第166章
回到李小寒家里, 得到李树根传话的李族长也是恰好赶到。几人几番客气谦让，然后才分别坐下。
“不知苏老爷来到，只能粗茶待客, 实在是惭愧。”李小寒客气道。
虽然李小寒是官, 苏老爷是商, 但是李小寒受前世影响也并不觉得自己高人一等。何况苏老爷这种体量的大商人，是代表江南商会而来的, 就已经不仅仅是一个商人，而是一个势力的代表。
“李大人客气了，清水淡茶，方是至雅，是我们唐突了才对。”苏老爷也十分的客气。
李小寒可不是一个普通的官，在他们这些商人眼里, 李小寒走的路, 就是他们梦寐以求的路——以商入官, 即使这个官再小, 那也是改换门庭了，子子孙孙后代就是不一样的起步了。
可惜, 他们没有李小寒这种手段, 能做成这种独家的紧要至极的药物。
可惜了啊。
双方都很客气, 那事情就好谈了。
“二公子在信里已经跟我说了, 苏老爷想要从我这里, 取得大蒜素的销售权, 不知苏老爷是怎么计划的呢？”李小寒开口问道。
张辅的信里, 只说了大概, 具体的细节，还是得现在这样当面谈才行。
说到了这话, 苏老爷整个人神色都端正了起来，轻轻放下茶盏，缓慢却慎重的开口道，“我们想要像白蜡一样，取得大蒜素的京城独家代理权。”
“哦~~”一声悠长的语调，李小寒并没有直接说拒绝还是答应，反而把旁边几人的心都提了起来。
又见李小寒思考了片刻，方缓缓开口，“大蒜素跟白蜡不一样，始终是药。药的话，用少了治不了病，用多了有危险。京城水深，万一用药出了差错，苏老爷和我，但很难担得起这个责任啊。”
“这个李姑娘放心，我们一直跟药堂有合作的，包括仁和堂在江南也有分堂，用药这一事，我们自然会慎之又慎。从来也没有说，吃药没治好病，又或者吃坏了人，都要找卖药的人的麻烦的。我们卖的又不是假药。”苏老爷解释道，“再说，我们这些用药的对象，比我们还怕发生问题。”
这倒也是，现在大蒜素产量不够，除了供应军方，外面的价格高企不下，能用的上药的人起码也是小有家底之人，自然惜命，不会胡乱用药。
“既如此，那便是最好了。”李小寒神色和缓了许多，笑着进行下一步，“苏老爷知道吧，我们这里物资不丰，所有的货物，都是要用原材料来换的，我们收取其中一定的加工费用。”
定城附近的大蒜差不多都要被搜刮完了，大蒜的价格一日一日的在上升，早已超过了粮食的价格。还有泡大蒜的酒精，得从原酒中提纯出来，但是定城已经明令禁止粮食酿酒，所有的原酒，都是从定城外运过来的。
“这个没有问题，麻烦李姑娘给我一个单子，我们把原材料运过来便是了。”苏老爷应道，他们跟定城从白蜡开始打交道，便知道定城大宗交易都是以物换物，“只是不知道，这出货能有多少？需要多长时间？”
从他们知道大蒜素这一物到现在，已经过了快三个月，不过是因为先前情况未明，所以一直在观望。如今，军队已经验证了大蒜素这味药的好用，民间仁和堂用药也屡有奇效，那些惜命的达官贵人如何能耐得住。
苏老爷只恨不得能马上出货。
不过可惜，李小寒这边并不以他的意志为转移，“苏老爷也知道，我们这是一个小作坊，最主要还要供应辽东战场那边，实在是支撑不住。这样吧，你们的原材料运过来之后第十五天后，我们可以出两百瓶大蒜素，加工费六百两。以一个月为一个出货周期。三个月后我们再商量能不能调整。”
“非得等我们的原材料先运过来吗？一个月后实在太慢了，两百瓶也不够啊。”苏老爷急急的问。
虽然装大蒜素的瓶子不算小，本就是为了军方设计，一瓶可多人用，但是两百瓶的量，在苏老爷眼里也是远远不够的。
“我们这边可以先尽力开始，但是苏老爷想也知道，定城附近原料不多，所以这个时间真的急不过来。”李小寒慢慢解释道，“我们做药的，最重要的是质量，因此还是不能赶。等三个月之后，我们的人手更加熟练之后，大家再来商议如何。”
“成，成吧。”李小寒这样说，苏老爷也只能无奈答应了。
“行，苏老爷，既然如此，我们便把原材料清单列给你。请稍等。”李小寒说罢，提笔把清单列出来。
只是这清单写的未尝太长了一点，旁边李族长见李小寒下笔不停，心中疑惑，他自然知道大蒜素的提取其实只需要蒜与酒精，才不需要这么多的东西。不过李族长虽然心中疑惑，脸上却不露分毫，他是绝不会露出来打李小寒的脸的。
过了约莫一刻钟，李小寒的清单终于写完，长长的一串。苏老爷看着没有怀疑，只扫过清单，确保这些药材自己能采购到，便再无疑问。
清单没有疑问，双方便签订了文书。
“李大人，这些药材都没有问题，我们立刻回去筹备，约莫三月底能将药材从江南运过来。”苏老爷把文书收起来，心急说道。
“没有问题，等苏老爷的药材运过来，我们肯定会如期出货。”李小寒也十分体贴人意。
“既如此，我们先告辞了。”得到肯定的答复，苏老爷便拱手准备告辞。
“这么着急，苏老爷不如留下吃顿便饭。”
“我们来得唐突，便不吃饭了。”苏老爷说道，“再说也心急赶路回去，好筹集原料。”
“既如此，那我便不留苏老爷了。”
李小寒说着，与李族长一并把苏老爷送出门口，直至苏老爷上了马车。青松是与他们一起来的，自然也与他们一起回去了。
看见马车渐渐走远，李族长才问道，“小寒啊，你列那么一长串清单，苏老爷他们会不会怀疑啊？”
“他们当然怀疑啊，但是这不是大家心照不宣的事情嘛，为了不暴露秘方，我怎么可能把大蒜素原材料一模一样的告诉他。”李小寒解释道，苏老爷这等老练的商家，自然什么都猜得到，既然猜到了，又没有反对，那就是双方默认同意的意思，“再说，如果我列得少了，苏老爷他们可能还不相信呢。”
中医的用药方式是混合用药，大蒜素是现代科学的提纯，这两种，是完全相反的制药方式。
因此，即使工坊里许多人在协助做这个大蒜素，可是真正知晓秘方的也只有李小寒、李族长、李贤东缪缪几人，其他人只是做一部分的工作，都以为真正的秘方十分的复杂。
主打的就是这种逆向思维。
想当初，定王军中的人还不相信李小寒交出去的秘方，还得亲自看着李小寒做出来，张大夫验证过之后，才发现秘方就是如此的简单。
说不得，军方那边也有这样的乱人耳目的做法。
听完李小寒的解释，李族长点头赞同，“是该这样。”
“族长，我们又多了一个大客户，工坊那边，该添人了。”
“是啊。”李族长点头，“这间事情我去办。”
怎么这个江南行商来的这么巧呢，如今只能按李小寒的想法去添人了，早知道还不如早点答应她，说不得大家都能跟着她学几天。不过想想族里姑娘这几天一直跟着李小寒移植番椒，没有学什么制药的东西，应该不差。
既然如此，族里长辈那就不能再拖了。
李族长想明白这这个道理，很快下了决定，“我先回去了，约莫是明日宣布这件事，再看一下荷花他们学得如何，尽快确定下一次招人的时间。”
“最好在苏老爷他们的材料到来之前，把人都培训好了。”
“成。”李族长点头道，然后急匆匆的走了。
李小寒看着李族长走远，方才合上门回家。静静坐在案桌前。
过了一会儿，李小寒方把怀里的来信拿出来，又重新认认真真再看了一遍。
“李姑娘，已经收到你的回信，辅心中激动，挥笔疾书，可惜不知这封信笺何时能到李姑娘手中。”
“近日军中常常听到李姑娘的名字，很多伤兵痊愈之后，都说幸好捡回了一条命，听闻他们空闲时曾悄声议论，李姑娘你应是天上仙女转世下凡，来拯救他们。辅当时已下令斥责了他们，以免李姑娘名声过于虚幻。古人有云，杀君马者路旁儿，旁人过分的追捧，反而是灾祸之源。”
“然，辅心中，李姑娘本如明月皎皎，自在挥洒清辉；又如绿树葱葱，蓬勃肆意生长。”
“李姑娘所说女子一事，愿李姑娘能顺遂如意进行，我亦相信，李姑娘自能做到。”
“此前江南商会多次联系，希望能购得大蒜素一物。从前受各种外物制约，又思及李姑娘事务繁多，因此一直未曾应答。如今，想来是我想岔了，李姑娘本不会受困于此。从来海阔凭鱼跃，山高任鸟飞，希望苏老爷的到来，能助李姑娘一臂之力，给李姑娘更广阔的天地。”
“愿有轻风起，送你入青云。”
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张辅说得不错，唯有变动，唯有将池水更广阔，才有孕育出更多的机会。
很快，族里成立一个额外的小学堂，每日一个时辰，有族里先生教导大家认字算数的消息便传了出来。尤其这次，是不限男女，不分老幼，只要是李氏一族人，都可以去。
时间就定在晚上天黑之后。
族长刚刚公布这个消息，便在李氏一族里引起了轩然大波。
大家都去读书了，家里的活谁干？还有什么男女不限，自古以来，就没有这个道理的，男主外女主内方是正途。
不过，很快的，这个消息便被另一个消息压下去了，工坊里又要招人拉，这次是在十日之后。
一时间小学堂的消息迅速被压下去了，毕竟能压下一个消息的，除了时间，只有另外一个消息。而能不能进工坊，那才是关系到大家切身的利益，小学堂，只是为大家提供了一个机会。
只是，一家里，谁不想去？不用日日在田地里一滴汗水掉八瓣，从春到秋，才有收成；能学成一门手艺，在家门口，还只是早上巳时到傍晚申时这大半天时间，便可以轻松赚到了钱，人人都想去。
但是，一个家里，不可能人人都能去，不然这个家就没法运转下去了。因此，谁能去？让谁去？就是一个问题了。
“师父，你说梨子她们，能不能争取到这个机会，到学堂里面认一认字啊？”李荷花一边干活，一边状似随意的说。
“梨子应该是可以的，她先前都能来我们家，上次选拔她也只差第一轮没过。”李小寒低头忙碌，顺口说道。
“那……那其他的姑娘呢？”李荷花又问，除了梨子，还有更多的姑娘啊。
这个问题，把李小寒也问倒了，一个家里，能腾出的人手也有限，姑娘们，能不能争取到这个机会，谁能知道。李小寒停了一会儿，方说道，“不知道。”
又过了一会，李荷花才犹犹豫豫的说，“那师父，如果有人求到你，你能不能帮忙劝一劝啊？”
“有人托你问的？”李小寒抬头看一眼李荷花，只看得李荷花满脸羞红，却不曾否认，眼里带着惭愧和希望。
于是李小寒便知道了，应是某一个姑娘家里十分反对，然后姑娘求到了李荷花这边，然而顶着李荷花满怀希望的目光，李小寒轻轻的摇了摇头，“我不能。”
李荷花眼里的失望快要溢了出来。
可惜李小寒不为所动，“一个家里的事，是十分复杂的，除非犯了族规，不然不管是我，还是李族长，都不会插手。能力越大，越要谨慎，你如今也有人托你帮忙了，你要想清楚你能不能帮忙，帮忙之后事情会怎样。你要想明白。“
李荷花悄悄低下了头，“知道了，师父。”
的确是她一时心软，想着希望每个人都能像她一样就最好了。
李小寒看看李荷花，继续说道，”而且，每家每户的情况都不一样，我能帮得了一个，还能帮得了所有？能提供的机会已经提供了，路子已经铺好了，这最后的一步路，如果自己都没有办法豁出去为自己争取，那就不要指望其他人。”
李小寒轻轻叹息，却语带坚定，“能拯救自己人生的，永远只有自己。要有为自己拼命的勇气、智慧和力量，才能走出自己的路。这一个难关之后，还有更多的难关，要靠自己。”
“知道了，师父。”李荷花重重点头。
“干活吧。”
“是，师父。”
过了一会，李荷花借机出了去，对着某棵树后，轻轻的摇了摇头。
一个身穿土白棉布衣裙的姑娘，在树后悄悄的蹲了下来，也不走，只拿了一根树枝，一笔一划的，在树下泥地里胡乱涂画，不知道想什么。
又过了一会，这姑娘猛的站起来，一撒腿飞跑远了。