第55章 缝纫机绣
能接下这么一大笔订单固然是件大喜事,可对于米莱家纺这个小工厂，也是个大挑战。
这笔订单史密斯先生只预付了10%的定金，这就意味着大部分资金都要厂里先自己垫付,为了凑足生产资金，厂子办理了抵押贷款，把整个印染厂抵押给了银行。
这样一来，大家的压力就更大了,谈湘做事向来喜欢给自己留有余地,其实就算这批货国外那边除了岔子，她也预留好了plan B的，不过她暂时还不打算说，她想看看米莱的极限,只有破釜沉舟，才能突破自我，大家需要这个机会。
经过一个月的生产、质检、包装,在反复确认产品达标后，开始办理通关手续和报关,货物经陆运到达离丹平县最近的港口，海关检查后海运出港。
载着全厂人的心血,货品漂洋过海。
这期间大家真是提心吊胆,生怕出什么岔子,谈湘这边还能通过学习来转移注意力，谈翠他们可就苦了。
又过了一个月,大洋彼岸终于传来了好消息,他们的货品顺利签收了！隔天,康敏就在米莱家纺的银行账户里查到了80%的尾款的入账信息，这真的让大家长舒了一口气。
根据他们当初签的合同,只要不出大问题，最后的10%也会在3个月后打过来。
更加另他们开心的是，史密斯先生又通过国际电报向他们加订了两千套，这让他们看到了把史密斯先生发展成长期客户的可能。
当晚，全厂举行了庆功宴，每个人都分到了一个大红包！实实在在的钞票拿在手上，让大家确信，这几个月的辛苦是值得的！
没想到当初这个不太显眼的印染分厂如今却成了发展的最好的一个，这真的让好多人大跌眼镜。
这米莱家纺不仅自己赚钱，对员工也大方，一时间成了县里的香饽饽，那些下岗的工人们隔三岔五的就来厂门口转悠，打听招工的消息。
可厂里目前的确不需要增加人手了，之前已经扩招过一次，现在完全应付的过来，看着下岗职工们一次次落寞离开的背影，谈湘心里也不是滋味。
纺织厂女工居多，其中三十五岁以上的占了一半，她们这个年纪下岗，很难再找到工作了，好一点的家里老公有收入，还能回归家庭，不过失去经济来源，她们的家庭地位必然会下降。
不过总比夫妻两都失业好，这种才是最难熬的，城里人失去了工作，连块地都没有，家里没米下锅是最直观和可怕的，若是有办法，谈湘也想帮帮她们。
这天厂里开会，谈翠向大家展示了上个月的销售情况。
谈湘听完谈翠的介绍，看着手里的统计报表，总结性的问道：
“也就是说，除了套装，单品中枕套和枕巾是卖得最好的是吧？”
“是的，枕套和枕巾是单品里最便宜的，也是最好卖的，其中结婚送礼的居多，一般来说，普通亲戚朋友之间，送一副枕套就算是不错的礼品了。”谈翠回道。
“是呀，去年我表侄女结婚，我家送的就是一副枕套，那还是我从杭城旅游的时候带回来的呢，虽说只是枕套，也不便宜，毕竟是绣花的。”康敏接着谈翠的话说道。
“绣花的肯定是要比我们印花的贵的，这也正常，说到绣花，我倒是有个想法，只不过目前我们厂实力还不够。”谈国青接话道。
长期在外跑销售使得他对市场需求非常敏感，无需数据分析，凭借自身感知，他就能判断出绣花市场的巨大潜力。
崔春雷一听就知道谈国青的意思，他接话说道：
“你说的是买绣花机的事吧，我请我沪市的朋友帮忙打听过，目前绣花机还没有国产的，沪市那些大厂的绣花机都是从岛国进口的，最便宜也要五十万一台，这个价格，我们厂现阶段是想都不要想的。”
“是呀，不过目前市面上绣花产品还是占据优势的，尤其是枕套，若是能增加绣花，我有信心让销量翻一番。”谈国青说道。
听到这谈湘不禁回忆起了儿时的一些画面，于是开口问道：
“其实除了机器绣花和手工绣花，还有一种绣花你们有没有听说过？”
“还有其他的绣花方式？阿湘你别卖关子了，赶紧说出来让大家一起参谋参谋。”谈国青急切的说道。
“其实也不是我卖关子，我只是见过，具体怎么操作还得试过才知道，我曾经看过有人用缝纫机绣花，虽然没有机器绣花效率高，但比起纯手工绣花还是快了不少的。”
谈湘梳理了一下思绪，继续说道：
“我是这样想的，县里有缝纫机的人家不在少数，我们可以让她们把枕套拿回去加工，绣好后按件计费回收，这样她们有活做，我们也解决了绣花的问题。”
“这个主意不错，最近县里领导一直在给我施加压力，让我们都招收一点工人，为社会做贡献，如果这个办法行得通，那这个难题也就迎刃而解了。”崔春雷揉着太阳穴说道。
康敏对谈湘这个主意很感兴趣，当下就决定要试试。
“我觉得这个说不定还真能行，缝纫机我是熟手，要不我们现在就去缝纫车间试试看。”
一行人离开会议室来到了缝纫车间。
“康姨，缝纫机应该要稍加改装的，要不要找个师傅来帮你。”
“不用，一台缝纫机我还搞不定嘛，这东西我可是用了十几年了，你真别说，我以前还真有过用缝纫机绣花的想法。”
康敏说完就开始捣鼓了起来，一旁的缝纫工也都好奇的凑了过来。
只见她先卸下了针头旁的压脚，半月板的两个螺丝也卸掉，打开月牙板，拿掉里面的送布牙，然后再把月牙板装回去。
拿过一块布固定在绣花棚上，把绣花棚放在针头下方，康敏开始踩动缝纫机，针线随着踩动动了起来，到了这步，她有点不知所措了。
“康姨，针头动不了，你试着用手推动绣花棚试试。”谈湘在一旁提醒道。
对了，针头不能动，布可以动呀！康敏慢慢移动起了绣花棚，一条直线就这样出现在了布上，接着，她越来越顺手，在布上绣出了横线竖线。
“哎呦，这可好好练练，我们厂的枕巾总不能都是一些线条吧。”
“康姨，刚开始也不用太复杂，要不我先画一些简单图案，你先帮忙找几个人试试？”
“我们愿意试试！”
谈湘话刚落音，缝纫车间的4个女工就不约而同的举起了手。
“厂长，就让我们也试试吧，我们保证不会耽误正常的工作，我们可以下班后学。”
“行，那就交给你们了，如果真的成了，给你们加工资。”
几人闻言皆是喜不自胜，没想到不仅能学到新手艺还能涨工资，真的是一举两得呀。
前段时间的失业让她们很没有安全感，她们想着多学一门手艺就多一份保障，她们也就不会轻易被取代。
而康敏一方面是为了米莱家纺的发展，另一方面就纯粹是因为兴趣了，缝纫一直是她的最爱，家里大大小小的衣服都是她的手艺，学财务只是为了养家糊口罢啦，年轻时她的梦想可是成为一名裁缝！
谈湘拿起画笔，简单的勾勒了几下，图案就显现在了纸上，一张荷花，一张金鱼，线条简单，却是画出了神韵。
拿到图纸后康敏她们就尝试了起来，都说兴趣是最好的老师，没想到不过几天的功夫，这五个人还真的给捣鼓出了些名堂。
“这个是缝纫机绣的？虽然线条还不是很流畅，可整体看上去还不错呀，你们看，这两条鱼还挺有那么回事的。”杨师傅首先给出了评价。
“杨爷爷，这幅图案是我根据缝纫机的特别专门设计的，金鱼尾巴和水草很适合使用手推的方法绣制，还有荷叶和荷花，也都不复杂，康姨她们才练习了一个星期就能绣出成品了，想必对于有刺绣功底又会使用缝纫机的人，只要让她们稍加练习，不用太久就能上手的。”
“是的，如果再给我们一个星期，我们有信心能做的更好。”康敏信心十足。
“是呀是呀，这缝纫机绣花可比手绣快多了，也轻松多了，谈设计师，你再给我们设计一些新花样吧，我们还想试试其他图案。”女工们纷纷开口说道。
“没问题，过几天我就给你们送过来。”
晚上吃过饭洗完澡，谈湘就坐在书桌前画了起来，她正在画的是一副结婚用的枕巾，中间是一个红双喜，两旁鲜花围绕，环绕成爱心的形状，两旁写着花开富贵，很是喜庆，适合结婚送礼。
还有一款鸳鸯的也是为结婚准备的，一对肥嘟嘟的鸳鸯在枕套中央亲密相对，四周环绕吉祥花纹两旁点缀简易版牡丹花。
另外两款则是日常一些，一款是水仙花，蓝色的布料打底，上面绣上青色修长的叶片，绿色根茎，黄色花朵和花苞，整体风格清新素雅。
另一款则是选用了百合花，整体风格偏明艳，粉红色布料打底，大朵百合花盛放，百合花苞旁两只蝴蝶翩翩飞舞。
除了设计了绣花花样，她还设计了枕巾枕套的外形，比如说在四周增加花边，改良枕套背面开口，让枕芯更容易塞进去且不容易掉出来。
画完这些，谈湘感觉到一阵困意袭来，收拾整理好了画纸，放进抽屉里，谈湘打了个哈欠就上床休息了。
早上谈湘是被闹钟吵醒的，立冬一过，这觉就变得好睡起来，还好她家离学校近，可以晚点起，谈湘按掉闹钟，迷迷糊糊的走进卫生间洗漱。
餐桌上沈南星已经为大家准备好早餐了。
“哇，今天有我喜欢的大油条！”谈湘将油条对半撕开，拿起来咬了一大口，“好吃，香香脆脆的！”
“楼下新开了一家早餐店，豆浆油条，包子烧饼都有，卖的也不贵，你们要是喜欢，以后还给你们买。”沈南星说着把豆浆和鸡蛋也端上了餐桌。
谈湘喝了一大口豆浆，放下杯子说道：
“阿奶，既然有早餐店那就直接买吧，不然一天做三顿也太麻烦了。”
“哪里就麻烦了，哪能天天吃外面的，这东西呀，还是自己家里的做的香，做几顿饭罢了，哪里就累着啦。”
谈国青喝完豆浆又去厨房给自己盛了一碗粥，配上了自家做的萝卜干。
“嘿嘿，那是，还是阿妈煮的粥最香了，我在外面出差最想念的就是阿妈的手艺了。”
谈湘看看时间，喝下最后一口豆浆，擦了擦手，对着谈翠说道：
“对了，小姑，我图纸画好了，我拿给你，你帮我带给康姨她们吧。”
“行。”谈翠说着跟着谈湘进到了她的房间。
谈香从抽屉里拿出两份文件，递给谈翠说道：
“小姑，这叠是绣花图案，这叠是枕套外观设计图纸，拜托给你了，我去上学啦！”
谈湘说完拿起了书包。
“放心，交给我吧。”
交代完后谈湘就背起书包去上学了，谈国青和谈翠也出门上班了，沈南星也跟着他们一起出发，她要去店里替换谈二牛回来吃早饭。
康敏拿到了谈翠带过来的图案后，立马召集来了厂里的女工，几人热烈的讨论了起来，有人提议将图案进行局部分拆，有人建议一气呵成完成整幅作品。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，人民群众的智慧是无穷的，谈湘也不知道她们是怎么做到的，不到半个月的功夫，康敏她们绣出来的成品已经达到了可销售标准了！
更让人惊喜的是她们的速度，如今几位女工完成一幅枕套绣花的时间只需二十分钟，这真的太让人惊讶了！
在产品通过大家的认可后，米莱家纺正式成立了绣花生产线。
厂里不仅新招聘了十名下岗女工，还面向全丹平县发布了代加工需求，只要能提供符合米莱要求的绣花，都可以通过预付押金的方式来厂里领取枕套和枕巾回去加工，米莱家纺还会免费给大家提供绣花图案。
听说了这个消息后县里的妇女同胞们有不少都想来试试看，这年头大家都是有些手艺在身上的，想着自己也不笨，没道理别人可以做到的事情她们做不到呀，不就是用缝纫机绣花嘛，不会可以学呀！
原本对生活失去信心的她们一下子就找到了新的方向，缝纫机绣成了县里的最热门话题，胆子大学得快的的已经去米莱家纺交了押金领回枕套和图案在加工了，手艺还没跟上的则是愈发的勤奋刻苦了，拿着自家的枕套加倍练习着。
绣花枕套一直是不愁卖的，尤其是物美价廉的绣花枕套，稳定的货源才是他们厂要操心的。
米莱家纺一面靠职工自己生产，一面靠付费代加工，供货数量很快就上来了，这下子他们厂可又多了一样有竞争力的单品了，谈国青和商场谈起条件来就更有底气了！康敏看着账上一个月比一个月多的流水也更心情舒畅了！
这日子一忙，时间就过得特别快，一转眼的功夫，已经是深冬了。
元旦过后，天气愈发的冷了，文具店里装上了挡风的门帘，里面还放了取暖器。
如今店里不仅有电视，还加装了公用电话，一条电话线两千块，贵是贵，但还是很值的，谈湘现在对外联系就方便多了。
“叮铃铃！”接起电话，里面传来了程媛媛的声音。
对了，今天是每月对账的日子，程媛媛应该是来给他们汇报收益的。
谈湘一边听一边记录着相关数据，程媛媛那头还没讲完，谈湘这边就感觉到有点不正常了，元旦刚过没多久，上个月的数据按道理来说应该很漂亮的，可现在来看也就是比前几个月的数据增长了30%左右。
电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因，接着说道：
“想必你也看出来了，上个月的业绩有点疲软，市场需求那边没问题，现在人们一年比一年有钱了，也愿意花钱，只是这市面上模仿我们的厂家实在是太多了，他们为了抢市场，一再调低价格，抢了我们不少合作商。”
其实这种情况谈湘早有心里准备，包装创新最容易应用不假，可与之相对的，也最容易被模仿，即使注册了商标，申请了专利，也只能顶一段时间而已。
虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针，可当事情真的发生了，大家难免心里还是会有落差，其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好了，谈湘觉得有必要和程媛媛夫妻好好谈谈巧克力厂的后续发展规划了。
电话里讲不方便，谈湘只大概的说了自己的想法，她决定趁着周末放假去一趟省城，面对面的坐下来说，在约好了时间和地点后，谈湘挂断了电话。