谭柏问：“什么赌？”

　　“我说你听我的，要是当天销量没达到这个数，我自己掏腰包买一大批放在烧烤的外卖袋里当赠品，等于我给他补齐，反正他不亏，”姜汀州比划了个数字，“现在看，我还是没说错。”

　　谭柏忍不住笑：“那老板看到数据可算是服你了吧，姜总，你这笔钱省了。”

　　“不，还是没省下来。我是要买一批当赠品的，这是小钱，就当是给合作方的一点庆祝了，”姜汀州道，“他之前已经和我们谈着合作了，今天看到效果了，我这赌也赢了，于是同意把这产品的网上运营全权交给糖厂。我们相当于总经销商，这款糖果网络销售的收益按比例分成。”

　　谭柏一愣：“你……这是有专门的团队吗？”

　　“我当然有啊，而且全都准备好了，您不知道，现在糖厂的业务是很丰富的，我们不是只做线下店铺的，”姜汀州笑，“我好歹是个网红，算是网络发家的，而且谭总，跟您分享一点内部消息，现在最火的短视频平台下周更新的时候就会在视频底下出直接购买的链接了，不需要再跳转其他平台。”

　　糖厂不仅有越来越大的运营团队为此做着准备，而且因为之前的几次成功的合作，和各位美食类博主的联系特别深，关系很好。

　　短视频带货这个糖厂自己的产品早就在做了，但是运营的那些账号和合作的博主只推一家的话，哪怕是真的好，也很容易变成网友心里的广告号，长久来看会做不起来。

　　现在的厂家需要流量推广，其实试图带货的网络博主也缺好产品。

　　最好是一拿出来大家有记忆能吸引眼球的，便宜的容易入手，这样没负担，还得要质量好口碑过硬的大家耳熟能详的牌子这样粉丝才能相信，双方受益。

　　不仅是这些来夜市摆摊做验证的商家在等待一个机会，姜汀州自己也在等机会，遇到合适的产品和公司，便刚好纳入自己的版图中，成为自己的助力。

　　可谭柏还是没听出这会有什么大区别。

　　之前也有不少网红给商家打广告在评论区里放链接之类，短视频网站能自己跳商品页好像只是操作相对简单了一些，看起来没有什么很大改变。

　　姜汀州并不打算在这个时候跟他解释什么之后的销售体系会有翻天覆地的变化，他只是说了一句：“谭总，做生意是这样的，鸡蛋不能放在同一个篮子里，总要看着风向，多准备几只篮子，同时也要多养几只母鸡。”

　　否则他如何能在这几年弯道超车呢？

　　谭柏虽然还是没有完全听懂，但他至少能看懂今天晚上实打实的销售数据，于是再次紧紧握住姜汀州的手，只有一句话：“姜总，你觉得合适的话，也记得带带我，我们厂子肯定也有钱投资的。”

　　他很早之前就觉得只依靠这个厂子的主业不太稳定，市场变化起来容易让人猝不及防，可又不敢随便投那些在ppt上吹得震天响的项目，直到今天遇见姜汀州。

　　原来还有这样筛选项目和值得扶持的中小企业的方式！

　　如此直观且真实，就在自己眼皮子底下做不得假，参与的各方都受益。

　　姜汀州闻言也紧紧握了握他的手，脸上又出现他温和的人畜无害的招牌笑容。

　　“谭总说这种话就客气了，我一个人怎么可能把这所有的项目都做了？”他道，“糖厂真的没有那么大的胃口，肯定是要其他人一起合作的，而且有些事情我没有那么专业，还是需要向您多学习。”

　　他讲这话不是纯客气，谭柏有他独特的优势，糖厂虽然做一点饮料但是不多，在这方面没有他有经验。

　　而且菠萝啤的线下经销商和地推团队非常厉害，也是靠多年的时间积累来的，短时间内很难组建这样完善的团队，搭起关系来就算派糖厂的人过去学一学也是受益匪浅。

　　博采众长，各取所需，姜汀州相信自己以后能做到的事情会更多。

　　谭柏打开新世界大门之后，又在这里多呆了几天，直到厂子那边真的有事情需要他去处理才恋恋不舍地走了。

　　他走之前反复叮嘱姜汀州千万别忘了自己，等有时间他马上还会回来的，而且下次过来还会带上其他几个朋友，都是行业里做了很久的，看样子是真把糖厂当成聚宝盆了。

　　“好的，您要来的话随时再联系我，”姜汀州送他上车，“永青这边随时都是欢迎的。”

　　等到谭柏走远了，姜汀州和陆白屿对视一眼，道：“其实他还在观望。谭总也是个老狐狸，不见兔子不撒鹰的。”

　　他嘴上再客气心里再心动，真到掏钱站队那会儿也是克制的，而且肯定是先顾自己的生意。

　　谭柏这次回去就是为了菠萝啤调配饮料那事，朱贝贝刚签的合同拿的钱，那边公司应该自己也复制出来觉得还不错了，具体怎么去大推，还要他这个老板回去拿主意。

　　陆白屿也看得出来，顺着这话头接了一句：“他们那辈人是这样，做事相对谨慎。不过就接触这么短一段时间，他的态度能变成这样不简单，还是姜总有办法。”

　　谭总来的时候是带着甲方的气势高傲地来的，走的时候倒是换了副姿态，陆白屿的夸奖倒也没说错。

　　“我的办法本来也不是主要针对他的，他就是顺便看了一眼，”姜汀州道，“走吧，今天还有其他的事情。”

　　陆白屿跟着他往前走，开口道：“汀州，你别担心，就算谭柏不跟，我能找过来其他人，省协那些有投票权的人我都会去接触的。”

　　就算那些人都不识货，还有陆运兜底托着他往上走，不会比别人差。

　　“我知道，”姜汀州道，他走了一段路，忽然又多问了一句，“这事情，上辈子是不是也是你？”

　　陆白屿一愣：“什么？”

　　姜汀州停下脚步，转过头来看他：“我管姜氏的时候总有人主动上来谈合作，一开始的时候，林博东说是他拉来的，我当时只觉得他能力强就没有多想。后来他也解释不了，现在想应该是和你的联系断了，那些合作商就说是他们自己被吸引主动找来的。”

　　姜汀州上辈子在饭局里还听那些合作方喝大了的时候说漏嘴了，说一开始来的时候真没想到这里能有这么多钱挣，知道的话早就来了，搞得他总觉得有些怪，现在算是想清楚了。

　　姜汀州停了下来，肯定道：“就是你。”

　　陆白屿站在他面前，两个人离得很近，他完全知道姜汀州在讲什么，一下子有点紧张，额头就开始冒汗，小心翼翼地打量着他的脸色，但总觉得对方并没有什么生气的样子，于是回答道：“……确实是我。”

　　车祸过后，他把该想起来的全都想起来了，现在不敢撒谎。

　　“汀州，我只是不太放心你，”他继续解释道，“你一个人去做这些会更累的。”

　　姜汀州当然不生气，平心而论当时确实帮了他不少忙给他解决了不少问题，只是想到当时他和陆白屿很久不见面，但对方许多举动现在想来都藏在细枝末节里。

　　他之前并非完全没有意识到，是自己不愿意去想这种可能罢了。

　　“你紧张什么，”姜汀州道，又继续往前走，接着问道，“你这种事情做了多少次？通过林博东做的也算，说给听听。”

　　他当时看那些片段没有看全，总有漏的。

　　陆白屿老实回答：“挺多……那几年总有那么几十次吧。”

　　姜汀州惊讶：“几十次啊？”

　　其实这是按保守的算法，有些做了一半没成功，有些事那个合作方不靠谱，他就给拦了下下来。由此，姜汀州每段时间到底在做什么，他比谁都清楚，甚至他下一步要做什么，陆白屿也能猜到。

　　本来两个人在这方面的思路就很一致，即使那段时间没见面，却把默契培养起来了。

　　“……怪不得你现在也这么明白，”姜汀州摇了摇头，“你跟我仔细说吧。”

　　陆白屿问：“现在吗？”

　　“待会儿我要开会，我看你是说不完的，”姜汀州道，“以后我们慢慢说就是了。”

第180章

　　陆白屿听了这句话，心里反反复复琢磨着“以后”两个字，嘴角都压不住，问他：“好，我以后慢慢说。那等你开完之后中午有空一起吃饭吗？”

　　姜汀州看了一眼时间，道：“应该有的。”

　　“好，到时候我来接你，今天中午的菜你会喜欢的。”陆白屿道，又问了一声，“这个会议要不我也在旁边看着吧？”

　　他还是有点不放心的。

　　姜汀州刚刚送走了谭柏这种大老板，现在还有尝了这夜市的小摊甜头之后涌过来各有想法的小老板们。这些人未必会比谭柏好相处，待会儿开会难免会有些乱。

　　人总是这样，吃到甜头之后总是想要更多，还没吃到的更想挤着进场，眼巴巴地想要糖厂这里落下来的资源，陆白屿是怕姜汀州不好招架这些人。

　　“没事，这些你就别担心了，去忙自己的事情吧，”姜汀州道，“我会处理好的。”

　　陆白屿还是操心：“我还是觉得……”

　　“好了，中午吃饭见，”姜汀州朝他挥了挥手，“走吧走吧。”

　　他既然这么说，陆白屿也不啰嗦坚持了，走的时候还是一步三回头的。

　　事实证明，他的担心不是完全没有道理的。

　　刚走不久之后，那些协会里小老板们就过来了，挤上会议室那里开始叽里呱啦地开口，姜汀州刚开了个场，光听他们七嘴八舌了。

　　“姜总，我们那个展示面相对其他家的有点小，我们改改行不行呢？”

　　“姜总，线上数据到底怎么做？我们现场卖的不错但是想拉顾客关注官方号，可有些客人嫌麻烦不愿意，或者关注完就取关了，线上真的做不起来啊！”

　　“姜会长我们也想进驻试一试，什么时候我们的产品很好的，真的！”

　　姜汀州示意他们安静一点，自己已经听不清了。但在场的几位还是急，直到坐在旁边的姜汀州的秘书拍了桌子才算停下来。

　　“好了，大家冷静！”他道，“现在请让姜总说话。”

　　这位秘书嗓门实在大，一下就把这些声音压下去了。

　　他是新上任的协会的秘书，姜汀州当上会长之后，协会里是专门有个职位叫秘书长的，协助会长处理事务，温淇倒是想做但是他确实没有时间，这个时候陆白屿就光明正大地推荐了一个人，就是这位了。

　　协会相关的许多事情由他来给姜汀州打下手，名叫卢乐，这个人过来试了几天姜汀州就点头了，确实是个难得的人才，踏实干练且对食品行业有了解，是个能干事的。

　　不过看得出来，陆白屿这回找人明显有一点私心。这位卢乐三十多岁家庭美满儿女双全，长相是有些凶悍的那种，乍一看过去像个保镖。

　　现在一拍桌子，效果明显。

　　姜汀州说话的语气也严肃，但跟他比起来算温和了，开口道：“好了，大家再这样说下去，今天这个会都开不完，一个个来，从我右手边开始。文经理，你先说。”

　　自然果园的文经理看起来是最着急的，他来得最早，当场还拿了姜汀州上次说的那个水果榨汁和芒果干给他尝，然后就开始跟他汇报最新的进展。

　　姜汀州一边吃一边听他说，听得出来，现在自然果园情况很好，已经初步打开了场面。

　　他讲完之后，姜汀州就开口了：“这个水果汁还不错，你们这个芒果干做得比之前好，甜度和湿润度都刚刚好，保持这个水准，你们的产品我都看过，很好，没有什么问题。”

　　但夸奖的话说完了，出现的问题他也要说。

　　“首店现在快要试营业了，但你给我看的那些现场图片，水吧台很乱，看起来不太整洁，特别是烤芒果干那里很容易留下糖渍，一定要及时清理，否则看起来就是脏了，且容易招苍蝇和小虫子。

　　关于这种整洁方面的，我找秉承的人过去现场做给你看，不要小看这点细节，你要做品质和服务这点不能差的。”

　　文经理仔细一看确实，点头说好，又试探着问姜汀州现在开市场的低价策略要维持多久。

　　虽然还算有利润总体来算没亏本，但长此以往也不是办法，必须要有长期的资金支持。

　　他是看糖厂到底有没有投资的意向，姜汀州给他的回答也很明确。

　　“上次我跟你说了，你这个牌子不是只做低价的，谁咬一咬牙都能降，但降的同时还要拉私域，拉人关注你的小程序和官方店，以后只在官方固定的渠道发优惠券，留下来的粉丝形成稳定的消费群，这样你未来推新品搞活动，老客们就会看到了。”

　　姜汀州耐着心接着道：“你这几天要把筹备好的首店开起来，过一段时间把你转化率和私域运营的情况给糖厂的项目组看。如果这些都能看到效果，说明你们的模式已经搭起来了，答应的投资款会及时到账的。”

　　文经理得到了答案，精神一抖，又听姜汀州道：“但我也要提醒你，拿到投资合同也会有业绩要求，水平不能往下降。不然，能做成你这个样子的水果店不止一家。”

　　他虽然说话的时候还算镇定，但难免有点飘了，刚开始不久就开始展望未来了，听姜汀州这句话又一下冷静下来，道：“姜总，好，我知道的。”

　　他没有其他问题了，就算有小问题也能自己解决。云朵泡芙的人就瞅着这个时间点上来了。

　　刚开口不久，姜汀州就示意她不必说那么多。

　　“新品你们老板一早就送过来给我吃了，味道没什么问题，她是专业的，造型也很漂亮，我们李总看了都说好看。但是我也跟她说了，至少要注意包装的基础保护作用，外面漂亮是漂亮，这么短的距离送过来都有几处蹭到了，人家拿来拍照的是会介意的。”

　　云朵泡芙的人连连点头，道：“这个我们肯定改，不过姜会长，我们开分店的事情听说你这边还是不怎么同意……”

　　“你们这种小而精的不适合学别人迅速扩张，倒是适合专注服务好那些追求精致美的客户群体，”姜汀州道，“你们现在的分店已经够了，不如找个好位置开家大店。

　　你们老板的审美好，装修她能做到每一个地方都出片，店里甜品也做得个个漂亮。如果能把这个做好，我就按之前说的，糖厂入股后会找人给她拉几个想要的IP联名过来，之后再开其他店不迟。”