弹幕：“对对对，我们都是哥哥的朋友。”

　　“我哥哥的事情我有什么不能听的！”

　　姜汀州倒是不急，说话也是把食物咽下去再说的，道：“莫经理，其实老面包厂知道做法的，你们自己做，我也不能怎么样吧。”

　　即使有些原料是他买了带过去的，但面包厂那边有经验，左不过那几个种类，多试几次也就试出来了。

　　利益为先，这样做的人太多了，都算不得不择手段，只能算作商业里的寻常行为。

　　“那怎么能这样，这不是得罪人嘛，”莫经理却摇头，“我们从来不这样做生意。”

　　面包厂现在已经不是原来的国营厂子了，她却还是坚持着以前的做法。和糖厂的那位彭经理是一样的，在这方面有些一板一眼，有些别人看来莫名其妙的坚持。

　　“该你的就是你的。”她道，“面包厂能有这次机会，已经很难得了，贪心不足蛇吞象，姜老板是干脆的人，我想只要好好谈，你应该不会拒绝的。”

　　她说到这里，又喝了一口汤，忍不住感慨道：“姜老板，你手艺真的很好。”

　　一道豆芽汤而已，人人家里都会做，可这个汤底不知道是用什么熬出来的，极其鲜甜，豆芽亦是十足的新鲜。

　　直播到现在还在开着，弹幕越来越多。

　　“我不信，除非给我也喝一口。”

　　“所以卤鹅到底是谁送的呀，是哥哥的朋友吗？好奇，看起来也很好吃唉。”

　　“小面包赶紧上架吧求求了。”

　　姜汀州对她笑了笑。

　　他上辈子见过那么多腰缠万贯的vip客人，也和许多成功的商业伙伴打过交道，像莫经理这样的人，他几乎已经见不到了。

　　这或许也是糖厂和面包厂现在只勉强度日的原因之一吧。

　　在激烈的商业竞争中，这样的坚持是有些愚蠢的，但从另一个方面来看，糖厂和面包厂的师傅们各个手艺过硬，能保证味道和出品一致，收到面包的粉丝没有一个说不好。

　　“去做吧，”姜汀州干脆利落，只有简单的三个字，“不过，我有两个条件，一个是这条产品线只能有一个线上渠道，就是小屏的网店，具体的分成模式，小屏和糖厂那边做了生意的，你们应该清楚流程的。”

　　莫经理当即点头：“这个没问题。”

　　糖厂和面包厂本就是一家，他们年纪大了不会搞网店，这段时间网络渠道也就安小屏那边出货量最大，让他垄断这条产品线的线上渠道天经地义，能扩大销量，那更是双方受益。

　　“另外一个条件，原料和做法不能变，”姜汀州道，“而且定价的话，现在谈。”

　　莫经理愣住：“现在谈？”

　　她看了一眼直播间，大家都还在看着。

　　这位姜老板确实很不一样，但这不一样的程度还是有些超乎她的想象。

　　弹幕也惊讶：“真谈啊？”

　　“对，真谈，”姜汀州道，“这没什么见不得人的。”

　　别人就算知道原料，但不知道配比，也未必会有老面包厂师傅的手法，在这个时候把定价说清楚，大家都明白，反而是好事。

　　直播间里是粉丝，更是未来的顾客。

　　老面包厂原来用的原料就不错，也坚持手工做，之前的小面包卖一块钱一个，批量买会便宜一些，现在用了更好的材料，势必是要涨价的。

　　姜汀州拿了笔，看了不到十秒，先在莫经理递过来的最贵的黄油的报价后面划了一笔，道：“等一下，这个牌子的黄油价钱不对，还能压，至少20%。”

　　莫经理一愣：“我问过了，那边说是已经是批发的最低价，少不了一分钱。”

　　“不可能，”姜汀州道，“那边看你第一次买这个牌子，蒙你呢，这是故意的，你直接再往下压20%，那边不同意的话，告诉他永青做这个牌子的经销商有四家，我随时可以换一家。你这种量大的长久单子不多见，他不想接有的是人接。”

　　“如果你谈不来，那我来压这个价。”

　　作者有话说：

　　小陆总试图砸钱但最后只能送出十块钱礼物淹没在人海里，还怕被拉黑，所以看直播都有一种莫名的偷感（？

第49章

　　在之后，姜汀州很快一一把原料定价全部捋了一遍，能拿到更低价的他都说了，甚至连厂子里原来一直用的牛奶他都做了个标注。

　　“这个价格倒是没问题，这个牌子也不错，”他道，“不过同价位能买到更好一些的，有一家奶源是国内的，或许没那么出名，但是牧场做的很用心，也做了很多年了，你之后有空的话，去了解一下看看。”

　　他在后面写上了品牌名字和联系方式。

　　莫经理只有点头的份。

　　她总觉得姜汀州像是在这个行业里做了很多年了，以至于对这些细节都非常了解，不仅计算这些原料成本，算人工和其他损耗也很精准。

　　他一个人很快算完成本和定价，给莫经理看了一下，看到对方点头，姜汀州心里就有数了，转头开始对直播间的网友说话。

　　“小面包不算便宜，因为用的都是好材料，我算过了，这块的成本确实降不下来，”姜汀州道，“小屏之后回永青的话，让他去工厂拍给你们看，保证用的原料都是清单上的这些，面包厂那边的卫生环境和糖厂那边是一样的标准，大家可以放心。”

　　他讲到这里，弹幕也做好了心理准备。

　　“我看到牌子了，那个黄油确实不便宜，很多贵的私房烘焙都用这个，怪不得小面包比外面的好吃很多，这样的材料烤出来的不可能不好吃。”

　　“好细节，原来里面的核桃仁都是看产地挑过的呀。”

　　“现在面包确实也不便宜，普通的店里一个小小的面包也要二三十，更别说那些有名的餐厅了，真不如这个好吃，只要价格不离谱的话我还是会买的。”

　　然后说了几次“不便宜”的姜汀州把板子上写的价格给直播间看。

　　“12块，原味一盒9个装的，”姜汀州道，他在手掌心画了一下，示意大家一个面包大概是这样一半大，“大小和之前一样大。”

　　“其他味道的还要贵一些，因为除了原料成本，师傅做起来更费时间，一盒也是9个装，要多两块钱左右，卖13块8。你们离得近可以去面包厂那里买，如果选择邮寄的话要加运费，目前只能寄本省，这个速度要快所以运费不便宜，小屏那边没办法包邮了。”

　　然后姜汀州就看到弹幕闪过许多？？？

　　“怎么了？”他道，“大家觉得还是太贵了吗？这个价格确实不能再少了，面包厂里面也要赚钱的。”

　　他算得很清楚，扣掉各种各样包括人工原料的成本，面包厂还有15%到20%左右的纯利润。厂子不比小店，在出货量大的情况下，只要维持这个利润率，厂子的经营状态就是良好的，产出就是稳定的，也能更大程度上保证面包的质量。

　　路边摊或许有更便宜的，几块钱一大兜子的也有，但是用料完全不一样，都不能算是一个东西了。

　　姜汀州马上就看到弹幕上回复了。

　　“这叫贵？？？永青这边的物价都涨到什么程度了。”

　　“12块一盒9个，那我在路边买的10块钱4个还不太好吃一股子脏油味算什么……”

　　“这用上总统黄油了，哥哥你是不是不知道现在的现烤面包价格有多离谱，很多店里12块都不够买一个甜甜圈，而且用的黄油还没这么好。”

　　“没有开玩笑吧，一盒子这么大真卖十几块钱啊？我录屏了你不准反悔涨价。”

　　“所以链接在哪里？我数三个数，现在立刻上链接，邮费我和同事一起摊也用不了多少。”

　　“哥哥我现在就要看到链接！我不能忍了，我明天就要吃到12块一大盒的香香小面包！”

　　姜汀州看了半天，确定这个价格大家能接受，这件事就算定了。

　　他道：“莫经理，合作愉快。之后，关于一些细节上的事情，小屏会跟你对接的，如果他搞不定，你再来找我吧。”

　　莫经理有些诧异，她没想到这件事会比自己想象得顺利，一边吃饭一边就谈成了，而且还商量好了细节。

　　她懵懵地和姜汀州握了手。

　　“姜老板，您不亲自跟吗？”她忍不住问道，“这……不是一笔小生意。”

　　别看利润率不高，但是薄利多销亦是生财之道，就现在的大家的热情，这其中赚的钱只会越来越多。

　　姜汀州摆了摆手：“我又不管网店的事情，那多麻烦啊。我不懂那些，而且我待会儿要睡午觉了，实在没时间，下午还要给院子里的菜浇水，小屏更适合做之后的事情。”

　　“我和小屏是一家人，家人之间，不分彼此，他做和我做是一样的。”

　　直播间里所有人都听到这一句，大家之前还奇怪为什么他和安小屏不是同姓，怀疑过他们两个是不是兄弟，现在一听没错了。

　　这不是真家人，什么是家人呢？

　　安小屏从来不介意自己的账号下面80%的人都在提姜汀州，也不介意粉丝群讨论的也大多是姜汀州而不是他，哪怕所有视频和后期都是他做的，但他对于姜汀州受到的欢迎没有丝毫妒忌。

　　不仅不介意，还对此喜闻乐见，鼓动着姜汀州开另一个账号，还不遗余力地给他引流，只希望他过得高兴。

　　姜汀州待他亦是如此。

　　而且安小屏和几个室友现在做网店越来越上手了，几个人还年轻，越干越有劲，而且赚的确实多，再跟着面包厂这件事，自然而然就会越来越熟练的，他们更适合做接下来的生意。

　　莫经理不再多说了。

　　她准备走的时候，姜汀州想起什么，叫住了她，道：“倘若生意不错，让糖厂那边试着再按原来的做法，去做一批黑糖吧。”

　　这好像才是姜汀州真正关心的事情：“上次南叔给我的黑糖，已经快用完了，但是我还想吃。他说的没错，老糖厂的黑糖虽然价格高一些，但是最好的。”

　　“只要保持原来的品质，价格贵一些也没关系，大家不是接受不了价格贵的，只是要明明白白地看到品质，对吧？”

　　况且老糖厂的黑糖实际也贵不到哪里去。

　　不同产区的甘蔗一年有好几个收获季节，现在还来得及运来甘蔗，做新的一批黑糖。

　　莫经理点了点头，郑重道：“好，我会和那边说的，我相信糖厂会同意的。”

　　黑糖的生产线已经停了一年半了，大家都以为不会再开了，厂子也就这样了，后来果然一日不如一日，但现在不一样了。

　　莫经理走到一半，突然回头，对姜汀州道：“姜老板，真的谢谢你。”

　　姜汀州道：“怎么？”

　　“我们之前觉得撑不下去了，还无奈裁了一批人，都说等到市政那边的糖厂改造项目落地，我们的厂子就正式宣布破产迁走，”她道，“现在，我甚至觉得能把以前的师傅都请回来，我们居然真的起死回生了。”

　　姜汀州一愣，道：“其实你们不用这么担心，打算接糖厂项目的那位李小姐，她没有打算把糖厂关掉的。”

　　李书妍对糖厂有感情，不是只为挣钱去的，她这段时间的进度来看，签下糖厂项目只是时间问题。

　　“我知道，但这毕竟是个投资，看不到足够的收益，光凭感情能支撑多久呢？”

　　莫经理道：“姜老板，你跟我见过的很多人都不一样，谢谢你救了糖厂和面包厂，厂子做了快五十年，没败在这里，对我们来说就是万幸了，没想到还能挣上一些钱，这就是意外的惊喜了。”

　　她说完这些话就走了，厂子里还有大把事情要做。

　　这脆底小面包如此火热，其实她可以跳过姜汀州，翻着倍的卖20多块一盒，一样会很多人买的，但是莫经理没有。

　　姜汀州给她看利润率的时候，她问都没有多问就点头了。

　　有些老一辈人的坚持或许看来愚蠢，但却是有意义的，也正是因为这样的坚持，才能迅速按照姜汀州的要求调整出味道来。

　　姜汀州在那里坐了一会儿，似乎在想什么，他过了一会儿好像才意识到自己还在直播，便和大家挥了挥手道别了。

　　“好了，生意谈好了。小面包很快会上架的，对了，过一段时间看到有黑糖口味的上新，可以去买来尝尝，那是我最喜欢的口味，”姜汀州道，“怎么还谢我呀？如果黑糖真的重新生产，我应该感谢大家才对。”