第111章
萧元宝受祁北南一席话的启发, 摸到了些门道。
思索了两日，在院子外挂了一张大大的招牌：可受索唤。
京城里头好些铺子都受索唤，提前上店里吩咐一声, 交待好时辰和地址, 到了点食肆便教人将吃食送上门去。
家里有客的时候，没提前备好菜，萧元宝也索唤过几回，倒是便捷。
只索唤得另外加钱, 若是自家里头的下人带了食盒去取，那便罢了；但若是到了时辰那头唤人送来，得看菜的多少, 多给三个五个铜子都是寻常。
先时开店的时候, 想着怕堂食生意忙碌拾掇不过来, 也便没想过做外送。
再来菜式的价格本已是不算低, 若是再受索唤加钱, 只怕是更教人觉着贵了。
也便是祁北南说的, 他起始并没有想明白食疗是要做甚么人的生意。
一味是考虑着价格高了, 怕寻常老百姓不肯来吃, 却不曾想长春楼经营的生意一开始就不像酱菜生意一般，是为寻常老百姓所开设的。
就好似是那布匹料子, 也分上好的绸缎庄子和粗布小店经营。
绸缎庄里的料子价格都高昂，所做的便是富贵之人的生意, 自然了，平头老百姓若是想要挑选两匹好料子, 也能带着银子进去买。
只是绸缎庄并不会将平头老百姓作为主要的顾客照料, 价格不会刻意调低来讨好这群客。
先前萧元宝便本末倒置了。
寻出问题所在，他不仅没再压缩下调价格, 反倒是还将招牌好菜的价格往上调了些。
受索唤后，没出两日，还真便有了些效果。
接连有跑闲来叫菜了，一日里头能够有五六单子索唤生意，这般在算上铺子里的堂食生意，店里的伙计可算是有些事儿做了。
不至教店中的伙计闲散着嘀咕，觉着食肆随时都要关了门去。
且有意思，萧元宝和白巧桂去看账的时候，瞧见索唤的都是那般补阳的滋养汤。
舍不下脸面来铺子里头吃的菜，有了索唤，倒是教人能安心吃了。
只萧元宝发觉，前来索唤的都是街上那般闲人，富贵高门人家的小厮女使却不见有来。
如此说明，食楼里所要讨好的客，不曾舍下面皮来过店里，还不晓得他们铺子所做的经营。
“这索唤的大都是补阳菜品，当是开业的时候那些前来店里的男子看了菜谱后，有心想吃，可又怕人笑话，这才叫街上的闲人来索唤的。”
萧元宝与白巧桂分析道：“说白了，吃咱们食楼里菜的还是那些寻常的老百姓。”
白巧桂道：“得想法子将咱的食楼宣扬到富户高门里头才成。”
萧元宝点头：“我也是这般想的，只苦不得法子。”
“先前听说有商户为着宣扬自个儿所经营的物，竟雇了人往高门大院儿中扔拓印的纸团进去。倒是教人知晓了京城里头有这样一个铺子，只名声都不好了，反倒是惹了一身臭，教人看见了铺子都绕道走。”
白巧桂道：“正是这般，宣扬得宣扬好的，若是宣扬不得当，得不偿失。”
萧元宝宽慰白巧桂道：“好在是受了索唤生意好看了些，不着急，咱慢慢来。”
“我前些日子与鑫哥儿写了信去，与他求取生意经。他们世代营商，且他如今的绸缎生意又做得好，法子定然多，指不得能与咱一些启发。”
白巧桂一拍脑门：“糊涂，竟是将他忘了去，合该早给他写信去。”
萧元宝笑道：“这沾上了生意，方才晓得营商桩桩件件都十分的考验人。”
“外头总说商户最是刁滑，一身铜臭味。原先不曾经营大桩生意，只以为是商户大抵都品行不好。如今才晓得，说这样的话，是红眼商户精明说的酸话。”
“只有百般能干的人，才能把生意像模像样的经营起来，且还挣上银子。”
白巧桂道：“可不就是。”
正月底上，萧元宝便收到了明观鑫的信。
明观鑫恭贺了他和桂姐儿开了铺子，言说心中多羡慕两人在一处经营日子。
又责备，怎不早些与他说经营了生意，后与他说了如何在富贵之家宣扬生意。
洋洋洒洒写了三四页纸。
萧元宝瞧的仔细，眉头看的舒展。
瞧罢了信，他摇摇头，觉着自己在经营生意上全然便是一只小雏鸟。
到底是世代营商的人家，这经营的法子，五花八门的教他惊叹。
萧元宝没耽搁，立是安排了人出门去打听，又使了银子办事。
二月二，龙抬头。
这日祁北南休沐。
今年开春的早，这月份上京郊外的草皮子都绿了，风里都是泥土花草的新香。
天气暖洋洋的，城里城外的集会一场接着一场。
难得有闲，萧元宝便与祁北南一同到城郊的小龙山去赶庙会踏青。
一路出城去，官道上的车马人流都不少，待着上了山，更是了不得。
城里出来踏青求近的都往这头走，本是算不得大的一个道观，四处都能寻见人了。
萧元宝从道观底下供停车马的广场，与祁北南相携着一道踩着石阶梯爬上去，不见多高的石阶，竟还教他身子上还起了些薄汗。
“太久不到这外头来动弹了，走那么几步就气喘吁吁。”
祁北南笑着取出手帕与他擦了擦额头的汗，笑道：“确是不似儿时在乡里，终日在山野地间跑时身子健朗。”
萧元宝看着山林里的大树子都抽出了新树芽来，山里头远离里喧嚣的人群，树木繁盛，空气也很清爽。
正值他四处张望之际，瞧见了不远处的亭子下立着个紫缎长裾的夫郎。
此人腰置长珏，身姿端得极正，萧元宝脑子里兀的便想起“珺璟如晔，雯华若锦”这两句来。
他驻足多瞧了两眼，不想对面的人目光竟也落了过来。
萧元宝不知那人是何许人，只见他身侧足有四个伺候的人跟着，远瞧着便很是矜贵，当是个身份贵重之人。
小龙山上见着甚么官眷贵人也不足为奇，不识不怪，他想着微微点头示意一番即可。
祁北南温润的声音却自头顶落下来：“那是郡君，顾言许。”
萧元宝微惊，与祁北南远同人做了个见礼，那头受了礼，回以点头。
罢了，行至别处，萧元宝才道：“可是林大人与之结亲的郡君？”
祁北南点点头。
萧元宝眸子微动，不怪觉着身份贵重。
他只在两人的婚宴上见过一眼，只彼时盖着盖头，也未得一观真容。
今日倒是巧遇得见，果真是一副好姿容。
不过他瞧着人似乎情绪不太高，面色也比寻常人苍白一些，好似身子也并不太好。
祁北南与他低声道：“便是因身体不多好，国公爷才并不想他进宫。若是选秀前他未曾定亲婚嫁，以他的身份姿容，入宫是显而易见之事。”
萧元宝了然。
亭子那头，顾言许道：“方才的是祁家夫夫？”
伺候顾言许的下人道：“正是，今日休沐，想来是一道过来烧香踏青。”
顾言许见过祁北南，是一甲进士游街的时候，瞧过一眼，知他是探花郎。
当初他爹晓得陛下有意选秀，便预备着在新科进士之中与他择选一位夫婿。
彼年一甲的三位进士相貌才学都好，打听得除却探花已然定亲外，旁的两位尚且未曾定亲。
一位状元郎，他如今的夫婿；一位是任珩，都是京中高门人家的子弟，他当然是认得的。
任家那个不着调，父亲更看中林青煜，便选了他与自己成婚。
虽他识得祁北南，也知他定了亲，却还是头回见着他夫郎。
他将才见着祁北南牵着夫郎的手走，又与他擦汗，与他沉稳不思女色的模样大相径庭。
顾言许道了一句：“瞧着，两人很是恩爱。”
伺候他的夫郎道：“听闻两人是一同长大的情谊，自小就定了亲，祁大人很是要紧他这位夫郎。”
他将萧元宝初进京来险些受人戏弄消遣，祁北南又敲打人的事说与了顾言许听。
顾言许听得入神，这样的夫夫，他还只在戏文上见过。
何其缠绵悱恻，教人心中羡慕。
伺候他的夫郎见着人神情恍然，更添哀愁，自知多言了。
转宽慰道：“咱们家大人只是公务繁忙，这才不得空陪公子一同来。”
不听这话就罢了，听了反觉心中更委屈。
“同在一个官署，官职也相差不多，作何旁人得空他就不得空。这般忙碌，索性是教父亲与他安排个闲职算了。”
终日里头回来便一头扎进书房里，不到月上柳梢头不见得人回屋睡。
他等着等着乏困人都睡着了去，教他只好白日多睡些，夜里便能多熬些时候等着他。
叶夫郎知晓人又在耍小性儿了，道：“男子当以前途为重，若去做了闲职，如何能帮扶公爷。”
顾言许心里闷闷不得志，道：“你再去往姻缘庙里捐两百贯钱，与大师求个保夫妻恩爱的符咒来。”
说罢，又觉不妥：“记着是夫夫的，只怕夫妻的求左了。”
叶夫郎眉头一动：“先儿个才烧了香，又捐钱呐？”
顾言许抿了下嘴，不愉的央道：“你不去我再去教人看见了又得说闲。”
祁北南和萧元宝去庙里头上了几炷香，瞧着时辰也不早了，便打算在吃了斋饭再回去。
这头的斋饭做的好，不少富贵人家都爱在此处吃。
两人寻了处桌子坐下，松散了一会儿走得发热的脚。
祁北南道：“你说鑫哥儿来信同你谈论了营商，你得了宣扬的法子，究竟是何法子？”
萧元宝夹起一颗炒豆子喂到了祁北南的嘴里，正欲张口，却听将人阻开的屏风那头传来说话声。
他们进的这殿要的斋饭钱最高，便是些官眷富户才舍得花钱进来。
虽是共处一殿，但一桌一屏风，都是隔开了的。
只见他们旁头的一张长桌能窥见三四个人影，正在闲说。
“你这是用了哪家的胭脂，瞧着白里透红的，气色怪是好。”
“果真见我气色好了？”
身形丰腴的妇人道：“当真，不信你问他们俩。”
同行的人皆然点头。
受问的妇人见此，团扇掩嘴笑了一声：“不是我不与你们说是哪家的胭脂，实在是我不曾用那物，你们瞧着我颜色好了些，当是我近来吃的食疗方子起了效。”
“这气血好了，面色白里透红，瞧着便跟上粉抹了胭脂一般。”
萧元宝听此，连忙头祁北南抬了抬下巴，示意他仔细听着。
“甚么食疗方子这样好，藏着掖着，也不早与我们说来听。”
“我的好姐姐们，如何会藏着不说给你们听，只先前我也才吃那方子，不是怕没作用说来惹你们笑话么。这朝你们瞧见了好，与你们说便是。”
“外城的平安街上开得一间食疗店，唤作长春楼，里头一应是调理保养身子的食用。我也是听人说了一嘴，索唤了气血养颜汤来吃，倒是做得还真味好滋养，本觉着味道好就当寻常菜食吃了，不指着有多少成效。不想……”
妇人欢喜笑起来，多不好意思的抚着半边脸：“瞧倒是受了姐姐们的夸。”
几个同行的人听得痴：“果真么？”
“真与不真，姐姐们索唤来试试便是。”
妇人道：“那食楼里食疗种样可多，甚么气血养颜啦，滋阴补阳啦，安眠调胃啦，食疗方子可多。不管是轻盈瘦身，还是丰腴长肉，皆数有。”
“我嘴笨，记性又不好，不可全然说来与姐姐们听。回了府上，差下人去食楼里要一张食谱回来看个明白。”
几人道：“竟是不晓得城里还开了这样一间食楼，听着怪是好。”
祁北南听罢，轻笑了一声，他附身在萧元宝耳边道：“何处识的娘子，如此为食楼说话？”
萧元宝小声在祁北南耳边道：“我不识得她。”
祁北南眉毛一挑：“不识？”
萧元宝这才笑着与他说了原委。
那日明观鑫来信，同他说要想在富贵高门之中晓谕，还得是要里头的人来宣扬。
萧元宝来京时也曾想参席识些人脉，只是受人摆了一道，心中气闷，便没有再想如此经营了。
未曾经营，所识的官眷也便不多。
再者，他也不好意思为自己家的生意做宣扬。
然则他不晓得的是，这些官眷贵家里头，竟是有人会接做宣扬的活儿。
他们这类人嘴甜，脑子活络会说话，自己爱走动四处参宴，旁人也爱请他们去暖场陪客。
这类人到处参宴，好比是宣扬一种新料子，这场宴上当闲说出去，那场宴上再又说给不同的人听。
一来二去，消息自然也就在那一圈里头传开了。
只要他们传消息，得花费不少的银子，否则人本身身份也不低，如何肯干这样的事情来。
萧元宝得听了有这样的人在，也是大为吃惊。
不过细下想来，好似也合情理。
毕竟有门第的人家也并非个个都是富户，日子过着难免有银钱短缺的时候。
这般在席面儿上说闲一般宣扬个一食一物，就能拿到一笔银钱，倒也还算轻巧活儿。
只是若非长久营商的人家，这门道还是鲜少有人晓得。
明家的名贵木材便是做的贵家生意，自也用过这样的法子来宣扬木材。
如何前去寻这样的人，如何谈价格，他们都晓得。
萧元宝便依照这路子，前去找到了人，再拿了银子。
开了春，天气转暖，百花盛开，席面儿集会多。
消息也就更快能够宣扬出去。
“人张口要一百贯钱，我觉着实在是价高，可又苦于没有比之更好的法子宣扬，也便咬牙给了。”
萧元宝悄声与祁北南道：“时下瞧来，银子没白花。人家当真是用了心宣扬的，若是铺子不是我开的，我听她这般说都想去瞧个新鲜了。”
“我已然请了画师和拓印坊的人将食楼的菜谱重新做了一遍，有字儿有画的，保管是教人看了菜谱，也想点个菜尝尝。”
祁北南好笑，他点了萧元宝的额头一下：“求对了师傅，与了你一条好路子。”
萧元宝点头赞成。
要不是鑫哥儿同他谈这些，只怕是他再混个是十年八年都不晓得还有这样的门道。
哪日出去吃宴席，人家宣扬到了他的耳根子上，他也还只当这人热心，有好东西与他同享。
打是这日后，食楼里索唤的生意一下子便起来了。
先是来了人要食谱，接着又来定食。
原先一日四五个外送的单子，自这二月起，一日少也有十余单，多时三四十个都是寻常。
铺子里头的伙计已然跑不过来，又招揽了些闲人帮着食楼跑腿。
那些闲人原先见着长春楼虽也受索唤，可生意却寥落，自个儿铺子里的伙计都能送过来，也便不愿意过来在这头等生意。
这朝见着长春楼里人进人出的，吃菜的客人不见几个，倒是索唤生意了得。
于是都爱团等在长春楼外头等生意，楼里待闲人也好，在院子置了一口大缸，煮了粗茶在那儿放着，专门供闲人吃，不收费用。
四月，萧元宝和白巧桂再去看账本的时候，都喜上了眉梢。