第一百零八章
放暑假前, 林瑶跟周原讨论过国家后续的发展，两人讨论的时候，一致认为个体户都出现了, 那允许个人的企业单位肯定也不远了。
虽然林瑶知道今年肯定会实现经济改革，但具体时间真记不住了。她今年九月份就是大四学生了，要是能提前确认改革时间, 林瑶可以在学校的时候就建立自己的出版社。
Q大这么好的学校, 林瑶所在文学系的学生, 多合适在她出版社上班。起步就提高了水平，要是林瑶毕业了，哪还找这么多合适的员工？
所以几人合伙，凑了一笔钱, 拿给周原去打探消息。林瑶林彤两姐妹出资百分之六十，但她们不做事, 全权由周原出面。周原出资百分之四十，幸好毕业后他依靠工程团队挣了一点钱，要不然现在连起步的钱都掏不出来的话，只能给林瑶打工。而且周原还拉了一个好兄弟宋睿一起出钱干活。现在社会的生态就是这样，有些内幕需要在酒桌上聊出来。
周原两人也没有辜负林瑶的信任，他们很快就跟一个领导的孩子打成一片。然后他们四人在六月底提前得到消息，八月中旬会召开会议。决策能不能成不确定，但周原两兄弟愿意赌一下, 提前去沿海地区。
至于林瑶, 她知道八月这个消息后，立马决定放假就去沿海地区找好地盘, 然后在暑假办好各种手续。林彤当然是紧跟姐姐林瑶的脚步，所以林瑶两姐妹刚放了假, 四个人马上买票来到这里。
周原看着来来往往的人群，心中涌出一股豪迈感，然后开口说道，“走，先去找个招待所把东西放好，然后我们再讨论下一步做什么。”
其他三人都没有异议，四人找到招待所把带的行李放好后。也没心思休息，直接聚在一起开始讨论下一个步骤。
四人的规划不一样，林瑶主要打算建立出版社，报社作为采集，编辑和出版报纸的企业，林瑶打算先把出版社捋顺，等它稳定下来后，再建立报社。
而林彤现在也已经不缺钱了，她就是想跟着姐姐一起前进，就算林瑶提前给她说明出版社可能不挣钱，她也想帮着林瑶一起建立出版社。
周原则是打算让他的团队正规化，这两年他只能小打小闹接接小活，像工厂、政府单位的工程，连碰都不敢碰。要是有了正规手续，周原自信自己可以接到更好的工程。
宋睿没有他们这么大目标，他现在就是想开一个十多个人的服装厂。宋睿作为知青，在乡下待了五年，所以他知道小地方的人很喜欢从大城市运过来的衣服、日用品等。同样的衣服，买的时候说是从B市、S城来的，价格就是比其他衣服高。
以前都是买布料自己做，现在他发现很多人也舍得买成品服装，所以宋睿认为服装厂是不错的起点。
四个人，虽然有三种想法，但现在他们要做的事是一样的，把办公地点给定下来。林瑶打算买两套商铺，然后打通作为出版社的办公室。
而周原只用租一个商铺就可以了，他工作的主要地方不在这里，只要有一个地址能让办手续就够了。宋睿跟他一样，打算租一个大院子。不是宋睿不想买厂房和商铺，而是他的经济实力不允许，只能从第一步慢慢做起。
得知宋睿的想法后，林瑶挑了挑眉，思考了一分钟，才看着宋睿开口说道，“宋睿同志，我对服装厂也挺有兴趣的。现在你缺钱，我有钱，需不需要我入股，然后我们直接把摊子拉大。要是等你从第一步开始慢慢赚钱，等你有钱的时候，服装行业这个蛋糕你能分的也只有一小块而已。”
听完林瑶的话，宋睿皱着眉头想了一下，然后缓缓开口问道，“你有钱，重新拉人起摊子做这一行，肯定比我合作挣得多，为什么要跟我一起？”
林瑶笑了一下，“现在能做的产业太多了，而我的精力有限，不可能每一行都全部捏在手上，总要把产业交给合适的人。”
“想让有能力的人给你认真干活，肯定要给足够的利润。目前服装行业，你有想法、有能力，所以跟你合作也是合适的。”
“当然，你不想我入股也可以。就像你说的一样，我只要找到合适的合伙人，一样可以拉起服装厂这个摊子。”
“不要说我剽窃你的想法，而是我本来就有创建服装厂、电子产品厂、食品厂的打算，只是不会自己亲自来跑流程。我只会投资合适的人，占点股份罢了。”林瑶脸上带着笑容，直白的说道。
林瑶买了五套四合院，也才花了五万。她剩下的钱不可能留着生崽吧，只能当天使投资人撒出去。林瑶不会把自己的生活全部放在工作上，所以她本人只打算专注于一个行业。林瑶建立出版社，只是想有一个文字渠道，可以发出自己的声音。不用像之前那样，写出来的稿子，被奇葩的原因拒稿。
宋睿听后，他沉思片刻，然后抬起头，目光坚定的对林瑶说道，“林瑶同志，等会我们私下聊聊股份的分配。”
林瑶脸上的笑容更深了，她满意的点了点头，“好，现在继续讨论我们商铺的选址要求。”
这时林彤默默举手，小声请求道，“姐，你们建服装厂能加我一个吗？这是你们两的想法，所以我可以出钱出多点，股份占少点。”
“我没意见，看宋睿的想法。”林瑶表示无所谓，她想投资的产业太多了，带一个林彤也无所谓。
宋睿思考了一下，也表示同意，“林彤愿意投资，我当然欢迎。不过，投资多少和股份多少，等下我们一起讨论。”
“哎呀，我这个中间人算是被扔到一边了。”见他们谈好了，周原才插嘴开了个玩笑，“不行不行，你们必须请客吃饭。”
“行呀，今天我请、明天彤彤请、后天宋睿请客。我们请你吃了三顿，那你大后天请我们吃一顿可以吧？”林瑶也笑着开玩笑回答。
“三顿换一顿？可以可以。”周原哈哈大笑起来，知道是开玩笑，但周原也很配合的继续说道，“那我可赚大了，你们三个都得好好请我吃一顿大餐。”
四人之间的气氛轻松愉快，他们拿出地图又讨论了一会选址要求。选出五个合适的区域后，才停止讨论。然后周原一个人出去打饭回来，大家一起将就吃点。剩下三人继续在房间里讨论服装厂投资事宜。
“股份我至少要保留百分之五十一。”宋睿直接开口说道，他不想自己成一个老板变成打工人。
林瑶笑着点头，“当然可以，工厂你全权负责，做事干活的股份算你百分之十。剩下百分之九十的股份，我们按出资比例分配，可以给你百分之四十一，只要你能出这么多钱就好。”
林瑶说完以后，宋睿的眉头皱起来了，但林瑶话还没有说完，他只能继续听着。
“三个人投资，不肯定建立一个几十个人的小厂吧？之前员工要两百人以上，要不然也没有必要合作的必要。”林瑶站起来拿出纸笔，开始算投资成本，“先租一个大厂房，但我们要有一个地盘，所以得买一块地皮。缝纫机一百五十台、布料成本……”
“等等。”宋睿听不下去了，他手上的钱只有二千多块钱，按照他之前的想法，先建一个十多个人小厂肯定足够了。现在按林瑶的说法，又是两百名员工、又是一百多缝纫机，他这点钱发工资都不够！
林瑶停下笔，扭头看向宋睿。认真看着姐姐计算的林彤，听到宋睿的话以后，也迷茫的看着他。
“摊子铺太大了，不合适。”宋睿憋出这么一句，停顿了一下，他直接摊牌说道，“我手上只有两千多块，远远不够建厂房，连两百个人的工资都发不起。”
“那你这么一点钱，一个人就要占服装厂百分之五十，凭什么？”林瑶真诚发问，她是天使投资人，但也不是出钱的大冤种吧。
宋睿涨红了脸，这不是漫天要价、坐地还价嘛，占比这么高是他的盼望，只是宋睿没想到林瑶一口答应下来。
看着宋睿沉默不说话，林瑶也没一直揪着这个不放，而且继续对两人说道，“聪明人从来不止一两个，要是不抢占先机，赚了一波钱就会被淘汰。”
“两百人的厂子，不管是原材料成本、还是生产成本都会比小作坊少很多。刚开始市场大，看到这个行业赚钱后，低成本的小作坊会越来越多。市场被挤压，实力雄厚的厂子可以降价、可以用成本价抢占市场，但小作坊行吗？”
“小作坊的钱，都被挤压在货上，要是卖不出去或者不赚钱，他们拿什么发工资？”林瑶放下笔，眼睛直直的看着宋睿，“要是你只打算赚一波快钱，我们也没有合作的必要。”
要不是林瑶想着，宋睿既然敢拿出钱一起买信息，然后跟着周原一起到陌生的城市闯荡，这代表他有冲劲。最主要是林瑶之前跟周原聊过，周原说宋睿，有想法，也能力，要不然林瑶不会给周原说这些。
其实林瑶最想投资的人是周原，认识这几年，周原做事又靠谱又有底线。要不是周原一心想着搞工程，林瑶早就拉他入伙了。不过两人也聊好了，等房地产兴旺的时候，周原有团队、有经验，然后林瑶出资，一起抢占房地产市场。
如果宋睿没有这个胆量，林瑶只能重新找人。大不了花点时间而已，毕竟最不缺的就是人。
林瑶继续说道，“宋睿，你好好想想，要是小作坊挣到一点钱，然后你挣的钱又全部投进去，扩大成小工厂，要是出了一点意外，你顶不顶得住？还是说你挣一波快钱，真的就满足了？”
宋睿沉默了片刻，他深吸了一口气，然后缓缓的说道，“林瑶，你说的有道理。我承认，我之前的想法确实有些保守，只想着小打小闹，没考虑到长远发展。”
“我想要把事业做大做强，所以按照你说的来吧，现在先算一算总共需要多少钱，然后再来谈股份的事。”宋睿妥协了，他现在不要求占比一半以上，只求百分之三十。
林瑶点了点头，她知道宋睿是个有眼光的人，只是需要一点刺激和正确的引导。“那么我就继续算账了，缝纫机一百二一台，布料一块一尺……”
林瑶把基本的成本算了一下，最后得出结论，“不包含厂房在，只需要三到五万，建个中型厂房另外需求大概一万多。”
“首先不要急着招人，先设计服装，首批服装必须质量好加独特、好看，然后推广出去再增加生产。”林瑶认真说道。
“那还不是小作坊？”宋睿疑惑的问道，“这样的话，花不了这么多钱。”
“不一样。”林瑶摇了摇头，仔细讲解道，“钱和设备还是要备好的，等我们服装设计好以后，推广出去马上就要大批量生产。要不然到时候再凑钱买设备，盗版比我们还先生产出来，服装这一行业刚开始比的就是速度。”
“然后等我们服装名声打出来后，消费者知道我们服装品质好、新颖，自然而然会选择我们品牌。”林瑶说道。
“跟英雄牌食品扩大规模的方式一样？”宋睿问的是电影《她的奋斗史》里的内容，其实也是林瑶在宏鑫食品厂的真实经历。
“说到底，大多买卖都是如此。”林瑶肯定的回答。
“好，我能出一万块。”宋睿咬牙说道，他有朋友在信用社上班，只能想办法贷款了！
林彤听到这后，眼睛一亮，她终于能插上话了，“我也能出一万！”
林瑶点了点头，笑着说，“好，那我们先按资金三万来办事，我和林彤占比百分之三十，宋睿占比百分之四十。”
“但是，宋睿你多得的百分之十不是白得的，厂房地址、服装设计、原材料这些都需要你做好。你可以招人帮你一起做，工资从公司的账户里扣，如果你承诺股份，就只能从你股份中转给那人。”
“还有就是，扩张过程中，要是公司里的资金用完了，我们三人需要按股份再次追资。其中任何一人拿不出追加的钱，股份稀释给其他股东，有没有问题？”林瑶看着林彤、宋睿问道。
“没有没有。”林彤果断摇头。
“我也没有。”宋睿随之回答。
“那好，我们就这样定了，等明天去把合同打印出来。”林瑶笑着伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”宋睿伸出手握了握林瑶的手，他脸上也露出笑容，股份他还能有百分之四十，可以了。虽然贷款压力有点大，但压力就是动力！
咔嚓，突然传来开门声，周原的声音也响起来了，“你们聊了没，快来吃饭吧，我肚子都饿了。”
然后只见周原提着好几个饭盒走进房间，林瑶等人赶紧起身帮忙接过饭盒，“刚聊完你就回来了。”
“那我回来得真及时，正好可以吃饭。”周原笑着说。
四人把房间的两个床头柜拼在一起，凑合着一起解决了这顿晚餐。吃完饭，把床头柜收拾好，放回原处以后，四人继续聊天。只是四人没有再聊工作的事，而是杂七杂八的分享着工作、学习时发生的趣事。
聊了半小时，稍微消了消食，然后林瑶和林彤相伴一起回房间轮流洗漱休息。
坐了这么久的火车，又动脑过度的林瑶，洗漱完躺在床上就睡着了。等她再次醒来的时候，已经是第二天早上七点，距离昨天晚上约好起床的时间还有半小时。
早睡早起，睡到自然醒的感觉真好。林瑶刚起床，另一个床的林彤迷迷糊糊的睁开眼睛，“姐，几点了？”
林瑶看了眼床头柜上的手表，“七点过，可以起床吃早饭了。等会我们去租个或者买个院子，天天住招待所也不是办法。”
“好。”林彤应道，作为小富婆的她，对于林瑶要买房的决定很支持。林彤最后蹭了蹭被子，才依依不舍的被窝里钻出来。
林瑶两姐妹洗漱好，然后聊了一会到七点二十五才走出房间，出门后见周原宋睿两人的房间没动静，林彤直接上前砰砰砰的敲响他们的房门，“周原、宋睿，你们醒了没？”
这时屋内才传来噼里啪啦的声音，周原的声音从门后传来，“醒了，醒了，等我们两分钟！”
说两分钟就两分钟，周原开门的时候，他们两人脸上的水都没干。
“你们两个睡得可真沉。”林瑶笑着调侃道。
“昨天你们走后，我们又讨论起来，聊得太晚了，今天就起晚了点。”宋睿不好意思的笑了笑。
“没事，还没到约好的时间呢。”林瑶抬起手指了指手表继续说道，“走吧，我们去吃早餐，然后去打印合同。”
“等一下，林瑶同志，我们昨天聊的股份比例要变一变。”宋睿不好意思的继续说道，“我一个人出资一万压力还是有点大，所以我打算跟周原一起分这百分之三十的股份。”
“我出七千，占百分之三十一的股份，周原出三千占股百分之九。”宋睿昨天跟林瑶讨论的时候头脑发热，一下子决定贷款八千。但晚上冷静下来后，突然感觉压力太大了。存款这么多年，手上才只有两千块，这一下贷款八千，要是办厂失败，怎么还得上呀！
不过宋睿又舍不得这个机会，昨天晚上他跟周原聊了很久后，两人决定一起分担风险、享受成果，所以宋睿找关系帮忙办贷款，宋睿贷款五千，周原贷款三千。
“害呀，之前我让你跟我一起合伙开电子厂，你不同意。现在倒是同意合伙开服装厂了，果然好兄弟开口就是不一样。”林瑶开玩笑说道，周原入股这事她肯定欢迎，反正没占她跟林彤的股份。
“这不一样。”周原无奈的笑了笑，“服装厂我跟你们一样，只占股份不管事。要是电子厂我跟你合伙，那就是跟宋睿一样，要干活的。我就一个人，把我劈成两半都忙不过来。”
“两半不够用，那就劈成四半吧。”林彤笑着搭话道。
“哇，好歹毒的心！林瑶，你管管你妹妹吧。”周原故作害怕的说道。
“哈哈哈，我可管不了。”众人都被周原的表情逗笑了，林瑶还补充了一句，“对了，我家彤彤也是大股东，要是你得罪了她，小心她一票否决你的入股申请。”
“那可不行，我太想跟你们合伙了。”周原马上看向林彤，摆出一副可怜兮兮的样子，“林彤，你不会这么狠心吧？”
林彤被周原的滑稽模样逗得咯咯直笑，她摆了摆手，“看在你昨天请客吃饭的份上，我也不为难你。今天这顿早餐你请我们吃顿饭，我就同意你入股啦。”
“这没问题，不止早上这一顿，中午宋睿也请我们吃饭。”周原大气爽快的说道。
“诶诶诶，不对呀，怎么又扯到中午这顿饭去了？”宋睿本来还在乐呵呵看热闹，累活下一秒就被周原承诺出去一顿饭，真不愧是他的好兄弟。
“别废话，昨天你们三还一人欠我一顿饭呢，今天变成我请客了，我找谁说理去？”周原吐槽一句，然后接着说，“就说这顿饭你请不请？”
“请请请，你都这样说了，我还能不请客？”宋睿无奈的说道，果然兄弟就是用来坑的。
“哈哈，又蹭一顿～”林彤乐呵呵的来了一句。
“好啦，既然大家都同意新的股份分配方案，我们就按照这样来吧。”林瑶摸了摸自己扁扁的肚子，“别在房门口站着聊了，我们先去吃饭，吃完饭就去打印合同。”
“对对对，不聊了，先干饭。”周原附和道。