“这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。”

　　“那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。”

　　老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。

　　“不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

　　“我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。

　　“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。

　　“我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。”

　　“樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。

　　“樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。”

　　一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。

　　而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。

　　“这个什么价？”

　　“虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。

　　“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。

　　“木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。”

　　这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。

　　“老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？”

　　他是不是有机会少个几千？

　　江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？”

　　“我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”

　　“之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

　　“带四不吉利，去了零头一万。”

　　“哪有这么去零头的？”

　　“那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。”

　　老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。

　　“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”

　　老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。”

　　江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的经典表情。

　　“靓仔，之前这屋子是谁装修的啊？”知道美人扮丑是一种什么样的糟蹋感吗？这么好的房子，怎么能这么糟蹋？

　　就是隔着镜头，他都能看出这是一间大平层，有大阳台，地面都是用天然的大理石，每一块花纹都不一样，颜色还十分统一和谐，是一平米三千多的中高档。

　　什么样的人才，会在这样的房子里用钢制书柜和出租房吸顶灯？

　　“之前不太懂。”江济堂露出羞愧表情。

　　老板脸上的肌肉抽动，很想问‘你都大平层了，就缺那点钱’？

　　但他忍住了：“我看那套樱桃木的书柜很适合摆在那里，不过你这个房子的踢脚线比较高，我让工人把书柜后面预留给踢脚线的凹槽加长，很快，一个下午就搞定了。”

　　“之后我再给你配一套书桌和椅子，房间也配上木床。放心，你既然要现成的，那都拿现成的，给算‘样品’的价，八五折。

　　“不必全是樱桃木的，木头的颜色不要差别太大，但又要有变化。这种搭配的事，可以给懂的人。”

　　总之别自己瞎琢磨。

　　老板还真给他挑了一套红橡木的书桌和椅子，以及一张白橡木的儿童床。

　　2米长，0.8米宽，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木条加固，四角磨圆，搭配尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。

　　椅子是配套的，也是红橡木材质踩黄铜的，一共两张。

　　考虑到年轻人都用电脑，桌面留了电脑线缺口。

　　这样一组的价格是1800元。

　　白橡木的床，长2米宽1.5米，最简单的造型。框架是进口松木的，只有背板和侧板用了白橡木，还送一个同材质的双抽屉床头柜，一组2200元。

　　这样全部加起来才四千，真的是出厂价，江济堂很满意。

　　后来老板还给他搭配了1.8米长的电视矮柜。

　　胡桃木材质，和茶几是一套板材做的，同样2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，里面的隔板用丑一点的。背板则用了桐木。

　　茶几正是他要的那种可以上下叠，也能各自分开，其中一个镶嵌了大玻璃，还用了黄铜作为装饰。

　　“你看看，款式是最近卖得很好的，比较年轻。木质家具，也可以做得时尚又年轻的。你再摆个小花盆，或者别的小摆件，不行摆两本书，都很好看。”

　　因为餐厅也比较空，装饰感不足，老板提议给单调的餐厅整一个同样1.8米长带辅料樱桃木的餐边柜，搭配藤编门和实木抽屉，能装饰中层空间，实用性还很高。

　　江济堂都听了，老板就喜欢这样听劝的客人，一高兴五千块给他包了，还送了一个放在玄关挂钥匙的胡桃木摆件和一套幼儿用桌椅，也是胡桃木的材质，瑕疵款。

　　家具已经补齐，但他还想买木地板：“您这有木地板没有？我有三个房间想要换材质，需要木地板。”

　　老板瞬间痛苦回忆——宽敞的大房间，地上铺的全是浅灰色大理石。

　　十几年前大家最喜欢用大理石铺地的那个时期，也没夸张到连卧室都用大理石啊。这个年轻人的审美真是七零八碎的，好在人还是听劝，可以帮帮忙。

　　“我这里不做地板，不过我有个朋友，他是做地板的，我给他打个电话。

　　“三个房间的风格要不要统一？如果可以不统一，我和你说，他是做进出口的，那些品质很好的尾货就只能做一个小房间，这种你可以讲讲价的。

　　“年轻人，该省省，该花花。”

　　“可以不一样，东西好一点，最好是纯木，不是那种贴皮的。”江济堂说。

　　“你放心，他东西不差的。”说完老板拿出手机，开始骚扰他这个生意场上的朋友。

　　“喂？老叶啊，我这里有个亲戚家的小孩，要买木地板。你上次不是说有一批货滞留了嘛，给你介绍生意来了……”

第239章

　　需要的全套木制家具，书柜、书桌椅子、儿童床、电视柜、茶几、餐边柜，一共花费一万九千。

　　三个房间要用的木地板，是不同规格的三种尾货，不过都是进口纯橡木。全部加起来一共5010元，减掉零头就是五千块。

　　铺大房间的那种是宽板子，一平米128元。铺两个小房间的是小板子，一平米98元。

　　卖地板的老板还送了他同颜色同材质的踢脚线。

　　所以这一次的总费用就是两万四千，接下来他还要购买大厅和餐厅的吊灯，以及铺在客厅的地毯，和需要换的开关插座、盆栽、窗帘、装饰窗、落地灯。

　　江济堂用大卡车运走所有东西，就悄咪咪消失在这座热情富有活力的城市，剩下需要的东西，在锦城就能买到，就不必到处跑了。

　　他刚进了灯具店，就看到一款非常吸引人的大吊灯，舒展开的粗枝是胡桃木色，像是铺开的树冠，又像是雄鹿的角，还是那种能当头领的雄壮又有力量感的鹿角。

　　挂在那里不动的大灯就像安静的艺术品，静静散发着自己的魅力。

　　而打开开关，鹿角中间大大小小的白色球状灯发挥作用，像是在鹿角中跳跃的小精灵，又像阳光穿过树梢。

　　“这款是24头三色调光的吊灯，我们还有16头和八头的。上面装饰的枝丫都是实木，往中心集中的地方则是金属。”

　　江济堂点点头，但没有立刻回复自己是否需要，他转而看起一排铃兰玻璃灯。这是餐厅灯，一组三个，像一朵朵白色铃兰悬挂在一米五的空中，温柔的光投射在餐桌上。

　　大厅吊灯的开价是1380元，餐厅铃兰灯的开价是380元，前者他砍到980元，后者砍到260元。

　　这家店的灯具还算齐全，他又买了一个一米六高的四面罩羊皮纸的木架落地灯，要价360元，照例砍了价，最后以270元的价格成交。

　　因为东西买得多，有送礼物，就选了一个小蘑菇灯罩的小台灯。

　　灯其实没花多少钱，而原以为会花费巨大的地毯，在他抛弃了手工这个选项后，就出现了无数高性价比的心动对象。

　　这款大地色系的纯剑麻地毯好耐看，喜欢。

　　这款双色编织的羊毛地毯看着也好温柔，喜欢。

　　撞色系的大花毯子也格外亮眼。

　　但最后他还是选了容错率较高的双色编织纯羊毛毯，店员说进口料，做了防水，特别耐脏。

　　也不知道真的假的，不过触感很好，价格也很顶，3×4平米需要3200元。

　　一分不肯少，但在江济堂再三砍价下，表示可以送一条漂亮的藏蓝提花桌旗，一条看起来十分柔软的驼色沙发盖毯，和一对毛茸茸的小羊娃娃。

　　江济堂原来嫌贵，但他出去绕了一圈，最终回来找白月光。

　　“说好送的东西不能少哈。”

　　贵确实贵，但质感好也是真的好。

　　到此，他已经花掉28710元，手里还有1290元的购物金。

　　他先买了开关插座，大平层面积大，开关插座也多，他数了数，卧室里平均四个，大厅和厨房那块尤其多，全部加起来有四十二个，需要的款式还都不一样。

　　既然知道那个世界木料珍贵，江济堂干脆就选了胡桃木配黄铜的开关插座，价格也略贵，最便宜的一个都要12块钱。

　　最后他讲了讲价，以600元买下全部。

　　现在手里就剩下690元的购物金了，虽说还有三千的赠礼份额，但这得留着买装饰窗、窗帘和绿植。

　　窗帘还可以放一放，装饰窗还是需要一个。

　　两间卫生间的百叶窗可以不用管，但餐厅和三间卧室的百叶窗真的有点丑，关键那是塑料材质的，看起来太廉价了。

　　“这样一个1米高0.6米宽的装饰窗就要280元？这也太贵了，又不是大块镜子，边框架也只是最普通的铁艺，都不是铝合金。”

　　江济堂看中一款拱形的装饰窗，不大的一扇，用铁架装了镜子，能反射整个空间，也能营造出‘窗外’的通透感。若是外面再罩上朦胧的白纱，窗户的感觉就更加强烈了。

　　他想要买下几块装饰窗，然而这个店卖得价格太高，这么下来够呛把四面装饰窗凑齐，他觉得不太合算。

　　还不如自己用铁架子焊接，最后装玻璃，也就废点人工。

　　“所以你就来找我了？”夏老板蹲在门口吸烟，“老弟啊，你到底是做什么的啊？”开得起豪车，送得起豪礼，但平时怎么老和垃圾打交道？

　　“工作内容比较复杂，擅长以旧换新。”