第328章 要培养市场
一餐饭到底还是不欢而散了。
何部长是带着气走的，甚至连端上桌的面条都没吃一口。
王潇无所谓。
做生意虽然讲究和气生财，但天底下但凡做事，就没不得罪人的道理。
曹主任更是光棍，直接端过何部长没动一筷子的汤碗，用筷子卷着面条就开吃。
坨是坨了点，但更入味呀。
况且好好的面条要不吃，就这么糟蹋掉了。他们地方干部现在是一分钱都要掰成两瓣花，可比不上部里的领导豪气。
这点儿暗搓搓上眼药的小伎俩，还不足以让洪副总理侧目。
他的目光看向了王潇，开口问道：“你说的这个演唱会电影，真的能把电影院盘活？说实话，演唱会已经批了，你再讲漂亮话也没什么好处了。”
曹主任吸溜面条的声音都放轻了，心里头十五个吊桶打水，七上八下的，生怕王潇吃挂落。
“能。”王潇点头，胸有成竹，“现在电影院的潜力都没被挖掘出1/10。”
她解释道，“都说电影市场冷静，是因为电视机和录像带的冲击。尤其彩电出现之后，大家都愿意在家看电视，不想再专门花钱跑一趟电影院。但是——”
她从资料里抽出了一张纸，摊开，点着上面的数字道，“1980年,美国99.5%的家庭至少拥有一台电视机,超过90%的家庭拥有彩色电视机,超过50%的家庭拥有2台或以上的电视机。由此可见，十年前的美国，就已经实现了家家有电视。”
她又点着资料上的图表，“但是好莱坞为代表的美国电影并没有因此衰落，反而屡创佳绩。”
图表的内容是1993年北美电影票房排行榜。
排名第一的《侏罗纪公园》，357067947美元。
排名第二十一的《终极标靶》，32588094美元。
小高眼神好，隔着老远也能数数字。
他一直都知道好莱坞大片挣钱，但真的没想到这么挣钱啊。
第一名三亿五千多万美金，第二十一名也有三千两百多万美金。
吾额老天爷！
同样看到这个数字的曹主任也顾不上吃面条，只在心里头呐喊：人家的二十一名，也是三亿多块钱。
这个数字放在国内，国营大厂的利润都赶不上。
美国有钱，果然体现在方方面面。
王潇慢条斯理道：“之所以在拥有大量彩电的情况，美国本土电影票房还能这么好，除了好莱坞大片必须得在电影院，才能让人产生那种身临其境的震撼效果外，最重要的原因就是电影承担了社交功能。”
她伸出手指头，“这是电影继给观众艺术欣赏、文化体验以及情感共鸣外，最大的价值。”
说话的时候，她竖起了大拇指，强调看电影这项活动社交功能的重要性。
“我们国家国力增长，绝大部分人已经解决了温饱问题也，产生了更多精神文化方面的需求。”
“现在，各大中城市，歌舞厅、夜总会、卡拉OK房、溜冰场以及台球室等等，之所以兴盛，正是因为满足了大家在这方面的需要。”
“广大人民群众去上述场所娱乐，可以放松自我，愉悦身心，也可以跟朋友小聚，联络感情。”
她清了下嗓子，继续往下说，“但这些场所大部分开销比较大。比如说歌舞厅，可能你进去只需要买三五块钱的门票，但你不可能进场以后不消费。去一次歌舞厅夜总会，唱一次卡拉ok，开销过百都算少的。”
“但以现在普遍的收入，大部分人是承受不起这样的开销的，所以社会就呈现出一种两极分化的状态。明面上看，休闲娱乐场所增加了，但是广大人民群众能够放松自己的地方，反而减少了。”
“没有合适的娱乐场所和社交场地，大家会感觉苦闷，而且会产生不满的情绪。”
“这个时候呢，电影院的存在，就成了能够吸引这部分群众进行娱乐休闲的场所。”
“因为五六块钱的电影票，对于在家看电视来说，是昂贵；可比起歌舞厅之类的场所的开销，又是便宜的。”
王潇的面前多了一杯银耳雪梨汤。银耳舒展，雪梨半透明，散发着甜丝丝的香气。
洪副总理朝她示意：“喝口水，润润嗓子，接着说。”
王潇笑了笑，真干掉了半杯雪梨汤，趁着喝汤的机会，又捋了一遍后面的思路，才开口继续说下去。
“现在大家之所以不愿意去看电影，是因为电影没能吸引到大家，让大家觉得，这五六块钱的票价花的不值得。”
“一旦大家感觉这钱没白花，这项娱乐活动的性价比高，大家就愿意走进电影院了。”
“所以我们选择从演唱会电影入手，挑选的世界巨星迈克尔·杰克逊的演唱会。”
“他从大洋彼岸来，比起港台明星，他更神秘，地位更高。能够进电影院看他的演唱会，对观众来说，是一件洋气的事。”
她没有用时髦这个词，而是选择了洋气。
因为对1994年的华夏来说，洋气是更高端的代名词。
就是在这一年，大陆第一次引进好莱坞大片《亡命天涯》，据说只在六个城市仅仅播放了一个礼拜的时间，票房便高达两千多万。
由此可见，华夏老百姓对大洋彼岸的另一个世界，充满了好奇。
这份好奇，可以让电影院不用费尽心思打广告，便能将观众吸引进来。
此时此刻，《亡命天涯》还没能在国内上映，那王潇能拿出来举的例子只有《霹雳舞》。
八十年代，这部美国电影进入大陆，可是引起了全民霹雳舞热潮。
而迈克尔·杰克逊，正是霹雳舞高手。
从情感上，他在银幕上的出现，可以轻易引发80年代热潮的情绪共鸣。
王潇又强调了演唱会电影的优势：“一般情况下，我们看电影是要保持安静的，不能吵闹，以免打扰到别人。这也是电影院比起其他诸如歌舞厅、台球室之类的场所，欠缺的地方——参与感互动感不足。”
“演唱会电影，刚好弥补了这方面的短板。歌迷看演唱会的时候都是大喊大叫的，他们的热烈反应也是演唱会的一部分。”
“观看演唱会电影，大家跟着一起唱一起欢呼，可以充分地释放自我，痛痛快快地享受两个多小时的时光。”
“看一次电影相当于看一次演唱会。荧光棒海报这些，丰俭由人，都是演唱会带来的消费。”
“而且进电影院看演唱会的，大部分都是歌迷。电影结束之后，共同的爱好很可能会让他们继续下一波聚会，比如说一起吃个饭喝个咖啡什么的，那么就有可能会产生更多的消费。这对拉动经济来说，也是一个增长点。”
周副市长听到这儿笑了，不愧是大老板啊，真是每一分钱她都能想到。
王潇也跟着笑，补充了一句：“演唱会电影还有一个好处，就是弥补了广大人民群众买不到票的遗憾。”
现在的演唱会的门票，很多都被内部消化了，对外销售的数量有限。
因为这事儿，歌迷的怨气很大。
洪副总理从头到尾都认真地听着，没有发表任何看法。
听到这会儿，他才问了一句：“有那么多歌迷吗？多到能够支撑起电影院的营业吗？”
“没有。”王潇实话实说，“迈克尔·杰克逊的地位是高，但是因为他的音乐传播到我国的途径有限，加上语言的隔阂，他的歌迷数量可能还比不上港台的大明星。”
这下子，曹主任有点坐不住了，甚至想捂脸。
哎呦，这个王总，怎么能这样讲话呢？你一个商人何必这样实诚呢？
洪副总理也看着王潇：“既然没那么多歌迷，电影院开一场，里面只坐了三五个歌迷，放映的成本都收不回来，又怎么能盘活电影院呢？”
“因为他的歌迷贵在精。”
王潇笑道，“传播途径的狭窄，决定了他的歌迷具有一定的门槛。大中城市、收入尚可、文艺青年，是他们的普遍画像。换一句话说，他们是时髦人士。”
曹部长听到这儿，发出了笑声：“你的意思是，让他们带着其他人走进电影院？”
王潇点头：“这就是领头羊效应。”
其实用网红效应来形容，更合适。
但1994年还没有网红的概念，那就只能是领头羊了。
洪副市长点了点头，却没有因此这事儿就算了了，而是继续问下去：“其他的地方呢，中小城市县城，没有这样的歌迷起带头作用怎么办？”
“靠电视新闻靠报纸来打免费的广告。”
王潇早就想好了，“演唱会电影对我们国家来说，是一个新鲜的概念，本身就具备新闻热点价值。”
“电影在大城市播放并引起轰动之后，它的新闻价值也跟着进一步放大。随着记者的持续报道，中小城市以及县城会知道演唱会电影的存在。”
“而流行的趋势，本身就是从经济发达的大城市往中小城市和县城，以及农村，逐步扩散。这些地方，国外对他们来说有点遥远，大城市反而是他们更为憧憬的目标。”
洪副总理笑了起来：“你这是从上到下，里里外外都考虑到了啊。”
王潇微笑：“我把世界歌坛第一巨星迈克尔·杰克逊请过来开演唱会，就是要把事情做到最好，做到完美。”
“好！”副总理夸了她一句，“有志气！做事就应该尽善尽美，做到最好。”
曹部长在旁边笑了起来：“王总就是一个凡事都做到极致，不管做哪一行，都要做最好的那个。”
她转头看向洪副总理，“您说的要懂经济管理学也要懂外语的人才，她就是。”
周副市长叹气：“惭愧哦，这些事情我都想不到。可见，世事洞察皆学问，三人行，必有我师。”
领导谦虚是领导的事，王潇一个商人，而且年纪轻轻；她要敢笑纳的话，那真是狂得没边了。
她赶紧摆手：“哪里哪里，领导，你们高屋建瓴，看的更高更远考虑问题也更全面，什么大局啊民生啊，都要考虑。我是商人，我看的是钱，算的是经济账。”
曹主任不放过任何一个给文化·部上眼药的机会，故意叹气：“王总，您谦虚了。你看，上海电影院的存亡，本来应该是我们考虑的事情。结果我们没想到好办法，你先把路给找到了。”
“高风亮节！”周副市长跟他一唱一和，好听的话跟不要钱似的，咕噜咕噜地往外倒，“什么是企业家精神，你这样的，才算正儿八经的企业家。”
曹部长算服了这二位上海的干部了，只好硬着头皮替王潇背书：“确实，我在江东的时候，王总做的事情，社会责任感特别强。我记得五洲，是江东第一批把职工的保险什么的都交了的吧。”
王潇点头应下：“这是政府在帮我们这些民营企业解决直观的后顾之忧，这种好事，我们肯定要积极响应，双赢嘛。”
她也不等洪副总理发话，自己先解释起了她费心费力为电影院筹划的动机。
“我也不瞒着诸位领导，盘活电影院，我也是有私心的。”
“一来，电影院要是垮掉的话，整个行业的从业人员都会下岗，那么将对社会造成不小的冲击，不利于社会稳定，自然也不利于整个商业环境。”
“二来，五洲既然开了文化公司，那肯定是想吃这碗饭的。现在市场没起来，我们不能干等着，而是要培养市场，培养大家走进电影院的习惯。”
她目光平视副总理，“何部长刚才走的太急了，我没来得及说。其实拍演唱会电影播放，不是让外来文化抢占了我们的市场，而是靠它们来重新燃烧起观众走进电影院的兴趣。”
“等到大家把看电影当成一种日常消遣方式时，也就是华夏电影从新走向辉煌的时候。”
“这就像工厂的订单一样，只有订单够多，市场够大，生产线才会不停，生产出更多的商品。”
“任何行业，都只有把荒地养成熟地，风来了，种子落入肥沃的土壤，才能茁壮成长。”
小餐厅的窗户一直开着缝透气，九月底的晚风吹来了桂花香，浓烈的，像白酒一样醉人，让人无法忽略的馥郁的芬芳。
只有肥沃的土壤，才能繁花盛开。
洪副总理轻轻叹了口气，点点头：“培养市场，比市场先走一步，引导市场，这个理念很难得。”
周副市长等人也感觉震撼，做生意竟然要到这一步！
唯有曹部长在心中叹息，因为她认识的王潇一直都是这么干的。
她从来不干等，她想要的如果没有，那她就自己去创造。
没机会这三个字，大概在她的字典里，从来都不存在。
王潇当然这么想。
什么叫做没机会？
当年Mr马搞淘宝的时候，意识到了电子支付的重要性，无论他如何游说，吃各种卡费管理费吃的肚子滚滚的四大行都如如不动。
他就觉得完蛋了，搞不起来电子支付了吗？
开什么玩笑。
人家直接从四大行挖人，愣是让新员工用他们的老人脉，把支付·宝给干起来。
条件，可以自己创造。
王潇笑着摆手：“这哪里是我能想到的，都是国家教育的好，从小教育我们要听党的话跟党走。”
曹主任在心里竖起大拇指，这个王总不从政实在是可惜了。
看看，她在领导面前，多会讲话。
明明是秋天的夜晚，人家这话愣是让人觉得如沐春风，连桂花香都更加迷人。
可惜副总理好像并不吃这一套，反而摇头：“这是你作为企业家的智慧，是你的能耐，你自己的本事。”
言下之意就是，有一说一，少拍马屁说空话。
王潇继续笑：“我没拍马屁，我说的是实话。我们国家搞大基建，修路修桥，搞电力建设，做基础配套。现在可能暂时看不出来，但等到世界工业大转移，这片准备好的土壤，就能承接住转移过来的产业。”
她的笑容加深了，“国家都在为我们打样板了，我们做生意的怎么能够不有样学样，提前布局呢？”
曹主任是真服了她，居然真把这话给顺上了。
听听，连洪副总理都在夸她：“你对政策的解读，蛮深的啊。”
王潇笑道：“领导，实不相瞒，我们做生意的，天天都盯着《新闻联播》研究。我人在莫斯科和布加勒斯特的时候，都让人天天给我空运《新华日报》和《人民日报》。”
洪副总理笑了起来：“那这两份报纸可真是一字千金，成本不低哦。”
小餐厅里的人都笑出了声。
这未尝不是一种实力的体现啊。
有几个人能做到空运报纸？一般二般的富豪，也没这样的大手笔。
哦，她能做到。
因为她有自己的航空货运公司。
一片其乐融融中，洪副总理主动跟王潇握手道别：“那么，我期待着在北京可以早日看到迈克尔·杰克逊的演唱会电影。”
王潇趁机发出邀请：“能让您贡献出电影票，是我们的荣幸。不知能否请总理您出席电影首映礼？”
洪副总理没有一口回绝：“我尽量，得看后面。我的时间是不属于我的。”
王潇赶紧致歉：“实在不好意思，打扰您这么长时间。我们衷心期待着，能够在电影首映礼上见到您。”
洪副总理点点头，追问了一句：“这个盘活电影院的计划，你们需要什么支持？”
曹主任激动起来了。
支持，当然需要支持，政策资金方面的支持，实在太需要了。
结果王潇摇摇头：“这事还没开始做，我也不知道具体需要哪些支持。现在我唯一能够想到的，放开电影院市场，不要搞垄断，垄断价格，胡乱涨价。”
说实在的，现在五六块钱一张电影票，她都觉得太贵了。
因为1994年，老百姓的收入水平就摆在这儿啊。
很多人一天都挣不到一张电影票钱。
如果再涨价的话，把观众都挡在了电影院外头，电影会真的被彻底玩死。
洪副总理点点头：“这是个实际问题。”
然后他又调侃跃跃欲试的周副市长和曹主任，“你们不用讲了，不用开口跟我要钱。哪来的钱？没钱！”
互相哭穷，是财政·部和地方政府的日常。
餐厅里又爆发出一阵快活的笑声。
一顿饭吃到现在，时间确实不早了。
众人告辞离开。
出了食堂门，曹部长调侃王潇：“要是今天这顿饭没吃成功，你准备下一步怎么办？”
王潇摇头：“我不知道，我只知道演唱会必须得开，电影必须得拍得上映，没有别的选择。”
曹部长一边笑一边感叹：“王潇啊王潇，果然是你！”
她没看错人，这个引荐人，她当的心甘情愿。
她没告诉王潇的是，洪副总理之所以肯见她，不是因为迈克尔·杰克逊是怎样的世界巨星；而是因为她告诉了副总理，这位王老板年纪轻轻白手起家，是她见过的最成功也是能力最强的商人。
这个国家需要懂经济管理的干部，同样需要懂经济的商人啊。
事实证明，她的引荐是对的。
王潇果然擅长抓住一切机会。
曹部长还有事，没多言，先走一步。
周副市长关心自己的下属和王潇一行人：“你们酒店安排了吗？没安排的话，跟我走吧。”
王潇却摇头：“不了，谢谢周市长，曹主任给跟我们一起去火车站，坐夜班车回去。”
路灯挺亮堂的，把周副市长脸上的震惊照得清清楚楚：“哎呀，王总你这么拼，真让我们这些干部羞愧呀。不是后天才办演唱会嘛，明天白天走也行。”
王潇摇头苦笑：“不行哦，明天要办拍卖会。要是这些票不拍卖出去，我们又要被抓着说嘴了。”
周副市长想起这茬也头疼，只能点头：“那就只好辛苦你们。”
他是不能走的，他能够这么及时地出现在国·务院食堂里，是因为他正在中央·党校学习。
正儿八经的干部，绝对不会像当初的赵秀芝一样，上个青干班，还能把自己上到香港去血拼散心。
直接把自己和家族的前途给上没了。
周副市长又关心他们：“车票买了没有？没买的话，我打电话问问。”
现在火车运力相当紧张，尤其是从北京到上海的车票，临时想买，很不简单。
说曹操曹操到，他话音刚落，小轿车就急急地停下了，杨桃下车，递上车票：“老板，卧铺，都在搞不到软卧，只有硬卧。”
周副市长都惊讶了：“哎呦，你从哪边搞的票啊？”
杨桃也不瞒着领导：“我只买到坐票，跟卧铺票换的，加三倍价钱。”
果然重赏之下必有勇夫，钱能解决世界上99.99%的问题。
既然要赶火车，那么就得赶紧上路。
一行人匆匆跟周副市长道别，分头上了两辆小轿车，往火车站去。
车子刚开，小赵就开始汇报他收集到的信息：“何部长的孙女儿跟赵秀芝关系不错，他孙女儿前两天刚从国外回来。”
他人到北京，甚至没有跟着老板去见曹部长，就出去打听消息了。
只是时间太紧，他能够打听到的实在有限。
他也搞不清楚这事儿，跟何部长的突然间发难有没有关系。
人家到底是文化·部的领导，外人很难晓得里头的细节。
说起来，爷爷替世交孙女出口气，也没有什么好奇怪的。
毕竟在人家某些长辈看来，赵秀芝不过是闹了点脾气而已，也没造成什么严重后果，怎么也不至于被日本判坐一年的牢啊？
罪魁祸首如此心狠手辣，他给她添点堵，又怎样？
当然，这一切都只是猜测而已，没有实证。
王潇也不想找任何证据。
她甚至完全不关心何部长为什么会突然间极力反对举办演唱会。
因为无论是什么原因，他突然间发作，粗暴地叫停演唱会，就意味着，他根本不管演唱会承办商要如何收场。
他都不顾她的死活，她为什么要理会他有什么苦衷？
难道是因为他地位高，所以就特别高贵吗？
对不起，他还达不到王总心目中高贵的标准。
“继续盯着。”王潇声音平静，“要是再找事儿，就别怪我们不客气了。”
文化·部的领导又怎么样？
文化·部门教育部门搞出的幺蛾子多了去。
毒教材层出不穷，他们能说跟自己没关系吗？
满头的小辫子，还想抓别人的小辫子。
那就看谁的辫子多谁的辫子粗吧。
作者有话说：
嗯，本章提到的电影的票房都是真的，特地查了资料的。[让我康康]今晚忙着给我妈挑选礼物了，所以拖到现在。