第138章 合作敲定
江颂安让羽娘将人请了进来, 在会客厅那边见得面，的确没让元瑶操半分闲心。
差不多过了半个时辰，两人才从会客厅中走了出来。
两人脸上都带着笑, 江颂安很客气, 将谢淳亲自送到了马车上，羽娘则开心地回来报喜：“娘子，成了！”
元瑶的确在等消息，听说成了，也很惊讶：“怎么说？”
羽娘连忙道：“官爷厉害呢, 和那谢老掌柜你来我往的，话里有话, 有一些我都没跟上, 两人笑着就把生意给谈成了！和娘子预想的一样, 咱们给出卤味的配方和冷吃系列，外加您刚才临时加的酱料系列, 千里香给了咱们女儿红和黄梅酒的代理分销！这两样刚才官爷已经在那边尝过了！”
元瑶露出惊喜笑意：“真的吗？女儿红和黄梅酒都是千里香的老字号了。”
“真的真的，那谢老掌柜都将合约拟定好了，在官爷那边, 一会儿就给您拿来看！”
羽娘话音刚落，江颂安就进来了, 羽娘笑着退到一边，江颂安心情也明显很是愉悦, 大步上前, 在元瑶面前坐下了。
“怎么样？”元瑶迫不及待问。
江颂安喝了口茶，漫不经心：“成了。”
“具体说说。”
江颂安此时却故意卖起关子：“谈的还行, 诉求都成了，具体让羽娘去办就是, 你不操心。”
元瑶：“……”
眼看元瑶就要发作，江颂安立马笑了：“瞧你小心眼的，逗你一下都不行，给，这个是谈好的！”
江颂安递了过来，元瑶连忙接过。
仔仔细细看了一遍之后，元瑶也笑了：“不错嘛，该争取的都争取了，该注意的地方也谈的很仔细。”
“那是。”江颂安笑了笑：“要不是你当时非要让我去衙门，我现在说不定也做生意有钱了。”
元瑶将那细则叠好收起来，微笑问道：“你要钱想做什么？”
江颂安手一抖，连忙道：“上交媳妇儿呗，我能干什么。”
元瑶笑了，羽娘也在憋笑。
这总归是个好结果！
江颂安：“我与他说了你的情况，接下来的事就让羽娘和他们对接，你不操心，若忙不来就让李战去，这也是个机灵的。”
元瑶：“行，你这都给我安排的明明白白得了，我能不听你的吗，我都听你的。”
江颂安：“你成亲这么久难得这么听话。”
元瑶心口一酥，轻哼：“谁说的……”
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算是谈拢了一桩大事，家里人都很高兴。
羽娘再次陷入了巨大的忙碌之中，禾花、许菡还有那几个小丫鬟，都忙得脚不沾地，霜花亭那边，如今过了中秋节最忙的时候，倒是比之前好上许多，至少元霜在家的时间能多一些了。她也操心元瑶即将生产的事情，总是每日两次去看阿姐。
今日刚从主院那边出来，就与刚刚回家的江年遇上了。
自从从军后，江年又高了一些，也壮实了些，已经完全是个意气风发的少年了。
两人在院中打了个照面，俱是一愣。
江年率先垂眸，转身就走，元霜皱眉，叫住了他：“小年。”
江年一顿，艰难转身。
“怎么回事呀，最近见到姐姐就走。”
元霜其实也有些尴尬，但大家都是家里人，总是不能因为这事一直这样呀，她还是倾向于阿姐上次误会了这事，小年还比自己小呢，可能将一些依赖……误会了吧。
于是元霜微笑道：“阿姐最近还想请你帮忙呢，你这样的话我都不敢开口了。”
江年最近自然是痛苦的。
他宁愿从来没有袒露过自己的想法，也好过和她变得这么尴尬。
他已经知道，阿姐对他完全就是姐弟之情，如果再放任自己的情愫发展，那两人怕是会更加难堪。
还怎么在一起生活？嫂嫂和二哥是不是也要跟着自责？
阿姐是不是再也不想看见他了？
江年一直在努力调整自己的情绪，平复下来后问道：“怎么了姐？”
元霜总算见他愿意开口了，笑道：“就是霜花亭那边可能我要加两个柜子，这事我就不想麻烦牙行那边了，收费还贵不划算，小年要是有时间，能不能帮帮我？”
江年沉默了一瞬，“嗯，好。我五日后休息，过去给你打。”
元霜笑了：“太谢谢小年了！到时候阿姐请你吃好吃的！”
她话音刚落，不知怎么又想到了阿姐那天说的话——
“你忘记了吗，之前小年刚来咱们家的时候你半夜还偷偷给他送点心呢！从此小年就特别依赖你。”
元霜愣了愣神，然后便听见江年道：“没事，不用的。”
她心里叹了口气。
小年是长大了，以后真不能将他当成小孩子看待了。
“嗯，好，那阿姐到时候等你。”
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谢淳这日回去后，明显十分愉快。
谢管事：“老掌柜，成了？”
谢淳点头，难得给自己也斟了一杯酒：“今日见到了江千总，没见到元掌柜，说是快生了，之后再登门来。”
谢管事：“哟，上次我瞧着也是差不多了，听说还是双胎。”
“是，这江千总也是有福气，不过我今日见了，倒的确不单纯只是一介莽夫，对生意场上的事情也是头头是道。”
“那最后的方案是……？”
“把女儿红和黄梅酒的代理分销让出去，就平安酒肆做，另外，他们家的卤味、冷吃还有即将上线的酱料系列，归咱们千里香所有。”
谢管事这两天参了好久，脑子终于跟上了自家老东家，琢磨了一会儿便道：“这女儿红和黄梅酒是咱们卖了很多年的老品牌了，不出错。她们选这两个，也挺保守。”
谢淳道：“是啊，做生意嘛有进有退，初次合作我也会保守一点。不过她们也给了我新品系列，说是等女掌柜生产之后会推出酱料系列，拿过来我尝了尝，瓶装的，味道七八种，肯定好卖。这只是第一步，后面的合作咱们再慢慢展开。”
“那咱们的神仙酿和一醉春还是存在竞争关系？”
“那肯定了，有竞争就有合作，有合作也和竞争不矛盾，我们都看的很明白呐。”
谢管事：“这倒是，小的也长见识了。”
“好了！接下来我的心事也了了，元掌柜下个月可能就要生了，还得备礼。”
“小的明白。”
谢淳正准备喝上两壶好酒，忽然从外面来了个小厮急匆匆的跑了进来，然后在谢淳耳边说了几句话，谢淳脸色大惊：“当真？！”
“千真万确。”
谢管事见老东家脸色不对问了一句，谢淳道：“我们的决策没错啊！杜临在我们这喝了这么久的酒什么都不说，这才去平安酒肆多久，连关系都攀上了，厉害！”
谢管事睁大了眼：“您是说……”
在平安酒肆没开业之前，杜临一直都是这边的常客，元瑶有眼光，谢淳又怎么会想不到，自然是在背后联络调查了好一番，花了不少功夫才将杜临的身份和背后人搞清楚，但是谢淳可不敢轻举妄动，人家不愿意，这层关系你就是削尖了脑袋也爬不上去。
那女掌柜究竟用了什么法子？
谢淳沉默：“你去打听一下具体情况。”
谢管事连忙应下。
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元瑶也没想到杜临今日会登门。
她和江颂安下午正在屋里说闲话，羽娘便急匆匆进来了。
想也知道是那边有消息了，元瑶立马就让羽娘将人请进来，江颂安道：“我替你去见吧。”
元瑶想也不想拒绝了：“算了算了，这事更重要，而且我害怕你和杜临说不清楚，直接让他过来吧。”
江颂安：“……”
很快，杜临便进来了，江颂安也没走，就非要在元瑶身边陪着。
杜临进来后第一句话便是：“这宅子不错。”
江颂安抢在元瑶之前便道：“那是。”
杜临笑笑：“原来千总大人今日在府上陪夫人，打扰了。”
元瑶连忙道：“没事，杜先生请坐。只是我现在身子的确不方便，就不亲自给你倒茶了。”
江颂安已经拿起了茶壶：“你歇着，我来。”
杜临笑笑：“没关系。”
元瑶自然是有些着急知道那边的情况，但是杜临一直也没明说对方是谁，她没好意思问，不过杜临也没卖关子，直接道：“小娘子放心，很顺利，尤其是你做的青团，让她想到了家乡味。”
元瑶闻言，心中一口气便松了：“贵人喜欢就好，我也能放心些了……”
“她还说，麻烦小娘子多做些例菜，每五日送一次。”
元瑶愣住。
她原本的打算是，能在巡抚夫人那边留个印象就算不错，但是没想到杜临直接就将这关系拉的长远了……
一旁的江颂安正准备说什么，杜临这次却抢了先：“但我知道小娘子的情况，和她解释清楚了，小娘子安心待产，等那之后再说便好。”
元瑶抿了抿唇，不知道该说什么好。江颂安看了一眼自己媳妇儿，即便心里酸酸的，但还是真诚地开口道：“多谢，你帮了瑶瑶大忙。”
杜临也朝他笑笑：“不必客气。”
元瑶要留杜临吃饭，杜临婉拒了：“还是等掌柜娘子待产之后宴请的时候再见吧，来日方长，不必急在这一时。”
元瑶是真心感激：“那先生走的时候带些回去吧，还有女儿红和黄梅酒。”
杜临是个聪明人，一听这话便知道元瑶和千里香的合作也谈妥了。他淡笑：“恭喜掌柜娘子。”
元瑶也笑了笑，“也多谢先生才是。”
元瑶行动不便，江颂安便亲自送杜临出去了。
元瑶坐下后难免心中激动，她抚了抚肚子，千里香的合作妥了，胡夫人那边应该也没什么大问题。
她的确再无什么心事，只静等孩子出生之后，还有更好的日子在后头呢。