第201章 算计（二）

　　栾玉桥靠这份情报，成功把合伙人张凯的斗志激发了出来。

　　但其他掌柜对此一无所知。

　　自从“桐庐雪”卖出了桐庐，柜上生意明显见少，“玉桥”牌滞销，又赶上了年底清账。

　　好几个掌柜差点连这个年都没过去。

　　眼见一场开工宴办得死气沉沉，栾玉桥端起酒杯，朗声道：“各位，吃完喝完，回家盘点，明天开工！”

　　有名掌柜斟酌着言辞，犹豫道：“东家，咱们接下来怎么干才行？”

　　栾玉桥信心满腔，但不好明言，怕事不密则败，便举杯向天，说了些气势磅礴的场面话：“商道如潮，有涨有落。昔日商圣范蠡，三致千金，亦非一日之功！戚氏不过一女流而已，懂得什么经营之道，岂能长久？”

　　掌柜们听出这是漂亮话，面面相觑之际，纷纷打叠精神，举杯应和，但一颗心还是吊在腔子里七上八下，不得安生。

　　恰在此时，戚红妆也正与手下的十个染厂掌事围炉议事，听他们上报盘库结果。

　　天气尚未转暖，他们聚在一起，吃捞面条。

　　这里的气氛也颇为肃然，掌事们有男有女，面上皆带愁色。

　　一位姓沈的女掌事一一禀来：“县主，咱手下目下有十八间机屋，日夜不停，一天能织出三件、也就是六十匹布。我前脚织出来，后脚便送去染了，但光是宁州那边，便要足足一百件布，咱不是不尽力，实在是……”

　　她重重一拍大腿，喜忧参半地感慨道：“签契的时候光知道美了，谁知道能卖这么好！”

　　戚红妆一身短打，打扮得甚是精干。

　　她用长勺舀了热卤，浇在面条上：“叫织工们停上一停。”

　　沈掌事一愣：“县主，这……”

　　“织工是人，不是物件。这么没白没黑地干下去，不成。”她平静道，“钱怎么都能赚，人累病累坏了，千金万贯也换不回个好身体。”

　　听她这样说，沈掌事欲言又止。

　　戚红妆：“有话说话。”

　　沈掌事斟酌了下言辞：“县主，知府大人那边给信儿了吗？”

　　戚红妆平静道：“给了，说自有咱们的出路。”

　　此话一出，其他掌事、掌柜都露出了轻松的神情。

　　沈掌事却殊无喜色，心事重重地在面上浇了卤子：“县主，你莫怪我沈梅嘴碎。”

　　戚红妆接过她的面碗，替她把面卤调开：“讲。”

　　“闻人知府能扶持咱们，自是大大地给了咱们脸面。可我只信一句俗语：靠山山倒，靠人人走。闻人大人如今与您是互利互惠，你好我好，自然是万事大吉。可咱们的摊子刚铺开，就如此手忙脚乱，要是大人来日高升，一朝离了桐州，咱们不就成了最肥的那块肉，叫人怎么宰割都成了？”

　　沈梅是寡妇，丈夫死后，险些被人从婆家扫地出门。

　　她性格泼辣，闹过祠堂、上过公堂，才为自己争得了一爿家产立足。

　　因而她的经验之谈是，自己个儿的腰杆越粗，越能立得稳。

　　稳扎稳打、步步为营，才是上策。

　　是以，尽管她几乎是所有掌事中最勤谨、认真的一个，却也是最反对将“桐庐雪”卖出桐庐的一个。

　　见戚红妆不语，沈梅又劝道：“您就当是我长他人志气，灭自家威风吧。县主对咱们有恩德，咱们自是愿意跟着县主干，没有二话的。可那栾玉桥背靠的是张家，张凯背后又是张大学士，拔根汗毛抵咱们的腰粗，大人能帮咱们一回两回，真能为着咱们这些做生意的，跟张大学士作对？”

　　戚红妆把面碗推回到她面前：“如你所说，他与张凯或是栾玉桥合作最是便利，堪称锦上添花，为何偏要把这富贵送到咱们跟前来？”

　　沈梅语塞半晌，揣测道：“张、栾两家密不可分，知府大人再想从中分一杯羹，怕是不可得。”

　　“你是这样想他？”

　　“哪朝哪代的官不都是这样？借商人的势，发笔横财，给他自己买条青云路。县主，咱们就怕忙前忙后一场，给别人做了垫脚石。”

　　戚红妆环顾四周，面对着一张张迷茫的脸。

　　她放下筷子，擦一擦手，指向墙壁：“这回去府衙，闻人知府不仅送了咱们一条生路，还送了我一幅字。”

　　闻言，众人将目光投到墙上。

　　那里果然新裱了一幅字。

　　有人笑道：“老吴我字识不了一箩筐，不过这些倒还都认识。”

　　他念道：“一枝独秀……不是春？”

　　他问戚红妆：“县主，这啥意思？你给咱们讲讲吧？”

　　戚红妆的嘴角难得地漾出一点笑意来，并不同这些出身寒微的掌柜们打哑谜：“百花齐放，才是正经的春日。”

　　她凝望着那幅字：“他要护着的，是整个桐州的商场。咱们不过是最先开的那一朵罢了。你们说，他能叫咱们开败了吗？”

　　即使担忧如沈梅，听到这样的话，心中也安定了不少。

　　她端起碗来，将信将疑道：“真有这样的官？被咱们给遇上了？”

　　戚红妆站起身来：“我帮他在南亭种过花，帮他开过一条路；他初来桐庐，人生地不熟，我替他铺过路撑过场子。如今种种，不过礼尚往来而已。”

　　给在座诸位喂了一颗定心丸后，她端起一杯水酒，敬向各位掌柜：“戚红妆能有今日，都是和诸位摽膀子干出来的。现如今，哪怕有了通天的路子，也要靠咱们的双脚走上去。我不会说那些漂亮话，只有三句话跟大家说。”

　　“第一，我等都是百姓出身，百姓们想要什么样的布，咱们心里清楚得很。”

　　“第二，工人也是百姓出身，心里想的什么，咱们用不着揣着明白装糊涂，无非是图个钱多事少，若是事繁，就不要舍不得加钱加饭。”

　　“第三，不许任何人在外头吃小灶，只有同食同宿，才能同进同退。”

　　言罢，她痛快地一仰脖，把水酒干了。

　　“喝完这杯，把面吃完，给工人们放两日假，每人发一钱迎春银子，休息好了，咱们开工去！”

　　底下，心绪翻涌的掌柜、掌事们齐声应道：“好！”

　　其中就数沈梅嗓音最亮。

　　戚红妆坐下身，重又将目光投向墙上。

　　刚才，她同掌柜、掌事们讲的是利弊之事。

　　至于玄学之事，她藏在心里，并不同人言说：

　　她愿意信任这张脸。

　　……

　　几日后，栾玉桥正站在廊下，逗弄着一只红嘴鹦哥，就见一名亲信小厮面含喜色，疾步奔来：“老爷，有信了！”

　　“怎么说？”

　　小厮是传惯了话的，口齿异常清晰伶俐：“守府库的小春说，昨儿个晚上本该是他的班，可是府衙临时传了令来，让他和几个看府库的换班两日。小春是个贼溜人，装作回家去，人并没走远，只躲在旁边看。果然，天一擦黑，就有一队府兵持着知府手令进了府库，忙了两个时辰后，就有好几辆大车从府库里开出来了！”

　　栾玉桥捏着鸟食，在金丝笼子外微微晃动：“去了哪里了？”

　　小厮眉开眼笑：“老爷料事如神，全送去一家仓库了！小的查了，那仓库就是戚县主新近盘下来的！”

　　“好张巧嘴。”栾玉桥斜睨他一眼，“里头装的是布？”

　　小厮：“这个小的问过小春，他也说不好，府库大门有好几把钥匙，他也没见过压仓布长什么样儿，只说是几车的大箱子。小的去看过车辙，嘿，那吃重可真不小。”

　　栾玉桥冷笑一声：“知府大人，倒真是个风流倜傥的人，为着敲开这寡妇门，真肯下本儿啊。”

　　小厮应和着笑：“老爷，那咱们怎么办？去告他一状？”

　　“不急。”栾玉桥悠然道，“让她印了卖去。”

　　小厮看出了几分眉眼高低，却兀自装傻道：“老爷，就让她挣钱去啊？便宜她了！”

　　栾玉桥用沾着鸟食的手指一弹他的脑门：“说你精，你又卖呆儿给我看。等戚红妆把布卖完，这个亏空，我倒要看看咱们手眼通天的知府大人要怎么补得上。”

　　他亲昵地一拧小厮的耳朵：“数你小子机灵，带着人，给我盯着她家的出货量，等到差不多了，咱们就请托张公子去。”

　　小厮躬身答应，随即退了下去。

　　栾玉桥兴致勃勃地唱起了曲儿：“……咱状告那桐州知府。昨夜三更，悄然来叩门，盗运官物，望乞恩官详事因……”

第202章 算计（三）

　　谁想，在时日流转中，“桐庐雪”不仅不见颓势，反倒卖得愈发火热紧俏。

　　且自打有了“过午不售”的规矩，贩售“桐庐雪”的布店更是门庭若市，就连往日里收了“玉桥”牌的钱，专卖“玉桥”的店铺都眼热不已，想去进几件卖卖，连带着给其他布带带行市。

　　就连元子晋都跑来找乐无涯抱怨：“‘桐庐雪’也太难买了！”

　　乐无涯正在研究震天雷的新玩法，闻言，他连头也不抬一下：“你有新相好了？”

　　元子晋涨红了头脸：“呸呸呸！我正要干大事呢，哪里来的相好？！是我娘！我姨母买了‘桐庐雪’，制了件衣衫，穿入京中，我娘瞧着喜欢，来信托我给她带两件回去呢。”

　　乐无涯眼睛一亮：“那敢情好啊！我让戚县主把新花样各裁制一些，给夫人送去！”

　　“那哪儿行！”元子晋偏在这事儿上犯了轴，“我就是因为仗势欺人才被我爹扔出京的，要是现在还仗势欺人，那我不是白来了吗？”

　　乐无涯上脚就踹他：“你真是茶壶里煮饺子，有货倒不出来！我现在要的就是你家的势！你借不借我？”

　　元子晋摸着屁股，总算回过了味儿来：“……哦。借。”

　　“可这布够不够卖啊。”应承下来后，元子晋又难免踌躇，“要是百姓买不着，那可怎么是好？”

　　乐无涯笑道：“我跟戚县主说一声，叫她派去假买的人，莫要把布料送回库中，直接送到府衙里来便是。”

　　元子晋：“……”

　　他总算反应了过来：“你雇人假买？！”

　　“兵不厌诈，商亦同之。”乐无涯拿震天雷往他脑袋上磕了一下，“小子，慢慢学吧。”

　　“桐庐雪”这个牌子炒得火热无比，且每日都有人掺在其中假买，将布料成匹成匹地收回去，大解燃眉之急。

　　然而，四下里坯布仍是难收，

　　经过栾玉桥的计算，照戚红妆这个卖法，看着红火，实则却是入不敷出。

　　她把“桐庐雪”炒得越火，订单越是如雪片般飞来。

　　就好比是一壶好茶，里头放足了茶叶，看着色香味浓，实际上可用之水不多。