第56章 又进账啦~
几位医馆的大夫原本还觉得和方衍年相谈甚欢, 这书生是个好说话的，应该能压个不错的价钱。
他们这些人对于能讲价的事情，最喜欢和书生谈了。毕竟书生不懂行, 而且有文人傲气，很少会在价钱上斤斤计较, 只要大体上过得去，便不会讨价还价。
医馆大夫们来的时候发现院子里就一个见到生人都紧张的老妇人，一个说不上话的内宅哥儿，还有一个书生, 听说那真正的大夫还上山采药去了, 便想趁着真正懂行的人回来之前把事情给谈妥。
原本以为这几人不知道那药油的价值，可以先忽悠一些拿去试用, 或者以极低的价格购入，哪想到刚开个话头, 这小哥儿冷不丁就冒了话出来。
分明是笑意盈盈的模样, 这小哥儿说话却如同温柔刀, 以为是和和气气的商量, 结果半点商量的余地都没有。
“三哥交代了, 这药油使用的材料昂贵, 一两药油的本钱都得……”沅宁话说到一半, 戛然而止, 把几个大夫吊得抓心挠肝。
一两药油的本钱多少啊？怎么不继续说下去！但凡知道本钱, 他们就能压着本钱开价，用最便宜的价格将药买回去。
然而这小哥儿却警惕得很, 说到价格的时候就突然住了口。
“总之，三哥说了，这药若是有人要买。”沅宁比划了三根指头, “一两药油三钱银子。”
三钱银子就是三百文，这价格比最好的黄连还贵，他们医馆里最好的黄连一两才二钱银子呢，不过想想这药油的功效，若是真如同那书生说的那般神奇，三钱银子一两的价格，倒也不算昂贵。
沅宁对药价了解得不多，这三钱银子一两的价格，还是和他哥共同商讨出来的。
普通的药材，一斤也就一两钱，小病小痛的去医馆拿药，一副配好的药在三十到二百文不等，主要还是看药方里面药材的价值。
但医馆里最贵的药材，就是大夫们心中拿来和药油对比的黄连。局限于地域特性，医馆里的药也不是什么品种都有的，大多都是本地能够采摘的，也有少量外地采购来的，那些药材也相对昂贵。
别看黄连这味药很“常见”，在他们这儿的黄连，品质上乘，属于名贵药材，一两都要二钱银子。倒是后世昂贵的人参，在这个时代还没涨价，一斤最便宜也才二钱，不过品质好的人参还是价贵的，一两就能卖到二两银子。
之前沅宁落水的时候，就是用的品质好的人参吊命，不仅价格贵，还买不到，是他几个哥哥到处托关系才好不容易弄来几片的。
至于更加名贵的麝香、龙涎香之类的药材，那就不是平头老百姓买得起的了，而且这两味可是皇室专供，普通人家想买都买不到。
不和麝香、沉香之类最顶级的药材相比，沅宁直接将价格定在了他们这儿医馆里能买到的，最昂贵的药材，黄连的价格稍微高一点的喊价。
他叫价三钱银子一两，又不是最后都以这个价格成交，肯定是要讲价的嘛。
沅令舒原本不太看好，这蒜油……成本也就不到四文钱一两，最贵的还是香油，三文一两，大蒜都是自家地里拔的，四舍五入算不要钱，卖三钱银子一两，当那些医馆的大夫是傻的么？
沅宁晃晃手指：“哥你是因为知道这蒜油是用什么做的，才觉得它便宜，可如果你从药效上看呢？就拿之前刘大牛的伤势来说，别说三钱银子，就是三两银子，恐怕都治不好吧。”
沅令舒还真被沅宁给说服了。
这蒜油的治疗范围很广，不仅能够治伤口溃烂，还能止泻，据方衍年说，连小儿的百日咳都能治。
民间治疗百日咳的手段各个地方不同，但他们这儿，基本上是得长期喝药，辅助针灸推拿。
听名字就知道，百日咳百日咳，得了这个病起码得两三个月才能好，普通人家根本看不起这么贵的病。
就算有那个钱抓药看病，小孩儿受的折腾也不少。
若是和传统的治疗方式相比，这价格还真不算贵，甚至因为能治好伤口溃烂这种大多数时候都算得上不治之症的病。
一旦和救命扯上关系，就越发显得这药油值得这样的价格了。
很显然，这群大夫们也是这样想的。
“这位小哥儿，倒不是我们买不起这药油，主要是咱也不知道这药油的功效如何，贸然买回去，若是没用怎么办？”
沅宁一脸不谙世事的模样：“我哥都拿这药治了村里好多人了，你们去打听不就知道了。”
对于沅宁的“天真”，几位大夫也是有些哭笑不得。
一个村子里的人有多团结，他们多少还是知道的，很难不怀疑这里的村民会为了让这家人能卖出药油故意夸大和撒谎。
像是先前给他们带路的那个村民，不就说那药油能让断臂重生么？结果只是腐坏流脓的肉恢复愈合。
虽然这么严重的病情，到他们的医馆进行治疗，治好的例子凤毛麟角，可并不代表不存在。
还起码几十上百的病例里，能有一两例能痊愈的，也不能证明这药油就一定能治好伤口溃烂。
大夫们不让步，沅宁也不让步，双方坚持了很久，沅宁才显得有些委屈地说：“可这个药油真的很贵，光本钱都……你们起码得给个本钱才拿走吧。”
沅宁的话一说出，就有大夫没藏住脸上的笑意，一口就将事情答应下来。
“那小哥儿就按本钱先各卖二两给我们回去试试，若是有效，今后再加银子到你们这儿买，小哥儿看这样可好？”
沅宁有些犹犹豫豫的，看了看方衍年，方衍年知道该自己出场了。
“要不还是等三哥回来……”
显然这个书生不是家里做主的，大夫们早就打听过了，这书生不过是沅家的赘婿，这小哥儿才姓沅。
那药油是沅家人做出来的，这书生即使能够介绍药油如何使用，却也不能做主将药油卖给他们。
一群大夫连忙哄着沅宁将本钱多少给说出来，一听只要二百三十几文的本钱，却叫三钱银子，倒也十分合理。
“这般，我们出二百四十文一两的价格，先一人给你们买二两，若是好用，下次等你二哥回来的时候，再慢慢商讨价格如何？”
沅宁抿抿唇，似乎很是纠结要不要给他们，几个大夫轮番上阵，承诺了只要这个价格卖给他们，即使这药油没有他们说的那么好，也不会找他们退钱，可若是再贵一些，他们就不买了。
“那……”沅宁依旧那副犹犹豫豫的表情，最后点点头，“我去给你们取药。”
方衍年一副不太高兴的样子，但因为是“赘婿”，最终没有多说什么，只是往篱笆外望了又望，似乎在等出门采药的舅哥回来。
大夫们哪里肯让方衍年通风报信，连忙把人拦住，要方衍年再仔细和他们说说药油是怎么用的。
在大夫们看不见的地方，一道小小的身影早就从后门离开了家。
姜氏将鸭蛋给洗出来之后，就端着东西去了后院，看上去像是听不懂，所以不掺和这边的买卖。
实际上，她是去后院找喂鸡鸭的小光去了，让小孙子去通知三儿子晚点回来，免得和这几个大夫撞上了。
恐怕直到几个月之后，大夫们研究了半天，发现蒜油里真的就只有大蒜和香油，才知道一切都是这家人演的一场戏罢了。
此行前来买药的一共有四名大夫，分别来自不同的医馆，但都是附近的镇上或者县里的小医馆，人家大医馆虽然早就听说了这药油，但有傲气在，并不打算来买这种一听就假的“神药”。
几位大夫是一同来的，离去却是不同的方向，显然一开始是想多叫上几个人压压价，结果发现这家真正懂行的大夫不在，小哥儿又是个好忽悠的，连哄带骗低价就把药油给买走了。
若不是因为药油的价格贵，他们还想趁着便宜多买一些呢！
这不是担心这药油的药效并不像传闻里说的那般神奇，才谨慎地只买了二三两。
有一家距离这边比较远，但是地处靠山村落旁边的医馆的大夫比其他人买的多一两，他们那边靠山吃山，小磕小碰的人要多些，时常有人被生锈的刀子割伤染病而亡，这药拿回去立刻就有患者能用上。
目送着大夫们离去，沅宁和方衍年相视一笑，然后学着方衍年的模样，伸出手，高兴地击了一个掌。
好耶！竟然真的以二百四十文一两的价格给卖出去了！
不得不感慨医馆的大夫是真赚钱啊，二百多文一两的价格都不讲价。
虽然好像是讲过价来着，可那是二百多文一两！二两就是四百八十文，将近半贯钱了，竟然眼睛都不眨一下就买回去了。
还是叫价叫低了呢。
沅宁喜滋滋地将阿娘叫出来，把两贯铜板递给姜氏，剩下的一百多文留给方衍年当零花钱。
“这段时间买鸭蛋的钱有啦，这些应该能撑到咱家最大那缸松花蛋腌制好。”
昨天还在发愁呢，村里每天都有三四十个鸭蛋送过来，家里的铜板都用光了，都快将那十两的兑票拆开来买鸭蛋了，这铜板不就送过来了吗！
哼哼，那十两银子的兑票又可以存起来啦~
沅宁满意得蹦蹦跳跳的，高兴了好一会儿才想起来：“哎呀！遭了，忘记跟三哥说可以回来了。”
这马上都快午饭的点了，不知道来回跑一趟赶不赶得上。
姜氏把钱收起来，笑着让沅宁出门的时候慢点跑，会等着他们到家之后再开饭的。
沅宁拉着方衍年出门，还没走到他哥平日里采药的山脚，就看见他哥和小侄儿两个人走在回来的路上，小光正巧躲在沅令舒撑开的布伞的阴影下，倒是沅令舒自己，半个肩膀都在外面晒着。
这伞还是有些小，只够打一个人的。
“小叔！”一看到沅宁，小光撒脚丫子就跑过来，抱着他的手臂撒娇。
一眨眼的时间，小光竟然还长高了一小截儿，天天在外面跑老跑去，帮着割猪草、喂鸡鸭，倒是越晒越精神，比先前因为饿着而皮包骨头的大头娃娃模样看上去可爱多了。
如今的小光多了几分孩子气，连走路都要拉着他小叔走，说是生怕他小叔走路摔沟里，那蹦蹦跳跳的，看着都害怕他把他小叔给拽沟里去。
一行人有说有笑回了家，正巧热菜出了锅，洗手洗脸就可以开始吃饭。
等回到自家院子里，沅宁才将今天的事情同沅令舒讲了一遍。
“还是咱们宝儿聪明，竟真的卖出了这么高的价格。”沅令舒说着，给沅宁夹了一筷子肉。
“那是当然了。”沅宁依旧不喜欢吃太肥腻的，一块瘦多肉少的回锅肉，他都要夹点蔬菜把肉夹起来，冲淡肥肉的油腻。
如今他胃口好了，就连回锅肉一顿都能吃三四块。营养跟上来之后，别说病气，整个人都容光焕发的。
“哥，我有这么一个想法。”沅宁通过今日卖蒜油的事，又想出来了新的主意。
那蒜油不好保存，照方衍年说的，容易挥发，必须放在阴暗凉爽的环境里，并且密闭保存，若是敞开存放，药效很快就会消散，且做好的药油只能储蓄一个月左右，超过一个月，药效也会大幅度下降。
因为不好保存的原因，沅宁觉得，可以购买一些小罐子，以二两一罐的量分装进去，卖固定的价格。
用得少，那一次买一罐两罐的就够了，若是用量大的医馆，可以多买几罐回去。
而且分装还有一点好处，就是使用的时候，不会影响到其他罐子里药油的保存，减少药油打开的次数，能尽可能多地保存药效。
沅令舒一听，觉得这个想法非常好。这样一来，蒜油就不会因为卖出去之后，失效太快而失去药性，反而影响了蒜油的口碑。
“明日我要去县城卖松花蛋，到时候去陶器铺子逛一逛，看有没有合适的容器，最好买小口的，不用买盖子，买回来之后用木头削成塞子塞上去，比陶瓷的盖子盖得要严实些。”
一家人都很赞成沅宁的办法，尤其是沅令舒，他感觉自家小哥儿有时候比他这个当大夫的都还想得周全。
“塞子可以做成上宽下窄的，不仅塞起来更严丝合缝一些，还不用对尺寸把控太严格。”方衍年说。
只需要小头向下塞进瓶子里，大头超过瓶口的内直径，就能紧紧地卡住瓶口。
也就是现在没钱，否则方衍年都想自己设计陶瓶找窑厂定做了，瓶口做成螺纹的，就是最最普通的塑料瓶瓶盖的款式，都不用木头塞，盖子盖上一拧就能拧紧，还很方便。
方衍年想起来还有这么简单的东西，自然就给画了出来，存到了书桌旁的柜子里，万一今后有地方能用呢。
他不仅设计了可以拧紧的瓶盖，还顺带画了一张喷嘴的设计图，然后研究做出喷壶的可行性。
喷壶的工作原理其实很简单，两个单向阀，一个活塞加弹簧，利用活塞压缩喷头内腔体的空气，将腔体内部的空气从喷嘴排出，弹簧回弹，喷嘴的单向阀关闭，压强将进水口的弹珠内推，水灌进腔体，平衡后单向阀弹珠回弹关闭，等腔体内的水充满，下次按动联动活塞的把手时，水就能从出口喷出。
这也是喷壶最开始几下不出水的原理。
单向阀好做，这个时代已经有玻璃珠子了，实在不行也能同铜或者铁，但这些材质容易被水侵蚀生锈，放久了不用就会坏。
别的都是次要的，关键是这个时代没有塑料，用木头的吧，不仅容易坏，密封性还不好。用陶瓷的吧，陶的不行，得用瓷的，而瓷器的烧制开模都很困难，这在后世简单便宜的东西，放在这个时代，基本很难办到。
但方衍年还是把图纸给画了下来，万一哪天就用到了呢？
如今的方衍年一旦能回想起一些后世有关的东西，他都会写画下来，指不定哪天就能派上用场。
方衍年把新画好的盖子和喷嘴的图纸晾干，被沅宁看到了，又是一通手把手的原理教学。
沅宁虽然好奇，却也没有特别感兴趣，他觉得，二哥应该会很喜欢研究这些，下次二哥下山回来，可以把图纸丢给他哥儿让他看看能不能鼓捣出来。
方衍年可太乐意了，尤其是如今他都不用扯大旗说自己是哪本书或者从哪里听说来的了，沅家人根本不会怀疑他，只一味给他把东西“变”出来。
今日卖出去快一斤蒜油，家里的蒜油库存都快清空了。
按照日期将药效不那么好的蒜油拿去掺一些到鸡鸭的食物里，说是可以促进家禽家畜的食欲。
感觉似乎是有那么一点儿效果，家里的鸡鸭吃得好了，一只比一只长得肥，天天都要下蛋，皮毛都生得油光水滑的。
就是苦了大嫂，每天都要打两筐猪草回来。得亏他们家新买了地，暂时还不缺杂草，这家里养的鸡鸭多了，真是又甜蜜又烦恼呢~
五月廿三这天，天还没亮，沅宁就和方衍年一起出门了。
方衍年不放心沅宁一个人去集市，还好他们家现在也不缺坐车的那几文钱，还是宝儿的安全最重要。
今日依旧是二十枚咸鸭蛋和十二枚松花蛋，家里的咸鸭蛋这是最后一批了，卖完就剩下一些自家吃，下次来集市的时候，那一大缸子松花蛋差不多也腌制好了。
最近天热，松花蛋要不了十天就能腌制好，下次，也就是三天后来，正好能续上。
“卖松花蛋的小哥儿！可算等着你了。”
沅宁连摊位都没摆开，就被人认了出来。都怪他这张脸，长得实在好看，即使是一心扑在那新鲜稀罕的松花蛋上的人，见过沅宁一面，都能记住他的长相。
尤其是那副气质，让人都觉得他不是农户家的小哥儿，倒像是书香门第的公子哥儿，还是嫡出的、最受宠爱娇生惯养出来的那种。
沅宁还真记得这人，上次这人也来他们家摊位买过。
“今日带了多少松花蛋来？一个人还是只能买一枚吗？”那人说着，已经将六文钱的铜板给准备好了。
“今天也只带了十二枚，不过家里下一批的松花蛋快做好了，廿六应该会多带一些过来卖，大概有三四十枚。”沅宁说着，将两枚松花蛋给切开，摆进盘子里，浇上料汁，再用竹签把青椒和松花蛋串起来，递给第一个买家。
“那感情好，到时候我又来集市上蹲你。你可先说说，到时候是不是还只能买一枚？”
“嗯……”沅宁有些为难道，“最多，两枚吧，免得后面的人没得买。”
他见围过来的人多了，一边请人品尝，一边解释道。
“不是我不想多做些，实在这东西不好做，咱们一大家子人把手里头的活儿全放了，一天也就只能做个三四十枚，家里还耕地呢，以后每逢双数我便来摆摊，只不过一次最多能带四十枚来。”
沅宁考虑过了，如果不限量，人们肯定会觉得这松花蛋制作起来很轻松，到时候要么压他的价，要么大家一起不买他的松花蛋，逼着他降价。
这几日每次来都只卖个十枚二十枚的，反而因为大多数人都抢不到松花蛋，变得越来越好，卖。
他夫君说，这叫饥饿营销。
只有制造出供不应求的现象，东西才不会掉价，让一些原本犹豫要不要买的人，担心抢不到，而咬咬牙把东西买下来。
反正沅宁觉得很妙。
“两枚……也行！小哥儿你看我也是熟客了，到时候若是我没找着你的摊位来晚了，你可要给我留起来啊！”
“这位公子放心，我替我夫郎记着呢，下次一来就先把松花蛋给你留起来。”方衍年适时开口，把那青年男子给吓一跳。
光记着看那松花蛋和小哥儿说话了，原来旁边还有个人呢！
方衍年递出一个礼貌的微笑。
连着来摆了几次的摊，今天的咸鸭蛋销量不是很好，到集市快散了都没卖完，看样子却不像市场饱和，而是有更多人在集市里卖起了咸鸭蛋。
沅宁将剩下的几枚鸭蛋收起来，正打算把剩下的一块松花蛋戳起来投喂他夫君，就听到一个五大三粗的声音问他。
“你这就是那什么……松花蛋？”
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作者有话说：沅宁：[星星眼]是大客户！
方衍年：奇怪的刻板印象增加了！