他喊洪老五：“五叔，上菜吧。”

　　话题又被他带到了红榜上。

　　他问陆杨：“有红榜，就够带动几个商户。可不可以这样，定排名，多弄些彩头？把更多的客商调动起来。”

　　陆杨提出一个想法，他能完善到后面的。两人很有得聊。

　　可以定彩头，但选定多少个？

　　最多能拿一千多两银子的货物，排后面的彩头不能少太多吧？

　　计划可行，能产生更多的订单，挣到更多的银两，添就添了。要是不能，今年可要赔钱了。

　　陆杨说要请账房核算一下，彩头最好是跟布料等同的硬通货。糖酒茶。

　　酒不好运输，夏季也不好卖糖，茶可以。

　　陆杨倏地灵光一闪，“还有药材！”

　　他怎么忘了，他们商号还有药材生意！

　　屋里两个伙计，从怀里掏出小算盘，就地噼里啪啦算起来。

　　账目出来之前，他们吃饭，聊聊彩头的种类，谈谈拿彩头的名次。

　　明天就要开市，洪楚下午还有事情，不跟他们多说。

　　他给陆杨留了名帖：“你想明白了，要来摆摊，带着我的名帖，找集市管事就行。”

　　陆杨连声道谢。

　　黎峰不跟他们同行，还要继续当护卫。

　　陆柳走的时候，看了黎峰好几眼。

　　到楼下，掌柜的从柜台里拿出打包好的牛肉塔。

　　牛肉装好，就是一盘肉，没有塔了。

　　他们戴上草帽，再不逛了，回家去。

　　这两个时辰的经历，让他们三个人都发虚。

　　陆柳跟顺哥儿吃饱喝足，架着陆杨往前走。

　　“哥哥，你是醉了吗？怎么软绵绵的？”陆柳问。

　　“杨哥哥，你是不是没吃好，怎么一点力气都没有？”顺哥儿问。

　　陆杨的手臂压在他们肩头，说：“我今天真是开眼了。你俩难道没听见吗？他计划拿出两千两银子做彩头。两千两银子，彩头……我怎么没这么多钱……”

　　陆柳扶着他，说：“昨天大峰回家也是这样，看起来好累。哥哥，没事的，我们在挣钱了。”

　　他顺嘴就说：“以后你一掷千金不眨眼！”

　　陆杨说：“我的小铺子，一个月挣九两银子都是多的。”

　　顺哥儿给他鼓劲儿：“你以后也开大酒楼！”

　　陆杨不开大酒楼。

　　他现在迫不及待要见财神爷，让人给他点拨点拨。

　　难怪乌家那样的富商，在府城只是个普通商号。原来这里面能有这么大的差距。

　　洪楚要是知道他以前年入一百两，还会请他吃饭吗？

　　不敢想啊不敢想。

　　陆杨也想见见他家状元郎，他的心怦怦跳。他找到他的目标。

第159章 画饼子

　　下午回家, 陆杨歇了个午觉，差不多到时辰，就起来洗漱, 收拾收拾, 换身衣裳，带上早备好的礼，到府学接上谢岩，夫夫俩往乌家去。

　　礼是几本笔记，都是谢岩整理过的辩论记录。吃喝没拿, 夏季食物不耐放，乌平之也不缺吃的。

　　傍晚时分, 街上热闹着，许多躲在巷子里乘凉的摊贩都跑出来叫卖, 在太阳落山的时辰，努力做点小生意。

　　陆杨沿路走着，跟谢岩说民富路那边的景象。

　　谢岩穿着蓝色袍服，陆杨把他的袖子扯扯, 跟他比划，说天上都是这种布料。再说附近小集市都开起来了。还有钱庄里众多老板、掌柜的，排着队兑银票。真是热闹。

　　谢岩看他这个兴奋劲儿, 知道他对大集之事动了心，就说陪他一起去。

　　“我过两天就休沐了，正好赶上最后一天, 我跟你一起。”

　　陆杨要等等看。他跟谢岩说：“这次大集去不去都行, 我们的货不够。还好一年有四次，下次就在九月，错过不遗憾。我这会儿不好说, 等回家跟你细细说。”

　　谢岩看他说起“错过”，也没多少难过情绪，脸上才见了笑。

　　他俩过来，赶上晚饭，在乌家吃一顿。

　　乌平之见到他们很惊喜，领他们进屋，说：“我还说过两天到你们家去坐坐，正好谢岩休沐，好好跟他聊聊文章。”

　　有客人，他就在饭厅摆桌。

　　跟上次招呼陆杨一样，还叫小厮抬了冰盆过来。

　　陆杨上次过来，没细看。这回跟谢岩一块儿来，就多瞄了两眼，才发现乌平之家里都挂了帐子。在饭厅吃饭，都没蚊子咬。真好。

　　他把笔记递给乌平之，席间就聊几句家常。

　　饭后，三人移步到书房，说说正事。

　　乌平之的书房收拾过，杂物摆件都搬出去了，现在只剩下笔墨书本。

　　谢岩走着、瞧着，说：“好简朴，像回家了一样。”

　　陆杨：“……”

　　乌平之笑道：“你夫郎花心思给你布置书房，就落个简朴的评价？”

　　谢岩没有那个意思，他说的简朴，对应的词是“花里胡哨”。

　　他牵着陆杨到桌边坐，跟乌平之说：“我夫郎找你有事，要耽搁你一会儿。”

　　乌平之看向陆杨，问他：“是生意的事？”

　　陆杨点头，兴奋犹存，他简要说起大集的事，问乌平之：“你家商号有没有去大集上占摊位？一般能卖多少货？你对洪家了解吗？他家是个小哥儿出来当家，你听说过吗？”

　　乌平之表情连变，以惊讶居多。什么黎峰去给洪楚当护卫了，什么他们能到大集上卖半天的货，都让他十足惊讶。

　　乌平之说：“我家商号不去大集。你们才开商号，可能对别家商号不了解，我给你们说说吧。”

　　一家商号开起来，绝不可能只做一样生意。就像很多富贵人家的家业，会有田产庄子，也会有铺面作坊。

　　商号会有主营和副业，主营抓自己手里，副业多是占股。

　　以布商为例，像三水县那种小县城，乌家一家就能独大，别的布商都是做点小生意糊口，不成气候。

　　到了府城，乌家的作坊不算小，但大布商有好几家。他们避其锋芒，没有壮大发展。

　　做布料生意，先有棉花、生丝、麻料等原料，再有织染作坊，然后是门面售卖。一般小商号撑不起这么大的家业。

　　府城布商，以凌家为首，白家次之。在布之外，这些大商号还会购置茶田，开个炒茶作坊，再来卖茶。还会入股一些旁的作坊，只要能挣钱，他们就要入一股。

　　有好的铺面，也会买下。这些铺面，会用来卖布、卖茶，卖其他作坊产出的东西，也会卖别的游商送来的货物。一年下来，营收几何，就看掌柜的本事了。

　　商号的名头摆在这里，谈的生意不止一样。还能承办外地客商的订单。

　　乌平之说：“我爹有个老朋友，常年需要布料、粮米、茶叶、药材、皮料等货物，来回路远，都是承办给我们家，我们请镖局的人送货过去。中途有变故，会请人来告知一声。做这种承办的生意，利润不多，胜在稳当。每一样货物都能卖出，不会积压在仓房里。”

　　说到这里，乌平之喝了几口茶，才继续道：“我家这几年十分低调，早年这些货物都能自家承办，现在多数都是在外采买。”

　　大商号等于大肥羊，他们父子吃尽了苦头，才保住这份小家业。

　　如今除却布料生意，旁的只是占股，再有几家不挂名的铺面经营。所以每年要来府城查账。只有布庄，查账要不了那么久。

　　乌平之说：“洪家的商号是鸿运，他们家是靠码头发家的，承办的生意极多。只是有码头做掩盖，各处不显眼，相比起来，在城内的名声，不如凌、白两家响亮。

　　“做承办生意，作坊捏自家手里，才能挣大钱。洪家肯定懂这个道理。他们家看似张狂，其实很谨慎。码头做掩饰，这些货物一批批的运出去，谁知道哪批货是洪家的生意？”

　　至于洪家的当家人是个小哥儿，乌平之倒是听说过。

　　“往年应酬的时候，我听见一些府城商人议论，说是洪家有个小哥儿在外走动，现在都是当家了的？”

　　陆杨听了好多，难得有难以消化，想要做笔记的想法。

　　谢岩懂他，在旁速记下来，回家还能看看。

　　陆杨拿几张纸看，说：“他现在是洪家二当家了。”

　　乌平之“哦”了一声，说：“大集挣钱，可以扬名。我家是布商，过去卖货就跟凌、白两家撞上了。而布料挣钱，洪家的布庄不如凌、白两家出名，承办自家的生意却足够，大集上肯定会摆货。我们家不去凑这个热闹。”

　　他做生意很有眼光，之前投钱给陆杨印书，说印八百本，就是八百本，卖到最后，一本都没加印。也没砸手里。

　　去大集能挣多少钱，他给出大致的数额，一千五百两银子打底，上万两银子也有可能。问过陆杨的存货，以及他想要卖药材的打算后，乌平之凝眉想了想，给陆杨出个主意。

　　“府城的酒楼饭馆和干货铺子肯定有山菌囤着，寨子里送货快，这批货就能先调用。如果你要去大集上做生意，不要怕少挣，也不能怕赔钱，货物充足，先把名声传出去。我估计这些商铺的存货加起来能有个五千斤左右。你以市价调用，货到立马给他们送去。

　　“再是客商的生意。六月了，更多的山菌都长出来了。你们可以说说季节的影响，定下出货日期，把日子安排好。卖货，不一定要出现货。好货不怕晚。如果能谈成延后出货的订单，你们应该可以挣到三五千两银子。这会让你们忙上一年。加上药材生意，能有个万两银子左右。”

　　谢岩一听没货也能去摆摊，立刻在桌下踢乌平之。

　　乌平之莫名其妙：“你踢我做什么？”

　　陆杨呵呵笑道：“有人要刺杀洪楚，他怕我被波及。”

　　乌平之：“……”

　　他喝杯茶，稍作思考，说：“要么还是别去了。”

　　陆杨笑得压不住唇角：“富贵险中求。你们好好读书吧！我要去挣钱！”

　　万两银子，哈哈哈哈！

　　陆杨仰天长笑，捧腹大笑，还想到地上滚几圈。

　　乌平之：“……”

　　区区万两银子。