而且在这过程中，姜汀州还遇见熟人了。

　　是之前见过的温泉山庄的那位徐老板。这位徐老板叫徐雨，到了这回才正式在姜汀州面前做自我介绍。

　　“好久不见，汀州，现在应该叫你姜会长了，当时我见你就觉得你能做成的，”徐老板道，“其实我是永青人，只是很早就举家搬走了。以前我和钟倩倩实在不合，所以没在永青这个地方开过店，甚至有什么事情我都绕着走，现在换了你过来，你又跟我说这些，我看这里确实不一样了，我也是时候回来了。”

　　姜汀州和他握手，道：“欢迎您回来。”

　　徐老板笑：“我觉得姜会长应该先欢迎我加入永青分会。”

　　姜汀汀州倒是没想到，诧异道：“真的？”

　　徐老板的产业虽不在永青，但他是永青人，按照协会的规章制度是当然可以的。而且以他的身家，加入省协成为理事董事绰绰有余，但他看中的不是这个协会，而是姜汀州。

　　“不仅因为陆总的推荐，我和柳平柳总是一样的想法，”他道，“汀州啊，假以时日，你会大不一样的。”

　　这位徐老板性格干脆，他主业做酒店的，规模放在全国也排得上号，旗下各种各样的农庄山庄也不少。和姜汀州正式接触之后，先从糖厂这边定了一批蛋糕甜品。当然这只是小打小闹，只当是送给姜汀州的小礼物。

　　看得出他也是很欣赏姜汀州的，之后和糖厂的互动就密切起来，还给姜汀州这边介绍了不少他认识的人。

　　他这样肯给面子姜汀州都没想到。这都不能用大方来形容，分享人脉可以算是特别慷慨了，还特意去问陆白屿是不是他给徐老板什么好处，但是陆白屿摇头说不是。

　　“这对他来说也是一种押宝，如果你真的当上省协会长，他的公司在东江这边扩张就更容易了，做生意总是要赌一把的，”陆白屿道，“不过，就算不考虑这些，徐雨是真的看好你。”

　　姜汀州还想说什么，但陆白屿道：“汀州他对你的态度，就像你扶持自然果园云朵泡芙那些人一样。”

　　柳平和徐雨都是上了年纪的人了，本人已经干不动了，没他们的集团公司能维持稳定和现在的规模就已经很不错。

　　公司越大越无法做出什么决定性的创新的尝试，牵一发而动全身，是在姜汀州身上看见了自己年轻时候的影子，而糖厂这个地方越大却越有活力，便待他和其他人不一样。

　　姜汀州若有所思，陆白屿倒觉得理所当然。

　　他说着这话的时候还是轻轻捏他的手指，道：“这几个人一来，谭柏自然就会联系你了。”

　　这倒是一箭双雕。

　　姜汀州微微闭着眼睛应了一声，这段时间他忙，接待的人多，糖厂都不知道逛了多少次了，于是陆白屿就给他按一按手腕和小腿，帮他放松一下。

　　一开始两个人还好好坐在沙发上，还说着正事，但是按着按着，姜汀州就半躺在他怀里了，还挺舒服的。

　　按完手腕之后，陆白屿又给他慢慢揉着太阳穴，别说，不知道他在那里学的手法，姜汀州就躺在那里没动弹，他今天本来就累，现在更想睡觉了。

　　两个人这话还没有说完多久，然后姜汀州的手机就响了，他眯着眼睛拿出来一看，和陆白屿说：“你看，是谭柏的消息。”

　　果然，这边热闹起来，谭柏那边就坐不住了。

　　陆白屿现在给他按揉的手没有停，他看得出姜汀州没什么精神，道：“不用理他。你这里睡一会儿吧，等晚上吃饭的时候我再叫你。”

　　他开口的时候，姜汀州就把手机放下了。

　　他和陆白屿想的一样，对付谭柏这种人需得以牙还牙，得冷他一段时间才好。

　　陆白屿看他靠在那里闭着眼睛，没过一会儿还真的睡了过去。这个沙发够大，他稍微调整了一点动作让姜汀州睡得更舒服些，也不动他了，就是在那里认真地看着他。

　　已经睡着的姜汀州不知道，陆白屿光是在那里看着自己就能一动不动看两个小时。

　　他睡得很沉，其实这会儿如果偷偷亲一下脸颊也不会被发现的，但是陆白屿只是动了动手指，碰了碰他的脸颊，再没有其他动作。

　　姜汀州只觉自己睡了一觉之后精神舒爽了很多，吃饱了就更有精神了，能应付任何事情。

　　谭柏就是表面上客气，在利益上不见兔子不撒鹰，得了好处还有点得寸进尺，而且内心还有点高傲，总觉得姜汀州在下一任选举上就是有求于自己，但是现在他就傲不起来了。

　　特别是他听到消息，说那个回到永青的徐老板还给姜汀州介绍了一家外地的酒水商。

　　那家酒水商做的品类和他很像，主打低酒精度的罐装气泡酒，两边已经做死对头做了很久了，最近几年更是针锋相对，更重要的是，他发现有些网红博主开始推自己对家新出的荔枝气泡酒，卖得还不错，心里更是警铃大作。

　　姜汀州怎么能跟他联系上了呢？！

　　他连忙去联系姜汀州，发了好几条消息过去，但是全都石沉大海，姜汀州不搭理他。

　　等到过了几天他才总算联系上了，姜汀州在手机那边的语气还挺客气的，只说自己这段时间太忙了，所以没有第一时间回复，请他见谅，而且小串比赛到了现在已经接近尾声，马上就要决出最后的结果了。

　　“谭总签了这回的赞助，看得出宣传效果不错，咱们算是共赢，但比赛要结束了，我也得赶紧做其他的打算，夜市那边不能空着，还得接着这热度，这段时间太忙了，”姜汀州道，“咱们这回合作愉快，那下次就再看缘分。”

　　“别别别，”谭柏连忙道，“别只看缘分啊。”

　　他这段时间拿了朱贝贝的方子，按照姜汀州所说的去做了，效果真的很好。而且他惯用的线下推广加上糖厂的网络营销渠道的真的好用，姜汀州只是给他试用了一小段时间他就感受到了，什么叫做事半功倍。

　　正是因为有了这个，他才能在这段时间的销售量上压死对头一把，可算得上是风光无限。

　　谭柏自己还偷偷地也学糖厂那里自己找了一些主播推，但是效果远远不如糖厂，他尝试过且反复对比，确定了姜汀州那边是无可替代的，心里是真想要这合作。

　　就是因为真想要，这段时间才盘算着靠些手段看压压价谈谈条件什么的，但姜汀州显然不会按他的预设路径走。

　　这段时间还有其他人模仿糖厂搞这个小串烧烤比赛失败了，投资更高但是组织能力不行，弄得去到现场的人大失所望，糖厂这边反而更火了，姜汀州说话就有底气了。

　　他那脑袋瓜里不知又能想出什么点子来，于是谭柏接着问道：“那比赛结束的时候，我也过去颁个奖，咱们再多交流交流，姜总你觉得怎么样？”

　　姜汀州笑：“那您不是忙吗？我这里只是一点小事，不能耽误您的大事。”

　　谭柏说着不耽误不耽误，心里还想着姜汀州大概是拿乔了，等自己到了现场，再见了人就好说了。

　　但他没想到的是，到了现场之后姜汀州更没空搭理他。

　　糖厂夜市成功是很成功，可一个颁奖仪式台下能坐这么多有身份的老板他是没想到的，谭柏甚至还看到了吕原吕市长。

　　这位可是大红人，听说和姜汀州关系很好，当时搞糖厂夜市也是解决了区里的麻烦。

　　现在，吕原上台发言，不仅赞扬这场比赛是推动夜市经济的成功之举，还表示这是永青发展食品行业的新的起点。

　　新起点？

　　姜汀州这是要上哪里去啊？

　　谭柏有一堆的问题要问，但是他都没找到机会和姜汀州说话，直到快到正式颁奖环节，他才找了个机会蹭到姜汀州旁边，问道：“姜总，你这是什么新打算啊？”

　　姜汀州示意他先坐好，道：“没什么。第一届的小串比赛现在要结束了，在这里吃惯的顾客肯定是不舍得的，但夜市不止小串，所以我找了些办法，也联系了几个老板，想把好的味道继续留下来。”

　　谭柏这才知道，在这个比赛里名列前矛的都有意向和姜汀州合作。

　　夜市广场的斜后方会开一片固定的区域，会把做得好的店留下来，长期营业，有哪些人做得好的，还打算大规模扩去当分店。

　　但是开几家店不算什么，这种计划谭柏也能猜得到，他看着糖厂这边并没有那么简单。

　　现在台上正在颁优秀奖，是第10到4名的品，有几位老板笑得特别灿烂，好像拿了第一，谭柏一看，笑得最灿烂的那一位，这回拿奖的是秘制烤肉肠。

　　“他家做肉肠的方法和市面上的不一样，”姜汀州道，“他的肉的配比和腌料都是特别的，很受顾客欢迎，所以我已经把他的方子买下来了，做成能够运输的包装食品，作为“糖厂夜市”这个子品牌的主打产品之一。”

　　“等等，”谭柏捕捉到了关键词，“你要做新的子品牌？”

　　“当然，”姜汀州道，“夜市这么出名，只做线下生意不够。名声都有了，全国各地想吃的人都很多，不做那不是太可惜了吗？”

　　他不仅做，还声势浩大地拉了很多人一起做。

第186章

　　姜汀州都弄这么大规模了，当然不是只卖一个烤肠而已。

　　“我之前就觉得，糖厂现在虽然生意还不错，但是线上店铺还是太有限了，基本上是以甜品为主的，这样还不够，我们能做的更多，”姜汀州道，“不过随便加进其他品类，又和店铺的整体风格不符合，顾客会觉得很乱，所以不如再做一个新的。”

　　“谭总，我之前就跟您说过，以后网络购物会越来越多吧？”

　　在夜市里，烧烤的肉和菜要吃最新鲜的，但有些烤品是可以运输的，比如包浆豆腐、手打的年糕之类的，还有一些手打的丸子，有一家的烤鱼丸在夜市就很受欢迎。

　　如果这些批量制作之后通过急速冷冻，运输后复烤，有一些好吃的味道是可以保存下来的。

　　有些烤品还适合做成开袋即食的小零食。比如烤鱿鱼，烤牛肉粒，还有一家的烤鸭翅，用了先烤后卤制的方式，包装之后还保留着浓浓的炙烤的香味。

　　晚上吃着这个，倒杯酒，再配点小零食，自己在家里吃这个也觉得舒服。

　　“有些摊子没拿到奖的，不过他们的主打产品做得可圈可点的，我都想办法留下来了。”

　　姜汀州说着话的时候，眼睛并没有看着他，而是看着台上的颁奖过程，伸手鼓掌，并且还伸手从放在一边的公文包里给他拿了几小袋给他：“您尝尝？”

　　谭柏低头一看他给自己的那袋零食，然后从里面挑了一袋已经就包装好的烤鱼豆腐。

　　他看上面的logo标志都已经设计好了，是明显的“糖厂夜市”标签。

　　刚刚姜汀州打开公文包的时候他都看到了，那里面没有装什么文件，都是已经做出来的成品小零食，光他包里扫一眼就有五六种，这说明部分产品的生产线已经搭建起来了。

　　他撕开烤鱼豆腐的包装尝了一下，不得不承认的是，这小玩意儿还做得挺好吃。

　　姜汀州在做这方面品控的时候是特别专业的。

　　重要的是，他听对方讲新的子品牌还以为这只是设想，但并不是的，这东西他已经做出来了，马上就要投入市场开始赚钱了。

　　而姜汀州接下来的话也印证了这一点。

　　他道：“其实糖厂这边很早就筛出这些产品来了，从一开始我们就打算这么做。不过，这个子品牌我们不打算一家吃掉，所以我特意问了这段时间过来的几个老板，愿不愿意当投资方，大家一起来做。”

　　谭柏一听这话很快就明白，为什么现场这么多人愿意过来了捧他的场子了。

　　——这是个吸引人、能长期赚钱的大项目。

　　第一届小串比赛举办成功且网络流量很高，已经有了认知度和忠实顾客，这里能做的东西不少，这些大大小小挖掘出来能放在网上卖的品类非常丰富。

　　还有一些姜汀州还没拿出来的，比如说摊位里一些摊主秘制的酱料和调料包。

　　有些店卖得好不是没有理由的，就算是一碟子辣椒酱都尝起来和外面的不一样，要不说总有顾客说有几家的调料沾鞋底子都好吃呢。

　　用这些调料，就算不怎么会做饭的，去菜市场随便买一点蔬菜和肉，按照教程，自己拿着调料，一个人在家用着烤箱，也可以尝试做出糖厂的味道。

　　还有几家的摊子烧烤做的一般，但是其他的小吃卖得很好，比如说一些铺子的酸辣无骨鸡爪和柠檬鸭掌，还有一家卖的烤明太鱼丝和麻辣小鱼干，顾客都一袋一袋打包回去。

　　这些小吃依靠现在的保鲜技术，利用真空包装的方式，都可以做到远距离运输，冠了一个糖厂夜市的名字就更好卖。

　　谭柏还可以想到，如果把品类再扩宽一些，这个牌子底下还可以卖餐具，继续优中优选，销售一切和食物有关的商品，那这牌子的远景就更加广阔了。

　　糖厂已经在这过程中证明了自己的运营能力，即使这个品牌刚刚成立，当姜汀州对外表示自己想要合作方，有兴趣的人就已经蜂拥而至。

　　更不要提，这里的夜市不会关门的，还将按照这种模式持续运营下去。

　　“既然是夜市，做的当然不止是烧烤，谭总您也知道，夜市的品类很多的，”姜汀州道，“就大品类来说，除了烧烤，还有炸物，还有各种各样的水煮类、炒制、炖煮，每个地区、每家铺子都有不一样的做法和主打品，糖厂夜市会越来越丰富的。”

　　“而且我觉得这回之后，外地的小铺老板应该不会拒绝来到永青，来参加下次的锦标赛了。”

　　自此之后，糖厂将源源不断地迎来新鲜血液。

　　谭柏现在完全明白了，为什么姜汀州那时候说他拿秀水和菠萝啤的赞助只是为了迅速回本给员工发个奖金。

　　给小企业的展示摊位也不是最终目的，他真正赚钱的地方在这里才对，这是他自己制定的游戏规则。

　　夜市的比赛区域不收摊位费，打扫和整理工作有一大部分是糖厂的主办方来做的，这里的外卖抽成还低，外卖员的工资是糖厂自己来给的，各位来参赛的摊主们成本不高，定价就显得非常合理，物美价廉。