第十章 创立品牌
“鱼儿乖，小心别被那钳子再抓住咯。”鱼儿认真得点头，他还记着之前被龙虾钳住得痛楚呢。
揉揉鱼儿得头发，迟未晚便对着等在一边的李周氏道：“昨儿李大哥应该抓了不少吧。”
李周氏面上带了笑意，“可不是，今儿一早天还抹黑他就急哄哄的跑到泥沟边瞧了，还真是抓了不少，还有好些小鱼，都养在缸里了，等过两天鱼儿他奶和爷爷回来正好可以烧了吃。”说着便拿到迟未晚面前来。
迟未晚也不客气，拿过来便称重了一番，“有九斤多呢，按十斤给你，让李大哥只管使劲抓，我这儿只要是活着我都收，不过太小的就不要了，放回去让它再长长肉。”
“十斤，若是一个月下来可能存不少银子。”李周氏捂住快要尖叫的嘴，这是她第一次如此不费力的赚这么多银子，“你放心，我一定给你李大哥把话带到。”农家的妇人，再如何温婉也带着爽利的性子，这正是迟未晚喜欢的一点。
李周氏拿了铜钱有何张氏聊了一会，张氏今儿做的是包子，内陷用的是今早上刚采的野菜和昨天买的豆腐混合而成的，熟了之后用碗装了三个让李周氏带回去吃，李周氏推脱不过只好拿了。
迟未晚又偷偷回屋再罐子里装了一罐牛奶出来分着喝，只说这是匡月楼送的，吃了对身体好。母女三吃了早饭，匡月楼派来的马车就到了，将龙虾和知了都搬上车，迟未晚从房间里办了四个大罐子到车上，这罐子里装的正是啤酒和雪碧。
张氏又装了七八个包子，连同一篮子的野菜要她带走，迟未晚没办法只好一起装到马车上，“娘，找时间让李大哥帮我们请几个人，把厨房的棚子给盖上，这天晴还好，万一下雨了我们可就没饭吃啦。”
“姐，那院子里的篱笆也要修修啦。”
“知道啦，你都快成咱家的管家婆了，那篱笆我昨儿就想弄，就是翻地迟了些没去山上砍竹子，今儿我会弄好的。你路上小心些，早些回来。”于娉婷朝她摇摇手，“快去快回。”
坐着马车缓缓的驶出村子，这高头大马来接走迟未晚的一幕被好些去田里耕作的村民看到，没一会就围到她家来打听了。张氏干脆就将昨天商量的事情说了，只说是云客居的少当家请她们代收，任何人拿了龙虾和知了来都收，又把要求说了一遍。
听到如此捡便宜的事情，自是有人信有人不信，当下就有人决定今天先试试了。
迟未晚坐在马车中摇摇晃晃的到了云客居，跟厨房的掌勺唐大勺交接了一番，又交了他烹炒方式，没一会香喷喷的小龙虾就出炉了。
“丫头，若是你会如何将这两盘大家从未吃过的菜卖出去？”匡月楼倚在厨房的门框上，金色的阳光从他身后洒进来，将他原本风流的容貌衬得越发高贵，本是人间风流客，一朝化为天上人。
迟未晚眯了眯眼，换了个位置看他，看清了发现他嘴角挂着邪笑，依然还是那个欠欠的匡月楼，“如果我是你，今儿就先不赚钱，但凡来店里的客人，每桌送一份，可以是龙虾也可是知了，若是有人吃完了还想吃，不好意思，今儿没了，明天请早。待到明天只有五十斤龙虾，一两银子一份，每份两斤，另外送一罐啤酒或者雪碧，自行挑选，先到先得，您再要啊，只能等下次了。”
一两银子一份，这丫头还真敢说。匡月楼低头沉思，缕缕发丝垂挂在胸前，认真的模样到真的挺吸引人的。
“新产品的问世除了产品本身足够吸引人之外，最主要的还是宣传，所谓宣传便是噱头，有什么方法能够比得过口口相传心痒难耐却又吃不着更让人心动呢。”迟未晚接着说道，她说的便是曾经最常用的饥饿营销，这种法子保管能行。
经她如此一解释，匡月楼瞬间福至心灵，恍悟了她的方法，“你竟能想出如此特别的法子，倒让我刮目相看。”
迟未晚骄傲的扬起下巴，自豪的哼了一声，说不出的少女娇俏。
当即用这个法子上菜去，一开始食客们还不敢吃，可掌柜的亲自示范了一遍，就有好吃者按耐不住尝了一下，这一下可不得了了，直接引起了一桌子好友的哄抢，吃得是满嘴流油意犹未尽。
掏了银子就要一份，奈何小二牛气的很：不好意思客官，今儿龙虾只赠送品尝，您若是想吃请明天趁早。一两银子一份，一份两斤，还送一罐子的饮料，总共就五十斤龙虾，迟了您就算拿一百两银子来，我们也是没有了，不过那饮料我们倒是不限量供应，前头掌柜那儿去登记，每人可以每种免费尝一盅，您喝着喜欢再买也不迟。
没一会这云客居的小龙虾和饮料就传出去了，不少食客为了尝尝味道，特地跑到了云客居来用饭，过了饭点也依旧有着络绎不绝的客人上门，可把掌柜的高兴坏了，一张嘴就差咧到耳根后了。而饮料之中卖得最好的就是雪碧，入口时那种爽到心头的跳跃感让客人很是惊奇，从未见吃过这样特别的酒水。