那是椅子腿被踢到的动静，挺大一声，弄得室内一阵东张西望。

　　方笑贻跟着某些视线，很快就看到了林瑧阴沉的脸色。

　　主持人也发现是他制造的，立刻提醒了一声：“各位投标人，请保持会场安静。”

　　话音落地之前，方笑贻跟林瑧对上了一下视线。

　　林瑧怔了下，脸色忽然缓和了些。

　　方笑贻感觉到他在释放一种同病相怜的怨种信号，不由也对他苦笑了一下。

　　很快，标就唱完了，云枢因为造价和工期都比磐夕要略高和场，是候选二。纬创则因为双低，成了垫底三。剩下3家是打酱油的。

　　一般的开标走到这里，候选一基本就是本场的中标人了。

　　但这场还有个技术疑难要评，所以李至宸虽然喜形于色，但也没嘚瑟，忙着在纸上跟许剑南交代，叫他务必接住评委的所有疑问。

　　可许剑南生性严谨，只在纸上写了一句：[我尽量]

　　李至宸本来还想push一下他：尽量不够，必须是一定

　　但台上主持人已经宣布完了讲标规则，喊了他的名字。

　　磐夕这边，讲标这一环，李至宸是亲自上的。

　　他喜欢演讲，功底也不错，而有一说一，作为“知名的影视”公司，他家在展示板块的实力能达到200%。

　　PPT精美、动图高端，李至宸又是个讲故事的高手，上来就文采斐然地来了一段。

　　“作为机器人领域的从业者，我经常告诫自己，在仰望星空的同时，也要俯身耕耘，解决真实世界中的具体问题，推动世界进步……”

　　把饼画得又大又香，忽悠得一些领导和个别评委频频点头。

　　在此期间，方笑贻跟边煦却是掰开揉碎地认真听了，并各自做了不少笔记。

　　等到李至宸讲完，评委和业主先对他提了问题。

　　评委当中唯一的女专家最先问道：“我看你的讲义，写得非常漂亮，但实际的案例分析篇幅还是少了些，我觉得产线这种超复杂环境的技术创新，对经验的要求还是很高的。这样，你再给我们讲一个吧，符合产线这个标的规模的项目经历。”

　　这个李至宸叫他带的项目经理答了。

　　然后业主的领导又问：“我问一个哈，你要怎么解决我们汽车总装车间，线束整理的难题？”

　　这里没有手机可用，一切答案只能靠知识储备。

　　李至宸的主业早就不是研究了，他答不上来，把问题传给了许剑南。

　　可因为投标离产线还很远，许剑南也没准备到汽车工厂的问题上去，但他也没沉默，拿叠毛巾的策略改编了一下。

　　“这个，我们可以将任务拆解成绕线、拉动电缆、整理这3个动作，再上仿真进行训练，直到成功率达标。”

　　领导又说：“听不太懂，你能给估个大概，这个成功率需要多长时间、得要多少钱吗？”

　　许剑南给了个时间，但钱含糊过了，因为他不懂成本。

　　但是方笑贻擅长拆分成本，他把这个问题记了下来，又一扭头，看见边煦唰唰的，已经在纸上写了一大堆。

　　电缆布线策略：（上层原语序列）

　　1、绕电、拉线，分城2→鲁棒性

　　2、视觉信息→可变形电缆与夹子间的复杂交互

　　3、底层策略失败，上层策略触发纠正

　　可参考：2024TRO-Cable Routi……

　　方笑贻顿时笑了下：行吧，技术也有人懂了——

　　虽然不知道是不是瞎扯的，但是看起来，还是比许剑南的答案要唬人一些。

　　第77章

　　台上，许剑南把问题转给了他们的预算。预算给了个跟标书上没什么差别的答案。

　　业主的这位代表，方笑贻之前去长胜集团的时候没见过，这人个子不高，戴细框眼镜，脸黑手白，明显是个常在太阳底下跑的。

　　他脸上看不出喜怒，只是立刻又问那个预算：“对于我们汽车产线这么复杂的项目，你们要怎么控制误差率呢？”

　　磐夕的预算答不上来，说话的便又成了李至宸。

　　他侃侃而谈，讲了一串灵巧手在算法上的控制手段，比如关节力矩前馈补偿、八组逆解智能筛选等等。

　　可业主哪里听得懂这些？眉头一皱，来了句：“好，谢谢你的解答，我没有其他问题了。”

　　方笑贻见状，视线顿时在业主和李至宸之间来回了一遭，随即低下头，在草稿纸上写了句话，推到了边煦那边。

　　[这个业主，好像对磐夕不太满意。]

　　边煦还在做记录，看见纸条头也没抬，在下面回了一句：[可能长胜内部有分歧，对我们是好事]

　　方笑贻估计也是。

　　像智能产线这么大的标的，哪怕是内定，中标单位也不能太离谱，差到资质都不够。资质以上，才是活动的空间。

　　赵老总是希望这个项目归云枢来做的，但背后可能还有什么王老总、张老总吧？

　　方笑贻很快在边煦的字下面打了个√。

　　边煦看他一眼，笔尖在纸上转了转，又写了一句：[智能物流分拣—张侃全程参与了吗？]

　　那项目张侃来之前就做完了，方笑贻打了个×，又写：[怎么]

　　边煦下笔如飞：[业主关心误差率，讲一下这个，初始/最终误差、原因、优化过程]

　　讲标环节，磐夕大概也控标了。主持人会前宣布了，会上不允许对其他家提出质疑。这对候选排名靠后的单位，其实很不利。

　　所以，他们就讲自己项目的误差率。

　　方笑贻正在想这个，心有灵犀的就来了，他欣赏地看了边煦一眼，不过怎么讲，方笑贻还得想想。

　　于是，等到李至宸开始致谢，在他们这排，一张纸也被推到了张侃面前。张侃一扫，最先看见的就是底下那排红字。

　　[侃，讲标换我——方笑贻]

　　两分钟后，方笑贻上了台，他没有李至宸那么有文采的引语，展望也是一语带过，前面听起来平平无奇。

　　直到讲义翻到“JD智能产业链-分拣”这页，他才放下翻页笔，边说边并起四指，轻轻指了下业主。

　　“这是我们前年，跟JD探索研究院，一起合作的智能分拣线，它后来被选为国家级智能制造示范工厂案例了，7x24h不间断运营、6s分拣一个件、误差率控制在0.3‰以下。”

　　有了“国家级”的背书，评委的神态立刻不一样了。又听到0.3‰，那个业主眼前一亮，直接抬了下手，打断了方笑贻。

　　“0.3‰，”他面露怀疑，“这么低吗？”

　　方笑贻笃定地看着他说：“是的，0.3‰，比行业的标准误差率1‰要低。”

　　“不是低，是低很多，”业主说，“来，你给我讲讲，你们是怎么做到这么低的？”

　　方笑贻压匀语速，一边措辞一边输出：“好的。算法、硬件上的精益求精，什么前馈补偿、智能筛选之类的……”

　　说到这里，他刻意看了李至宸一眼，并盯着对方说：“这是每个厂家都会做的，我就不赘述了。”

　　话音刚落，下面就有人“噗嗤”一笑。

　　笑的人自然是林瑧，他是故意的，所以“噗”得特别响。

　　张侃见他在瞪李至宸，出于同仇敌忾，也跟着怪笑了一声。

　　另外两家也郁闷，凑热闹，也是哭笑不得。

　　弄得室内嗤笑声起伏、视线乱飘，会议纪律逐渐轻浮。

　　但李至宸面不改色，那个心理素质，方笑贻也得夸一句牛比。

　　主持人不得不再次出来强调安静，很快屋里安静了，但领导尤其是业主的脸色，却已然黑了不止一个度。

　　谁家投标的没事这么笑？这分明是一种不满和控诉。

　　业主目光沉沉地扫向了评委席。

　　与此同时，方笑贻却看着他，若无其事地继续道：“这里我主要给您讲一下，我们的手在安装到产线上，进行分拣之后的误差率和优化，行吗？”

　　业主的表情还很严肃，但他闻言坐起来了一点：“可以。”

　　方笑贻注意到他的动作，心里一喜，赶紧翻到了有产线照片的页面，指着它说：“请看，这就是我们当时设备刚刚上产线的照片，当时我们设计的误差率是1‰。但是诸位知道，实际流水线启动之后，我们的误差率达到了多少吗？”

　　他停在这里，留了一丁点空白，随后双手的食指交叉，比了个数字：“10‰。”

　　他略略环顾一下，视线又落回了业主身上：“所以哪怕是分拣包裹，这么单一的作业，真上了产线，误差率也是能飚出10倍的。”

　　这话一出，台上台下不少人都开始面面相觑，似乎被这个数据震惊到了。

　　可方笑贻目光掠过中场时，却看到了边煦笑着对自己挑了下眉。

　　那表情柔和又得意，仿佛自己讲得挺好似的。

　　可满座都是怀疑的目光，方笑贻一边觉得他像个马屁精，另一边心里又忍不住，有点飘飘然的小喜色。

　　那种感觉有点鼓舞，也很踏实。

　　方笑贻冲他微微一笑，很快目光又绕回评委席，说：“听到10‰，大家是不是在想，是不是我们云枢的品控不行？不是的，请看。”

　　他说着又往后翻了两页投屏，大屏上出现了一个“战略合作伙伴”的荣誉标牌。

　　牌上抬头是“云枢科技”，授与单位是“JD物流技术开放平台”。

　　那人家都战略合作了，品控的问题不攻自破。

　　方笑贻又说：“那问题出在哪里呢？在分拣这个项目中，问题主要在视觉，也就是让机械手臂‘看’的点上。”

　　“那么多的包裹，大小高矮位置、不同物流公司的订单模版不同等因素，按照甲方6s挑拣一个件的要求，相机必须1s成像一次，频率太高，传感器发热之后，误差率就会暴增。”

　　“另外还有，传货履带速度不稳、订单文字污染、车间灰大，机械手臂抱死等很多原因，综合起来，误差率就直奔10‰了……”

　　为了控制时间，方笑贻后面语速变快了不少。

　　但边煦觉得那种速度，在这个场合底下出奇的合适，刚好跟李至宸那边的泛泛而谈形成对比，有种信息量爆炸的紧张感。

　　等他讲完，上一轮问李至宸水问题的一个男专家率先发问了。

　　他说：“贵公司在手部的实力，业内是没有人怀疑的，但本次项目要求的是协作，也就是平台+机械臂+手。而据我所知，你们的平台研发是弱项，之前的项目，都是借的臂协作单位，慧灵科技的平台。我请问你，如果本次在臂的分段这边，中标的不是慧灵科技，那么平台这个问题，你们要怎么解决？”

　　方笑贻闻言，顿时和边煦对视了一眼，但眼底却是一种惊喜。

　　哪怕不用考试了，边煦还是押题的神，直接就注意到了他们跟慧灵绑定太多的问题。