姐，就说道两句，“我知道王妮子你的心，觉着不能占一分钱的便宜，可你也想想，你宋叔那是给你供货，那你就是小老板呢，你多拿那一点，那是应该。”
孔春莲见王妮还要说话，忙忙拉着她，“再说，咱还得看以后呢，昨天秀秀还和我说，这镇上要是起个百货大楼，到时候咱们还得去那里供货呢，要是谈供货，让你宋叔冯婶子去，他们能行？”
宋粮和冯翠齐齐摇头，“不行不行。”
孔春莲满意点头，“那就是了，秀秀说的对，这以后，日子长着呢，少不了你操心，你就别争，你宋叔一个三分不老少，他们啊，知足着呢。”
孔春莲这话，算是说到宋粮两口子心里，可不是知足啊，一个三分，在他们眼里，也是顶了天，这做上二十个，那就是六毛钱啊，一个月可就是十八块，不说一个月十八，一个月就是八块钱，他们都知足的不行。
王妮心里找不出个反驳的话，一时哏住，唐秀秀抓住时机，跟着说话，“妮姐，就三分吧，你听我说，以后呢，你得教徒弟，剩下的精力啊，得多多扩展业务，这县上大超市小卖部好些个呢，以后还会越来越多，咱们这小挂件那么好看，还愁卖？这到处谈合同，吃喝都得花钱，宋叔让出去的那一分，有地方花，进不了你的腰包，你拿着吧。”
她这么一说，理由更充分了，王妮看看这个，看看那个，到底没再争，“三分？”
“三分！”众人异口同声，又纷纷笑起来。
一个小小把件，三分钱一个，这对宋家来说，简直就是想都不敢想的买卖，合同写好，众人散去，冯翠拿着那纸合同，对着孔春莲红了眼眶。
孔春莲拉着她的手，“你这是干啥，高兴的事儿呢。”
冯翠伸手抹抹眼，眼泪要掉，嘴巴在笑，“嫂子，你说也奇，那些年，日子苦，受那老些为难，我从来不想着哭，就一门心思想着，要好好过日子，好好拉扯孩子，怎么这日子越过越好，我这还忍不住泪了呢。”
孔春莲拉着她坐下，老姐妹两个说话，“你啊，那是高兴的泪，是开心是畅快，这日子越过越好，有奔头，哭也高兴。”
冯翠摸着那合同，点头应了，“真是，哭也高兴。”
她抬头看孔春莲，“秀秀是我们的大恩人，你们一家都是。”
孔嫂子一家，让他们一家人活命，秀秀让他们一家人有个营生，这恩情，一辈子还不完。
孔春莲瞪她，“又说这话。”
“咋不能说”，冯翠捏着合同，“人家一点小恩小惠，都要说一辈子，你们是活人命，救我们一家子，咋不能说，以后，米英生了娃，我还得给娃说，一辈子记着你们的恩情。”
她说着说着，眼泪是真的掉下来，“嫂子，真得记一辈子，不能忘，活了命呢，活了命，又有了现在的好日子，得记一辈子。”
惹得孔春莲都要掉泪，伸手抱着她，“你这是干啥，这大好的日子，咱不哭，高兴着呢。”
真是大好的日子，一个月过去，王妮给宋饱结钱，整整十块钱到手，一张大团结，看着这钱，一家人都要咧嘴笑。
那些年地里刨食，一整年累死累活，分不到十块钱，可现在，一个月就挣来十块钱，谁不高兴呢。
冯翠立时要给林家买肉，这时节的农村，谢礼的最高规格，就是肉。
“买上两斤肉，再买点罐头饼干，这就给送去。”冯翠盘算着剩下的钱，笑呵呵看着米英，“英子，这回咱家又有个进项，那合同你也看了，这回放心了吧，这眼看着收秋，等整利索，咱就开始整这西屋配房，入冬前，就把你妈接过来。”
这笔钱，就像是及时雨，滋润了宋家每个人的心，自然，对唐秀秀的感激，泉涌一般。
倒是唐秀秀，替宋家高兴的同时，心里又有点小郁闷，因为林振武已经出去一个月多月，说实话的话，那就是她想他。
上次他出去，也是一个月，可那时候的思念淡淡的，并没有现在这么强烈，强烈到，她晚上会梦到他，早晨起来，会下意识喊一声‘林振武’，然后回神，愣怔半晌，她想，她是真想他了。
没成想，隔天这家伙就回来了。
林振武一进屋啥也不干，就紧紧抱着唐秀秀，只问一句话，“想我不？”
那唐秀秀能说实话吗，“不想。”