第71章
大家本来想感慨一下, 但后续看到有客户找过来，也不敢耽误了，就全部都打起精神好好的销售起来。
“你们就是那个春风牌电热毯啊？我昨天看到广告就想过来了。但你们的那个广告上没有地址和电话，我们就没有过来。但你们也算厉害, 竟然在公交车上贴了广告。我一看下面竟然有地址, 就立马过来了！”
“对啊，第一天看到所谓的电热毯。我也特别好奇, 专门找了过来呢。”
“我从前几天就知道这个东西了, 但一直以为你们还没有出售就没有着急，没想到一转眼的功夫你们就上电视了。怎么样, 你们找到资金支持了吗？被烧了的房子, 现在修好了吗？”
“一下子就上了电视，还有这么大的店面, 你们的厂子很大吗？”
突然进来了四五个年轻顾客，大家一进来，就开始找店员要求给他们介绍电热毯。
在拿到电热毯时, 那几个大学生模样的顾客, 还说起了他们是怎么知道他们春花服装厂。
直到这个时候, 沈春花才意识到真正的问题出现在哪里了。
“客人，我们的厂子成立快一年了。之前我们是卖衣服的，最近出了这个新品。你们看看我们的产品, 如果没有实力，我们肯定不敢开这么大店面, 也不敢做这么多广告。”
“对啊, 我们公司可有实力了。如今在全国四个城市都有分店, 像你们今天看到的广告，我们在安城, 桂城，临安，全部都投放了。如果产品质量不好，公司没有实力的话，我们也不敢这么搞啊。”
“对，你们看看我们的产品。像这种电热毯，外面大城市都要十五以上。而且说句实话，这个东西，现在除了离京和沪市那样的地方有外，其他地方根本就没有。”
“客人谢谢关心，我们厂子虽然还没有重新修好，但资金方面已经没有问题了，谢谢关心。”
现在被沈春花安排在店里做销售的，其实就是之前跟着赵麟和沈大成他们走南闯北的业务们。
也许半年前，他们都有些稚嫩和不熟练。
但现在经过几乎十个月的锻炼后，他们全部都已经蜕变成最厉害的业务和销售了。
所以此刻，看到几个看到广告跑过来的客户，他们就迅速专业起来。
而见大家状态越来越好了，终于意识到有什么地方不对的沈春花，立马出去找了最近的的公共电话，跟星辰广告公司和电视台那边打去了电话。
等说清楚了，他们应该在广告上加上他们厂子和几个店铺的具体信息后。之后沈春花就在外面的小卖铺，又把电话打给了在外面的三个分店。
他们三个分店刚刚成立也没有电话，也可以说因为不知道这一个月的成绩，大家根本就不舍得在外面装电话。
这个年代，他们在安城这样的大城市租一个中心地带的一百平店铺，房租一个月才三百块左右。
但这个年代，装一个电话却需要三千五左右。沈春花这边当时是他们企业最赚钱的时候，她即便感觉这电话安装初装费贵的有些夸张。但因为这个东西确实需要，不能再用大队的，搬迁后甚至也没有办法继续用大队的电话。最后没有办法，她才咬牙迅速装上了。
但现在外面的几个店铺，大家却是完全不敢装电话的。
反正现在，沈春花就是给他们打了大家提供给她的最近的公共电话。
现在公共电话还有，你把电话打过去，有可以拜托店家帮忙叫一下人的业务。就是像以前的村子一样，只要你经常打那个电话，店主认识你说的那个人，人家都很乐意帮忙叫一下人的。
所以沈春花把电话打过去后，很快就跟先跟沈大成联系上了，
然后靠着一根电话线，沈春花就迅速的说明了一下情况，并说道：“情况就是这样，就是我们今天的电台广告上，还有公交车广告上，都写了我们的联系方式。但昨晚的电视广告上，反倒没有写清楚我们具体的店面。我已经跟广告公司那边打电话了，他们会帮助我们把这件事情联系好。这样的情况下，到明天的时候——”
沈春花想说，让他们不要着急，到明天了没准他们的销量都能彻底的起来。
但不等他说完，电话那头沈大成就直接激动道：“不是春花，我们这里已经排起队伍了。仅靠我们的电台广告和公交车广告，我们这里已经排了三十多个人了。就是现在才十点40分，就已经排队三十多个了，就是我们屋子里感觉人太多了，我们接待不过来。我们放进去了了二十个客户，又在外面排队了三十多人。”
沈大成的声音中满是激动和亢奋。
沈春花稍微的愣了一下，随即就立马明白过来了：“明白，你们抓紧时间加油干吧。我现在就去工厂，抓紧时间催生产，然后把东西给你们送过来。”
“嗯，好！”
千言万语最后只能化做一个好了，等打完那个电话。沈春花稍微站着恢复了一下，然后又把电话打给了在桂城的沈阿牛，以及在临安的韩大东。
等从他们口中得到的相同的喜讯后，抬头望着不远处自家店铺，现在明显越来越多的客户。
沈春花看出了现实，立马付钱重新进了店铺里。
“哇，这个就是之前报纸上看到的电热毯啊。”
“之前不知道它在哪里卖，这下终于找到地方了。”
“这是我第一次在公交车上看到广告呢，不知道这个东西是不是真的好？”
“应该好吧，不好的话，能上电视吗？能被离报宣传吗？”
“管他呢，反正才八块钱，刚好买来送给我爸妈。省的他们天天说我只知道给自己买衣服，不给他们买呢。”
“哈哈，我也是。我先买一条回去让他们试试，如果可以我再自己买一条。反正暂时段，我只敢买一条了。”
“六块钱其实有点贵，但如果其他地方买二十多的话，这个价格也是可以接受的。”
“确实，这种带电的东西，太便宜的我反倒不敢买。现在这个价格，也算刚刚合适吧。”
只出去打了三个电话，大概二十分钟的时间，他们店铺里面就站满了人。
他们放在电视上的广告是晚上八点，电台上的广告是上午十点半，至于公交车广告则是全部都今早开始的。
现在是过年前十五天，再过十五天就要过年了，现在是一年中最重要的全民购物时间。
华夏人有一个习惯，就是平时舍得买的东西，他们这个时间就舍得了。就是再怎么节俭的人，等过年了都舍得花钱了。
这十五天的过年前备年货时间，还有十来天的过年时间，算是它这个行业唯一最最重要的销售时间了。
其他时间，像冬天的十月，十一月，甚至十二月，其实也是电热毯的最好销售时间。
但那些销售时间就算再好，也赶不上过年这段时间。
其实最好时间是过年前的一个月，但无奈他们之前准备不充分，现在只能冲过年的前的这半个月了。
甚至过年后的那十五天，即便有销量，也肯定赶不上年前的半个月。
“秦哥你们忙着，中午你们直接拿钱订附近的外卖，有任何的事情就直接给我给公司打电话。”
看着店里的拥挤模样，沈春花跟忙碌的秦四低声说了一下。
“好的，厂长那你忙。”
秦四是他们沈家村的姑娘出嫁后在外面生下的，他母亲生下他没几年后就去世了。所以小时候的他，等他父亲后娶了一个妻子后，那边的家里就有些容不下他了。
所以他在沈家村的外公外婆，有次在发现大冬天他在那个家里竟然没有穿棉衣，在外面被后妈罚站后。他们就跟那边的那个女婿大吵了一架，然后就直接把当时五岁多的秦四抱回了沈家村。这一抱过来，那边就再也没有管过。他之后就在沈家村，一待就是十八年。
反正在整个沈家村大家的眼里，他即便姓秦，但也是沈家人。
客气的跟沈春花说了一句，秦四就立马投入到工作了。
“春花姐，拜拜！”
“厂长，再见，路上小心。”
“春花，阿贵哥，路上小心。”
见他们要走，店里大家不管多忙，也下意识全部都出声打招呼了。
“哇，那个就是你们厂长？她看着好年轻啊，应该才二十出头吧？”
“那身材，那头发，简直了！”
“不是，我们厂长今年才十八岁，她是一个了不起的天才！”
“哇！”
沈春花走去的店门时，她听到了里面顾客的下意识的好奇，以及秦四淡淡的夸奖。
“……”
没想到这人会这么看自己，下意识的笑了一下。随即就沈春花就招呼明显乐呵的阿贵哥，赶快离开了。
“春花，现在我们去哪里，要回厂子吗？”
等出去坐上公司新买的小蹦蹦后，负责开车的沈阿贵就立马问道。
“不是，先去星辰！”
“好！”
星辰是沈春花和赵麟最开始最生意时，在街边找到的一家当时看着只有大概的十几平米的街边小广告公司。
那个时候，沈春花和赵麟，是去那边设计新的名牌，以及打印新的新销售合同的。
后来等发现那个店里当时已经有四个工作人员了，看着确实好像有些实力，不是那种外面挂羊头卖狗肉的单纯小印刷店，沈春花就跟对方签约了。
当时他们跟对方签约，只是为了省下一点点业务员的名片费用和打印合同的钱。就感觉把这些事情固定在一起了，以后肯定能稍微的省一点点钱。
但到后面，他们设计公司的产品包装时，还有他们产品吊牌时。沈春花他们就是即便有自己的想法，最后也找他们修改了，专业印刷也他们在弄。
这个当时面积小小的广告设计公司，现在也已经盘下了隔壁的店面，在一年内也做的越来越大了。他们也有专门合作的各种相关公司，像什么制作包装袋，制作大海报什么的，沈春花就是直接找他们。然后他们跟沈春花协商好了，就去找跟他们合作的印刷公司，把沈春花他们需要的产品包装袋和各种做宣传用的大幅广告，都送到沈春家的厂子里。
甚至他们在安城，桂城和临安，挂在外面大楼上的巨幅广告，还有几条公交车线路上的广告，都是他们直接从他们工厂把产品用到沈春花指定的地方。
然后那边的工作人员，沈春花安排的人，还有公交车公司的工作人员。三方合作，才把真正的广告贴出去的。
甚至沈春花这次做的电视广告和电台广告，也是他们跟电视台和电台的相关工作人员，大家一起做的。
给电视台，电台和公交公司的钱，沈春家早就已经给出去了。
但给广告公司的钱，因为之前有个月结的习惯，沈春花是要到下个月一起付钱的。
到时，沈春花又要给他们付出去大概两千多。
在心里算这这个账，等过去那边后，沈春花找到对方的经理，又预定了三万个精品手提袋和里面基础的塑料袋。
“是三万个吗？”
沈春花以往订这些都是最多三四千，此刻见她一下子就预定了这么多。星辰广告的负责人，也带着一点点不敢置信小声的确定着。
“是，三万个，你帮我问一下，看价格能不能再稍微降低一点点。还有就是我现在在外面的生意特别好，可能是安城和临安是个大城市的缘故，生意远比我想象的好。我这个生意，现在我就拼这一个月。但未来每一年的冬天，我应该都会这么干一下。所以你帮我协调一下，看能不能在保证质量的的前提下，再给我们优惠一点。
还有制作东西一定要快，至少这三万个手提袋中有一半，要是一星期内就给到我。剩下的一万五，是可以延期到十天交货的。反正我的意思你应该明白，你帮我再问问。你知道我的性格的，如果这次合作愉快了，可能未来的几年我就直接找你们了。但如果价格一直像之前那样明显偏贵了，那等春天淡季了，我可能就要重新找合作伙伴了。”
大家都是认识很久的生意人，有些事情不用说的太隐晦。
听着沈春花的话，星辰的领导表示了解。
“稍等一下，我现在就去里面协调一下。”
沈春花现在是坐在星辰原来的会客区，他们的电话却在里面他们扩展出去的那个房间里。
沈春花表示了解的点点头，随即在对方去里面打电话的时候，沈春花又跟身边的阿贵哥聊了一下。问了一下，最近沈二叔带着的李担，去安城买原材料的事情。
“他最近挺乖的，出去就有出差补助。就算最后这钱到不了他的手上，但中间大家吃饭的时候肯定也不会落了他的一日三餐。二叔说了，那小子第一次吃外面的羊杂汤时，一下子就吃了三碗呢。至于那边的工作，都是大成专门的带他们去采购。采购完了，他也专门找了送货的大货车，他们两人全程就是帮忙搬货。最后又在车上陪着司机收一下货，带一下路，应该没有问题的。我估计这一阵子跑下来，后面再去安城拿东西，就不用再专门折腾大成了。”
“也不是折腾大成的意思，而是所有的东西都分一个好货和次货。大成哥跟着过去，就不会有人看他们眼生，故意给他们次货了。而且外面比较乱，我也不敢让他们直接拿钱去采购，钱从的大成那边出，感觉更加保险一下。”
几千块的采购款，沈春花是根本不敢交给沈二叔他们的。沈二叔的为人，沈春花自然信得过。但现在社会，因为没有监控，外面其实是非常乱的。火车上抢劫，宾馆遭遇仙人跳，公交车上有小偷，商场可能也有各种利用别人同情心搞诈骗的。当然李担那个人，沈春花也不相信。别看就几千块钱，但可能就因为几千块，就发生一点匪夷所思的事情。
但他们去拿货，那边没有什么固定的大厂，也没有什么跨省送货的特殊线路。到了最后，他们只能安排人亲自过去购买，并且亲自陪着司机把货送过来，才不会出意外。
沈春花这边，最近确实太忙了，人手严重不够。没有办法，她才不得不把一直在做厂子做杂活的沈二叔和李担，都安排出去。
两人在低声交流时，去里间打电话的星辰经理适时的出来了。
“沈厂长，你说的价格，我们确实可以再降一点点。甚至你要求第一批一星期交货，第二批货十天内交货的要求，我们也能达到。但你知道的，我们毕竟都是小本经营。加上再过半个月就要过年了，资金和人力上都有一些紧张。所以这次的货，我们需要你先付一千块的定金，算是都给双方一点点的保证，你看可以吗？”
之前对方从来都没有跟沈春花提过这个要求的，从两家公司都是的小公司起。等意外的碰到了，意外的早早签约了。他们就从合作开始，直接都月结的。
从开始做给业务员做名片的工作，再到沈春花给工厂做衣服包装袋。大家的生意，应该是从每月十几块，二十块，一点点就突然的涨到了每个月上百，甚至几百的。
但这次毕竟是一下子就上万的生意，怕出意外，星辰的经理最后才尝试着跟沈春花谈定金的。
他以为，沈春花不会轻易同意这个条件。
但意外的是，很快沈春花就点了头：“可以，我们现在就签约吧。但崔经理你知道的，不管我们的工期要求的多紧张，质量是完全的不能改变的。之前给我供货的焕彩就给我莫名其妙的弄了一次次货，后来我们的生意往来，就一下子锐减了。”
“明白，明白，我们合作了快一年了，这点你放心！”
一下子明白沈春花的意思，星辰的年轻经理迅速的笑了起来，立马叫人重新准备合同了。
而等对方把合同弄好了，沈春花感觉正确无误了，也就迅速的签字了。至于对方要的定金，她刚好手上有现金，直接付给对方了。
其实沈春花也不想这么装的，但这个世界没有微信也没有支付宝，大家在外的所有交易几乎都是现金交易。
甚至沈春花最近给电视台，公交公司的广告费，大家要的也是现金。
这个年代，甚至连转账，都是实在没有办法了。这个在天南那个在海北，大家才去银行转账的。
反正此刻，等自己立马就把钱拿出来后，看着对面焕彩经理明显惊讶又放心的目光。
沈春花只能在内心苦笑了，同时她也意识到。过了这段她再也不能这么张扬了，不然可能会出事。
*
从焕彩出来后，沈春花立马坐车往厂子赶了。
以前她跟赵麟进城时，只要过来了，他们在回去的时候必定会逛一下城北的美食城，必定会买很多吃的用的回去。
但最近她天天往外跑，却一点想去那边逛逛的心思都没有。
“阿贵哥，明天队里发粮食吧？”
在车里胡思乱想了一下，沈春花突然问到。
“对，明天就开始了。听说今年队里也打了很多的猎物，明天就开始分了。不过按照我家的工分，我们今年估计勉勉强强只能领一点点粮食。”
话是这么说，但沈阿贵却乐呵呵的。
往年他跟他老婆，拼死拼活的干，一年大概也就分个一百块钱。那还是村里有任何活，他们一次都不错过，最后才赚的那点钱。
但今年自从他来沈春花的厂子几个月，早就已经赚到一百块了。所以不管今年大队会分他们多少，他都无所谓了。
“我跟我老婆，今年所有的工分加起来肯定不够别人的一半。我们也不打算添钱卖工分，到时村长能发多少就多少吧。大不了，到时跟我你们似的，也花钱花粮票去外面买吃的。”
最近才刚刚学会开蹦蹦车的阿贵哥，一边跟沈春花聊着，一边小心翼翼的开着车子。
“嗯！”
坐在后面的沈春花低低的嗯着，等回去后，她就立马第一时间找到了在外面厂房做指导的赵麟。
她这次跟对方说的，其实就是今天外面她大概估计的销量，以及她打算在村子再招聘一百个短期工，然后把整个生产全部都分成不同部门，以便利用好这段时间，生产出尽量多的产品的事情。
“赵麟，我的意思你明白了吗？就是——”
怕对方没有明白自己的话，沈春花立马拉过前面桌子上的纸张，像以前那样的给对方画了起来。
反正不知道从什么时候，她学会了画着跟别人解释自己的意识。
但就在她画了几个大表格，想用表格和文字表达自己的意思时。坐在他身边赵麟却抬头突然道：“都一点了，沈春花你吃午饭了吗？你去外面了，我以为你中午会把我的午饭买回来，到现在都还没吃饭呢？”