海大集团为了打破这个困境，必须和海陆丰公司合作。

　　薛化很快就讨论起另一个合作项目：“我们想和海陆丰公司合作研究更加优秀的饲料，不知江总意下如何？”

　　然而江淼却摇了摇头，他可知道自己的研究风格异于常人，如果和海大集团合作，对方派遣过来的研究人员，很可能会发现异常，因此他拒绝了这个提议：

　　“薛总，这种联合研发太麻烦了，专利权归属，资金投入比例，双方研究员人员的贡献，以及技术保密等，都很容易出问题。”

　　“好吧！”薛化也知道这种事情很难。

　　毕竟海陆丰公司的技术强大，而海大集团规模庞大，到时候研发项目谁说了算，这很容易引发矛盾。

　　他便退而求其次：“江总，我非常敬佩贵方的研发实力，如果未来贵公司有需要大规模生产的饲料，我们海大可以为你们提供代工服务。”

　　“这个可以考虑。”江淼笑着点了点头。

　　有时候代工也是一个选择，特别是要在短时间内爆产能的情况下，选择海大集团这种大型饲料生产企业，对方有一大批闲置的产能。

　　如果自己组建工厂，周期会被拉长，初期成本也会飙升。

　　但是江淼并没有完全信任这些代工企业，万一对方出问题，或者突然终止合作，那会让公司的饲料供应出现问题。

　　因此就算是要找海大集团代工，海陆丰公司也需要有自己的工厂，避免出现突发状况，而陷入供应断裂的情况。

　　从刚才的谈话之中，薛化也初步了解到江淼的性格和行事风格，显然江淼是一个掌控欲很强的人，要不然也不会选择注册个人独资企业了，从这一点上来看，他基本可以猜出对方不会将饲料代工完全交给海大集团。

　　他笑着岔开话题：“江总，你们有没有研发其他鱼饲料的想法？”

　　“确实有，不过这需要时间。”江淼自然不会说，自己已经知道了绝大部分水产品的基因，可以根据这些水产品的基因，给它们专门定制饲料。

　　毕竟饭要一口一口吃。

　　如果一下子推出太多高效饲料，不仅仅会冲击市场，还会引起外界的关注，这并不是江淼希望看到的情况。

　　“对了，江总，你们公司可以去掉埃及塘虱土腥素的饲料配方，能不能一并授权给我们公司？”薛化并不打算错过这个机会。

　　江淼看了一眼对方：“薛总是想去掉埃及塘虱的土腥味？从而避免影响高含量的土腥素影响销售吧？”

　　“正是。”对此薛化也没有否认。

　　“倒不是不可以，但是你们的埃及塘虱生产成本会增加，哪怕是你们有饲料成本的优势，每公斤的综合成本仍然会达到3.3元左右，再加上给我们的授权费用，每吨鱼粉的综合成本会达到11200元。”

　　听到这里，薛化才知道自己想得太简单了。

　　如果可以直接这样做，江淼早就这样做了。

　　11200元每吨鱼粉的成本，如果以现在国际鱼粉价格达到每吨17000元的大背景，自然是有利可图的，而且是利益巨大。

　　问题是国际鱼粉市场的价格，一方面受到秘鲁渔场的沙丁鱼捕捞量影响；另一方面也受到了饲料生产商的采购量影响；最后就是那些大型鱼粉生产商也可以联合起来调整市场价格。

　　一旦，海大集团大规模通过埃及塘虱获得鱼粉，那国际市场上的鱼粉价格肯定会暴跌。

　　如此一来，如果海大集团的鱼粉成本是每吨11200元，那国际市场的鱼粉价格只要低于这个价格，就会导致海大集团的鱼粉和相关饲料失去竞争力。

　　反倒是一开始的每吨6000块钱那个版本的成本，才是最有竞争力的版本。

　　毕竟从秘鲁运输鱼粉到东亚的沿海港口，最便宜的时候，到岸价才每吨6000元。

　　如果对方继续降价，海大集团还可以向海陆丰公司请求减少授权费用，这也是薛化要求的补充条款。

　　这主要是为了提防爆发价格战。

　　秘鲁鱼粉的成本并不低，单单是从秘鲁沿海运输到东亚沿海，运输费用就在每吨840～1000元，这种硬性成本是很难压缩的。

　　薛化认识中渔集团的高管，对方向他透露过中渔集团控股的可宾克公司一些情况，比如秘鲁鱼粉的毛利大概在每吨200～1000块钱左右。

　　这意味着在价格最低年份，哪怕是那些秘鲁鱼粉的生产商不打算赚钱，销售价格也不能低于每吨5000元，低于这个价格就要倒贴。

　　而海大集团的生产成本是每吨4400元，加上1600元给海陆丰公司技术授权费。

　　在必要的时候，肯定只能通过减少给海陆丰公司的授权费用，从而维持双方价格的平衡。

　　吃了午饭之后。

　　傍晚的时候，双方的法务就讨论好了相关的条款。

　　江淼和薛化两人，分别代表海陆丰公司、海大集团，签署了战略合作协议。

第一百二十四章 未雨绸缪（加更）

　　和海大集团谈好了合作之后。

　　这个合作对于海陆丰公司而言，基本就是躺着赚钱的节奏。

　　11月13日。

　　刚刚过去的双十一，对于电商平台来说，这又是一个业绩相对惨淡的年度。

　　好在海陆丰公司的产品，并没有参与双十一，主要是没有必要，毕竟平台的套路太多了，还不如公司自己搞一些活动。

　　与此同时。

　　已经搬迁到了南湖村一栋自建房办公的电商事业部，此时也在紧锣密鼓地开会。

　　这个月才加入海陆丰公司的APP开发办公室负责人秦兴祖，给经理张欣怡介绍着他的项目策划表。

　　“根据老板的要求，我们已经做好了策划案～”

　　相当于产品经理的秦兴祖，之前是在鹏城一家中型互联网公司工作，一个月前被猎头挖到海陆丰公司，负责购物APP的开发。

　　其工作就是负责确定APP的功能、流程和用户体验设计，协调各方资源，把控项目整体进度。

　　除此之外，他们办公室的其他人，分别是：

　　UI/UX设计师3名，专门负责进行界面设计和交互设计，让APP更美观、易用。

　　安卓系统开发工程师7名，负责开发安卓版本的APP。

　　至于iOS系统的开发，直接被公司否掉了，毕竟iOS版本的APP需要精力，公司目前并不想在这个方面投入太多。

　　然后就是后端开发工程师4名，负责构建和维护服务器端，处理数据存储、用户认证等功能。

　　以及测试工程师3名，负责检查APP是否存在漏洞和功能缺陷。

　　整个APP开发办公室，一共是17人。

　　“秦组长，你们需要多久，可以完成APP？”张欣怡一边询问，一边翻看着项目策划案。

　　秦兴祖在心里面盘算了一下项目的各项安排，然后回道：“目前基本构架已经完成，如果一切顺利，估计需要四五个月。”

　　公司之所以要开发购物APP，主要是为了未雨绸缪。

　　随着海陆丰公司的产品越来越多，如果继续在那些电商平台销售，被收取的商品佣金和技术服务费，就不是一笔小数目。

　　比如白松露和鳗鱼苗，这两个东西在几个电商平台上，都被列入特殊商品，商品佣金高达5%。

　　单单是鳗鱼苗，海陆丰公司上个月就被收了752万的商品佣金。

　　这让张欣怡觉得无法接受，她九月份就向江淼汇报了这件事，准备开发公司自己的APP，避免被电商平台继续吸血。

　　毕竟十几个软件开发工程师，一个月才五十多万的支出。

　　这对于海陆丰公司而言，不过一笔小钱，和每个月被电商平台抽的佣金比起来，也是小意思。

　　江淼从善如流，批准了电商事业部推进这个项目，并给这个APP起了一个名字，就叫做“海陆丰专营店”。

　　这个APP暂时只销售公司自己生产的产品，零售和批发一起进行。

　　对于客户来源，张欣怡并不担心。

　　因为公司前期已经积累了不在少数的客户资源，比如鳗鱼养殖户、埃及塘虱养殖户、高档餐饮企业、国内的日料店、水煮鱼店之类，这些客户是基本固定的，只要公司发通知，他们只能乖乖使用海陆丰公司的购物APP。

　　剩下的个人客户方面，主要是购买水果和罐头产品的，这些产品利润一般，倒是可以继续在其他电商平台上销售。

　　但是电商事业部在未来，肯定会逐步吸引个人用户入驻的。

　　毕竟公司未来的产品会逐步多元化，对于个人客户的吸引力会不断增加。

　　作为想成为全球第一的农业公司，海陆丰公司不会止步于此。

　　一想到还要被收多四五个月的佣金，张欣怡就觉得肉痛，她皱着眉头问道：“四五个月？可以加速吗？”

　　思考了一下，秦兴祖才给了一个时间进度：“如果再加五六个人，我有把握将时间压缩到3月。”

　　“可以，我会让人事部尽快招聘，你将需要的专业人员列一个表给我。”

　　“没问题。”

　　突然张欣怡想起一件事：“还有件事，是老板昨天专门吩咐的，APP之中需要加入数字华元钱包，优先使用数字华元支付，这个有难度吗？会不会影响进度？”

　　“这个不会，毕竟我们本身就要接入支付系统，多一个数字华元钱包，并没有什么影响。”

　　“那就好。”

　　显然江淼不太信任淘网、企鹅这些大型互联网企业的支付系统，为了以防万一，他还是决定硬推数字华元钱包为主要支付方式。

　　秦兴祖和张欣怡等人开完会，便急匆匆回到了隔壁的自建房之中。

　　这栋4层高，占地面积120平方米的自建房，就是他们APP开发办公室的办公楼。

　　他回到办公室。

　　食堂的配送员，已经送来了今天的晚餐。

　　看了一眼窗外，落日余晖映照着窗边的仙人球，秦兴祖伸了伸懒腰。

　　来到一楼的休息室兼餐厅。

　　几个同事已经在吃饭了。

　　秦兴祖打开保温箱，找到自己那一份，之所以写名字，因为他们APP开发办公室的工程师都是吃定制特餐的。

　　这也是江淼看他们辛苦，毕竟这几个月要加班加点，考虑到这些软件开发工程师的身体多多少少都有些不太好，江淼便抽空给他们看了一下身体，然后制定了专门的餐饮。

　　虽然没有他和书雅吃的那种强脑效果，但是至少可以保持精力充沛，让头脑维持清醒，也可以减少肝肾损害和掉头发。

　　秦兴祖吃了一个月特餐，加上傍晚在南湖村步行一个小时，他可以感受到身体明显的变化，以前的熊猫眼已经变淡了很多，脸色也红润有光泽，走路也不会没几步就气喘吁吁了。

　　其他同事的脸色，也是肉眼可见的变好起来。

　　之前他们也听其他部门的同事说过，老板的食疗医术非常厉害，他们还将信将疑。

　　但是这一个月的亲身经历，让秦兴祖等人知道，老板的食疗医术确实厉害，比他以前吃的什么保健品，效果强太多了。