一旁的**东小声在江淼耳边说道：“江总，这个价格也是市场价了。例如长龙山抽水蓄能电站的容量电价，就是每千瓦499.96元。”

　　或许是担心江淼拒绝，杜文彬又补充道：“如果贵公司需要用电，我们电网可以给一个优惠价，每千瓦时0.4元即可。”

　　“全时段？”江淼目光一亮。

　　“这是自然。”杜文彬点了点头。

　　江淼思考了一会：“我们这个水电站设计容量只有250兆瓦，除了我们使用的那一部分，大概可以给贵公司150兆瓦的容量，但是这只是目前的情况，万一未来我们公司扩大规模，说不定这个额度还不够用。”

　　听到江淼的这个问题，杜文彬早有准备：“我理解江总的顾虑，不如这样吧！我们可以签一个条款，规定每三年调整一次容量租借额度。”

　　“三年太长了，两年吧！两年调整一次。”

　　“也可以。”

　　双方很快就达成初步的合作备忘录。

　　海陆丰公司就竹仔山抽水蓄能水库项目之中的150兆瓦容量，以每年每兆瓦50万元的价格，租借给南电汕美分公司使用。

　　这意味着，海陆丰公司如果不改租借容量，每年可以获得7500万元的租金。

　　当然，这个合作对于南电而言，也是有利可图的，毕竟150兆瓦的装机容量，减去每年半个月左右的检修时间，可以生产350天，按照每天发电12小时计算，可以发电6.3亿度。

　　南电的成本是7500万租金，加上8.4亿度电，从而获得6.3亿度电。

　　这看起来，南电是亏损了2.1亿度电和7500万。

　　但是账不能这样算。

　　因为发电企业的光电风电，卖给电网的上网电价，一般为每度0.2~0.3元，特别是白天的光电，价格才0.19元左右。

　　也就是说，南电付出的8.4亿度电，单价是每度0.2元左右，成本为1.68亿元，加上7500万元租金，总成本就是2.43亿元。

　　而岭南地区去年的平均电价是每度0.465元，抽水蓄能水库发出的电，一般是按峰期电价计算，即每度0.55元，6.3亿度电价值3.63亿元。

　　去掉成本，毛利润为1.2亿元。

　　这也是南电一听到海陆丰公司在搞抽水蓄能水库后，就火急火燎跑过来合作。

　　原因就是有利可图。

　　送走了南电的人。

　　江淼才和**东谈起来竹仔山综合项目的总承包价格。

　　建方公司的一个副总亲自过来，不过对方是过来签合同的，具体细节还是**东在做。

　　“江总，整个工程造价我们分为四个部分讨论，第一个部分，就是竹仔山抽水蓄能水库，这部分经过我们公司的研究，报价是14.2亿元。”

　　“继续。”江淼一边回答，一边翻看着建方公司提供的工程造价文件。

　　“第二部 分是竹仔山水库养殖场，按照贵公司的要求，整体报价为5.3亿元。”**东拿起矿泉水喝了一大口，然后继续说道：

　　“第三部 分是白沙浮填海养殖场，这一部分的造价为15.6亿元。”

　　“第四部 分是金町湾到马宫镇的六车道沥青路，全长为6.3公里，这一部分的造价为2.52亿元。”

　　“四个部分加起来，一共是37.62亿元。”

　　十几分钟之后，江淼合上工程造价报告：“没有问题，就按这个价格来。”

　　建方公司那个宛如弥勒佛一般的副总胡国栋，嘴角都快压不住了，赶紧站起来：“非常感谢江总的信任，我们公司一定保质保量完成全部项目。”

　　江淼笑眯眯地提醒道：“虽然工程周期是42个月，但你们一定要保证质量，如果质量有问题，对于大家都不好。”

　　“请江总放心，我会派人二十四小时监督。”胡国栋拍着胸口保证起来。

　　江淼笑而不语，他可不会信对方的保证，第三方监理公司是必须请的，而且还不能让第三方监理公司做最后的验收工作，验收工作要请另一个第三方公司做。

　　双方签好了合同之后。

　　很快第一笔10%的工程预付款，就从汕美市农商行就汇入了建方公司的对公账户之中。

　　之所以是从汕美市农商行付款，那是因为这个项目，海陆丰公司选择了贷款。

　　总贷款50亿元，五年期限，年利率为3.4%。

　　显然这一笔借款，汕美市农商行是给了极大的优惠力度，一般来说，这种建设贷款的年利率都在4.3%以上。

　　海陆丰公司的贷款利率如此低，那是因为公司在地方的影响力非常大，而且盈利能力非常厉害。

　　九月份还剩下一个星期，而这个月公司已经营收了2.37亿元，预计这个月的营收会超过3亿。

　　其中鳗鱼苗贡献了90%的营收。

　　这得利于盐町养殖场的室内养殖基地升级改造之后，将鳗鱼苗月产能提升到了1.2亿尾。

　　公司的其他业务也在逐步发力。

　　如此优质的客户，农商行自然愿意给优惠，就是为了拉住这个大客户。

第一百零七章 差别（中杯！加更）

　　不知不觉间，夏天就悄悄溜走了。

　　但岭南地区的秋天，其实也和夏天没有两样，白天还是三十几度的高温，就是晚上稍微凉爽一点。

　　由于今年的国庆和中秋碰到了一起，因此公司已经提前进行了分批放假。

　　九月底，江淼准时出现在总部的办公室，见到了昨天晚上刚刚从赣南回来的蒋海波，他去赣南出差了一个多月。

　　“辛苦你了，海波。”

　　“这都是我应该做的。”蒋海波整个人都晒黑了好几度，显然这一个多月以来，他没少在野外爬山涉水。

　　“赣南分公司的事情安排得如何，有什么难题吗？”江淼之前也是通过微信联系的方式，在了解赣南分公司的情况，因此蒋海波回来了，需要亲自过问一下。

　　已经预料到老板要询问分公司的事情，蒋海波早有准备，他从公文包里拿出一个文件夹，夹着厚厚一叠文件：

　　“老板，这是赣南分公司近一个月以来各项工作的简报。”

　　接过文件夹，江淼一边翻看，一边心平气和地问道：“赣南分公司的负责人孙克己，表现得如何？”

　　蒋海波在心里面组织了一下语言，才开口回道：“怎么说呢？他工作非常努力，但是不怎么会变通，做事情非常古板，其他还好。”

　　“你是想说他不适合作为分公司的主管？”江淼笑着反问道。

　　蒋海波经过和江淼近一年的相处，多少知道他的一些风格，便直言不讳地点了点头：“我确实认为他不太合适，孙克己适合作为总公司这边的产业经理。”

　　“我知道，可是现在公司没有人呀！而且筹备分公司的初期，你应该知道其中可以动手脚的地方太多了，一个死板的主管，有时候比一个灵活的主管，更加适合分公司的初期管理。”江淼何尝不想找一个适合的人选。

　　但是为人处事灵活的人，往往也是底线灵活的人。

　　用这种人去管理一个刚刚起步的分公司，就如同让老鼠看米仓，中饱私囊那是难以避免的。

　　这也是在5个应聘管理层的人选，为什么江淼将那3个嘴皮子油滑的人选排除掉的原因，选择了性格木讷寡言的孙克己，就是因为对方足够老实。

　　“那倒也是。”蒋海波无奈地点了点头。

　　面对这种情况，只能两害相权取其轻。

　　江淼看完了第一份文件，是关于购买自建房作为分公司办公楼和员工宿舍的简报。

　　赣南分公司的办公地点，就设置在庐陵市的凤凰镇，这和海陆丰公司一如既往的策略一样，不选择地价高昂的城市区，而是选在城市周边的小镇。

　　分公司设置在庐陵市，并不是随随便便的选择，而是考虑到分公司的业务是发展油茶产业，地处赣南地区腹中的庐陵市就非常适合，从这里可以辐射赣南的各个市。

　　翻开第二份文件，是关于在庐陵周边购入油茶园的简报。

　　其中核心购入区域是有着油茶之乡称号的遂川县，目前赣南分公司已经在该县购入了8700亩半废弃的油茶种植园，而且还是连成一片的油茶园。

　　庐陵的其他几个县，也购入了1.94万亩左右，涉及28个油茶种植园。

　　经过合并整合之后，这2.81万亩油茶园，形成了7个大型的油茶种植园。

　　第三份文件，则是赣南分公司的员工招聘简报，虽然从总部带过去了31人，但是这些人都是管理层，基层员工肯定要招聘本地人。

　　为了管理这两万多亩油茶，目前一共招聘了近300名普通员工，这是公司有史以来，最大的一次招聘了。

　　第四份文件的内容，则是蒋海波去当地赣北的豫章市，找了一家专业的农业机械公司合作。

　　“海波，这个赣发机械的实力如何？”

　　蒋海波回忆了一下，才解释了起这个公司的一些情况：“赣发机械制造公司成立于2000年，有二十多年底农业研发生产经验，工厂在赣省豫章市的小蓝经济开发区，是该省专业制造农业机械的龙头企业。”

　　他停顿了几秒，再次说道：“这个公司目前有三百多名员工，几十个农业机械方面的工程师，拥有各种生产设备几百台。他们公司产品包括“赣江”牌系列农用运输车和“赣发赣江牌”东风151系列手扶拖拉机，这些产品曾获得国家银质奖和全国十佳手拖金牛奖。”

　　“看来他们公司的实力不错呀。”江淼点了点头。

　　毕竟如果企业实力太弱，研发专业的油茶采收设备，就会显得力不从心。

　　海陆丰公司投入了1000万，委托赣发机械公司研发可用于山地的油茶采收设备，要求对方在两年内，拿出一套成熟的方案。

　　毕竟这种投资是必不可少的。

　　如果等到油茶大规模生产了，再来研发专业的采收设备，那时间肯定来不及。

　　虽然目前市面上有可以采收油茶的机械，但江淼查阅了相关资料之后，对于这些设备并不满意。

　　主要是油茶产业太小了，又是劳动密集型产业，还处于油茶种植园又普遍处于山地，这不利于推广机械化。

　　没有市场需要，自然没有农机公司愿意投入资金去研究。

　　一旦油茶新品种大规模推广，到时候只有使用专业的采收设备，才可以进一步降低成本，不然油茶采收环节的人力成本太高了，会间接抬高总生产成本。

　　这是绝大多数可以大规模生产的农作物的必经之路。

　　单靠人力采收，不仅仅效率低下，而且很难扩大规模。

　　而且江淼还要考虑到另一个问题，那就是现在的年轻人越来越不喜欢传统的种田方式了，加上农村人口老龄化严重，青壮年劳动力都扎堆往大城市挤。

　　到时候油茶产业发展起来，还是按照老一套的人力采摘方式，农村的年轻人可没有那么多，老年人又干不动了，这会是一个麻烦。

　　而且公司也不敢大规模招聘老年人，哪怕是临时工，都要尽量减少年龄超过55岁的人群。

　　毕竟年龄越大，身体就越差，心脑血管疾病那是普遍存在的，万一在工作期间有个三长两短，对于公司而言，绝对是一个麻烦。

　　不知不觉，江淼看了近一个小时的文件，他站起来伸了伸懒腰，然后吩咐道：

　　“赣南分公司的事情我大体了解了，你吩咐克己，加强基础设施的建设工作，另外那个并购的茶籽油加工厂，要增加深加工的设备，将榨油之后的茶籽饼利用起来，就拿那几万亩原生品种的油茶来测试。”

　　江淼紧接着又补充道：“另外还有件事，过一段时间，大概在年底前后，公司会送一批苜蓿种子过去，让他明年开春之后，在油茶种植园的林下空地播种下去。”