第68章
现在厂里的大批年轻人都出动之后, 厂里的销售情况明显好了很多。
除了出来销售的年轻人, 大部分的厂里职工都在加班加点的继续生产。
这种情况让周厂长他们忍不住的点头，但是柳安对这依旧不是很满意。
这几天大家都忙，等厂里的生产量已经没办法在增加的时候，柳安腾出手来了，就准备教训一下跟着的混日子的人。
这几天大家晚上搞宣传, 白天就开始送货。
虽说大家晚上都是分头行动，但是柳安那里还是有一个小册子, 记录了每个人的销售情况。
柳安自从教会了大家, 自己就基本不出马了，就在后面镇守着大营。
这几天大家的销量，除了叶子她们比较好之外，也有两个小伙的销量也很好。
一个也没卖出去的人也不少。
这次周厂长是把所有的临时工, 都塞给柳安了，不像以前，他还要帮忙挑一次，这次好的坏的都交给柳安了。
这两天柳安得闲了, 把大家全部都喊到了一起。
“这几天大家的表现怎么样, 我都看在眼里。这是我做的一个统计, 大家可以听一听。”
柳安站在台子上, 把自己手里小本子拿起来, 给大家示意了一下。
“叶子，三百四十台；何林三百三十二台……”
“我没念到名字的人呢，零台。”
听到了柳安念的东西, 底下的人产生了一阵骚动。
在这样的一个大潮流下，基本上只要愿意动，就没有卖不掉的，所以柳安才会那样生气。
就连五大三粗的孙壮壮，都在柳安的督促下，卖了十几台。
“这阵子，大家肯定也知道，我们这奖金怎么算的了吧。你要是一台都卖不出去，就别跟着来了，来了也是白来，一分钱没有。”
底下的人听到柳安说的话，瞬间就安静了下来。
“柳助理，我们每天晚上可是下班时间，跟着大家出去的，这加班费我们为什么没有。”
那几个一台电视都没卖出去的大爷，这时候就知道为自己争东西了。
“那你们说说，你们都是怎么加班的。坐在那里看热闹，还有偷偷地跑到隔壁的店里吃东西的，是不是你们。还好意思问我要加班费。”
“我再给你们一次机会，你们要是还这样的话，我这儿就不要你们了，自己回生产线上上班吧，那里是会给加班费的。”
这么几颗老鼠屎，柳安是巴不得撵走的。
其实不止柳安这里有这种偷奸耍滑的人，生产线上，这几天明明就是最繁忙的时候，但是还是有人找借口不来上班。
但是发工资的时候，却不能少了他们的，不然得闹翻天。
都是些老员工了，厂里拿着也没办法。
柳安看不过去，和周厂长提过一次，但是周厂长也是一副无奈的样子。柳安跟他说下狠手整治，他也拉不下面子，都是这么久的老熟人了。
要是让柳安自己去整治的话，威信上也还不够。
眼见着也要过年了，柳安也不想大动干戈了，有什么事都等过年了再说。
厂里的这些问题，和其他的厂子比起来还算是轻的。
就算是到时候政策有什么变化，最先遭殃的也不是大星锻造厂，还有时间去慢慢改变。
由于今年柳安这个经济系的大学生来了，厂里的财务，现在就是柳安和另一个副厂长管的。
前半年厂里一直是属于亏损状态的，连工资有拖欠了两个月，还是等后面一个多月，厂里的收益好了起来，大家的工资才又开始重发。
今年厂里的账单是肯定要交给政府的，赚了多少政府是一目了然。
手心手背都是肉，要是厂里不把这些钱规划好，到时候政府又得让厂里去帮助那些过不下去的兄弟单位。
所以柳安她们合着账单一起交上去的，就是扩建的申请。
厂里的销售做的的确很好，但是生产量却跟不上。
宿舍楼前两年都已经建的差不多了，厂里的职工基本都能分到。要是再向上面申请建宿舍楼，肯定会被驳回。
考虑了各种因素之后，柳安她们才决定再加一条生产线。
等厂里的生产量上来了之后，大家也能放开手去干了。
优胜劣汰，销售的队伍，柳安也只会留一些有用的人。剩下的，哪儿来的，回哪儿去。
那些在队伍里混日子的人，明显是没把柳安的话当真。
每天就跟着起早贪黑的就跟着大家一起，不过还是不使力，一台电视都没卖出去。
他们还以为柳安最后会看在面子上给钱。
天真。
等到过年柳安发奖金的时候，完全将他们忽略了。
叶子那些卖电视卖的多的那些人，拿着奖金，自然是笑的合不拢嘴。
不过那些一分钱没有的人，就要闹妖了。
不过好在就那么几个人，柳安也不怵他们。
“我们跟着干了那么久，凭什么一分钱没有啊？”
“凭什么？要求我早就给你说了，办不到就不怪我了。”
柳安冷笑了几声，直接就怼回去了，自己现在管着厂里的一半的账务，这几人也不敢太嚣张。
毕竟不止他们的工资要在柳安的手里过一遍，他们的父母的奖金，也要由柳安来结算。
“凭什么大家一起干活，分的工资却不一样，我不服。”
“确实是一起干活，不过人家干的比你多，拿的比你多也是正常的。厂里就批了这么多的钱下来。你看看谁能可怜一下你们，把自己的钱分你点。”
这几个人赖皮惯了，厂里也没人下狠手收拾他们。
平时也就不做工而已，也没有触及到大家的利润，大家虽然说闲话，但是也不会多管什么。
但是现在他们想打大家的奖金的主意，大家自然不会放过他。
“自己什么都不做还想来占便宜，真当大家是好欺负的啊？”
“上次周厂长骂你的话，你都忘了。迟早有一天你会被开除。”
那几人本来就是想欺负柳安一个新来的，但是看到那么多的人帮腔，自然也就灰溜溜的走了。
现在柳安的人气在厂里自然是不低。
这些年轻人之前也没个正经的事做，每天都是混日子。
现在跟着柳安到处跑了之后，先不说挣的钱，就那个精气神都不一样了。
虽然大家每天跑东跑西的累到不行，但是有个奋斗的目标了。
柳安把这些年轻人搞定了，在厂里上班的父母基本也被柳安搞定了。
以前这些人看着自家的孩子颓废也没办法，年龄不到，按照政策基本都不让退。
而且那些要退的都是年纪比较大的，都升级成了高级工，工资比一些小领导都高。
要是把职位退给自己孩子之后，就得从最低级的开始算起来。
而且厂里拖欠工资的情况，发生的也不少。
就靠家里的年轻人，一家人的日子还要不要过了。
现在柳安把厂里的年轻人拉拔起来了，那些人的父母不知道多感激柳安。
柳安在厂里的威信越来越高，做事也就越来越方便。
但是厂里现在忙着过年的事，其他的都要往后放。
“厂里来了橘子，赶紧过来领。”
“一人分两斤白糖，一家来一个人过来拿。”
厂里的广播，这阵子都用来播放这些东西了。
市里面的政府管着的企业，全部都统称为兄弟企业，联系也不少，毕竟以前没少‘互帮互助’。
联系这些福利的事，都是由陆副厂长来的，柳安也被喊上跟着去见识了不少。
厂里面的过年福利不止有这些吃的喝的，也有用的。
今年厂里就得了十张自行车的优惠券。
这种就是自行车厂里单位盖章，到时候直接拿着这优惠券去就便宜一半。
这是这种优惠券为了公平，都是用来抽的。
看谁手气好。
大星锻造厂这阵子也送了不少优惠券出去。
换来的就是厂里的其他福利。
一个厂子要发展，不能只靠政府，必要的关系还是要有的。
所以管着大星锻造厂的政府部门，陆副厂长也送了好几张券。
百货大楼、糖厂、还有粮站、有点关系的，都是相互送了的。
大部分的厂子都是用自己剩的，换自己需要的。
柳安最近跟着陆副厂长跑了一段时间，整个人都胖了一圈。
弄得柳安整个人都惶恐了，生怕自己变成陆副厂长那样。
“这王厂长是咱们必须得搞好关系的，咱们的材料都是大部分都是从那儿拿的。”
虽说这时候的材料由政府批，但是就算是拿着条子去厂里拿货，人家要是直接把材料先给别人，你也没办法。
“直接管着我们的刘主任，咱们也得注意着点。不过老周跟他以前是战友，他肯定也会照顾着我们。”
陆副主任这么多年都是为厂里奔走，经验丰富的很。
每一场饭局下来，陆副厂长都会给柳安讲讲。
柳安跟着也知道了不少的东西。
这段时间，在周围的厂里，柳安也算是小有名气。
这次大家也终于见到柳安真人。
那些人也是非常的会说话。
年纪轻轻就有这么大作为。
大星锻造厂也算是后继有人了。
虽然知道这些人都是瞎忽悠，灌迷魂汤，但柳安还是忍不住臊得慌。
“习惯就好。”
陆副厂长这种场面是见识惯了的，看到柳安不适应还会提点两句。
厂里的管理层，基本都已经老龄化。
所以来了个柳安，厂里的大佬们都还比较稀罕，能教的都教给柳安了。
这也是因为柳安自己也这争气的缘故。
其实政府已经意识到这个问题了，国家在改革，然而这些厂里都是这些老思想把持着。
肯接受新思想的那些老人还好，要是止步不前的，厂子基本就会拖垮。
所以这两年，各地的大学生都被分配到各个厂子里。
给厂里输入新鲜血液的同时，也有要把那些重任交给这些年轻人的意思。
周厂长他们也懂上面的打算，所以厂里的事从来都没满过柳安。
柳安刚来的时候，厂里的各种帐，她也是想查就查。
周厂长和其他的副厂长办事也都带着她，多教一教，以后厂里的事都得交给这些年轻人了。
“小柳啊，这次的工资就你帮忙发了吧，我好歇一歇。”
刘副厂长喝着小茶，示意柳安把桌子上的东西拿走。
柳安知道刘副厂长是让自己露脸呢，什么都没多说，就拿起桌子上的单子出门发工资去了。
厂里面越是临近过年，生意就越好，大家都已经加里很多天的班了。
能干点的人，年末能拿一百左右的奖金和加班费，不过和柳安她们那群年轻人比起来还是差了一些。
所以柳安发工资的时候，一群大妈大爷就在夸柳安怎么怎么能干，能让自己孩子能赚那么多钱。
跟着柳安的混的年轻人，回家没少说柳安的好话。
而且现在柳安说的话，或许比她们父母说的都管用。
只是现在生意好做，那些人才会拿那么多的奖金。
但是竞争更加激烈的时候，就只有那些有真本事的人才能赚钱了。
所以趁着现在大星的优势还比较明显，过年的前两天。柳安还带着那些年轻人到处宣传。
现在年底，大家手里的钱不少，趁着现在发力，柳安她们又赚了个盆满钵满。
不过等到第二年初始的时候，柳安她们就发现现在的生意不好做了。
其他厂里的人就算再懒，看在钱的面子上，也开始向柳安她们学习了。
所以等到每天晚上，每个公园都有各个厂的电视放着电视，基本上外面的闲散人员，能买的都买了。
柳安她们现在要卖一台电视就要费力不少了。
经常说了半天，那些个顾客也不愿意买。
看到这种情况，柳安果断收摊，晚上也不带人去各个公园了。
反正去了也没什么用。
其实其他的厂子，现在也卖不出去什么了，看到柳安她们撤了，也跟着撤了。
也就一两天的时间，整个公园都为之一清。
卖电视的厂家都跑光里，每天蹲点来蹭电视看的人也就少了，公园也因此冷清了不少。
只是其他的厂家光看见柳安她们撤了，却没发现柳安她们暗地里却开始了行动。
公园里的那些人能买的基本都买了，柳安也开始瞄向新的客户群体了。
现在最有钱的人其实就是那些个体户，只是那些人都是不显山不露水的。
这些工厂里上班的人，现在还是非常的傲气，根本就看不起那些个体户。
但是在大家都没发现的时候，那些个体户早就已经发家致富了。
所以在柳安提出，将市场瞄准那些个体户的时候，大家都感到十分的疑惑。
那些年轻人就算是心里怀疑，但是柳安下的决定，她们还是会执行。
在她们的心里，柳安绝对比她们聪明，无论做下什么决定都是有原因的。
要是还去公园，也肯定没有销量，还不如试一试这个新主意。
柳安也知道大家现在对这个还没什么信心，所以花了两天的时间亲自带了两个人，出去跑生意。
“你们也就是一直待在厂里，没注意到，那些个体户现在都是变成有钱人了。”
看到叶子她们对于个体户还有些偏见，柳安还是忍不住的提醒了一句，免得到时候说话的语气不太自然。
以前大家的主要对象就是那些厂里的职工，也就只有那些人才有时间下班出来玩。
个体户都是自负盈亏，就算是赚了钱，也很少放纵自己。
“上次还有人跑过来求我们厂长匀点材料给他，不过我们厂长把他给赶出去了。连生产的材料都没有，那他怎么卖钱啊。”
叶子还是忍不住把自己的疑惑说了出来。
叶子的疑惑也是厂里大部分人的疑惑。
因为他们大部分的人都只知道生产，成本有多少他们也不知道。
就算外面的厂子，花了翻倍的钱把材料买回去，把东西卖出去之后也是一样赚钱。
这些东西柳安也不好解释，所以柳安又反问了叶子一个问题。
“你现在买东西是愿意到百货大楼买，还是愿意到这些个体户那里买。”
“个体户那里买。”
看到叶子老老实实的回答了，柳安就又问了一句。
“那你觉得其他的人愿意在哪里买呢？就算成本再高，数量一多，赚的也就多了。”
“看来这个体户，除了没什么保障，其他都还不错啊。”
保障什么的，柳安已经不想吐槽了。
最多两年，厂里的职工也不会有什么保障了。
但是现在这些职工，还是人人羡幕的，就连一些个体户自己都觉得自己做的事不体面。
就在和叶子说话的同时，柳安就挑了一家卖录音带的店。
“随便挑啊，我这儿全是当下最流行的。”
店老板还以为柳安她们是过来买东西的，热情的招呼着。
“邓丽君人美歌也甜，你这海报上的都没有本人的一半漂亮。”
“哟，你还见过邓丽君啊？”
“在电视上见过，可漂亮了。不是有个台会放邓丽君的歌吗？你没看过。”
“我还真没看过。”
那老板听了柳安的话，也有些心痒痒。
“一个电视又不贵，才一千块钱。要是把这电视放你店里，肯定有很多歌迷来看。”
“小姑娘懂得挺多的啊？”
“我们大星锻造厂可是电视的行家。”
“我算是看出来了，你这是过来卖电视的吧。”
这老板也是做生意的料的，柳安打的什么主意，他一下就猜出来了。
“老板好眼力，怪不得你这店开得这么大。”
柳安就是来卖电视的，老板猜出来之后，柳安不狡辩，还笑眯眯的跟老板说这买电视的好处。
柳安出马，这事自然能成。
最后这位老板还是掏钱买了这个电视。
整个过程看的叶子直咋舌。
看那老板的样子，确实是不在乎那一千块钱的，这倒是让叶子很受伤。
自己一家子都在厂里上班，但是就算是内部价，家里面也没买上电视。
外面的个体户，却随随随便便就能拿一千块钱出来。
“你以后卖的电视多了，赚的不比他少。”
柳安看到叶子这么沮丧，忍不住劝慰一句。
自己这个月也赚了几百块钱了，叶子想到这儿，瞬间就又有了斗志。
然后两人就雄赳赳气昂昂的继续攻略下一家了。
不过就算两人遇上了个开门红，后面的路也不好走。
后面两人走了许多家，也就只有几家愿意买电视。
这个结果柳安她们已经很满意了。
在公园里宣传，现在一天能卖出一台就不错了。
不过有了成功的经验，大家也就有信心了。
没过两天，厂里的年轻人，就已经穿梭在大街小巷了。
出去卖东西的人，也是经过柳安仔细挑选的，那些混日子的人，柳安是不会要的。
那些不会说话的人，柳安就安排他们帮忙送货。
这样的话，生意虽然没有之前火爆，但也是细水长流。
而且新的生产线下来以后，大星锻造厂在市里也变成了个大厂。
只是市里的消费水平也有限，过不了多久，厂里的电视也会卖不出去。
到时候就会和其他的厂一样，基本算是废了，职工的工资也不能发，厂里基本就不开工了。
不过柳安早就已经打算好了，等市里卖的差不多了，就带人出去找生意。
除了京市，外面的许多的地方的市场都还等着开发。